大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，一般是提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。那么寫一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃書得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點：
一、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡潔
2) 展示市場調(diào)查和市場容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計劃書不應(yīng)該做的：
1) 過分樂觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競爭對手
5) 進(jìn)入一個擁塞的市場
6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
7) 濫發(fā)計劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)時各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本部分：
1、 機(jī)會
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)行動計劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時應(yīng)考慮的因素：
直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過一系列投資者考察專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項目是熒光雪撬，那么：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：0/雙，估計市場容量：15億美元。
實現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊合作經(jīng)驗;教授指導(dǎo)。
2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?
科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價
對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：
每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤達(dá)20%以上;
收益和員工年增長率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場年增長率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰是當(dāng)前的直接競爭對手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢?
注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢
當(dāng)前運營者/解決方案
誰是當(dāng)前的直接競爭者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求
我們的競爭力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險;
申請專利/國際專利保護(hù);
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問;
9、實現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個定貨要求。
爭取外部權(quán)力部門的支持;
描述銷售渠道;
使用類比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值;
盈利和利潤目標(biāo);
運營成本：價值鏈
由于大部分大學(xué)生對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進(jìn)行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入;但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開發(fā)：
3個開發(fā)員：每人年薪,000，總計0,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員計,000;開發(fā)總費用：5,000
創(chuàng)造價值的過程：開發(fā);市場營銷;
一個市場營銷經(jīng)理：,000年薪，總計,000;
3個貿(mào)易展示：,000,總計,000;
印刷營銷材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場營銷總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，一般是提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。那么寫一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃書得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點：
一、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡潔
2) 展示市場調(diào)查和市場容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計劃書不應(yīng)該做的：
1) 過分樂觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競爭對手
5) 進(jìn)入一個擁塞的市場
6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
7) 濫發(fā)計劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)時各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本部分：
1、 機(jī)會
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)行動計劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時應(yīng)考慮的因素：
直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過一系列投資者考察專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項目是熒光雪撬，那么：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：0/雙，估計市場容量：15億美元。
實現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊合作經(jīng)驗;教授指導(dǎo)。
2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?
科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價
對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：
每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤達(dá)20%以上;
收益和員工年增長率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場年增長率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰是當(dāng)前的直接競爭對手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢?
注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢
當(dāng)前運營者/解決方案
誰是當(dāng)前的直接競爭者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求
我們的競爭力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險;
申請專利/國際專利保護(hù);
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問;
9、實現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個定貨要求。
爭取外部權(quán)力部門的支持;
描述銷售渠道;
使用類比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值;
盈利和利潤目標(biāo);
運營成本：價值鏈
由于大部分大學(xué)生對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進(jìn)行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入;但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開發(fā)：
3個開發(fā)員：每人年薪,000，總計0,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員計,000;開發(fā)總費用：5,000
創(chuàng)造價值的過程：開發(fā);市場營銷;
一個市場營銷經(jīng)理：,000年薪，總計,000;
3個貿(mào)易展示：,000,總計,000;
印刷營銷材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場營銷總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書，一般是提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，然后圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃。那么寫一份完善的創(chuàng)業(yè)計劃書得知道以下這些應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點：
一、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該注意的：
應(yīng)該：
1) 清楚、簡潔
2) 展示市場調(diào)查和市場容量
3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客
4) 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)
5) 要有一個投資退出策略
6) 解釋為什么你最合適作這件事
7) 請讀者做出反饋
二、創(chuàng)業(yè)計劃書不應(yīng)該做的：
1) 過分樂觀
2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3) 只面向產(chǎn)品
4) 忽視競爭對手
5) 進(jìn)入一個擁塞的市場
6) 交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃
7) 濫發(fā)計劃——仔細(xì)尋找可能的投資人
創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)時各階段的要求：
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本部分：
1、 機(jī)會
1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會
瞄準(zhǔn)清晰的市場需求
瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)
2)描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
使用類比、給出例子
解釋怎樣滿足顧客的需求
3)描述市場中的競爭
競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?
您的競爭優(yōu)勢是什么?您如何保持這些優(yōu)勢?
2、策略
策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型：
怎樣贏利?
怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?
誰是顧客?
3、怎么做
1)描述贏利潛力、預(yù)期收入，贏利能力、回收策略。
2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。
3)行動計劃。
可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：
命名時應(yīng)考慮的因素：
直觀，時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力，吸引顧客的注意力。
注意：
(1)以顧客為中心描述這一計劃的框架
你的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分
目前尚未解決的問題
特定的大型應(yīng)用
這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決計劃
對顧客需求的特殊之處
初步的成功
例子或者是類比：X是一個提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品/服務(wù)以滿足迅速發(fā)展的Q市場上D億美元的需求，使用S解決方案，針對/解決R問題。
(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當(dāng)。
(二)階段
在經(jīng)過一系列投資者考察專業(yè)知識培訓(xùn)后提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃書包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題。
1、明確你的顧客群
把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。
例如：創(chuàng)業(yè)項目是熒光雪撬，那么：
誰會買熒光雪橇
美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者8%，即為6百萬;其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：0/雙，估計市場容量：15億美元。
實現(xiàn)：
顧客;相關(guān)產(chǎn)業(yè);分銷商/零售商;競爭對手;出版的報告;因特網(wǎng)上的信息論文等等;團(tuán)隊合作經(jīng)驗;教授指導(dǎo)。
2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤;銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;
顧客：銷售渠道?
創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?
制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?
分銷商：誰作為你和顧客的橋梁?
科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么?
為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價
對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值;
與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格;
決策者預(yù)算：
成本+利潤=價格
從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限?
3、展示大的潛力
使用類比的方法說明
這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?
舉例說明大潛力的特點。
例如：
3-5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬到1億美元：
每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;
退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)：
稅前利潤達(dá)20%以上;
收益和員工年增長率達(dá)100%-200%
五年內(nèi)償清投資的50%-100%。
市場年增長率達(dá)20%以上;
用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
4、描述產(chǎn)品/服務(wù)
描述你的產(chǎn)品/服務(wù)的性能，市場亮點等
5、分析你的競爭對手
弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;
找到合作伙伴;
掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;
劃出競爭空間;
當(dāng)前你的角逐者/解決方案;
誰是當(dāng)前的直接競爭對手;
例如：本地局域網(wǎng)/PC機(jī)服務(wù)公司：
有哪些替代產(chǎn)品和解決方案?
別的角度的解決方案?
動作要求 我們的競爭力
與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會買嗎?如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么?
6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢?
注意當(dāng)前存在缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。
確立競爭優(yōu)勢
當(dāng)前運營者/解決方案
誰是當(dāng)前的直接競爭者?
有哪些替代產(chǎn)品和替代解決方案?
從別的角度的解決方案?
動作要求
我們的競爭力
與顧客交談
7、保護(hù)你的優(yōu)勢
考慮到風(fēng)險;
申請專利/國際專利保護(hù);
樹立一個品牌形象;
行動，行動，再行動，占據(jù)市場。
8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
與權(quán)威人士建立聯(lián)系;
結(jié)交有關(guān)方面的朋友;
平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;
尋找可靠的顧問;
9、實現(xiàn)你的承諾
原型示范;
展示第一個定貨要求。
爭取外部權(quán)力部門的支持;
描述銷售渠道;
使用類比和舉例方法。
10、量化
自上至下：目標(biāo)市場的容量;
自下至上：與顧客交談;
競爭對手的銷售;
對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值;
盈利和利潤目標(biāo);
運營成本：價值鏈
由于大部分大學(xué)生對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進(jìn)行說明：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但您卻錯失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會。于是您決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且穩(wěn)定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入;但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算你的成本。
例如：量化你的創(chuàng)業(yè)模型
開發(fā)：
3個開發(fā)員：每人年薪,000，總計0,000;合同圖形和音頻設(shè)計人員計,000;開發(fā)總費用：5,000
創(chuàng)造價值的過程：開發(fā);市場營銷;
一個市場營銷經(jīng)理：,000年薪，總計,000;
3個貿(mào)易展示：,000,總計,000;
印刷營銷材料：,000;
合同PR代理：,000;
網(wǎng)站：,000;
市場營銷總成本：,000;
制造：CD-ROM生產(chǎn)：
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
分銷：
零售：零售價格的50%;總的分銷成本：50%的零售價格：
量化：
零售價格：/個;計劃第一年銷售100,000個;
開發(fā)成本： 5,000;
營銷成本：,000;
制造成本：0,000;
分銷成本： class="main">
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
總成本： class="main">
大學(xué)創(chuàng)業(yè)策劃書格式
利潤：9,000;
(三)最后
在創(chuàng)業(yè)計劃書的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。
(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃
第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化
第二階段：客戶調(diào)查
與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息;如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
作業(yè)：競爭者調(diào)查
確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的的競爭dimensions。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。
第三階段：文檔制作
作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備
這是創(chuàng)業(yè)計劃書的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。
作業(yè)：操作
針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份3-5頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?
例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。
作業(yè)：組隊
交上兩到三頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
作業(yè)：財務(wù)
交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃書(完全)
交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(Executive Summary)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
第四階段：向投資者答辯陳詞和反饋