營(yíng)銷，就以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹(shù)立品牌性，營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率。本文是2017年成功營(yíng)銷案例，希望對(duì)大家有幫助！

　　2017年成功營(yíng)銷案例一

　　《致青春》

　　于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速積累了超過(guò)18萬(wàn)的粉絲，而在上映之后，以趙薇和光線傳媒為核心的娛樂(lè)媒體圈開(kāi)始在微博上廣泛傳播關(guān)于電影的話題，黑馬良駒在《致青春：一場(chǎng)引爆社交網(wǎng)絡(luò)的周密策劃》中寫(xiě)道：“趙薇的圈內(nèi)好友紛紛前來(lái)助陣不足為奇，讓大家始料不及的是連商業(yè)圈的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師都參與了微博營(yíng)銷。不完全統(tǒng)計(jì)，幾個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的微博大V，區(qū)區(qū)24個(gè)賬號(hào)，粉絲總數(shù)已經(jīng)接近3.7億，在沒(méi)有去重的情況下已經(jīng)占了微博總用戶量的80%。”除明星的直接參與外，網(wǎng)友主動(dòng)傳播的話題也為電影的營(yíng)銷起到了推波助瀾的作用，像#有一種友情叫做趙薇和黃曉明#，#長(zhǎng)的好看的人才有青春#這樣的眾包話題引發(fā)了極高的參與度。

　　分析：明星互捧代言，同時(shí)借助微博平臺(tái)，利用微博大V海量粉絲廣泛傳播。

　　2017年成功營(yíng)銷案例二

　　《小時(shí)代》

　　郭敬明導(dǎo)演的《小時(shí)代》與《致青春》不同，《小時(shí)代》是一部口碑較差的電影，其在豆瓣上的評(píng)分甚至低于5分，但郭敬明、楊冪等一批娛樂(lè)名人的效應(yīng)還是吸引了大批年輕粉絲，數(shù)托邦(DATATOPIA)分析發(fā)現(xiàn)觀看《小時(shí)代》的觀眾平均年齡為20.3歲，遠(yuǎn)低于《致青春》的22.5歲，這批典型的90后成了《小時(shí)代》票房的最大貢獻(xiàn)者，也成為了《小時(shí)代》在社交網(wǎng)絡(luò)上傳播的最大貢獻(xiàn)者。 差口碑看來(lái)對(duì)《小時(shí)代》票房的影響并不大，這部電影上映的第一天開(kāi)始，關(guān)于它的口水戰(zhàn)就沒(méi)有停，黑《小時(shí)代》一派與挺《小時(shí)代》一派在社交網(wǎng)絡(luò)上曠日持久的罵戰(zhàn)反而讓《小時(shí)代》引起了更大的關(guān)注。2000多萬(wàn)的投資，近5億的票房收入，郭敬明讓我們看到了粉絲經(jīng)濟(jì)的力量。

　　分析：《小時(shí)代》電影的消費(fèi)者在已經(jīng)由郭敬明的小說(shuō)創(chuàng)作時(shí)期培養(yǎng)起來(lái)了，電影的出現(xiàn)只是郭敬明的粉絲對(duì)郭敬明的另一種形式上支持，這已經(jīng)是有基礎(chǔ)的，風(fēng)險(xiǎn)較小，就像劉德華哪怕在電影中只擔(dān)當(dāng)一個(gè)小角色，票房也是有保障的。

　　2017年成功營(yíng)銷案例三

　　星巴克的微信二維碼

　　今年8月，微信攜手星巴克，推出特惠二維碼：在星巴克全國(guó)門(mén)店(江浙滬除外)，只要用戶用微信的“掃描二維碼”功能拍下星巴克咖啡杯上的二維碼，就有機(jī)會(huì)獲得星巴克全國(guó)門(mén)店優(yōu)惠券，成為星巴克VIP會(huì)員。同時(shí)星巴克微信訂閱平臺(tái)同步上線，收聽(tīng)“星巴克”微信官方賬號(hào)， 只需發(fā)送一個(gè)表情符號(hào)，用戶即刻享有星巴克《自然醒》音樂(lè)專輯，獲得專為個(gè)人心情調(diào)配的曲目。

　　“二維碼電子會(huì)員卡”是騰訊力推的全新專注生活電子商務(wù)與O2O(Online To Offline)的解決方案，它依靠騰訊強(qiáng)大的賬號(hào)體系、PC與手機(jī)產(chǎn)品入口，使更多線下與線上用戶享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷，獲得生活實(shí)惠和特權(quán)，同時(shí)打通用戶與企業(yè)之間的關(guān)系通道，幫助企業(yè)建立泛用戶體系。

　　分析：時(shí)刻保持營(yíng)銷創(chuàng)新，利用最新的流行的APP與消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系，線上線下相結(jié)合，讓利消費(fèi)者，贏得青睞。

　　2017年成功營(yíng)銷案例四

　　德芙巧克力

　　2010年電影《杜拉拉升職記》風(fēng)靡一時(shí)，影片中杜拉拉為解壓狂吃德芙巧克力，隨后推出的定制話劇《一顆巧克力的心聲》，“德芙心聲巧克力”成為愛(ài)情引線貫穿整部話劇。再接下來(lái)，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)，自己每天使用的酷我音樂(lè)盒的排行榜頻道，也完全變成了“德芙新歌榜”，還配有互動(dòng)游戲。這就是德芙所謂的“娛樂(lè)營(yíng)銷計(jì)劃”。

　　分析：借助娛樂(lè)這個(gè)無(wú)限的平臺(tái)，德芙在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，建立起了一種對(duì)于巧克力的熱愛(ài)，形成心靈的共鳴，拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，強(qiáng)化了品牌的認(rèn)知度和粘合度。這種深度認(rèn)可的力量將是一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)并逐步加強(qiáng)的過(guò)程，對(duì)產(chǎn)品品牌的長(zhǎng)久發(fā)展非常有益。

　　2017年成功營(yíng)銷案例五

　　“大眾自造”

　　它是首個(gè)由汽車商開(kāi)展的以“汽車設(shè)計(jì)”為主題的大型sns網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以在其上進(jìn)行汽車設(shè)計(jì)的靈感激發(fā)、知識(shí)分享、虛擬現(xiàn)實(shí)造車、互動(dòng)交流、創(chuàng)意主題賽、投票評(píng)選等多種溝通需求的。首先是通過(guò)一些熱門(mén)作品和造車有趣視頻激發(fā)出參與者的靈感，激發(fā)他們的無(wú)限創(chuàng)意，然后參與者提出話題，其他受眾可以參與討論。消費(fèi)者也可以上傳自己

　　作品，給別人作品投票，分享到社交網(wǎng)站。接著就可以對(duì)汽車進(jìn)行3d造成或者上傳手繪設(shè)計(jì)作品。然后最后進(jìn)行作品pk，好友可以通過(guò)各種社交網(wǎng)站進(jìn)行投票。

　　分析：收個(gè)汽車互動(dòng)社區(qū)，引領(lǐng)渠道創(chuàng)新;隱晦的營(yíng)銷目的，贏得參與者好感。

　　2017年成功營(yíng)銷案例六

　　Facebook讓瑞士小鎮(zhèn)Obermutten閃閃發(fā)光

　　這個(gè)位在瑞士山上，原本只有78個(gè)居民的超迷你小鎮(zhèn)，因?yàn)橐粋€(gè)臉書(shū)活動(dòng)而震驚全世界!不是因?yàn)橐湍鉯Phone 5，也沒(méi)有房子可以抽獎(jiǎng)，而是，只要你愿意加入這個(gè)粉絲頁(yè)按個(gè)贊，該鎮(zhèn)的市長(zhǎng)承諾，你的大頭貼會(huì)被印出來(lái)，貼在小鎮(zhèn)的布告欄上。 對(duì)照世界各大觀光景點(diǎn)，這個(gè)原本默默無(wú)名的小鎮(zhèn)，如果要拿出天然美景來(lái)硬拼，勝算其實(shí)少得可憐，因?yàn)槿绻哂谐雒臈l件，也不用等到現(xiàn)在，才辛苦的推廣，反而，她選擇了另一條路，建立旅行者愿意到此一游的誘因，那就是『這個(gè)小鎮(zhèn)跟我，有不一樣的關(guān)系』，因?yàn)樵谀莾?，曾?jīng)出現(xiàn)過(guò)我的玉照，這是其他景點(diǎn)所沒(méi)有的，而這，就是她所創(chuàng)造的旅行的意義! 現(xiàn)在她們?yōu)榱耸詹貋?lái)自世界各地粉絲寄來(lái)的信件跟禮物，成立了實(shí)體的友誼博物館，以展示這些紀(jì)念品。

　　分析：抓住旅游者“到此一游”的心理，設(shè)法找到品牌與消費(fèi)者之間那個(gè)有意義的關(guān)系，才是讓品牌與眾不同的方法。

　　2017年成功營(yíng)銷案例七

　　AMIS保險(xiǎn)公會(huì)如何用創(chuàng)意提醒你買(mǎi)車險(xiǎn)

　　墨西哥保險(xiǎn)公會(huì)AMIS是致力于當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展。 在墨西哥每年都有私家車被盜，而這些車的車主大部分又不上保險(xiǎn)，造成的損失可想而知。 為提倡車主們要積極投保，于是他們選擇在汽車丟失高發(fā)的地段，利用PS技術(shù)把一名“罪犯”和車主汽車合成，做成盜車賊坐在車內(nèi)的景象，把圖片做成宣傳單;車主看到自己的車竟然被人闖進(jìn)，不禁會(huì)提高警惕，而宣傳單后背的保險(xiǎn)信息無(wú)疑起到了宣傳作用。

　　分析：轉(zhuǎn)換視角，轉(zhuǎn)移注意力，把保險(xiǎn)推廣的視點(diǎn)轉(zhuǎn)移到車主的利益保護(hù)視點(diǎn)上，把潛在風(fēng)險(xiǎn)變成直觀感受，給車主強(qiáng)烈的視覺(jué)和心理沖擊。

　　2017年成功營(yíng)銷案例八

　　NOODE

　　專門(mén)生產(chǎn)男性護(hù)膚品的企業(yè)Zirh公司針對(duì)15到29歲年輕人開(kāi)發(fā)的護(hù)膚品 (1)將客戶定位為“自我一代”產(chǎn)品名稱與市場(chǎng)名稱完美契合：Clean me (清潔我)洗面奶、Scrub Me Gently(溫柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保濕乳液、Help Me (幫助我)祛痘霜、Renew Me(蛻變我)換膚霜、Make Me Moist(滋潤(rùn)我)潤(rùn)膚乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防曬產(chǎn)品也只有SPF15的數(shù)值，符合“自我一代”喜歡看上去黑黑的年輕群體。

　　分析：抓住消費(fèi)者簡(jiǎn)單迫切的心理需求，從產(chǎn)品名稱設(shè)計(jì)上直觀地迎合消費(fèi)者心理需求。

　　2017年成功營(yíng)銷案例九

　　小米------客服一對(duì)一回復(fù)推廣9:100萬(wàn)

　　新媒體推廣如何會(huì)少了小米的身影?“9：100萬(wàn)”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)客服人員有9名，這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上，當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)作業(yè)人員在電腦上翻開(kāi)小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)，看到用戶的留言，他們一天的作業(yè)也就開(kāi)始了。 其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù)，但小米微信的客服人員仍會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù)，小米也是通過(guò)這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)店鋪，對(duì)小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說(shuō)，做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機(jī)更讓人期待。 當(dāng)然，除了提升用戶的忠誠(chéng)度，微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示，微信使得小米的推廣、crm開(kāi)端下降，昔日小米做活動(dòng)一般會(huì)群發(fā)短信，100萬(wàn)條短信發(fā)出去，便是4萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián)，微信做客服的效果可見(jiàn)一斑。

　　分析：一對(duì)一交流，讓用戶獲得“私人定制”的獨(dú)特體驗(yàn)，提高用戶忠誠(chéng)度，同時(shí)相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式更節(jié)約成本。

　　2017年成功營(yíng)銷案例十

　　泰國(guó)豆奶品牌Vitamilk

　　一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)的理念是能力補(bǔ)給飲料。為傳達(dá)能量補(bǔ)給的理念，活動(dòng)方利用廢舊電池搭建了一個(gè)手機(jī)充電站，為當(dāng)下的年輕人免費(fèi)充電。 一般使用過(guò)的電池都會(huì)剩余大約 400mAh 的電量，在這個(gè)充電站上匯集了1500 個(gè)使用過(guò)的舊電池，集合起來(lái)的電量就可以為 140 部智能手機(jī)充電，可提供 830 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間;在2個(gè)月內(nèi)一共給路人提供了 3328 個(gè)小時(shí)的通話時(shí)間。

　　分析：理念具象化，更易深入人心，同時(shí)又有環(huán)保公益的噱頭，獲得公眾好感。