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關(guān)于市場營銷演講稿

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關(guān)于市場營銷演講稿

  市場營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的主流。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的關(guān)于市場營銷演講稿相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

  關(guān)于市場營銷演講稿篇一

  大家好!

  在這金秋送爽的日子,我站在這個講臺上演講,非常感謝老師給予我們每個學(xué)生張揚個性、展示自我的機會,我懷著我學(xué)習(xí)、我參與、我快樂的心情,參與演講,謝謝大家!

  今天,我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認(rèn)識’。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值,以獲得所需之物,實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,我認(rèn)為要做到“誠、勤、專”。

  所謂“誠”,就是要講誠信。誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。

  例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經(jīng)濟活動參與者的認(rèn)可,但隨著中國經(jīng)濟市場化進程的深入,越來越多的投資者,生產(chǎn)者,消費者開始認(rèn)識到其價值,在社會生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則,在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場變化的關(guān)系,成為我日常工作的主要內(nèi)容。

  所謂“勤”,我認(rèn)為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài),工作激情。我們要勤于調(diào)整心態(tài),激發(fā)自我工作熱情。沒有了心勤,其它的一切都是空談。俗話說的好,人非圣賢,孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,彭湃的激情,有使不完用不盡的工作精力,就是機器也得有適當(dāng)?shù)眯菹⒑捅pB(yǎng)。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,營銷人員承擔(dān)的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動。吃閉門羹,交易上的虧損,客戶的不滿等因素,都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,都是非常正常的現(xiàn)象,不出現(xiàn)才不正常。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊,但是要學(xué)會自我調(diào)節(jié),要能通過各種方法,很快找到興奮點,迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,才會保持充沛的精力,高度的熱情,做快樂的營銷工作。

  腦勤,就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題。如何將公司分配的資源效果最大化,如何開發(fā)客戶,如何做好促銷活動等等,都是我們需要思考的問題。沒有賣不出去的產(chǎn)品,只有賣不出去產(chǎn)品的人。做營銷工作,你的思路明確了,方法運用巧妙,就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,工作思路的準(zhǔn)確性來自于科學(xué)的分析,這些都需要你勤動腦。

  眼勤,應(yīng)養(yǎng)成善于夠察言觀色的習(xí)慣,能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時,對方的面部表情,肢體動作,都是觀察之列。對方的心理反應(yīng)會在不經(jīng)意的情況下,流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,頻繁變換肢體擺放姿勢,目光游離,就說明他對你的話題不感興趣,或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn)。要根據(jù)其表現(xiàn)出來的細節(jié),調(diào)整談判思路與方式。

  嘴勤,贊美是最廉價也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話,不要吝嗇我們的贊美語言。語言要得體,恰到好處,要說到別人的心坎上。不要胡編亂造,不適事宜,這樣會適得其反,弄巧成拙。勤于溝通,善于溝通。經(jīng)常與上級溝通,會加深上級對你的了解與信任,能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),客戶感興趣的領(lǐng)域話題,會讓你與客戶的關(guān)系融洽,制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認(rèn)識,讓你變得更專業(yè),還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通,會得到同事的幫助,得到你解決問題的辦法,營造出良好的同事關(guān)系氛圍??傊谟谟行У臏贤?,好處多多。

  手勤,作為一個營銷人員,特別是基層人員,動手能力一定要強。勤記錄,好的創(chuàng)意、靈感隨手要記錄下來。客戶溝通時,要做好筆記;開會要做好會議紀(jì)要;信息收集要做記錄,記錄本與筆隨身帶,隨時做好記錄。特別是投資計劃,需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,穩(wěn)操勝券。

  所謂“專”,就是要專業(yè)。例期貨市場是一個高風(fēng)險、高收益的市場,作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶傳導(dǎo)正確的投資理念,提醒客戶注意市場風(fēng)險,控制好倉位,做好止盈止損,指導(dǎo)客戶制定投資計劃,并按計劃執(zhí)行。

  現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會,要跟上時代的步法,我們要善于分析市場前景,開闊創(chuàng)新,做好市場營銷工作和學(xué)好相關(guān)專業(yè)知識,為以后的市場營銷工作打下基礎(chǔ),謝謝。

  關(guān)于市場營銷演講稿篇二

  聯(lián)通成立以來,不僅給公眾提供了一個新的選擇,也給我提供了一個迎接挑戰(zhàn)、施展才能的舞臺?;貞涍@幾年,我從一個普通的接線員,歷練成為一名熟練的市場營銷員,我和所有從事市場工作的同仁一樣,經(jīng)歷了轉(zhuǎn)變、提高、再轉(zhuǎn)變、再提高的曲折過程。

  我先天并不具備營銷員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境,養(yǎng)成我喜好安逸的習(xí)慣。一天,突然獲悉領(lǐng)導(dǎo)要調(diào)我到市場部工作。我想:市場,不就是看看哪里需要買手機嘛,應(yīng)該不會太難。況且到處看看、走走,也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現(xiàn),市場并不是我想象中的那么簡單。由于缺少市場營銷經(jīng)驗,那一段時間,被人拒之門外、甚至遭到惡語相譏的事,對我們來說是家常便飯。我想:這種求爺爺告奶奶、低三下四的事,簡直就是把自己的自尊放在別人的腳下,我受不了!因此,每次和客戶談合作時,只要對方稍微給我一點臉色或者表現(xiàn)出不感興趣的樣子,我就決不會再去第二次。一段時間下來,我收效甚微。

  但為了證明自己是好樣的,我才真正開始踏上充滿艱辛的市場營銷之路。

  開門子大酒店是我市的一個高級賓館。經(jīng)過半個多月的反復(fù)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)有該賓館有二十多個職工是潛在的用戶。我找到了他們的直接負(fù)責(zé)人(一個不茍言笑的婦女)。記得第一次見面時,她把腳高高地翹在桌子上,邊嗑瓜子,邊毫無表情地聽我說完后,僅到時再說“我不需要”四個字便把我打發(fā)了。唉,沒想到做市場除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒,堅持每周至少拜訪她一次。不知看過多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了,偶然的機會,朋友看到了她這副模樣也忍不住說:“小文,你別追這個項目了,肯定沒希望!”然而,一想到還沒完成任務(wù),我就沒有退路可走。一次,在拜訪他的途中,恰逢突如其來的一場大雨,讓我渾身濕透了。當(dāng)狼狽不堪的我出現(xiàn)在她的面前時,她那毫無表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過三個多月的不懈努力,該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容,簽訂了我當(dāng)時那個月的第一份合同。捧著簽約的合同,看著她的笑臉,我卻流下了辛酸的淚:僅十多個用戶已經(jīng)讓我厚著臉皮,嘗盡求爺爺告奶奶的滋味,若長期下去,我的自尊何在?尤其是想到還沒完成的指標(biāo),我就打定主意:“決不氣餒”。

  為了盡快實現(xiàn)目標(biāo),我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過幾年,對市場已有一定敏銳性的我,意識到該局還隱藏著巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),我打聽到了幾個所長的電話后,壯著膽子給他打了第一個電話。因為移動通信公司已將該市場搶占,所以難度非常大。從此,我們開始了為期近1個月的電話聯(lián)系。期間我不放過任何一次機會,一方面,通過對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面,針對其特殊性為其量身定做方案,同時根據(jù)對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后,在我們見面正式簽協(xié)議時,他說:是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動了我。在他的大力支持下,我在一個月內(nèi),先后與幾十個用戶成功簽訂服務(wù)協(xié)議。

  關(guān)于市場營銷演講稿篇三

  改革不算一個新鮮的話題,競聘也滲透到社會生活的方方面面,它無時不昭示著人們這樣一個道理:唯改革才有出路,唯有競聘才能找到自己想要的人才.

  感謝公司,感謝競聘,使我能有機會站在演講席上,更感謝在場的各位給予我參與這次競聘演講的勇氣和力量.

  所以在此向各位真誠的道一聲:謝謝!

  我叫謝艷峰,25歲,本科,自xxxx年大學(xué)畢業(yè)后就職于東陽三建總工室,xxxx年調(diào)入東陽三建計劃處.

  今天,我參加公司外派中高層干部的競聘的演講,大家會認(rèn)為我太年輕,缺少資本,但是我為什么能站在這個競聘的演講臺上,是因為我信奉"海闊憑魚躍,天高任鳥飛",機會是靠自己去努力爭取的,廣闊的市場是靠大家努力開創(chuàng)的,如果連競聘的勇氣都沒有,那更不用說去開創(chuàng)市場了.前輩們有前輩們的優(yōu)勢:豐富的專業(yè)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗,而年輕人的優(yōu)勢在于接受新鮮事物快,思維方式能與時代同步.

  兩年以來,在三建這個大家庭里,通過前輩們和同齡人的幫助,我成長了不少,其間我不僅積累了許多本專業(yè)的知識,并且學(xué)到了很多社會交際方面的知識.這些知識不管什么時候都是我的一個財富.我感謝他們.

  經(jīng)營工作是公司一切工作的前提,是公司取得經(jīng)濟效益,持續(xù)發(fā)展的主線,近年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各位經(jīng)營工作者的共同努力下,我們公司的經(jīng)營工作取得了可喜的成績,經(jīng)營業(yè)績一年比一年高,對我們公司的發(fā)展起到了重要的作用,但是隨著社會不斷的發(fā)展,我們的經(jīng)營工作仍需改革和創(chuàng)新,由于某種原因,尚有許多不滿意的地方,我們需要進一步探索新形勢下的經(jīng)營工作的最佳模式,使我們公司在新的階段有更進一步的發(fā)展.

  如果我有幸競聘成功的話,我將努力做好以下幾點:

  1)收集當(dāng)?shù)氐男畔?掌握當(dāng)?shù)卮蠼ㄖ镜慕?jīng)營情況(包括經(jīng)營方式和經(jīng)營優(yōu)勢),調(diào)查當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的開發(fā)能力和信譽度,同時完善經(jīng)營隊伍(包括投標(biāo),風(fēng)險評估,業(yè)務(wù)談判)等,努力做更好的項目.另外還需要保持與公司和項目部的溝通與交流,因為公司無論什么時候都是我們的強大后盾,有著豐富的經(jīng)驗,我們需要將大的承接項目的信息和我們的意見反饋給公司,以確保決策的正確性.

  2)風(fēng)險防范,工程的不確定因素與效益是緊密聯(lián)系在一起的,如果不做好風(fēng)險防范,再好的項目,效益如同空中樓閣,隨時都可能消失,然而在做好風(fēng)險防范的前提下,我們就需要通過我們的測算,把握好市場價格的信息,加強管理的前提下挖掘如何提高我們的經(jīng)濟效益,通過管理實現(xiàn)效益的最大化.

  3)拓展社交范圍,孤掌難鳴引用到這里就是說不論做什么事情都需要大家的幫助,一個人的能力往往是有限的,所以我們需要與社會的各方面的人交往,在我們建筑方面,有了一定的社交范圍就相當(dāng)于擁有了一塊相當(dāng)大的信息庫和資料庫.因而在信息收集和業(yè)務(wù)承接方面都有一定的優(yōu)勢.

  4)人才的培養(yǎng):一個公司的發(fā)展需要不斷的注入新鮮血液,新鮮血液是一個公司不斷發(fā)展的后備力量.只有不斷培養(yǎng)新人并且留住人才,才能確保業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度的有更多的熟悉業(yè)務(wù)的人才.

  最后如果我有幸競聘上崗,我將盡快進入崗位角色,充實自己相應(yīng)崗位的責(zé)任和技能,爭取盡快使自己勝任崗位。

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