網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)之“人傻錢(qián)多速來(lái)”

　　“互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)和世界都沒(méi)有歷史，全世界都在摸著石頭過(guò)河，這是一個(gè)全新的時(shí)代。”這句話(huà)的出處已不可考，描繪的卻是最真實(shí)的現(xiàn)實(shí)。2000年，創(chuàng)業(yè)危機(jī)壓得馬云喘不過(guò)氣來(lái)，據(jù)說(shuō)他曾獨(dú)自黯然的在長(zhǎng)安街上走了15分鐘。2013年，淘寶網(wǎng)雙11促銷(xiāo)的總銷(xiāo)售額為350.18億元。著名的天使投資人蔡文勝幾年前就曾講過(guò)這樣的話(huà)，“網(wǎng)站就是一個(gè)最廉價(jià)的發(fā)財(cái)熱線(xiàn)。”今天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代又揭開(kāi)了新的篇章，隨著網(wǎng)上的中小賣(mài)家遇到了發(fā)展瓶頸，眾多網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家在尋求突圍的過(guò)程中意外發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建“淘品牌”是條好出路。這個(gè)不必太大投入?yún)s能高產(chǎn)出的舉動(dòng)竟成為創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的“新蛋糕”。

　　網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌出擊傳統(tǒng)品牌

　　淘品牌是淘寶商城推出的基于互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的全新品牌概念，是“淘寶商城和消費(fèi)者共同推薦的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌”的概念。經(jīng)過(guò)多年培育，目前較成功的淘品牌有尼卡蘇、麥包包、斯波帝卡、歐莎、裂帛、七格格、MRING、愛(ài)的誘惑、五季夢(mèng)、御泥坊、歌瑞爾、芳草集、摩登小姐、Tenante、小狗電器，百普拉姿等。據(jù)有關(guān)人士介紹，淘品牌大多是因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的個(gè)人愛(ài)好而走上做網(wǎng)絡(luò)品牌的路子，他們的產(chǎn)品有著大膽個(gè)性的設(shè)計(jì)、明確的生活態(tài)度，又因售價(jià)較傳統(tǒng)品牌而言相對(duì)低廉而得到廣大網(wǎng)友的熱捧。

　　專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家王先生講述，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌大多無(wú)需龐大的開(kāi)拓渠道通路費(fèi)用，也沒(méi)有實(shí)體店面的租金，所以很多產(chǎn)品的定價(jià)都在千元以下，尤其是服裝類(lèi)，很多衣服的售價(jià)僅為二三百元，所以很快就能打開(kāi)市場(chǎng)。他認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的興旺是對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)售賣(mài)的傳統(tǒng)品牌的沖擊。”《福布斯》推出的“中國(guó)30位80后創(chuàng)業(yè)者”榜單內(nèi)，有三位淘品牌商家入選—“七格格”創(chuàng)始人曹青、御泥坊掌門(mén)人戴岳峰和芳草集CEO呂長(zhǎng)城。這樣的數(shù)據(jù)無(wú)疑證明了淘品牌是市場(chǎng)的一塊很大的“新蛋糕”。有人調(diào)侃，創(chuàng)業(yè)淘品牌，頗有點(diǎn)“人傻錢(qián)多速來(lái)”的意思。

　　網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)業(yè)已到變革期

　　隨著越來(lái)越多的線(xiàn)下品牌甚至是國(guó)際大牌進(jìn)駐天貓商城，有人認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)品牌的春天已經(jīng)結(jié)束”。以往靠海量營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性產(chǎn)品而雄踞網(wǎng)絡(luò)的“淘品牌”在品牌文化的建設(shè)上還有很大的距離，甚至有的“淘品牌”只是有一個(gè)比較個(gè)性化的品牌名，并無(wú)實(shí)際文化內(nèi)涵。盡管如此，淘品牌通過(guò)近五年的發(fā)展集聚了大量年輕的、時(shí)尚的人群，擁有了一批比較忠實(shí)的粉絲。

　　一位淘品牌創(chuàng)業(yè)者告訴記者，過(guò)去在網(wǎng)上是淘品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是淘品牌與淘品牌、開(kāi)發(fā)線(xiàn)上售賣(mài)的線(xiàn)下品牌的競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)而言之，競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化境地。淘寶網(wǎng)上一位不愿透露姓名的三皇冠賣(mài)家告訴記者，自從天貓商城出現(xiàn)后，對(duì)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的影響還是很大的。“過(guò)去只能在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的品牌紛紛搬到網(wǎng)上來(lái)了，傳統(tǒng)的全渠道品牌在品牌基礎(chǔ)、品牌資產(chǎn)、線(xiàn)下影響力等方面擁有天然的優(yōu)勢(shì)，我們這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌必須要想辦法突圍了。”

　　兩年時(shí)間沖上三黃鉆的淘寶買(mǎi)家路小姐告訴記者，在她看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)淘品牌求的絕對(duì)是物美價(jià)廉。“如果淘品牌在同類(lèi)產(chǎn)品中處于高價(jià)位，我是不會(huì)買(mǎi)的。誰(shuí)會(huì)花比較多的錢(qián)買(mǎi)一個(gè)人人都不知道的品牌呢?或者說(shuō)，淘品牌在某種程度上而言，品牌價(jià)值極低，不能帶給買(mǎi)家除產(chǎn)品外的文化享受。”盡管如此，聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，“一個(gè)品牌的塑造是可以有很多不同路徑的，一些線(xiàn)下的品牌經(jīng)歷了它們自己的歷程。我覺(jué)得淘品牌說(shuō)明了兩件事情：第一，說(shuō)明中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)還有新的發(fā)展機(jī)會(huì);第二，說(shuō)明透過(guò)電子商務(wù)你可以接觸到一群比較年輕時(shí)尚的人群。過(guò)去做一個(gè)服裝品牌或者包的品牌，還是比較難的一件事情，一個(gè)品牌要有一個(gè)好的發(fā)展空間，門(mén)檻還是比較高，比如，你要在幾百個(gè)店鋪投放產(chǎn)品，量要達(dá)到相當(dāng)大的程度;而對(duì)于淘品牌，在第一天上線(xiàn)的時(shí)候，它的貨就可以接觸到全國(guó)的消費(fèi)者，電子商務(wù)在品牌傳播、塑造方面確實(shí)比傳統(tǒng)公司快很多。”

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)利器

　　從淘寶數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)工具數(shù)據(jù)魔方獲得的資料顯示，2013年天貓雙十一女裝類(lèi)銷(xiāo)售前十名中有五名是“淘品牌”，分別是茵曼、韓都衣舍、阿卡、裂帛、初語(yǔ)，且初語(yǔ)已經(jīng)被茵曼收購(gòu)。數(shù)據(jù)顯示茵曼、韓都衣舍、阿卡的銷(xiāo)售額都突破了1億元。

　　據(jù)電商軟件服務(wù)商商派數(shù)據(jù)顯示，2012年，在百萬(wàn)級(jí)客戶(hù)中，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)類(lèi)交易占比達(dá)40%以上，增長(zhǎng)率高達(dá)1200%。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，這種既能節(jié)約成本又能得到超過(guò)預(yù)期回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)模式，得到網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的青睞，眾多“淘品牌” 開(kāi)始了這種有別于直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立多重分銷(xiāo)體系，以促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。而網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不同于傳統(tǒng)的地方代理，很多人拿到網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)權(quán)后，根本不需要投入任何成本，只需裝修下網(wǎng)店頁(yè)面，就能開(kāi)張大吉。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商不用躉貨、直接采用供貨商提供的產(chǎn)品圖片與說(shuō)明，賣(mài)出貨后，甚至連快遞都不用負(fù)責(zé)，而是由“淘品牌”方發(fā)貨，賺取傭金簡(jiǎn)單至極。

　　創(chuàng)業(yè)案例

　　“借雞生蛋”產(chǎn)出人生第一桶金

　　創(chuàng)業(yè)者：XXX(30歲，網(wǎng)絡(luò)品牌創(chuàng)業(yè)者)

　　XXX的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力是希望改善父母的居住環(huán)境，可僅憑單薄的薪資收入，買(mǎi)大房顯然是個(gè)很遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。心內(nèi)埋下創(chuàng)業(yè)種子的他，在遇到會(huì)編織技術(shù)的女友后，心中的夢(mèng)想終于破土而出。因女友喜歡DIY飾品，在廣受身邊人好評(píng)后，XXX覺(jué)得不如開(kāi)家網(wǎng)店，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)女友的DIY飾品。“最開(kāi)始的時(shí)候，實(shí)際上就是想贏得一些人的贊美，賺取點(diǎn)零花錢(qián)。比如女友設(shè)計(jì)了一款項(xiàng)鏈，DIY做成之后如果有很多買(mǎi)家認(rèn)可并購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)行為帶來(lái)的自我肯定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于物質(zhì)收獲。”話(huà)雖然這么說(shuō)，XXX也承認(rèn)隨著設(shè)計(jì)DIY飾品越來(lái)越多，小店慢慢的有了人氣。一年后，網(wǎng)店的月收入已經(jīng)超過(guò)他與女友的薪資之和。

　　三年前，XXX與女友領(lǐng)了結(jié)婚證，并決定利用蜜月的時(shí)間到川藏自由行。“之所以選擇到西藏自由行，是因?yàn)槲覀兛吹疥惱さ哪潜尽锻蝗痪妥叩搅宋鞑亍?，在這本書(shū)里，陳坤動(dòng)情地自述從出身貧寒的北漂青年一夜成名到找回自我，繼而重新上路的成長(zhǎng)歷程。”因?yàn)檫@次旅行、因?yàn)檫@本書(shū)，XXX開(kāi)始對(duì)佛教文化感了興趣，并漸漸的有了自己的信仰。

　　“從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們最開(kāi)始售賣(mài)DIY首飾，完全是靠興趣，一邊做一邊賣(mài)，因?yàn)槭鞘止ぶ破氛劜簧袭a(chǎn)量也沒(méi)有品牌意識(shí)。從西藏回來(lái)后，太太做了很多佛珠手串，因?yàn)檫x材真、手工技藝好，很快贏得了買(mǎi)家的認(rèn)可。”確定了產(chǎn)品的未來(lái)方向，XXX覺(jué)得要想更好的發(fā)展應(yīng)該有自己的品牌。他認(rèn)為，創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌似乎是水到渠成之事。“做網(wǎng)店也必須得有個(gè)店名，最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是想個(gè)簡(jiǎn)單的店名，根本沒(méi)有品牌意識(shí)。后來(lái)做與佛教文化有關(guān)的飾品了，就感覺(jué)到應(yīng)該得有個(gè)能體現(xiàn)自己產(chǎn)品特色、文化偏向的品牌名。而且，如果有了品牌名之后，我們就意識(shí)到原本是業(yè)余創(chuàng)收活動(dòng)已經(jīng)變成了創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，這也是我們?cè)谒枷肷系霓D(zhuǎn)變。”

　　有了品牌名后，XXX開(kāi)始有了打拼事業(yè)的感覺(jué)。“我又請(qǐng)人專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)店設(shè)計(jì)了專(zhuān)屬模板，既能體現(xiàn)出品牌特色，又非常漂亮。”美觀大方的店面設(shè)計(jì)很快吸引了買(mǎi)家的注意，那些聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)攝影師拍攝的產(chǎn)品圖片較好的體現(xiàn)了產(chǎn)品的質(zhì)量細(xì)節(jié)，贏得了買(mǎi)家的認(rèn)可。銷(xiāo)量由開(kāi)始的一天只售賣(mài)一兩件，到現(xiàn)在需要全家齊上陣人人動(dòng)手，才能滿(mǎn)足銷(xiāo)量。

　　XXX的太太說(shuō)，她現(xiàn)在是虔誠(chéng)的佛教徒，對(duì)佛教文化有了一定的了解。“現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏太快了，快到人們根本無(wú)暇顧及心靈的成長(zhǎng)?？萍肌⒂^念的更新進(jìn)步速度更是日新月異，物質(zhì)的快速極大豐富導(dǎo)致心靈的空虛，所以很多人都變得浮躁了，產(chǎn)生了很多疑惑、迷失。我選擇做佛教飾品，在某一角度而言契合現(xiàn)代人對(duì)精神的求索。而我們品牌倡導(dǎo)的‘慢生活’則讓更多人產(chǎn)生了一種共鳴。這種精神上的共鳴帶動(dòng)了實(shí)際產(chǎn)品的銷(xiāo)售。”

　　創(chuàng)業(yè)三年來(lái)，XXX的網(wǎng)店已經(jīng)是皇冠級(jí)別，擁有大批的比較固定的粉絲。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，很多買(mǎi)家不僅買(mǎi)來(lái)自用，而且還被作為禮品而選購(gòu)。“這三年，我們確實(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌賺到了人生的第一桶金，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)改變了我們的生活。”

　　質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“網(wǎng)牌”才是好牌

　　創(chuàng)業(yè)者：XX(33歲，三黃鉆買(mǎi)家)

　　年輕的XX是名符其實(shí)的超級(jí)買(mǎi)家。對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，她坦承自己并非“新鮮人”，接受的比較晚。“雖然我2008年才開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但僅用了兩年多的時(shí)間，我就成為了三黃鉆買(mǎi)家。這么說(shuō)吧，這幾年來(lái)，幾乎所有的消費(fèi)我都是在網(wǎng)上完成的。”

　　XX對(duì)“淘品牌”是比較關(guān)注的，尤其是女裝類(lèi)“淘品牌”。“一是款式新;二是價(jià)格便宜。唯一的不足就是沒(méi)有品牌知名度。”網(wǎng)購(gòu)近六年的時(shí)間，XX認(rèn)為，“淘品牌”經(jīng)過(guò)最近五年的發(fā)展，已經(jīng)不再是當(dāng)初的“模樣”。“我記得最早的時(shí)候，大多數(shù)‘淘品牌’的產(chǎn)品質(zhì)量至少都能得80分，也就是說(shuō)，在價(jià)格相對(duì)低廉的前提下，質(zhì)量是同等產(chǎn)品里比較過(guò)硬的。而這幾年，隨著‘淘品牌’的增多，確實(shí)有魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。”XX曾在某知名“淘品牌”處購(gòu)買(mǎi)了一件號(hào)稱(chēng)原創(chuàng)的上衣，因?yàn)樵撈放凭W(wǎng)絡(luò)名氣較大，她便沒(méi)有像以往那樣“搜同類(lèi)產(chǎn)品”做對(duì)比。“上衣到貨后，我才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量非常差，僅穿了一次就已經(jīng)完全變形。”這讓XX產(chǎn)生了搜搜同類(lèi)產(chǎn)品的想法，這一搜，她才發(fā)現(xiàn)，這根本就不是什么原創(chuàng)產(chǎn)品，網(wǎng)上好幾家店都在賣(mài)，而且售價(jià)僅為“淘品牌”店的一半。“后來(lái)，我再購(gòu)買(mǎi)‘淘品牌’出品的那些號(hào)稱(chēng)獨(dú)一無(wú)二原創(chuàng)產(chǎn)品的時(shí)候，我都要搜搜是否為真正原創(chuàng)。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，有很多‘貼牌貨’被商家混在原創(chuàng)貨里售賣(mài)，并且售價(jià)并不低。如何不上當(dāng)，這只能靠買(mǎi)家的經(jīng)驗(yàn)了。”

　　在XX看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌要想獲得發(fā)展，就必須有突破。“從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，‘淘品牌’能夠在傳統(tǒng)品牌中勝出，主要還是靠?jī)r(jià)格。如果價(jià)格貴了，我根本就不會(huì)買(mǎi)。而且，‘淘品牌’雖然可以不受地域的限制，進(jìn)行快速地推廣和跨區(qū)域售賣(mài)，但往往質(zhì)量沒(méi)有保證，很多產(chǎn)品的質(zhì)量非常一般，有的甚至是很差。有的買(mǎi)家為了不受賣(mài)家的騷擾，勉強(qiáng)給了個(gè)好評(píng)，但下次絕對(duì)不會(huì)再來(lái)。畢竟價(jià)格再便宜，質(zhì)量沒(méi)保障，花的錢(qián)也是浪費(fèi)。”XX說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)給人的第一印象就是便宜、便捷，所以網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌很難成為“高大上”的品牌。“我發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌幾年前就試圖把產(chǎn)品售價(jià)拉高，我從理性上能理解，但如果價(jià)格一旦超過(guò)我的心理預(yù)期，我就絕不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，購(gòu)買(mǎi)同類(lèi)型的女鞋，如果你跟傳統(tǒng)品牌的價(jià)格一樣，我為什么不去買(mǎi)傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品呢?有品牌知名度、有質(zhì)量保證，甚至于我還可以到專(zhuān)柜去試穿。而且一旦遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，傳統(tǒng)品牌更注重口碑。我想，這都是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌不具備的優(yōu)勢(shì)。”

　　XX說(shuō)，“對(duì)時(shí)尚年輕的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)的產(chǎn)品也必須要保證質(zhì)量，并且應(yīng)該有一個(gè)較優(yōu)的性?xún)r(jià)比。”