創(chuàng)業(yè)加盟項(xiàng)目-“除甲醛”
眾所周知,甲醛會導(dǎo)致重疾,人們對裝修的健康要求也越來越高,因此“除甲醛”項(xiàng)目非常有前景。下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
在具體分析前,我先說明一下自己的經(jīng)歷,不然大家不太確定我的話到底有多少參考價(jià)值。
我本人是985院校理學(xué)本科畢業(yè)生(05級),在我上大學(xué)時(shí)學(xué)校排名前十,09年畢業(yè)后就進(jìn)入“除甲醛”行業(yè)做業(yè)務(wù),到現(xiàn)在入行整整十年??梢哉f對行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)有比較深入的了解,可以說有經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)槔砉た瞥錾恚员救俗鍪虏幌矚g糊弄也不喜歡胡說八道,只要邏輯不通我就無法認(rèn)可,自己無法認(rèn)可的事情真的無法說出口,所以我經(jīng)常跟朋友開玩笑說“這輩子我發(fā)不了特別大的財(cái)”,朋友很好奇的問我為什么,我說“因?yàn)楹苋菀装l(fā)財(cái)?shù)男袠I(yè)我都干不了,我說你知道咱們理工科人身上的弊病”。
在這十年中我本人跑了很多企事業(yè)單位的客戶,其中有鐵獅門地產(chǎn)、天津市科委、天津公交集團(tuán)、天津燃?xì)獯髲B、中國銀行天津分行、中信銀行天津分行、中國農(nóng)業(yè)銀行等。
09年剛?cè)胄械臅r(shí)候,我真的是一個(gè)除了“初生牛犢不怕虎”和“滿懷理想”的那股勁兒以外,什么都沒有且初次到天津的大學(xué)畢業(yè)生,沒有資源、沒有人脈、沒有經(jīng)驗(yàn),但我有信念。
我的第一單業(yè)務(wù)是某銀行天津分行(地方性銀行),有同事告訴我這個(gè)銀行在裝修,我就去了裝修現(xiàn)場詢問施工人員具體情況,其中有個(gè)承包商告訴我銀行的一把手是誰、什么時(shí)候會到現(xiàn)場、他們現(xiàn)在在什么地方辦公等相關(guān)信息。
第二天在銀行一把手巡視現(xiàn)場的時(shí)候我又到了,到了現(xiàn)場后先找了告訴我信息的承包商大哥,具體哪位是負(fù)責(zé)人。
這位大哥告訴我人群中第一排那位女性就是,旁邊的那位男性是總行的人。
然后我就走到人群中那位女行長面前說“行長,我是做除甲醛的,你們裝修后會遇到刺鼻、辣眼的問題,可能會需要”。這位行長很和藹,告訴我去辦公場地找辦公室某主任。
接著我就去了辦公場所,進(jìn)門后我也不知道誰是行長說的那位主任,我就說找某主任。
這位主任就過來了,我接著說是行長讓我來找您,然后又把對女行長說的話又說了一遍。
主任說:你簡單介紹一下你們的原理
我就把我們的除甲醛原理簡單介紹了一下,然后跟主任互換了名片后離開了。
在我離開的那一刻我也沒覺得他一定會找我,但至少我已經(jīng)做到了第一步。
2天后這位主任打電話約我見面談一下具體情況,當(dāng)天我就去了辦公現(xiàn)場。
主任明確的說裝修后刺鼻、辣眼的感覺很重,一周后他們要用其中的一個(gè)會議室,所以他很關(guān)心工期和效果。
我詳細(xì)介紹完相關(guān)細(xì)節(jié)后,當(dāng)場確定了施工時(shí)間,除了我沒有咨詢?nèi)魏我患摇?/p>
以同樣的方式,陸陸續(xù)續(xù)談了很多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù),當(dāng)初也沒想什么,幾年以后有一個(gè)強(qiáng)烈的感受除甲醛行業(yè)真的是一個(gè)競爭弱的行業(yè),也是很容易攬來業(yè)務(wù)的一個(gè)行業(yè)。
為了驗(yàn)證我的感覺沒有錯(cuò),我了解了很多其他行業(yè)的業(yè)務(wù),最終發(fā)現(xiàn)我的感受是對的。
1、其他行業(yè)絕不會那么容易就能見到負(fù)責(zé)人,一般需要很多個(gè)人介紹后才可以見到。
2、其他行業(yè)絕不會那么容易第二次見面就確定施工,一般都需要請客吃飯無數(shù)次后才有機(jī)會談業(yè)務(wù)。
3、其他行業(yè)絕不會只見了我們一家就讓我們施工。
今天我得出一個(gè)結(jié)論:除甲醛行業(yè)拼的是誰更勤快,誰是第一個(gè)接觸到客戶的,也就是說“先到先得”。
業(yè)務(wù)是不是很容易洽談是所有創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的問題,我做了十年且自己跑了很多業(yè)務(wù),除甲醛業(yè)務(wù)真的是我所了解的中最容易洽談的一個(gè)。
主要有幾個(gè)原因:
第一、很多單位第一次遇到這個(gè)問題,第一次尋找服務(wù)商,企業(yè)的裝修不是每年都進(jìn)行。
第二、裝修完后刺鼻、辣眼等問題沒法忽視,尤其領(lǐng)導(dǎo)辦公室裝修豪華,必須要做。
第三、對于企事業(yè)單位來說,這點(diǎn)錢不算什么,跟裝修款相比九牛一毛。
第四、作為甲方,還可以讓裝修、家具等乙方出這筆錢。
我遇到某些銀行要求裝修房和家具房各自承擔(dān)一部分除甲醛費(fèi)用,銀行找我們做服務(wù)。
除了業(yè)務(wù)以外,施工真的就更簡單了,誰都可以學(xué),誰都能學(xué)會,也不需要去藍(lán)翔或新東方技校學(xué)習(xí),請看圖
我說簡單,有人會說我為了推廣,大家可以自己判斷就這個(gè)操作能不能學(xué)會,如果真覺得這個(gè)操作都學(xué)不會那我也沒有話說。
說完項(xiàng)目選擇,需要說說在除甲醛行業(yè)中有哪些坑需要避免?下面這些都是我在網(wǎng)上搜集的被坑的人的經(jīng)歷。
1、有人選擇除甲醛項(xiàng)目,一開始說幾萬等簽完合同后,陸陸續(xù)續(xù)有增加收費(fèi),最終淘了30萬。
2、有人加盟了某個(gè)公司的除甲醛,也做的很好,等第二次進(jìn)藥劑的時(shí)候找不到人。
3、有的加盟商做了各種標(biāo)準(zhǔn)用來偽裝把創(chuàng)業(yè)者的注意力轉(zhuǎn)移到比如服裝等一些沒有實(shí)際意義的標(biāo)準(zhǔn)上,而弱化技術(shù)。這類加盟商沒有做過施工業(yè)務(wù)、也沒有開發(fā)過業(yè)務(wù),不知道買的藥劑還是水,就開始招商。
如何避免以上這幾種坑?
1、了解加盟企業(yè)的的成立時(shí)間,天眼查能查到具體信息,最好找那些成立時(shí)間比較久的,至少在5年以上。
2、了解加盟企業(yè)的業(yè)績,一個(gè)加盟商如果自己都沒有開展過業(yè)務(wù),他哪里的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和施工經(jīng)驗(yàn)?又拿什么傳授于加盟者?
3、了解施工效果如何,讓對方提供施工后的合格報(bào)告,第三方CMA檢測機(jī)構(gòu)做的檢測報(bào)告。