(三)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　1.實(shí)體店直銷(xiāo)。最傳統(tǒng)，也最可靠的銷(xiāo)售方式。針對(duì)店面周邊的地區(qū)存在的巨大消費(fèi)群體的情況下，這無(wú)異于最佳的銷(xiāo)售手段。

　　2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，進(jìn)行預(yù)約，團(tuán)購(gòu)等營(yíng)銷(xiāo)方式，也能對(duì)店面的知名度的提升起到作用。

　　3.展會(huì)表演秀。通過(guò)表演動(dòng)漫故事和展示動(dòng)漫道具的體驗(yàn)參與引起顧客的興趣，打響知名度。

　　五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　(一)財(cái)務(wù)預(yù)算

　　第一年為店鋪的啟動(dòng)階段，與合作方融資加盟形式獲得啟動(dòng)資金，初期裝修需要(為了盡可能節(jié)約資金，以自己DIY為主)、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;因?yàn)閷儆诤蠣I(yíng)，所以無(wú)需招募員工，雇員資金基本不用支出(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買(mǎi)電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元。總投入41000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤(rùn)為32400元。

　　(二)產(chǎn)品成本及盈利分析

　　初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠(chǎng)商，大部分向外部購(gòu)進(jìn)為主，所以成本較高而且盈利較低，不過(guò)這也只是前期;經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會(huì)減少許多，從而正式開(kāi)始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。

　　預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷(xiāo)售，一年后成本回收開(kāi)始盈利。盈利分配采取以按勞分配為主，多勞多得。 關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會(huì)聯(lián)系產(chǎn)家，并會(huì)在規(guī)定的時(shí)間完成規(guī)定的數(shù)量等等。

　　六、其它

　　(一)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析排除了消費(fèi)者偏好改變，收入水平等影響我們店鋪的收營(yíng)因素，我們面臨兩個(gè)方面的主要風(fēng)險(xiǎn)：一是由競(jìng)爭(zhēng)者的存在而導(dǎo)致銷(xiāo)售不足，從而引起收入的變化;二是由于原材料的成本上升導(dǎo)致成本的增加。

　　(二)貨物的囤積問(wèn)題，由于動(dòng)漫作品的躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶的動(dòng)漫產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)于該類(lèi)問(wèn)題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷(xiāo)外，最重要的是在貨物銷(xiāo)售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的堆積問(wèn)題。

　　動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇3

　　一、店面介紹

　　(一)宗旨

　　滿(mǎn)足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。打造一個(gè)地方能將都有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。

　　我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。

　　(二)店面簡(jiǎn)介

　　正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。

　　動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)意的行業(yè)因此開(kāi)設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。我們會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂(lè)趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。

　　(三)戰(zhàn)略

　　我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應(yīng)以打下良好的消費(fèi)群基礎(chǔ)發(fā)展運(yùn)營(yíng)。并在后續(xù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。同時(shí)我們是金華第一家動(dòng)漫衍生品的專(zhuān)營(yíng)店，在初步立穩(wěn)大學(xué)市場(chǎng)后會(huì)向整個(gè)金華發(fā)展。

　　(四)店面管理

　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì)和負(fù)責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。

　　二、行業(yè)市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)介紹

　　近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。

　　(二)市場(chǎng)滲透

　　店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。我們的指導(dǎo)老師在金華地區(qū)開(kāi)展第一屆動(dòng)漫文化節(jié)時(shí)，我們已跟動(dòng)漫節(jié)里個(gè)別老板開(kāi)展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個(gè)金華市場(chǎng)打下市場(chǎng)計(jì)劃預(yù)熱。

　　三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造

　　(一)產(chǎn)品概念

　　動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦 模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。

　　(二)主要產(chǎn)品介紹

　　衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫(huà)，而目前許多動(dòng)畫(huà)形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會(huì)在店鋪開(kāi)業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫(huà)書(shū)籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開(kāi)發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來(lái)的樂(lè)趣。

　　手工DIY市場(chǎng)前景分析 2007年十大最值的投資的項(xiàng)目中，手工DIY項(xiàng)目排在第四位。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。

　　我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們?cè)诖诉x出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：

　　1.個(gè)性手繪

　　能讓顧客畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己動(dòng)手創(chuàng)造動(dòng)漫形象，把這些形象繪制到T恤，帽子，鞋子上，到后期可以根據(jù)顧客的喜好繪制情侶服、團(tuán)體服。

　　手繪服飾作為新型的服裝種類(lèi)有以下特點(diǎn)：

　?、賯€(gè)性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運(yùn)用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫(huà)藝術(shù)和時(shí)裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。

　?、诓坏羯?，不褪色。采用特殊材料繪畫(huà)，不會(huì)隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。

　　③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢(shì)必做過(guò)車(chē)縫、過(guò)肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無(wú)縫隙無(wú)痕，完全避免了繡花印花因制作與車(chē)縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯(cuò)位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。

　　與此同時(shí)，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手繪制的樂(lè)趣。

　　2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)

　　為顧客量身制作漫畫(huà)形象，讓顧客擁有自己的漫畫(huà)卡通形象，就像一些QQ頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開(kāi)啟QQ會(huì)看到許多卡通形象和動(dòng)漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛(ài)，越來(lái)越多的青少年都對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨(dú)特的個(gè)人漫畫(huà)形象。到后期的話(huà)我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計(jì)卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢(qián)包、手機(jī)鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動(dòng)畫(huà)小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂(lè)趣。

　　3. DIY

　　現(xiàn)如今商品的種類(lèi)越來(lái)越齊全，但與此同時(shí)人們也早就看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足自己家的特殊需要，Do it yourself(我自己動(dòng)手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿(mǎn)個(gè)性的動(dòng)漫行業(yè)。

　　四、人員組織結(jié)構(gòu)

　　(一)組織結(jié)構(gòu)

　　在人員安排方面會(huì)做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢(shì)。

　　(二)店鋪規(guī)則

　　(1) 關(guān)心店鋪，熱愛(ài)本職工作，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。

　　(2) 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準(zhǔn)撤離職守，因特別情況離崗位

　　(3) 熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達(dá)到賓客的一切需求。

　　(4) 上崗前不準(zhǔn)吸煙、喝酒、不準(zhǔn)吃有異味的儀器不準(zhǔn)接打私人電話(huà)，不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊，不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事。

　　(5) 不準(zhǔn)聚眾說(shuō)笑、打鬧、不講閑話(huà)、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭(zhēng)吵。

　　(6) 對(duì)賓客要求退還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品，服務(wù)員要主動(dòng)解決表示歉意，不得與賓客爭(zhēng)吵，遇到誤會(huì)或糾紛，應(yīng)婉言解釋?zhuān)悦庖鹑罕妵^(guān)，造成不良影響。

　　(7) 結(jié)帳準(zhǔn)確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。

　　(8) 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài)，以禮相待，互相合作、互相諒解。

　　(9) 員工應(yīng)無(wú)條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問(wèn)或不滿(mǎn)，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映等。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開(kāi)動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來(lái)。熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué)，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

　　1.更新要快，做好服務(wù)。

　　動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì)。我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà)，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會(huì)成為回頭客，我們的信譽(yù)也會(huì)提升了，銷(xiāo)路也就打開(kāi)了。

　　2.發(fā)傳單和貼海報(bào)

　　我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全院的同學(xué)了解《可米·丸》動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布，我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來(lái)宣傳《可米·丸》店里最近的新產(chǎn)品。值得一提的是我們的特色黏土玩偶，也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上。黏土玩偶是《可米·丸》的主要特色，它能讓更多的人對(duì)我們這家店產(chǎn)生好奇心，吸引更多的顧客來(lái)到《可米·丸》，動(dòng)漫本身具有新奇、時(shí)尚等特點(diǎn)，因此店面的裝修也就必須按照動(dòng)漫的風(fēng)格來(lái)定，要給人過(guò)目不忘的視覺(jué)沖擊力，給人過(guò)目不忘的感覺(jué)，讓《可米·丸》成為學(xué)校的焦點(diǎn)。

　　3.實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合

　　我們還會(huì)把網(wǎng)店作為另一個(gè)平臺(tái)，盡可能擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度。我們會(huì)把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機(jī)掛件等等，在確保產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動(dòng)漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對(duì)他們產(chǎn)生新鮮感。網(wǎng)上開(kāi)店不一定是要做太大的范圍，其實(shí)就是做好宣傳，讓這個(gè)城市的人盡量多的更全面地了解我們的店，知道我們的聯(lián)系方式。打開(kāi)校外市場(chǎng)，突破了校內(nèi)店的局限性。

　　4.售后服務(wù)

　　《可米·丸》實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，我們將予以無(wú)條件退換貨!一個(gè)好的售后服務(wù)不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

　　(二)促銷(xiāo)計(jì)劃

　　1.直銷(xiāo)方式

　　即以人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，像上面講到的辦會(huì)員和開(kāi)淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反饋意見(jiàn)，提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷(xiāo)售額。

　　2.處理囤積物品

　　定期實(shí)行囤積貨物促銷(xiāo)計(jì)劃。①利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，貨物會(huì)以打折的方式出售;②利用假期打折處理;③贈(zèng)送，即購(gòu)買(mǎi)多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品，以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策。

　　(三)價(jià)格策略

　　做好市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取一手貨源，降低成本，讓利顧客?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品?！犊擅?middot;丸》里的商品以手工創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè)。

　　六、財(cái)務(wù)

　　(一)財(cái)務(wù)預(yù)算

　　初期裝修需要、新增柜臺(tái)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右;招募員工，雇員資金每月約為3000元左右(繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工，工資按時(shí)間計(jì)算);初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元(樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，制作會(huì)員卡等2000元。購(gòu)買(mǎi)電腦一臺(tái)3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度霝?7000 元。預(yù)計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%為利潤(rùn)。

　　由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上買(mǎi)斷“漫畫(huà)”兩個(gè)字，使顧客一進(jìn)淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫(huà)”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，需求量增大，營(yíng)業(yè)額會(huì)有上升，約三年后，店鋪將會(huì)達(dá)到收支平衡。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　(一)主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　1.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問(wèn)題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。

　　2.產(chǎn)品的市場(chǎng)迎合性難以把握，進(jìn)貨種類(lèi)，價(jià)位等。

　　3.經(jīng)營(yíng)難度，由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。

　　4.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。以及換新貨時(shí)舊貨的處理辦法。

　　5.固定客戶(hù)群的問(wèn)題，因?yàn)橹饕槍?duì)的是專(zhuān)業(yè)顧客，流動(dòng)性顧客不是很多。

　　6.競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　(二)應(yīng)對(duì)策略

　　對(duì)以上預(yù)測(cè)到的問(wèn)題，我們制定了相對(duì)應(yīng)的解決方案

　　1.選址問(wèn)題

　　由于我們的選址是在大學(xué)城里，那里有很好的動(dòng)漫消費(fèi)基礎(chǔ)，而且學(xué)生是動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，大學(xué)生相比中小學(xué)生具有更大的購(gòu)買(mǎi)力。

　　2.產(chǎn)品迎合性，種類(lèi)問(wèn)題

　　由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都是動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，是走在影視動(dòng)漫的最前端的人，是未來(lái)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)者，在影視動(dòng)漫方面會(huì)有更加敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力與嗅覺(jué)。

　　3.經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

　　以專(zhuān)業(yè)的角度去分析問(wèn)題，相信不會(huì)出現(xiàn)一些外行經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)的種種由于不懂行不專(zhuān)業(yè)所造成的一系列問(wèn)題。

　　4.貨物囤積問(wèn)題

　　由于動(dòng)漫作品躥紅，更新速度快，相應(yīng)的也會(huì)帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的更新速度，容易造成產(chǎn)品的堆積，對(duì)應(yīng)該類(lèi)問(wèn)題，除了傳統(tǒng)的打折降價(jià)促銷(xiāo)外，最重要的是在貨物銷(xiāo)售的前期我們會(huì)舉行一系列的動(dòng)漫主題展，盡可能的減少后期貨物的囤積問(wèn)題。

　　5.客戶(hù)群

　　動(dòng)漫周邊產(chǎn)品不像傳統(tǒng)商品有一定的購(gòu)買(mǎi)周期，它是隨著動(dòng)漫作品的更新速度而定的，近幾年動(dòng)漫作品層出不窮的同時(shí)也給我們帶來(lái)的無(wú)限的商機(jī)，加上我們客戶(hù)群是大學(xué)生，絕大多數(shù)大學(xué)身都是動(dòng)漫愛(ài)好者，或者是動(dòng)漫迷，購(gòu)買(mǎi)熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般客戶(hù)群。

　　6競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題。

　　動(dòng)漫周邊產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)是一個(gè)新興行業(yè)，許多城市甚至是大中城市也很難找到一家。絕大多數(shù)都是不太專(zhuān)業(yè)的電玩店，那里的動(dòng)漫產(chǎn)品多以手辦模型為主，貨品參差不齊，很難與專(zhuān)業(yè)的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)。

　　八、總結(jié)

　　以上是自己所想和有過(guò)實(shí)際考察的，不過(guò)我知道還有很多不足之處，畢竟真創(chuàng)業(yè)不是那么容易，有很多我們想不到的意外會(huì)發(fā)生，這需要我們不斷的去學(xué)習(xí)去鍛煉。就算失敗了也不會(huì)后悔，自己努力過(guò)經(jīng)理過(guò)，從中得到的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的，吃虧是福，失敗也是另一種鍛煉。當(dāng)我們真正踏上社會(huì)的時(shí)候就會(huì)知道社會(huì)不是我們想象那么簡(jiǎn)單的，在當(dāng)今的這個(gè)社會(huì)時(shí)代白手起家已經(jīng)不是那么容易的了，不是80年代那個(gè)有勇氣有想法就能成功的年代了。不過(guò)我們會(huì)努力的。會(huì)為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力加油的。

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