房地產銷售實習報告

　　業(yè)績是銷售代表的生命，但為達成業(yè)績，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。以下是學習啦小編為大家整理的房地產銷售實習報告相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產公司銷售員實習報告：

　　實習目的：通過房地產實習了解房地產行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　實習時間： 2012.7.1 ---- 2012.8.1

　　實習地點： xx縣xx房地產開發(fā)有限公司

　　總結報告： 為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

　　首先介紹一下我的實習單位： xx縣xx房地產開發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于1999年8月10日在xx工商注冊，主要經營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

　　房地產實習報告

　　我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知?！　⊥ㄟ^幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

　　我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

　　同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識量少搭不上話。2、知識結合實際工作慢跟不上。3、房地產企業(yè)方面的知識很少。4、核對文件效率低下。5、實踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補不足呢?首先，結束每項工作要及時 總結 。其次，工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難，不過我相信我

　　房地產銷售實習報告：商業(yè)地產案例可以給我們增加很多的經驗

　　做任何事，經驗都是很重要的。因為有了經驗，意思就是說我們經歷過很多的東西，而對于自己經歷過的事情，商業(yè)地產案例可以給我們增加很多的經驗自己面對過的東西，那么就能知道怎么處理，已經怎么處理更好。相反，如果沒有經驗，就會手足無措，房地產策劃不知道怎么做才好。通過商業(yè)地產案例，即使沒有經驗的人，也可以從里面學到經驗。

　　可能有人覺得商業(yè)地產案例太過于片面，講的東西很單一。但是，我們在面對一個項目的時候，遇到的事情不也是如此嗎?但是，只要我們經歷得多了，那么必然知道如何處理。而這看商業(yè)地產案例也是一樣的，我們看多了，就會對更多的東西有了解。對于任何可能發(fā)生的事情，銷售執(zhí)行從商業(yè)地產案例都是可以找出來的。當然，我們也不能光看，得自己思考。如果你自己遇到了那樣的事情，又應該如何?而且這案例里面應對的方法不是唯一的答案，說不定哪是最差的選擇。而且不一定符合當下的市場情況。

　　所以，看了商業(yè)地產案例也只能當做參考。關鍵還是得從實際出發(fā)。它可以給我們一些提示，但是不能讓我們照做。但是，即使如此，商業(yè)地產案例能夠帶給我們的也太多了。因為這些案例，商業(yè)地產案例可以給我們增加很多的經驗我們可以對著商業(yè)地產更加的了解，對于會發(fā)生些什么也會心里有數(shù)，那么應對起來，相對也會簡單許多。做任何事不都是如此嗎?不了解，會慌張，而了解了，反而覺得沒什么大不了的。