創(chuàng)業(yè)者迷失的方向，往往不是事業(yè)，更多的是道德。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)資訊相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)資訊：了解農(nóng)村市場(chǎng)也是一種創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　省心寶是為全國(guó)四五線城市，縣城級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)的汽車經(jīng)銷商服務(wù)的汽車B2B平臺(tái)，重點(diǎn)解決二級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)車信息不對(duì)稱和交易安全問(wèn)題。

　　目前，省心寶注冊(cè)商家有近3萬(wàn)，包括4S店、二級(jí)經(jīng)銷商、直營(yíng)店、黃牛等，二級(jí)經(jīng)銷商約為50%，覆蓋了全國(guó)18個(gè)省，685個(gè)市，1532個(gè)縣，月平均撮合汽車交易6000多臺(tái)。

　　創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，2016年3月18日，省心寶汽車宣布完成4000萬(wàn)元的A+輪融資,由北京比特大陸(一家做比特幣礦機(jī)公司，主要做比特幣運(yùn)算芯片研究、開(kāi)發(fā)和銷售)、杭州觀擇資本完成投資。

　　發(fā)現(xiàn)二級(jí)代理的購(gòu)買需求

　　09年以前，省心寶汽車創(chuàng)始人劉毅在重慶的小縣城里做摩托車總經(jīng)銷，做了兩三年之后，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)民都開(kāi)始面包車，于是，2012年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)型做汽車銷售，把摩托車網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)換為汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)。

　　而現(xiàn)在，在西部地區(qū)的縣城里，遍布著這樣的銷售店(也就是二級(jí)經(jīng)銷商)，全縣少則幾十家，多則一百家。

　　二級(jí)經(jīng)銷商一般在所在地級(jí)市的4S店批發(fā)購(gòu)買車輛，再賣給C端顧客，而他們?cè)谕坏丶?jí)市的4S店所拿到的價(jià)格都比較固定，但慢慢地二級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)QQ群或其他工具找到了一些外地的經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)北京、上?；蜓睾０l(fā)達(dá)地區(qū)的4S店或商家給出的價(jià)格更低，差價(jià)少則幾千，多則上萬(wàn)。于是，這些經(jīng)銷商開(kāi)始從異地調(diào)車，雖然中間會(huì)產(chǎn)生物流費(fèi)用，但東部到西部的運(yùn)費(fèi)基本都在2000～3000元，減去運(yùn)費(fèi)還可以多賺幾千。

　　但問(wèn)題也隨之而來(lái)，劉毅發(fā)現(xiàn)，首先因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，這些銷售點(diǎn)往往需要打多個(gè)電話才能找到想要的車，或者干脆找不到，因?yàn)槊總€(gè)人的資源都相對(duì)有限。

　　同時(shí)，往往行業(yè)里都是在互相不認(rèn)識(shí)對(duì)方的情況下來(lái)進(jìn)行交易，支付定金，遇見(jiàn)不講誠(chéng)信的商家，不僅車買不著，還往往會(huì)損失定金。

　　解決信息不對(duì)稱和安全性

　　基于這兩個(gè)痛點(diǎn)，加之2014年汽車的總經(jīng)銷授權(quán)制被取消，也就是二級(jí)經(jīng)銷商開(kāi)始合法化。同年底，大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的劉毅上線了省心寶App和微信公眾號(hào)，免費(fèi)幫助二級(jí)經(jīng)銷商來(lái)解決這些問(wèn)題，通過(guò)平臺(tái)，讓經(jīng)銷商可以在全國(guó)范圍內(nèi)快速匹配到它想要的車源，甚至重慶沒(méi)有的貨源，也可以在周邊城市快速匹配成交，使購(gòu)買的更加簡(jiǎn)便，同時(shí)更加安全。

　　那二級(jí)經(jīng)銷商的需求量有多大?劉毅對(duì)創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)說(shuō)，對(duì)縣級(jí)以下市場(chǎng)而言，銷售點(diǎn)才是他們較為認(rèn)可的方式。線下銷售是一個(gè)很沉重的體系，需要買保險(xiǎn)、繳稅、上牌照，但農(nóng)村或鄉(xiāng)鎮(zhèn)往往距市區(qū)較遠(yuǎn)，加上當(dāng)?shù)氐年P(guān)系人脈，以及比4S店更優(yōu)惠的價(jià)格，縣城的人更愿意在當(dāng)?shù)亻T店購(gòu)買。

　　從功能來(lái)看，省心寶最基本的功能就是詢車報(bào)價(jià)，二級(jí)經(jīng)銷商接受了顧客訂單后，在平臺(tái)中發(fā)布需求及標(biāo)準(zhǔn)，而在平臺(tái)上注冊(cè)的所有有相關(guān)車型的黃牛、4S或平行進(jìn)口車商家都可以進(jìn)行報(bào)價(jià)，經(jīng)銷商再?gòu)钠渲泻Y選出想要的賣家。

　　劉毅說(shuō)，省心寶是全國(guó)汽車B2B中首創(chuàng)的這一模式的平臺(tái)。

　　而為了解決安全問(wèn)題，一方面，省心寶注意對(duì)商家的口碑積累，建立了一張防騙網(wǎng)。

　　另一方面，省心寶還設(shè)計(jì)了競(jìng)價(jià)模式，也就是說(shuō)，當(dāng)一方發(fā)出訂貨需求，賣方需要報(bào)價(jià)，并拿出一定的誠(chéng)意金，而平臺(tái)會(huì)根據(jù)所報(bào)價(jià)格，以及賣方的地理位置等情況進(jìn)行自動(dòng)匹配，一旦匹配成功，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)凍結(jié)雙方的誠(chéng)意金和保證金，如果有一方不能兌現(xiàn)承諾，平臺(tái)則會(huì)自動(dòng)扣除失信方的保證金，賠償對(duì)方損失。

　　“這個(gè)模式比任何信用機(jī)制都要好，因?yàn)槭怯妹恳还P錢來(lái)保證訂單。”劉毅說(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)了解到，為了解決物流問(wèn)題，省心寶不僅和線下的專線物流進(jìn)行合作，還設(shè)計(jì)了一個(gè)物流SaaS平臺(tái)，物流商可以在平臺(tái)內(nèi)錄入線路和價(jià)格，同時(shí)，平臺(tái)會(huì)同省心寶平臺(tái)鏈接，下單后收貨方可以選擇使用省心寶所提供的物流服務(wù)。

　　同時(shí)，因?yàn)槭煜そ?jīng)銷商的上游經(jīng)銷商，所以省心寶還計(jì)劃幫經(jīng)銷商做供應(yīng)鏈金融和消費(fèi)，提供更快審批或更低利率的金融產(chǎn)品，幫他們篩選出可以提供相關(guān)產(chǎn)品的公司，由所鏈接到的平臺(tái)來(lái)完成信息驗(yàn)證，并實(shí)現(xiàn)線上簽單。這也是省心寶未來(lái)的主要贏利點(diǎn)。

　　目前，在汽車B2B的細(xì)分領(lǐng)域中，出現(xiàn)了20多家和省心寶模式類似的競(jìng)品，但劉毅認(rèn)為，省心寶的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求的了解。

　　農(nóng)村創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)資訊：如何打開(kāi)廣大農(nóng)村市場(chǎng)

　　如何打開(kāi)廣大農(nóng)村市場(chǎng)——如何創(chuàng)業(yè)

　　過(guò)去我們常常說(shuō):中國(guó)人口10億,8億在農(nóng)村.隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快,發(fā)展到今天,雖然城市人口有所增加,但農(nóng)業(yè)人口目前仍然占國(guó)內(nèi)總?cè)丝诘慕^大部分.市場(chǎng)定位是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的前提,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)定位的重要性,過(guò)去的大多數(shù)企業(yè)往往是先開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,然后根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行市場(chǎng)定位與細(xì)分,然后在進(jìn)行相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣,而現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位的重要性,在產(chǎn)品出來(lái)之前,已經(jīng)通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查,確定了明確的市場(chǎng)定位和推廣方向.可見(jiàn),根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,采取不同的營(yíng)銷策略的關(guān)鍵性和重要性.

　　中日、海佳品牌在目前的市場(chǎng)推廣策略上, 根據(jù)目前產(chǎn)品的特性和公司品牌發(fā)展戰(zhàn)略整體規(guī)劃和步驟,仍然采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,“在穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)的前提下,有計(jì)劃、有步驟的切入城市市場(chǎng)” 是目前我們市場(chǎng)推廣的指導(dǎo)方針.做為國(guó)內(nèi)各區(qū)域市場(chǎng),除幾個(gè)區(qū)域發(fā)展較為成熟為城市市場(chǎng)特性外,目前大多數(shù)地區(qū)是農(nóng)村市場(chǎng),作為經(jīng)營(yíng)者一定要根據(jù)城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的差異,實(shí)施有針對(duì)性的市場(chǎng)策略.具體來(lái)講,目前城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)存在的差異有以下幾個(gè)方面:

　　一、在時(shí)間和空間上的差異

　　我們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中,都講究投入.做為產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者,都希望廠家能夠大投入,電視、報(bào)紙等強(qiáng)勢(shì)媒體不停的全方位的轟炸,軟性、硬性的宣傳文章不停的發(fā), 認(rèn)為只要花錢、只要投入就是好的,當(dāng)然全方位、大手筆的投入有利與品牌的建設(shè),但是卻忽略了市場(chǎng)定位,忽略了不同的市場(chǎng)的不同消費(fèi)者在時(shí)間、空間的觀念上是完全不同.城市市場(chǎng)主要看你有沒(méi)有廣告,而

　　且各種軟性的、硬性的、有形的、無(wú)形的不停的炒,成本很高.因此從時(shí)間上講,城市廣告出現(xiàn)的頻率非常高;從空間上來(lái)講,它是海陸空全方位,包括電臺(tái)、電視、報(bào)紙、戶外、禮品等.在農(nóng)村,如果我們也按照這樣的一種時(shí)間和空間的方式去做的話,就會(huì)費(fèi)力不討好了.我

　　經(jīng)在農(nóng)村進(jìn)行過(guò)一次大范圍的調(diào)查,我們調(diào)查了30戶農(nóng)民,其中比較有代表性的問(wèn)題是這樣設(shè)計(jì)的:“你為什么選擇這個(gè)品牌?”回答是:“這個(gè)牌子的冰箱好啊”

　　問(wèn):“你是聽(tīng)誰(shuí)講這個(gè)品牌好?”回答:“俺村村長(zhǎng)家就是這個(gè)牌子,說(shuō)用著不錯(cuò)”問(wèn):“縣城那么多賣家電的,你為什么會(huì)去這一家買?”回答:“我們村里很多人都去他那里買機(jī)器,都說(shuō)他那里服務(wù)不錯(cuò)”這就是農(nóng)民最樸實(shí)的回答.在信息不發(fā)達(dá),很少有電視、報(bào)紙的農(nóng)村,農(nóng)民靠什么獲得信息呢?就是靠口碑、靠流傳、靠意見(jiàn)領(lǐng)袖引導(dǎo).這就是農(nóng)村的傳播方式.后來(lái)我們又到其他地區(qū)的農(nóng)村做同樣問(wèn)題的調(diào)查,都充分印證了這一點(diǎn).因此,我們做市場(chǎng)推廣,一定要清楚的知道,農(nóng)民究竟是靠什么渠道知道我們這個(gè)牌子,他們是如何獲取信息的,知道這一點(diǎn)后,我們要采取適當(dāng)?shù)姆绞絹?lái),一定要讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)在農(nóng)村建立起良好的口碑效應(yīng).

　　二、淡季和旺季的差異

　　經(jīng)營(yíng)過(guò)我們的產(chǎn)品的代理商都會(huì)有這樣的感覺(jué),每到旺季,公司總部總是在想盡辦法提高產(chǎn)能,但是往往還是會(huì)出現(xiàn)貨源不足,我們工廠在短時(shí)間內(nèi)不能制造出足夠多的產(chǎn)品來(lái)滿足提貨的需求.產(chǎn)品出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象.而在產(chǎn)品的淡季,卻生意清淡, 無(wú)論什么樣的推廣都很難造成大的突破.這就是農(nóng)村市場(chǎng)淡、旺季明顯的特性.而相對(duì)一些城市市場(chǎng)做的比較成熟和好的區(qū)域,一年12個(gè)月的銷售相對(duì)都會(huì)比較穩(wěn)定,沒(méi)有太 這就是城市市場(chǎng)淡旺季不明顯的特性.如果我們不遵循這個(gè)基本特性來(lái)做市場(chǎng)

　　,我們就會(huì)南轅北轍,失去很多的銷售機(jī)會(huì).如果在產(chǎn)品的銷售淡季,我們把大部分精力放到了農(nóng)村市場(chǎng)去做大規(guī)模的投入,其投入和產(chǎn)出就會(huì)不成比例,相反,在旺季我們一味的加強(qiáng)城市市場(chǎng)的推廣力度,也會(huì)坐失旺季的農(nóng)村市場(chǎng).可見(jiàn), 我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)和城市市場(chǎng)淡旺季的特性,來(lái)做合理的推廣資源分配.認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),我們可以看到,目前我們的銷售網(wǎng)絡(luò)增量的潛力是非常大的,作為代理商來(lái)講,多開(kāi)發(fā)一些城市市場(chǎng)的分銷客戶

　　,增加城市市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,有利于銷量的穩(wěn)定,如果城市市場(chǎng)也開(kāi)發(fā)成功,會(huì)真正做到“淡季不淡,旺季更旺”.以往我們提倡的那種“淡季養(yǎng)精蓄銳,旺季再火一把”的指導(dǎo)思想已經(jīng)落后和過(guò)時(shí)了,淡季我們也要“旺做”,而淡季旺做最好的途徑就是進(jìn)行城市市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)與建設(shè).做為我們廠家來(lái)講,我們也應(yīng)該改變過(guò)去那種淡季被動(dòng)的由經(jīng)銷商去拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售方式,不然會(huì)吃苦頭的.