商業(yè)模式是一種客觀存在，它一定能幫助你百分之百獲得創(chuàng)業(yè)成功，但創(chuàng)業(yè)者建立自己的商業(yè)模式卻是必要的，或者說(shuō)沒(méi)有商業(yè)模式就一定不會(huì)成功。

　　創(chuàng)業(yè)者能不能打動(dòng)投資人，首先你一定要搞清楚自己的商業(yè)模式，先不說(shuō)商業(yè)模式是否成立，說(shuō)的清楚是前提。投資人因?yàn)榭戳颂嗟捻?xiàng)目，分析研究過(guò)太多的項(xiàng)目，所以他更看重商業(yè)模式背后的潛力和風(fēng)險(xiǎn)。

　　商業(yè)模式怎么設(shè)計(jì)?先從商業(yè)模式的要素說(shuō)起，一個(gè)成功的商業(yè)模式，必須包含六大要素：

　　1、商業(yè)模式設(shè)計(jì)的第一要素是產(chǎn)品和服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者必須回答，你的產(chǎn)品和服務(wù)解決了人類(lèi)什么樣的需求，簡(jiǎn)單說(shuō)你的顧客群體是誰(shuí)?是剛需還是改善性需求?比如吃飯就是人類(lèi)的剛需，但具體吃什么也能分出剛需和改善性需求，回鍋肉和魚(yú)香肉絲是可以天天吃的，而是鮑魚(yú)海參就是一種改善型需求。是高頻還是低頻需求?滴滴打車(chē)幾乎天天都需要，而e代駕卻是一種低頻需求。

　　2、商業(yè)模式的第二要素是盈利模式。對(duì)初始創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盈利模式幾乎就等同于商業(yè)模式。任何不以賺錢(qián)為目的的創(chuàng)業(yè)都是在耍流氓。商業(yè)模式的核心命脈就是收入怎么來(lái)，你的錢(qián)是怎么賺到的。一百塊錢(qián)給到你，通過(guò)你的公司轉(zhuǎn)一圈，然后變成101塊，那么新增的一塊錢(qián)是從何而來(lái)就是你的盈利模式。

　　3、商業(yè)模式的第三要素就是團(tuán)隊(duì)。畢竟事業(yè)都是人做出來(lái)的，每個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者都很多，項(xiàng)目也很雷同，憑什么你們做就能做成?團(tuán)隊(duì)整體組合對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)能否匹配?團(tuán)隊(duì)是偏管理還是偏技術(shù)?團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖人物是誰(shuí)?如果沒(méi)有在團(tuán)隊(duì)里占絕對(duì)地位，甚至控股地位的核心領(lǐng)袖，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式就存在重大的缺陷，沒(méi)有做大的可能。因?yàn)橥菆F(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖人物決定了能進(jìn)行怎樣的資源整合，能將內(nèi)部資源和外部資源整合到什么程度。說(shuō)穿了就是我們能說(shuō)服誰(shuí)成為我們的合作伙伴，誰(shuí)愿意為你的項(xiàng)目背書(shū)并注入相應(yīng)的資源。

　　4、商業(yè)模式的第四要素是市場(chǎng)規(guī)模。也就是說(shuō)市場(chǎng)需求的總量，決定了商業(yè)模式的發(fā)展空間和回報(bào)。往往很多成功的創(chuàng)業(yè)都是在小市場(chǎng)中，通過(guò)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)變成一個(gè)大生意。任何小的需求放在一個(gè)全國(guó)乃至全球市場(chǎng)來(lái)看，都將成為大生意，所以往往在小投資領(lǐng)域，一旦出現(xiàn)創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，就會(huì)帶來(lái)顛覆性的成功。

　　5、商業(yè)模式的第五要素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所謂知彼知己，百戰(zhàn)不殆，你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)，是一種新品類(lèi)的創(chuàng)建，還是原有品類(lèi)中的紅海?如果是新品類(lèi)的創(chuàng)建，短期內(nèi)你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候出現(xiàn)，他會(huì)有什么樣的實(shí)力?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定了你創(chuàng)業(yè)的難度，能活多久。所以不能回答你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)的商業(yè)模式就是在閉門(mén)造車(chē)。

　　6、商業(yè)模式的第六個(gè)要素是品類(lèi)壁壘。你的商業(yè)模式能否讓你的產(chǎn)品和服務(wù)迅速在行業(yè)里形成壟斷地位?你的護(hù)城河是什么?品類(lèi)壁壘往往是商業(yè)模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力。投資者更愿意投那些在各自品類(lèi)做到第一的企業(yè)，所以品類(lèi)壁壘就與定位有關(guān)，而定位就是如果你不能做到品類(lèi)第一，就創(chuàng)建一個(gè)新品類(lèi)。這意味著你的模式不容易被別人復(fù)制和抄襲。沒(méi)有壁壘，就意味對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，你的勝算降低，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

　　商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者賺錢(qián)的商業(yè)邏輯。要想賺到錢(qián)，必須掌握用戶(hù)的真實(shí)需求。所以成功的商業(yè)模式，還有一個(gè)重要的點(diǎn)，就是通過(guò)建立用戶(hù)需求模型來(lái)辨別需求的真?zhèn)?，避免被所謂的用戶(hù)需求給蒙蔽，掉入偽需求的陷阱。如果不能掌握真正的用戶(hù)需求，就沒(méi)有真實(shí)的顧客價(jià)值，所謂的商業(yè)模式就是不成立的。

　　在O2O最火的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)家政服務(wù)、上門(mén)炒菜、美甲、足浴等行業(yè)都曾吸引不少的資本進(jìn)入，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是投資者都被O2O的熱潮燒焦了大腦，缺乏冷靜的思考，通過(guò)燒錢(qián)大戰(zhàn)吸引用戶(hù)，而沒(méi)有建立有效的用戶(hù)需求模型進(jìn)行試錯(cuò)。反而用偽需求制造了巨大的試錯(cuò)成本，所以這些項(xiàng)目無(wú)一例外都沒(méi)辦法持續(xù)生存下去。

　　創(chuàng)業(yè)者如果按商業(yè)模式設(shè)計(jì)的六大要素去思考，你能回答出這六大要素對(duì)應(yīng)的問(wèn)題，就完成了項(xiàng)目的商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。至于商業(yè)模式是否成立就交給投資者去評(píng)判了。當(dāng)然，成功的商業(yè)模式就是你不需要投資者都可以實(shí)現(xiàn)自我的盈利。