中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例2

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例庫(kù)的需要，是隨著商品生產(chǎn)和交換的發(fā)展而產(chǎn)生的。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例，歡迎參閱。

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例1

　　寶潔公司和一次性尿布

　　寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達(dá)顧客潛在需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，被譽(yù)為在面向市場(chǎng)方面做得最好的美國(guó)公司之一。其嬰兒尿布的開(kāi)發(fā)就是一個(gè)例子。1956年，該公司開(kāi)發(fā)部主任維克〃米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布對(duì)家庭主婦的煩惱。洗尿布的責(zé)任給了他靈感。于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。 一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高;其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。調(diào)研結(jié)果還表明，一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期，將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷(xiāo)量。

　　寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，力圖研制出一種既好用又對(duì)父母有吸引力的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。于是又回到圖紙階段。 1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37 000個(gè)，樣子相似于現(xiàn)在的產(chǎn)品，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。行了!然而，接踵而來(lái)的問(wèn)題是如何降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量。為此要進(jìn)行的工序革新，比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。一位工程師說(shuō)它是‚公司遇到的最復(fù)雜的工作‛，生產(chǎn)方法和設(shè)備必須從頭搞起。不過(guò)，到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷(xiāo)階段。

　　公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷(xiāo)這個(gè)后來(lái)被定名為‚嬌娃‛(Pan叩ers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用‚嬌娃‛，但不喜歡10美分一片尿布的價(jià)格。因此，價(jià)格必須降下來(lái)。降多少呢?在6個(gè)地方進(jìn)行的試銷(xiāo)進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類(lèi)新產(chǎn)品暢銷(xiāo)，使其銷(xiāo)售量達(dá)到零售商的要求。寶潔公司的幾位制造工程師找到了解決辦法，用來(lái)進(jìn)一步降低成本，并把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷(xiāo)售嬌娃尿布的水平。

　　嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。它表明，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)真正需求的把握需要通過(guò)直接的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)論證。通過(guò)潛在用戶(hù)的反映來(lái)指導(dǎo)和改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。企業(yè)各職能部門(mén)必須通力合作，不斷進(jìn)行產(chǎn)品試用和調(diào)整定價(jià)。最后，公司做成了一樁全贏的生意：一種減輕了每個(gè)做父母的最頭疼的一件家務(wù)的產(chǎn)品，一個(gè)為寶潔公司帶來(lái)收入和利潤(rùn)的重要新財(cái)源。

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例2

　　“小靈通”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1998年郵電分營(yíng)后，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)體制發(fā)生了重大變化。在中國(guó)電信改革和重組的浪潮中，原有電信一分為四。隨著電信改革的不斷深化，過(guò)去在城區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的移動(dòng)電話(huà)、尋呼等業(yè)務(wù)，已全部分離出中國(guó)電信，從而使中國(guó)電信的業(yè)務(wù)收入受到嚴(yán)重影響。面對(duì)嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，中國(guó)電信西安局站在世界個(gè)人通信技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)拓的前沿，在對(duì)未來(lái)個(gè)人通信方式全面分析和對(duì)西安市通信消費(fèi)市場(chǎng)深入調(diào)查的基礎(chǔ)上，決定重新調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)戰(zhàn)略，提出利用現(xiàn)有的城市電話(huà)交換網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)，大膽推出固定電話(huà)和移動(dòng)電話(huà)相結(jié)合的便攜式小靈通移動(dòng)市話(huà)。

　　一、小靈通移動(dòng)市話(huà)產(chǎn)品分析

　　1.小靈通移動(dòng)市話(huà)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析

　　未來(lái)的個(gè)人通訊是一個(gè)無(wú)縫覆蓋整個(gè)空間的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)覆蓋密度不均的系統(tǒng)。在人跡罕至的沙漠、曠野地區(qū)，通信業(yè)務(wù)量不大，因此這種地區(qū)獲得通信服務(wù)的代價(jià)自然要相當(dāng)大。而在城市內(nèi)熱點(diǎn)地區(qū)，很多用戶(hù)并不需要大范圍的城際移動(dòng)，只需要在城市范圍的局部漫游移動(dòng)服務(wù)，但業(yè)務(wù)量非常大，適宜采用另一種無(wú)線(xiàn)系統(tǒng)的覆蓋方式，即微蜂窩系統(tǒng)，也稱(chēng)PAS(Personal Access System--無(wú)線(xiàn)個(gè)人接入系統(tǒng))小靈通(以下簡(jiǎn)稱(chēng)小靈通)。目前PAS流動(dòng)市話(huà)已成為電信固定電話(huà)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　2.小靈通產(chǎn)品的內(nèi)涵

　　小靈通即PAS流動(dòng)市話(huà)通信系統(tǒng)，它是UT斯達(dá)康公司利用PHS技術(shù)，將市話(huà)傳輸交換與無(wú)線(xiàn)接入技術(shù)有機(jī)結(jié)合在一起，利用市話(huà)的交換傳輸資源，以無(wú)線(xiàn)方式提供給一定范圍內(nèi)具備移動(dòng)漫游性能的個(gè)人通信終端。簡(jiǎn)而言之，小靈通就是通過(guò)一定的技術(shù)手段，將原來(lái)只能固定使用的電話(huà)改變成為隨身攜帶和移動(dòng)使用。它是一種人們將流動(dòng)市話(huà)定位于本地市話(huà)網(wǎng)的補(bǔ)充的延伸，是市區(qū)內(nèi)的無(wú)線(xiàn)流動(dòng)市話(huà)。

　　AS流動(dòng)市話(huà)系統(tǒng)由RT局端設(shè)備、RPC基站控制器、RP基站、PS個(gè)人手持終端即小靈通手機(jī)和處理漫游話(huà)務(wù)的ATC空中信道控制器組成。PAS流動(dòng)市話(huà)采用微蜂窩技術(shù)，基站有10毫瓦室內(nèi)型、室外型和200毫瓦三種，外形緊湊小巧，易于安裝。它可以安裝在覆蓋區(qū)內(nèi)的郵桿上、建筑物外墻上、電話(huà)亭上和公共場(chǎng)所內(nèi)。PAS流動(dòng)市話(huà)系統(tǒng)的主要特點(diǎn)是采用全數(shù)字化無(wú)線(xiàn)技術(shù)，保密性強(qiáng)，無(wú)法盜打;它采用32K語(yǔ)音編碼，可支持語(yǔ)音和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，話(huà)音清晰度可以和有線(xiàn)電話(huà)媲美，將來(lái)還可以支持高速數(shù)據(jù)傳輸業(yè)務(wù);小靈通手機(jī)輕巧精美，攜帶方便，可以移動(dòng)使用;采用微蜂窩技術(shù)，手機(jī)只有10毫瓦的發(fā)射功率，對(duì)人體安全健康無(wú)傷害;用戶(hù)能在市區(qū)內(nèi)隨時(shí)隨地通話(huà)，提高市話(huà)利用率;作為市話(huà)的延伸和補(bǔ)充，小靈通手機(jī)的電話(huà)號(hào)碼和固定電話(huà)的號(hào)碼編碼方式相同，可以用它撥打市內(nèi)電話(huà)和國(guó)內(nèi)、國(guó)際長(zhǎng)途，話(huà)費(fèi)和優(yōu)惠政策也和固定電話(huà)相同。

　　二、小靈通移動(dòng)市話(huà)行業(yè)分析

　　1.日本、歐洲等國(guó)外發(fā)展情況

　　移動(dòng)市話(huà)系統(tǒng)近年來(lái)在國(guó)外獲得了飛速發(fā)展，典型的系統(tǒng)如歐洲的DECT、美國(guó)的PACS和日本的PHS。這三種系統(tǒng)中，最成熟的是日本的PHS系統(tǒng)，1995年7月，日本NTT和DDI分別開(kāi)通了PHS語(yǔ)音業(yè)務(wù)。東京街頭出現(xiàn)了一種比手機(jī)體積小、重量輕、耗電少、有漫游功能、通話(huà)雜音小、傳輸速率快的個(gè)人便攜式電話(huà)系統(tǒng)PHS(Personal Handy Phone System)。PHS在日本曾經(jīng)輝煌一時(shí)，問(wèn)世一個(gè)月間，在東京地區(qū)就發(fā)展了10萬(wàn)用戶(hù)。同年10月，ASTEL公司加入PHS話(huà)音業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，PHS服務(wù)區(qū)域及用戶(hù)數(shù)迅速增長(zhǎng)，1997年9月發(fā)展至700萬(wàn)戶(hù)。其總用戶(hù)數(shù)一度接近800萬(wàn)。PHS業(yè)務(wù)在世界各地的業(yè)務(wù)也不斷上升。以其更高的數(shù)據(jù)速率、優(yōu)質(zhì)的話(huà)音質(zhì)量和低廉的成本使PHS有很好的市場(chǎng)前景。PHS系統(tǒng)具有如下一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：

　　(1)無(wú)線(xiàn)接入

　　市話(huà)收費(fèi)PHS系統(tǒng)作為城市無(wú)線(xiàn)接入系統(tǒng)，可利用現(xiàn)有的市話(huà)網(wǎng)資源。無(wú)線(xiàn)手持機(jī)是本地市話(huà)網(wǎng)用戶(hù)資源的一部分，可在城市范圍的漫游移動(dòng)。用戶(hù)手持機(jī)的電話(huà)號(hào)碼和本地市話(huà)號(hào)碼相同，話(huà)費(fèi)的計(jì)算屬于本地的市話(huà)管理。也就是說(shuō)用戶(hù)只需付市內(nèi)電話(huà)費(fèi)用，而且是單向收費(fèi)，因此這種系統(tǒng)又成為無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統(tǒng)。面向個(gè)人無(wú)線(xiàn)市話(huà)這一新的業(yè)務(wù)，最根本解決了市話(huà)不能移動(dòng)的最大難題，從而將固定電話(huà)通過(guò)無(wú)線(xiàn)市話(huà)這一技術(shù)轉(zhuǎn)移到可移動(dòng)性市話(huà)的目的。無(wú)線(xiàn)市話(huà)將原有的市話(huà)服務(wù)定義從面向住宅轉(zhuǎn)移到面向個(gè)人，從一戶(hù)一部電話(huà)轉(zhuǎn)移到人人一部電話(huà)。

　　(2)環(huán)保手機(jī)

　　PHS系統(tǒng)采用的手機(jī)，具有以下優(yōu)點(diǎn)：手機(jī)的發(fā)射功率很小，只有10MW的平均發(fā)射功率，是GSM手機(jī)發(fā)射功率的六十分之一，低功率的發(fā)射對(duì)人體的傷害幾乎很小;耗電省，充電一次30分鐘可通話(huà)8小時(shí)，待機(jī)時(shí)間達(dá)800小時(shí)。另外體積小，重量輕，它只有70克，長(zhǎng)度等同于一支圓珠筆，可以放在前口袋內(nèi)，攜帶非常方便。并支持語(yǔ)音信箱、短消息業(yè)務(wù)和手機(jī)之間的直接對(duì)講功能。手機(jī)也可以與傳真機(jī)、帶調(diào)制解調(diào)適配器的PC相連進(jìn)行圖文和數(shù)據(jù)傳輸。

　　3.小靈通PAS流動(dòng)市話(huà)的系統(tǒng)構(gòu)成和技術(shù)特點(diǎn)

　　中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)案例3

　　華凌的環(huán)保冰箱

　　華凌是我國(guó)電冰箱行業(yè)中的老企業(yè)，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)無(wú)霜冰箱的先驅(qū)。1999年華凌將其200升以下冰箱生產(chǎn)線(xiàn)全面轉(zhuǎn)產(chǎn)環(huán)保冰箱，期盼環(huán)保冰箱給企業(yè)帶來(lái)好的效益。不料，華凌環(huán)

　　保冰箱上市后，由于新產(chǎn)品在性能、價(jià)格、維修等方面不如傳統(tǒng)氟利昂冰箱成熟并未被消費(fèi)者看好，企業(yè)由此陷入了窘境。

　　公司背景

　　華凌冰箱是國(guó)信華凌集團(tuán)下屬子公司中國(guó)雪柜實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品，該公司成立于一九八五年，1988年10月28日，第一臺(tái)‚華凌‛牌電冰箱問(wèn)世，公司的生產(chǎn)能力為年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)。然而，華凌冰箱投產(chǎn)不久即遇上市場(chǎng)疲軟，但華凌憑借其雄厚的實(shí)力在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。1990年，華凌扭虧為盈，獲純利數(shù)百萬(wàn)元，從此奠定發(fā)展基礎(chǔ)。從1992年起，華凌連續(xù)多年獲全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)稱(chēng)號(hào)，并躋身全國(guó)十強(qiáng)行列。1993年，華凌的產(chǎn)值達(dá)到了7.9億元，在全國(guó)電冰箱行業(yè)中人均創(chuàng)利稅居全國(guó)前茅。同年，華凌股票在香港上市，成為國(guó)內(nèi)第一家在港上市的家電企業(yè)。這既使華凌開(kāi)辟了一條國(guó)際市場(chǎng)融資渠道，又使企業(yè)建立了與國(guó)際化管理體制接軌的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理體系，從而為企業(yè)的下一步發(fā)展界定了規(guī)范的成長(zhǎng)軌跡。第二年，華凌集團(tuán)運(yùn)用上市籌集的資金發(fā)展新項(xiàng)目，引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。華凌空調(diào)，華凌消毒柜等企業(yè)建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化.1995年電冰箱第三期工程上馬，竣工后生產(chǎn)能力將達(dá)標(biāo)100萬(wàn)臺(tái).目前雪柜公司總資產(chǎn)達(dá)9.8億元，1998年冰箱總產(chǎn)量為34萬(wàn)臺(tái)，其中出口11萬(wàn)臺(tái)，利稅額1.3億元.1998年華凌150L以上冰箱出口量位居全國(guó)第一。

　　中國(guó)雪柜實(shí)業(yè)有限公司建廠(chǎng)之初就樹(shù)立了‚我就是用戶(hù)‛企業(yè)理念，把消費(fèi)者的需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南針，奉行‚科技興廠(chǎng)、以質(zhì)取勝‛的宗旨，貫徹‚高檔次、高質(zhì)量、嚴(yán)管理‛的辦廠(chǎng)方針，在決定引進(jìn)何種技術(shù)之前，企業(yè)考察了意、美、日世界三大冰箱流派的生產(chǎn)技術(shù)以及對(duì)我國(guó)家庭的適用程度，全面了解世界冰箱發(fā)展的最新潮流。1987年，與日本三菱電機(jī)簽署設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同和技術(shù)合作合同，以數(shù)倍于直冷冰箱的投資引進(jìn)了世界最先進(jìn)的三菱電機(jī)無(wú)霜制冷技術(shù)，成為全國(guó)唯一兩家采用臥式旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)之無(wú)氟冰箱生產(chǎn)商之一，被國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)譽(yù)為‚中國(guó)著名無(wú)霜冰箱生產(chǎn)基地‛。同時(shí)華凌還在其產(chǎn)品中融入實(shí)用主義和高度人性化設(shè)計(jì)的概念，使產(chǎn)品具有高效、省電、安全、耐用的特點(diǎn)，并超越了普通冰箱不能臥倒運(yùn)輸和傾斜上樓的局限，使華凌冰箱誕生之日起就具備了高品質(zhì)的形象.十多年來(lái)，華凌冰箱先后進(jìn)行了三次大規(guī)模的技術(shù)改造和革新。1988年進(jìn)行第一期技術(shù)改造同年進(jìn)行無(wú)氟替代試驗(yàn)，1997年無(wú)氟冰箱全面上市;1996年實(shí)行第二期技術(shù)改造工程，生產(chǎn)工質(zhì)冰箱;1998年第三期技術(shù)改造竣工投產(chǎn)，推出直冷式冰箱。

　　目前，‚華凌‛擁有50立升到320立升的10多個(gè)系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)到亞洲、歐洲、非洲、北美洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)。華凌公司還將以往單一‚被動(dòng)拿來(lái)‛的技術(shù)引進(jìn)辦法轉(zhuǎn)為‚度身訂造‛。所謂‚被動(dòng)拿來(lái)‛即向三菱電機(jī)引進(jìn)現(xiàn)成的機(jī)型，而‚度身訂造‛則由三菱電機(jī)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)為中國(guó)家庭而設(shè)計(jì)，后者更能滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求。華凌人認(rèn)為，雖然三菱電機(jī)是‚世界制冷權(quán)威‛，但中國(guó)和日本畢竟國(guó)情不同，消費(fèi)者的生活習(xí)慣和需求也不盡相同。因此，應(yīng)該設(shè)計(jì)出更適合中國(guó)人的產(chǎn)品。1991年，華凌冰箱為廣東省家電行業(yè)中奪得第一枚國(guó)優(yōu)金獎(jiǎng)。1995年，華凌冰箱被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品。多年來(lái)，‚華凌‛冰箱憑借過(guò)硬的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，先后通過(guò)了CCEE、CE、UL、環(huán)保和能耗等多項(xiàng)認(rèn)證，1995年獲得英國(guó)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)會(huì)(BSI)、香港品質(zhì)保證局及中國(guó)廣東質(zhì)量體系認(rèn)證中心的ISO9002質(zhì)量體系的認(rèn)證。1995年以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)了香港、英國(guó)、國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的ISO9002認(rèn)證。

　　華凌冰箱的產(chǎn)品中有90%是在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的，其中2/3多在廣東地區(qū)銷(xiāo)售，而僅有不到1/3的部分銷(xiāo)往外省.華凌只在廣東建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，到1997年才開(kāi)始制定拓展北方市場(chǎng)的戰(zhàn)略。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣州市，188萬(wàn)家庭中有80多萬(wàn)戶(hù)使用華凌冰箱，而且這個(gè)數(shù)字還在以每年五萬(wàn)戶(hù)的速度遞增，預(yù)計(jì)五年華凌冰箱在廣州的用戶(hù)將達(dá)到60%～70%.另外廣州市統(tǒng)計(jì)局就居民家庭四種普及率較高的耐用品(彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣

　　保冰箱上市后，由于新產(chǎn)品在性能、價(jià)格、維修等方面不如傳統(tǒng)氟利昂冰箱成熟并未被消費(fèi)者看好，企業(yè)由此陷入了窘境。

　　公司背景

　　華凌冰箱是國(guó)信華凌集團(tuán)下屬子公司中國(guó)雪柜實(shí)業(yè)有限公司的產(chǎn)品，該公司成立于一九八五年，1988年10月28日，第一臺(tái)‚華凌‛牌電冰箱問(wèn)世，公司的生產(chǎn)能力為年產(chǎn)50萬(wàn)臺(tái)。然而，華凌冰箱投產(chǎn)不久即遇上市場(chǎng)疲軟，但華凌憑借其雄厚的實(shí)力在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。1990年，華凌扭虧為盈，獲純利數(shù)百萬(wàn)元，從此奠定發(fā)展基礎(chǔ)。從1992年起，華凌連續(xù)多年獲全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)稱(chēng)號(hào)，并躋身全國(guó)十強(qiáng)行列。1993年，華凌的產(chǎn)值達(dá)到了7.9億元，在全國(guó)電冰箱行業(yè)中人均創(chuàng)利稅居全國(guó)前茅。同年，華凌股票在香港上市，成為國(guó)內(nèi)第一家在港上市的家電企業(yè)。這既使華凌開(kāi)辟了一條國(guó)際市場(chǎng)融資渠道，又使企業(yè)建立了與國(guó)際化管理體制接軌的內(nèi)部財(cái)務(wù)管理體系，從而為企業(yè)的下一步發(fā)展界定了規(guī)范的成長(zhǎng)軌跡。第二年，華凌集團(tuán)運(yùn)用上市籌集的資金發(fā)展新項(xiàng)目，引進(jìn)新技術(shù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。華凌空調(diào)，華凌消毒柜等企業(yè)建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品多元化.1995年電冰箱第三期工程上馬，竣工后生產(chǎn)能力將達(dá)標(biāo)100萬(wàn)臺(tái).目前雪柜公司總資產(chǎn)達(dá)9.8億元，1998年冰箱總產(chǎn)量為34萬(wàn)臺(tái)，其中出口11萬(wàn)臺(tái)，利稅額1.3億元.1998年華凌150L以上冰箱出口量位居全國(guó)第一。

　　中國(guó)雪柜實(shí)業(yè)有限公司建廠(chǎng)之初就樹(shù)立了‚我就是用戶(hù)‛企業(yè)理念，把消費(fèi)者的需求作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指南針，奉行‚科技興廠(chǎng)、以質(zhì)取勝‛的宗旨，貫徹‚高檔次、高質(zhì)量、嚴(yán)管理‛的辦廠(chǎng)方針，在決定引進(jìn)何種技術(shù)之前，企業(yè)考察了意、美、日世界三大冰箱流派的生產(chǎn)技術(shù)以及對(duì)我國(guó)家庭的適用程度，全面了解世界冰箱發(fā)展的最新潮流。1987年，與日本三菱電機(jī)簽署設(shè)備買(mǎi)賣(mài)合同和技術(shù)合作合同，以數(shù)倍于直冷冰箱的投資引進(jìn)了世界最先進(jìn)的三菱電機(jī)無(wú)霜制冷技術(shù)，成為全國(guó)唯一兩家采用臥式旋轉(zhuǎn)式壓縮機(jī)之無(wú)氟冰箱生產(chǎn)商之一，被國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)譽(yù)為‚中國(guó)著名無(wú)霜冰箱生產(chǎn)基地‛。