健身房的選址(2)
健身房的選址
健身房選址的技巧
1 人口
健身會所和一般商業(yè)企業(yè)所考慮的地區(qū)人流量有很大的不同點，因為采用會員制決定了健身會所的主要目標人群應該是流動性不大的客戶群，同時，還應研究本地區(qū)人口的消費方式。人口的收入情況是影響健身行業(yè)的另一重要因素，健身會所一般都要求該地區(qū)的中高收入者較多。另外，還應注意市場人口的一些主要特征;(1)是本地居民為多，還是外地人口為多，還是混合雜居?(2)人口的年齡組合是以年長為主，還是青年人為主?(3)居民的生活方式是什么?(4)居民怎樣度過他們的閑暇時間(休閑方式)?
2 市場競爭
在進入一個新市場之前，必須清楚地了解市場上的競爭情況，才能做出正確的選址定位。競爭并不如人們想象的那樣可怕，相反的，在一個健康競爭的環(huán)境中，會所才有可能得到更好的發(fā)展。實踐證明，有兩條標準可以幫助投資者更好的確定是否進入這個市場：1 人們對健康是否有著不斷增長的需要，是否仍有潛在的市場需求。2 現(xiàn)有的健身會所是否能夠滿足需求，或者只是一個沒有能力的競爭者。
(1) 了解市場
市場需求的增長一般來自不斷增長的市場人口和持續(xù)增長的收入。所以在進入市場前，應該仔細分析現(xiàn)有的市場消費力是否能支持新競爭者的加入。且在分析市場競爭時，不僅要看到現(xiàn)在的市場消費力，同時還主動發(fā)掘企業(yè)的潛在市場。
(2) 了解競爭對手
在對市場情況有基本的了解后，有必要對現(xiàn)存的會所做進一步的分析。首先要了解現(xiàn)存會所的數(shù)量、在市場上所占的份額、市場競爭力的大小及其對消費者的吸引力，然后主要從附近現(xiàn)有會所的檔次、數(shù)量、質量及其提供的服務項目、企業(yè)內部管理等內容分析。若消費者對現(xiàn)有會所的服務項目、內部設施、價格及其舒適性和吸引力感覺不滿，對于新的進入者來說，正是良好的進入機會。反之，尋址地區(qū)現(xiàn)有的會所在市場上享有良好的聲譽，較穩(wěn)定的客戶群，選擇這樣的企業(yè)作為直接的競爭對手顯然是不明智的。
3 周邊環(huán)境
(1) 基礎設施便利情況及服務設施
投資者應將會所周邊的基礎設施便利情況及服務設備放在考慮內，交通設施是否完善，能否提供良好的服務?照明，供水設施是否足夠完善?是否提供了合適的樓層高度和環(huán)境衛(wèi)生保護?電力是否充足?周邊保安措施是否完善?所在區(qū)域是否有完善的銀行系統(tǒng)?當?shù)卣畬τ诮∩順I(yè)的發(fā)展是否支持?周圍的社會團體、學校、居民、專業(yè)服務機構對健身業(yè)的發(fā)展持何種態(tài)度，是否能形成良好的發(fā)展氛圍?對于健身會所的選地方定位來說，這些都是不可忽略的因素。良好的基礎服務設施將對健身會所今后的成長起到重要作用。
(2)周邊企業(yè)情況
在選址定位時，應考慮周邊企業(yè)的類型。不同的企業(yè)是以不同的目標客戶群為目標市場的。投資者應考慮的是，周邊企業(yè)的顧客是否可以成為新會所的潛在或實際的購買者。
(3) 街道的選擇
市場調查表明，健身會所應該盡量選擇在顧客下班經過的街道，不同的國家不同的地區(qū)，人們對街道的偏好和選擇亦是不一樣的，在我國北方，人們更傾向于選擇與風向垂直的街道行走，但在南方城市，人們則喜歡選擇順風向的街道。影響街道選擇的另一個因素是人們的習慣因素。如果在街道的一側，商店林立，人們形成走這條街道的習慣，但是街道的另一邊，客流量卻明顯減少。那么，投資者在選擇地址時，也應充分考慮這一習慣因素。
4 選擇最合適的租價
在選址時，企業(yè)都希望能找到地段好且租金底的地址。在一個自由競爭、信息爆炸的市場中，兩者很難兼得。城市中心、交通要道等黃金地段的租金，向來是居高不下。對于投資者來說，在選擇一個適合的地址同時，應考慮其租金的合理性和企業(yè)的承受力。一般來說，最合適健身會所的地址并不是最繁華、高租金的地址。因為低租金可以在一定程度上彌補在廣告和促銷措施的費用。租金在理論上應于會所的服務成本相適應。
從已有的經驗來看，任何健身會所的輻射能力都是有限的，因此，地址的選擇對其經營業(yè)績構成重大影響。同時，健身會所的投資一般為長期的較大規(guī)模的投資，一旦地址出現(xiàn)問題，需要更變的困難極大。在選址時，應該利用其他人的經驗，對成功的健身會所進行考察。另外，要搜集各個渠道的信息。對很多投資者來說，不可能設立一個專門的部門，并準備大量的資金進行前期的市場調查和研究。但進入市場時，充分的信息是必不可少的。投資者應從各個渠道了解到所需的信息和資料。例如通過健身行業(yè)的相關組織，我們可以很清楚地了解健身行業(yè)內企業(yè)的總體情況與具體分布，并學習到行業(yè)內先進企業(yè)的經驗。通過政府行政部門可以了解企業(yè)的生存環(huán)境。通過城市交通部門，了解城市的交通狀況，車流量及交通堵塞情況，得到最新的交通規(guī)劃圖與區(qū)域規(guī)劃方案。從網上也可以獲得很多有用的信息。一些媒體也有利于我們研究與發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境，以確定選址。在獲得一些數(shù)據(jù)與資料的條件下，就可以進行細致的分析，并做出相應的決策。
5 市場調查
調查范圍：市中心及周邊地區(qū)較高檔的住宅小區(qū)、辦公樓、消費購物場所、休閑娛樂場所、酒店等等。
調查內容：客戶層次、經營狀況、消費檔次、地理位置
調查結果：(1)住宅區(qū) 一類地區(qū)(中心商業(yè)區(qū))
(2)樓盤 位置。價格，客戶層次多為私營業(yè)主、高級白領、政府官員、灰色收入者。擁有私家車比率，總戶數(shù)----
(3)2類地區(qū) 樓盤----辦公大樓-----
(4)消費購物場所： 一類---- 2類----- 3類----
(5)休閑娛樂場所
(6)酒店
7 美容院
8 酒樓
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