草根成功創(chuàng)業(yè)案例

　　在夏季達(dá)沃斯論壇說(shuō),要借改革創(chuàng)新的東風(fēng)，在960萬(wàn)平方公里大地上掀起大眾創(chuàng)業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)的新浪潮。他認(rèn)為, 草根創(chuàng)業(yè)將使中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)更新?lián)Q代升級(jí)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的草根成功創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。

　　案例1：一個(gè)真實(shí)的草根創(chuàng)業(yè)故事

　　2010年夏天，房地產(chǎn)市場(chǎng)低靡，我所在的代理公司業(yè)務(wù)滑坡，便辭掉了銷(xiāo)售經(jīng)理的職務(wù)，閑在家里，正好也打算休息一陣子。那時(shí)候比較迷茫，有兩條路擺在面前，一是去別的代理公司繼續(xù)干銷(xiāo)售，二是自己創(chuàng)業(yè)，但是我弟弟彭建勸我創(chuàng)業(yè)。至于創(chuàng)業(yè)干什么沒(méi)有想好，想的最多的就是開(kāi)個(gè)淘寶店。我自己渴望時(shí)間和財(cái)富自由，也只有創(chuàng)業(yè)可以幫助實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想。

　　休息的那陣子，和老婆去了一趟杭州游玩，無(wú)意中吃到甜甜圈，老婆很喜歡，還特意帶了一盒回南京。后來(lái)有一天在網(wǎng)上找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)有人做甜甜圈項(xiàng)目的轉(zhuǎn)讓?zhuān)秃屠掀派塘恳晃覀兙烷_(kāi)一個(gè)甜甜圈店吧。老婆表示贊同，于是我們就走訪(fǎng)南京所有做甜甜圈的店鋪，去品嘗體驗(yàn)。覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，其中本地開(kāi)店最多的品牌做的沒(méi)有想象中的那么規(guī)范。其他的也沒(méi)有多想，比如盈利啊，回報(bào)之類(lèi)的，只是按照心中的想法先把店開(kāi)起來(lái)。

　　后來(lái)去考察了甜甜圈的項(xiàng)目，覺(jué)得口味還行，就決定干這事了。邊培訓(xùn)的同時(shí)邊找鋪?zhàn)樱伊苏?個(gè)月，期間篩選過(guò)很多鋪?zhàn)?，大家的意?jiàn)有分歧，吵過(guò)很多次架，長(zhǎng)時(shí)間不能敲定，讓人很沮傷。有一段時(shí)間一早上兩人出去掃街，下午拖著疲憊的身體回到家就倒在床上，晚上再上網(wǎng)篩選好決定明天看哪些。那會(huì)兒就覺(jué)得創(chuàng)業(yè)真不是一件容易的事。它在反復(fù)挑戰(zhàn)你磨練你的意志。

　　當(dāng)培訓(xùn)完進(jìn)入籌備階段，才是更艱難的時(shí)候，因?yàn)橘Y金緊張，花的每一分錢(qián)都要精打細(xì)算，對(duì)這個(gè)行業(yè)也是陌生的，從采購(gòu)設(shè)備到裝修店鋪都是新手，摸索著前進(jìn)，為了省裝修的錢(qián)，材料都是我們自己親自跑裝飾市場(chǎng)采購(gòu)，小到螺絲燈管大到瓷磚。有時(shí)候有分歧就會(huì)爭(zhēng)的面紅耳赤。做決策才是真的考驗(yàn)，現(xiàn)在知道之所以很難做決策，因?yàn)樾畔⒄莆盏牟粔虿煌暾?。信息不?duì)稱(chēng)的時(shí)候只有多花錢(qián)要么多花時(shí)間來(lái)解決問(wèn)題。沒(méi)有錢(qián)或者錢(qián)不多只能花時(shí)間，我一直覺(jué)得作為一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者，這些路是必須要走的，走過(guò)了這些，你才明白創(chuàng)業(yè)的苦，才有成功的喜悅。

　　開(kāi)業(yè)的時(shí)候連鞭炮都沒(méi)有放，也沒(méi)有花籃，就靜悄悄低調(diào)的開(kāi)業(yè)了，只在門(mén)口放了一塊牌子“小店開(kāi)張，買(mǎi)三送三”，沒(méi)想到門(mén)庭若市，因?yàn)槭切率?，效率跟不上，每天的產(chǎn)量上不來(lái)，導(dǎo)致顧客今天來(lái)定只能后天取貨。大概也是因?yàn)檫@個(gè)，大家一致認(rèn)為我們的生意很好，這便有了小范圍的口碑。這個(gè)階段只持續(xù)了半個(gè)月左右，活動(dòng)結(jié)束以后生意回落。團(tuán)購(gòu)也是在那個(gè)時(shí)候很火，我們也是在沒(méi)開(kāi)店正在籌備的時(shí)候就聯(lián)系了各家團(tuán)購(gòu)，希望開(kāi)業(yè)后能合作，可能是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)太火，好多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都沒(méi)有回復(fù)或者是愛(ài)理不理的，還有的就是看不上咱么這小店。

　　突然有一天美團(tuán)的負(fù)責(zé)人來(lái)找我們，一拍即合，和團(tuán)購(gòu)的合作時(shí)間恰到好處，正好是店里的開(kāi)業(yè)活動(dòng)剛結(jié)束沒(méi)多久，我們還不知道接下來(lái)該怎么辦的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)來(lái)了。上線(xiàn)第一天就賣(mài)了1000多份，效果特別好。這大概就是第一次O2O了，那時(shí)候我們?cè)谝獾氖侨肆髁?，每天都有預(yù)約來(lái)領(lǐng)團(tuán)購(gòu)的，就帶動(dòng)了人氣從而提高營(yíng)業(yè)額。但團(tuán)購(gòu)這個(gè)不賺錢(qián)，顯然不能長(zhǎng)期持續(xù)下去，不過(guò)在當(dāng)時(shí)沒(méi)有資源的情況下這已經(jīng)是最好的方式了。

　　甜甜圈店是12月正式開(kāi)業(yè)的，到過(guò)年這段時(shí)間都屬于旺季，生意還說(shuō)的過(guò)去。等到來(lái)年的5月份開(kāi)始，形勢(shì)就變的嚴(yán)峻起來(lái)，天氣變熱，人們外出活動(dòng)的頻率降低，對(duì)食物的欲望逐漸降低尤其是對(duì)甜食。我們意識(shí)到光靠店鋪的自然人流量是支撐不了的。我們一致的思路是做廣告擴(kuò)大影響力，媒體廣告肯定是做不起，就只能印發(fā)產(chǎn)品傳單每天到周邊寫(xiě)字樓學(xué)校發(fā)，只要那天去發(fā)單了，當(dāng)日的外賣(mài)單量就會(huì)上升。其實(shí)不光是發(fā)單還同時(shí)配合有力的促銷(xiāo)手段吸引客戶(hù)來(lái)店里。

　　緊接著我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)設(shè)了店鋪，做起了線(xiàn)上甜甜圈，讓天南海北的吃貨也能吃到我們的甜甜圈。剛上線(xiàn)的時(shí)候因?yàn)闆](méi)有宣傳，詢(xún)問(wèn)下單的寥寥無(wú)幾。后來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在淘寶首焦做了一次活動(dòng)，突然間旺旺叮叮咚咚響起來(lái)，生意就這么來(lái)了，這一忙就是半年。大部分精力都集中到了線(xiàn)上。其實(shí)淘寶也是一個(gè)窗口，除了外地的顧客，本地也有相當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)，有親自來(lái)實(shí)體店的也有通過(guò)同程快遞的。

　　2010年底的時(shí)候我們也開(kāi)通了新浪微博，那個(gè)時(shí)候微博剛剛興起，慢慢摸索積累粉絲，做的最多的動(dòng)作就是轉(zhuǎn)發(fā)粉絲曬的圖片。對(duì)客戶(hù)的評(píng)價(jià)第一時(shí)間做出回應(yīng)。真正在微博上發(fā)力是在去年夏天，首先做的嘗試聯(lián)合本地有知名度的餐飲美食微博做試吃活動(dòng)，因?yàn)楫a(chǎn)品賣(mài)相好的特性，相比較其他餐飲，粉絲更喜歡拍照曬。傳播力特別廣，再加上甜甜圈的主要客群就是女孩，而她們大多都在微博上。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的活動(dòng)推廣，在本地已經(jīng)小有名氣，同時(shí)也結(jié)實(shí)了一些美食達(dá)人，通過(guò)他們的介紹又認(rèn)識(shí)了一些電視媒體的朋友，在他們的幫助下做了一次甜甜圈店的專(zhuān)訪(fǎng)，知名度又上了一個(gè)臺(tái)階，店鋪銷(xiāo)售也隨之上升。來(lái)店里不是看微博來(lái)的就是看電視來(lái)的。特別是許多粉絲從很遠(yuǎn)的地方跑過(guò)來(lái)，讓我們感動(dòng)不已。比如有一個(gè)顧客說(shuō)這家店最近在網(wǎng)上炒得很火，今天特意趕來(lái)。她說(shuō)的最近網(wǎng)上很火，一定是經(jīng)常在微博上看到我們信息。

　　現(xiàn)在我們時(shí)常會(huì)借助一些特別的日子，或者特別的事件做一些活動(dòng)，任然是免費(fèi)的甜甜圈，粉絲響應(yīng)的熱情依然不減，在粉絲得到獎(jiǎng)品的同時(shí)也增加了粘性。除了活動(dòng)，每當(dāng)有新品推出的時(shí)候，我們都會(huì)在微博上發(fā)布，或者轉(zhuǎn)發(fā)粉絲的曬單，很快就可以從評(píng)論或者私信中得到訂單。

　　隨著用微信的人越來(lái)越多，我們也有意嘗試在微信上做一些動(dòng)作，并且開(kāi)通了私人賬號(hào)和公共賬號(hào)，二維碼張貼在店里，掃描的朋友不在少數(shù)啊，時(shí)常我們?cè)谙鄡?cè)里分享一些產(chǎn)品的照片，便會(huì)有朋友評(píng)論了。最近的一次新品我們有意在相冊(cè)里做測(cè)試，果然有顧客到店里說(shuō)在微信看到了，便跑來(lái)買(mǎi)了。同時(shí)，公眾賬號(hào)用來(lái)做一些基礎(chǔ)的客服服務(wù)，比如營(yíng)業(yè)時(shí)間、門(mén)店地址、優(yōu)惠活動(dòng)、申請(qǐng)會(huì)員卡等等都可以用自動(dòng)回復(fù)來(lái)解決。接下來(lái)打算在微信上嘗試一些活動(dòng)，看是否微信又是另一個(gè)發(fā)力平臺(tái)。

　　我們是一伙平凡普通的草根創(chuàng)業(yè)者，做過(guò)電焊工，干過(guò)廣告，賣(mài)過(guò)房子，讀過(guò)幾本關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)，憑者滿(mǎn)腔熱情，堅(jiān)定的信念，走在創(chuàng)業(yè)的路上。創(chuàng)業(yè)中只要敢于嘗試，徹底的執(zhí)行，在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)努力，就會(huì)更接近我們的目標(biāo)。相信自己，創(chuàng)業(yè)的路上不斷前進(jìn)。

　　案例2：草根也能創(chuàng)業(yè)成功

　　草根也能創(chuàng)業(yè)嗎?這是一個(gè)大家都會(huì)有疑問(wèn)的事情，沒(méi)有什么學(xué)歷、沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的人也能創(chuàng)業(yè)?鄰居的老張就是這樣一個(gè)人老張以前家在東北的農(nóng)村，前幾年老伴有病去世了，兒子不放心他一個(gè)人在老家，就把他接到城里居住，可是進(jìn)城后，老張就覺(jué)得自己每天都閑得很，在農(nóng)村忙碌慣了的他一點(diǎn)也不適應(yīng)這種清閑的生活。以前干那么多農(nóng)活都腰不酸腿不痛的，現(xiàn)在成天呆在家里是腰酸背痛的。

　　每天老張都會(huì)看到小區(qū)里有人騎著三輪車(chē)來(lái)收廢品還有舊家電什么的，價(jià)格當(dāng)然是非常便宜的了，出去打聽(tīng)之后才知道，在小區(qū)收完的廢品還可以高價(jià)賣(mài)給廢品收購(gòu)站和舊貨商行的，利潤(rùn)很客觀(guān)的。跟兒子商量后，兒子也覺(jué)得父親呆在家里快悶出病來(lái)了，怕他不舒服就同意他做點(diǎn)自己喜歡做的事，但前提是不能太累，適當(dāng)活動(dòng)還是可以的。

　　于是兒子給老張買(mǎi)了一輛小型的三輪車(chē)，從那以后老張就經(jīng)常去附近的幾個(gè)小區(qū)收廢品和舊家電，收回來(lái)的廢品和舊家電簡(jiǎn)單歸歸類(lèi)就直接送到廢品收購(gòu)站和舊貨商行去了，每天賣(mài)完廢品，老張都是興高采烈的回家，心情非常的好，兒子見(jiàn)了也挺欣慰的。時(shí)間長(zhǎng)了老張發(fā)現(xiàn)回收舊家電和舊家具利潤(rùn)比較高，而再轉(zhuǎn)手賣(mài)出去利潤(rùn)還是挺高的。于是就和兒子商量看能否也做這個(gè)。兒子覺(jué)得父親要是有個(gè)固定的店鋪也省得東奔西跑了。就把小區(qū)內(nèi)自己的車(chē)庫(kù)收拾出來(lái)給老張當(dāng)了舊貨店鋪。

　　老張的舊貨店鋪正式開(kāi)業(yè)了，雖然每天都按部就班的就店里看著，忙著收舊貨，但老張覺(jué)得生活充實(shí)了，活得也滋潤(rùn)了。因?yàn)榈赇侀_(kāi)在小區(qū)里，生意一直都還不錯(cuò)，第一年就盈利了一萬(wàn)多，老張欣喜的和兒子說(shuō)，沒(méi)想到自己也當(dāng)上了老板，希望老張的舊貨店生意越來(lái)越興隆。

　　案例3：合伙創(chuàng)業(yè)：三位草根合伙創(chuàng)業(yè)成功案例經(jīng)驗(yàn)

　　起步：

　　謙虛的領(lǐng)導(dǎo)者

　　這個(gè)合伙公司中，為首的人叫李銘，其余的兩人是王強(qiáng)、田光華。3人都是大專(zhuān)畢業(yè)，先后進(jìn)入一家國(guó)有電力公司工作，經(jīng)過(guò)這十幾年的相處，彼此成為很要好的朋友。在這3個(gè)人當(dāng)中，以李銘的思考力較為成熟，成為3個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)中心。因此，當(dāng)李銘提出辭掉當(dāng)時(shí)的工作自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，王強(qiáng)、田光華毫無(wú)異議地舉雙手贊成。

　　在創(chuàng)業(yè)做什么項(xiàng)目的討論中，王強(qiáng)、田光華對(duì)李銘說(shuō)：“你的腦筋好，就由你去籌劃好了。”“不，”李銘鄭重其事地說(shuō)，“這是關(guān)系我們3個(gè)人一生事業(yè)前途的大事，大家不妨一個(gè)人想一個(gè)，到時(shí)候我們?cè)偕塘繘Q定。”

　　王強(qiáng)、田光華認(rèn)為李銘的謙辭是多余的，由于平時(shí)相交很深，他們都相信李銘出的“點(diǎn)子”一定比他們高明，這種籌劃方面的事，應(yīng)該由他一手包辦?？墒?，李銘堅(jiān)持不肯這樣做，一定要他們也去想想看，有什么行業(yè)適合他們做。

　　關(guān)于做什么項(xiàng)目，3個(gè)人開(kāi)了一次正式會(huì)議。李銘、田光華的看法相同，認(rèn)為應(yīng)該開(kāi)水電行。王強(qiáng)本想開(kāi)電機(jī)行，一聽(tīng)兩人意見(jiàn)一致，他馬上放棄了自己的意見(jiàn)。不過(guò)，李銘還是為他解釋了一番，使他放棄得口服心服。

　　點(diǎn)評(píng)：適當(dāng)?shù)?ldquo;謙辭”并非多余

　　也許有人以為李銘的“謙辭”是多余的，這樣“虛套、客氣”，豈是同心合力創(chuàng)業(yè)之道?如果你有這種想法，你就犯了合伙經(jīng)營(yíng)的大忌。合伙事業(yè)，最忌諱的就是其中有人仗著“自己比別人強(qiáng)”獨(dú)斷專(zhuān)行。

　　做生意也跟做人處事一樣，合伙人之間鬧意見(jiàn)，決不會(huì)是偶發(fā)的事件，都是平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)的，而彼此不滿(mǎn)的產(chǎn)生，都是由主觀(guān)看法太深而形成的。如果一開(kāi)始在合伙人之中，都認(rèn)為事事應(yīng)該由你做主，而你也認(rèn)為是“當(dāng)仁不讓”的事，慢慢會(huì)形成你的優(yōu)越感，視其他人的意見(jiàn)沒(méi)有可取之處，總有一天會(huì)讓合伙人感覺(jué)受不了。

　　誠(chéng)然，合伙經(jīng)營(yíng)也要有個(gè)頭，主持公司全盤(pán)的業(yè)務(wù)，但這種主持人的產(chǎn)生，必須基于合伙人百分之百的信賴(lài)、擁護(hù)，而且讓他們從內(nèi)心敬重你，否則，合伙的生意就很難長(zhǎng)久生存下去了。因此，李銘在創(chuàng)業(yè)之前充分考慮另外兩人的意見(jiàn)是恰當(dāng)?shù)?。雖然他當(dāng)時(shí)已有了要做什么的構(gòu)想，但他沒(méi)有先提出來(lái)，他希望兩個(gè)人的想法能跟他不謀而合，那么將來(lái)要做的生意就是三個(gè)人的意見(jiàn)了，一旦生意做得不順利，誰(shuí)也不會(huì)埋怨誰(shuí)。假如兩個(gè)人想法跟他的構(gòu)想不同，他可以衡量一下，他們所想的行業(yè)是否有利，如果比他的更好，他不妨順從他們，如果他們想的不切實(shí)際，他可以提出他的構(gòu)想，設(shè)法說(shuō)服他們，使他的意見(jiàn)成為大家一致贊同的意見(jiàn)。

　　章程：

　　提前約束未來(lái)的問(wèn)題

　　“算啦，要什么章程。”王強(qiáng)很豪放地說(shuō)，“憑我們?nèi)齻€(gè)人這份交情，誰(shuí)還會(huì)騙誰(shuí)?”

　　“不，交情歸交情，生意歸生意”，李銘鄭重其事地說(shuō)，“生意上的事，我們一定要弄得一清二楚，一點(diǎn)也不能馬虎。生意做好了，我們每個(gè)人要知道是怎么好起來(lái)的;生意做垮了，我們每個(gè)人都要清楚怎么垮的。千萬(wàn)不能為了生意上的事務(wù)糾纏不清，而損害了我們多年的友情。”

　　李銘立即著手?jǐn)M定章程，并且找了公司法作參考，主要有下列幾點(diǎn)：

　　1.公司分作三股，一股的資金占四成，其余兩股各占三成。因?yàn)楣疽欢ㄒ袀€(gè)負(fù)責(zé)人，而負(fù)責(zé)人的工作不但重要，在資金上冒的險(xiǎn)也要大些。

　　李銘在訂這一點(diǎn)時(shí)，知道公司的負(fù)責(zé)人必然是他，所以才把出資的金額訂高了一成，因?yàn)樯獾某蓴∵€不知道，他認(rèn)為既然是自己先提議要做生意的，當(dāng)然自己要多冒一點(diǎn)險(xiǎn)。

　　其余兩人在討論這一條時(shí)，認(rèn)為這樣李銘太吃虧，堅(jiān)持要平攤股本，但李銘沒(méi)有答應(yīng)，他只笑著告訴他們：“我現(xiàn)在雖然出的資本多一點(diǎn)，冒的風(fēng)險(xiǎn)大一點(diǎn)，但將來(lái)如果賺了錢(qián)，我也會(huì)多分一點(diǎn)。到那時(shí)候，你們就知道吃虧的不是我了。”

　　在這種情形下，其余兩人不好意思再堅(jiān)持，這一條算是通過(guò)了。

　　2.頭三年賺的錢(qián)，除了各人應(yīng)領(lǐng)的薪水及年節(jié)獎(jiǎng)金之外，不得額外支用，全部用于擴(kuò)展業(yè)務(wù)之用。

　　這一條，其余兩人沒(méi)有異議，因?yàn)榇蠹叶枷胍恍囊灰獾陌焉庾銎饋?lái)，創(chuàng)一番事業(yè)，當(dāng)然要有充足資金為第一要?jiǎng)?wù)，誰(shuí)也不愿意把賺的錢(qián)全部分掉花光。

　　但這一條，卻是合伙經(jīng)營(yíng)很重要的一條。因?yàn)橛泻芏嗪匣锷庠谫嶅X(qián)之后，由于合伙人的生活、思想都進(jìn)入一個(gè)新的境界，難免彼此生出異心，或覺(jué)得合伙經(jīng)營(yíng)不如自己做，或感到生意已經(jīng)很賺錢(qián)，不想再擴(kuò)展，這些自私的念頭，都會(huì)降低投資的意愿，使生意受到阻礙。

　　李銘一開(kāi)始就想到了這一點(diǎn)，所以他訂出保留盈余轉(zhuǎn)投資的規(guī)定，這等于使合伙生意保留了元?dú)猓顾麄兊纳庥辛死^續(xù)求發(fā)展的力量。

　　3.在三個(gè)人的事業(yè)中，不準(zhǔn)任何人的太太參與經(jīng)營(yíng)，在公司擔(dān)任實(shí)際的工作。

　　這時(shí)候，只有李銘一個(gè)人結(jié)了婚，所以他提出這一條時(shí)，其余兩人都急著說(shuō)：“這種規(guī)定似乎是畫(huà)蛇添足吧，如果有自己的人可用，又何必找外人。再說(shuō)，讓嫂夫人知道這一規(guī)定，心里一定會(huì)不高興。”

　　“這不是為她一個(gè)人訂的規(guī)定，”李銘說(shuō)，“將來(lái)你們結(jié)了婚之后，也要受這一規(guī)定的限制。”

　　這又是李銘很高明的一點(diǎn)，有很多青年人合伙做生意，在大家都沒(méi)有結(jié)婚時(shí)，真可說(shuō)不分彼此，親如手足?？墒?，一旦大家結(jié)婚之后，情形就慢慢改變了。最顯著的是，每個(gè)人的私心比以前重了，每個(gè)人都有了自己的思想重心。特別是太太也參加到公司里來(lái)工作，這種情形更易發(fā)生，因此，有很多合伙生意就這樣“壽終正寢”了。

　　這并不是說(shuō)，所有的女人都不適宜與丈夫在一起經(jīng)營(yíng)生意，但在合伙的生意中，最好是避免這類(lèi)事情的發(fā)生。

　　4.任何人不得私自任用私人，所有員工都必須經(jīng)過(guò)考試才能錄用。

　　這一條，也是合伙經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該遵守的原則，但卻是最難辦到的一點(diǎn)。李銘雖沒(méi)有親歷過(guò)，但他卻聽(tīng)別人說(shuō)過(guò)，知道合伙人的親戚朋友，一旦介入公司工作，在管理上就會(huì)發(fā)生很多復(fù)雜的問(wèn)題。不管朋友之間的感情多么好，彼此一旦發(fā)生猜疑，合伙的事業(yè)就很難保持長(zhǎng)久了。演變到最后，很可能反目成仇，各走各的路。為了避免這類(lèi)事情發(fā)生，不用私人應(yīng)是有效的防止途徑之一。以上的幾點(diǎn)，只不過(guò)是李銘制定的合伙經(jīng)營(yíng)章程中最重要的部分，其他細(xì)節(jié)問(wèn)題李銘也不厭其煩地列出來(lái)，并請(qǐng)了一位律師和一位長(zhǎng)輩做見(jiàn)證人，以加強(qiáng)合伙經(jīng)營(yíng)契約的效果。

　　招人：

　　性別背后有學(xué)問(wèn)

　　章程訂好了，三個(gè)人開(kāi)的水電行也跟著開(kāi)業(yè)。雖然工作很辛苦，但彼此處得相當(dāng)愉快。后來(lái)王、田二人想幫李銘改善家庭收入，提出讓李銘妻子來(lái)做會(huì)計(jì)。但被李銘堅(jiān)決制止。因?yàn)檎鲁虥Q不能輕易給打破。

　　當(dāng)時(shí)公司確實(shí)需要人手，但李銘想用男員工，這背后還有一層不足為人道的顧慮。王、田兩人都還沒(méi)有結(jié)婚，如果雇用一個(gè)女孩子，很可能成為他們兩個(gè)追求的對(duì)象，這一來(lái)，麻煩的事就多了。一旦變成情敵，他們合伙的事業(yè)都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。

　　假如只有一個(gè)人追求這個(gè)女孩子，問(wèn)題也不簡(jiǎn)單，一旦追求成功結(jié)了婚，這個(gè)女孩子是不是還在公司里工作?雖然公司章程中有明文規(guī)定，任何人的太太不得在公司里工作，可是她原來(lái)就是在公司里工作的，如果一結(jié)婚就讓她辭掉工作，這是很不近人情的處斷，很可能會(huì)因此傷了彼此的感情。

　　因此，李銘暗暗下了決心，王、田兩人沒(méi)有結(jié)婚成家期間，公司里決不用女職員，免得在公司內(nèi)部引起感情糾紛。

　　點(diǎn)評(píng)：“小心眼”是必須的

　　這種處心積慮的想法，看起來(lái)好像是在動(dòng)“小心眼”，對(duì)朋友不夠真誠(chéng)。實(shí)際上，卻是每個(gè)合伙經(jīng)營(yíng)者時(shí)時(shí)刻刻都需要注意的問(wèn)題。因?yàn)椋蠹壹热缓匣镒錾?，感情自非泛泛之交，感情的基礎(chǔ)也已經(jīng)相當(dāng)夠用了。所以在合伙期間，最最重要的工作，是如何防止那些足以傷害彼此感情的事件發(fā)生，只要能保持住過(guò)去的友誼，合伙事業(yè)就算奠定了成功的基礎(chǔ)。

　　最怕的是，彼此把過(guò)去的友誼過(guò)分強(qiáng)調(diào)，而疏忽了友誼的“養(yǎng)護(hù)”工作。各自認(rèn)為“我們是好朋友，他不會(huì)計(jì)較這種小事的”或“我們是十幾年的交情了，這種小事他一定會(huì)諒解的。”彼此之間一旦產(chǎn)生這樣的心理，過(guò)去的友誼基礎(chǔ)就開(kāi)始動(dòng)搖了，總有一天會(huì)全部摧毀。這就像銀行的存款一樣，大家一齊把過(guò)去的積蓄向外支付，不再設(shè)法向里面存蓄，總有一天會(huì)支付光的。

　　這個(gè)合伙生意之所以成功，李銘這種“處心積慮”的做法，貢獻(xiàn)相當(dāng)大。他始終沒(méi)有因?yàn)楸舜耸呛门笥眩韬隽嗽诮?jīng)營(yíng)上、管理上可能發(fā)生的摩擦。因?yàn)樗钪?，大家在一起共事，往往?huì)由一點(diǎn)一滴的小不滿(mǎn)而累積成大不滿(mǎn)。作為一個(gè)合伙事業(yè)的主持人，應(yīng)該特別體會(huì)這種防微杜漸的道理。