成功的廣告有各種各樣，出其不意型、時(shí)事熱點(diǎn)型、幽默搞笑型......它們總是用自身的亮點(diǎn)抓住受眾的眼球，對(duì)品牌的成長(zhǎng)和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。那失敗的廣告呢?如果細(xì)細(xì)總結(jié)一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它們失敗的原因不過(guò)那么幾樣，但總有些品牌，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是繞不出這個(gè)圈子....那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例一

金龍魚(yú)：到底1：1：幾?

2004年初，金龍魚(yú)打出“1：1：1”的健康油概念，并引述中國(guó)糧油學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)__偉的發(fā)言，稱(chēng)“單品類(lèi)油脂對(duì)健康有不良影響”，此舉被認(rèn)為是直接針對(duì)以“花生油壓榨專(zhuān)家”自居的魯花。但是令金龍魚(yú)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，魯花竟然在最短的時(shí)間中以迅雷不及掩耳之勢(shì)予以反擊，首先以糧油學(xué)會(huì)名義發(fā)文稱(chēng)：__偉的發(fā)言，被別有用心的廠(chǎng)商所利用，并且，到目前為止市場(chǎng)上還沒(méi)有任何食用油的成分能達(dá)到1∶1∶1的均衡營(yíng)養(yǎng)比例。該文一出，立刻引起了媒體的軒然大波，最終，金龍魚(yú)只好將廣告詞改稱(chēng)“0.27：1：1”。金龍魚(yú)在營(yíng)銷(xiāo)中，由于缺乏戰(zhàn)略上的規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)組合，謀求通過(guò)一句口號(hào)站穩(wěn)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單做法，注定了其失敗的必然，成為今年最失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例之一。

失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例二

燦坤：3C未捷“身先死”

去年還在以每月4店的速度瘋狂擴(kuò)張的燦坤3C家電專(zhuān)營(yíng)店，自2004年下半年開(kāi)始大幅裁軍，曾經(jīng)遍及全國(guó)的燦坤3C店，紛紛盤(pán)點(diǎn)、停業(yè)整頓，這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的由燦坤做主角的渠道營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，最終無(wú)奈的以失敗告終。盡管來(lái)自燦坤的消息稱(chēng)，燦坤此舉意在調(diào)整戰(zhàn)略，并沒(méi)有放棄大陸的3C店市場(chǎng)，但是從今年上半年的報(bào)表中顯示，相比去年同期燦坤的凈利潤(rùn)下降了90%。有專(zhuān)家認(rèn)為，燦坤的收縮戰(zhàn)線(xiàn)，主要原因是對(duì)大陸的連鎖家電市場(chǎng)并不了解，在國(guó)美、蘇寧模式都比較成熟的情況下，照搬臺(tái)灣做法，與大陸消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生巨大的落差。燦坤的擴(kuò)張以近10億的投資最終卻得到失敗的結(jié)果，名列《中國(guó)財(cái)富》十大失敗營(yíng)銷(xiāo)事件排行榜第五名。

失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例三

淘寶秒殺門(mén)

為慶祝成立6周年，淘寶在2009年9月25日20點(diǎn)整發(fā)起“一元秒殺”活動(dòng)。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士揭露淘寶秒殺活動(dòng)的真實(shí)目的是為年底上市集資 ，淘寶“秒殺活動(dòng)”將為淘寶集到10億元資金 ，淘友們把錢(qián)存過(guò)去了可就很難再拿出來(lái)了

2009年9月25日，阿里巴巴傾力宣傳的“秒殺活動(dòng)”如期舉行，此次活動(dòng)的火爆也是淘寶花重金廣告的畢然。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)淘寶網(wǎng)9月26日參加秒殺的人數(shù)達(dá)5000萬(wàn)，如此火爆的場(chǎng)面也給淘寶服務(wù)器一次極大的考驗(yàn)，據(jù)估算秒殺活動(dòng)期間每晚7：50-8：20這30分鐘，淘寶網(wǎng)的服務(wù)器將承受高達(dá)100億次的刷新，淘寶系統(tǒng)繁忙再次成了比火車(chē)訂票電話(huà)更讓網(wǎng)民朋友心碎的事。

對(duì)于淘寶而言，這次活動(dòng)將給淘寶網(wǎng)上市一次強(qiáng)有力的推動(dòng)。據(jù)相關(guān)人士透露淘寶預(yù)計(jì)這次活動(dòng)將為淘寶籌集到10億上市資金，而據(jù)不完全數(shù)據(jù)顯示淘寶網(wǎng)9月24日至9月26日這次秒殺活動(dòng)中淘寶網(wǎng)的存款額上升了近5億人民幣。據(jù)專(zhuān)業(yè)人士估計(jì)9月25--30日的這次秒殺活動(dòng)將為淘寶籌集到不下10億元上市資金。

在25日20點(diǎn)前，眾多網(wǎng)友開(kāi)始守在電腦前等待搶購(gòu)商品。然而，20點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)始之前陸續(xù)有網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)“一元秒殺”商品不見(jiàn)了。直到20點(diǎn)之后頁(yè)面才恢復(fù)正常，而且顯示有多筆成交記錄，但是這些成交記錄卻令網(wǎng)友懷疑是否屬于內(nèi)部操作。

失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例四

口吃不清唱Rap

優(yōu)信二手車(chē)：壕擲的鬼畜

第四季中國(guó)好聲音冠軍之夜，優(yōu)信二手車(chē)用3000萬(wàn)元拍下了冠軍揭曉前的廣告位，這大手筆本來(lái)能招來(lái)大量的關(guān)注，但它顯然想一鳴驚人，硬是用鬼畜的手法演繹了這長(zhǎng)達(dá)一分鐘廣告，杜海濤、張鈞寧、王寶強(qiáng)、胡軍等明星重復(fù)的出現(xiàn)，同時(shí)也在抽搐式的重復(fù)著同樣一句廣告詞，“上上上上，上優(yōu)信二手車(chē)”。

當(dāng)晚，吐槽優(yōu)信二手車(chē)這則洗腦廣告的聲音不絕于耳，整個(gè)晚上朋友圈不斷“上上上上”刷屏，大家都在爭(zhēng)論到底是“上上上上”洗腦，還是一剪梅洗腦。優(yōu)信也由此收獲了巨大的眼球效益，當(dāng)晚因?yàn)榱髁窟^(guò)于密集而導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓。

“上上上上”****刺激了市場(chǎng)，不久后，二手車(chē)市場(chǎng)的人人車(chē)和瓜子二手車(chē)也進(jìn)入了砸錢(qián)做廣告的隊(duì)伍，尤其是人人人人車(chē)(喔不，是人人車(chē)!)，第一版被諷是抄襲58同城風(fēng)格，第二版則直接把三國(guó)人物、還珠人物以及原版廣告剪切成了鬼畜效果，二手車(chē)市場(chǎng)的廣告大戰(zhàn)就此來(lái)臨。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可能要好一陣子才能分出高下，這就苦了要開(kāi)始克制口吃癥狀的的的的觀眾了。

失敗的營(yíng)銷(xiāo)案例五

微軟：煮熟的“鴨子”也能飛

2004年年底，微軟到手的北京市政府采購(gòu)大單得而復(fù)失，和最終失而復(fù)得，使?fàn)I銷(xiāo)界大開(kāi)了眼界。也凸現(xiàn)微軟在營(yíng)銷(xiāo)上的不足。《中國(guó)財(cái)富》12月號(hào)以《微軟的囚徒困境》為題，用大篇幅反思了微軟在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)失誤：微軟在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)政策一向偏重于政府公關(guān)，而消費(fèi)層面上的營(yíng)銷(xiāo)努力非常欠缺。從目前操作系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)軟件的市場(chǎng)格局分析中，我們必須承認(rèn)，作為全球最通用的PC操作系統(tǒng)和OA系統(tǒng)，政府采購(gòu)中目前使用微軟產(chǎn)品是成本最低的選擇，但是，政府在采購(gòu)商品的同時(shí)，除了成本上的考慮之外，更多還要考慮社會(huì)影響和政治上的因素。微軟要想在中國(guó)市場(chǎng)上有所建樹(shù)，就必須對(duì)其一貫的營(yíng)銷(xiāo)策略有所調(diào)整，否則，北京政府采購(gòu)的失敗，還僅僅是個(gè)開(kāi)始，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是結(jié)束。