追討欠款的具體合法小技巧
俗話說“欠債還錢天經(jīng)地義”，可是，在生活中，欠債的現(xiàn)象卻時常發(fā)生，因此，在法律上，對追討欠款的技巧也有相關的規(guī)定。以下是由學習啦小編為大家整理的追討欠款的具體技巧，希望能幫到你們。
追討欠款的具體技巧
1、隨時觀察動向：
掌握債務債權，掌握其物品情況，了解其有無上下級單位可追討，了解對他們公司有影響力的重點人物，掌握他的習慣付款時間。
經(jīng)營人員異動馬上要求對方書面確認。
交易達成之后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營狀況，及時察覺其異動。
2、了解他的財務狀況
如果經(jīng)過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現(xiàn)出相當?shù)睦p勁功夫，或者在偵知對方手頭有現(xiàn)金時，或?qū)Ψ劫~戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。
3、利用第三者
登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。
收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內(nèi)容，并觀察對方內(nèi)部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現(xiàn)狀到底如何，說不定你會有所收獲。
4、直截了當
對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當?shù)馗嬖V他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。
如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。 另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。
一般來說，欠款的客戶也知道這是不應該的，他們一面感到欠債的內(nèi)疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客戶結清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。
5、小心他溜掉
如果客戶一見面就開始討好你，或請你稍等一下，他馬上去某處取錢還你(對方說去某處取錢，這個錢十有八、九是取不回來的，并且對方還會有“最充分”的理由，滿嘴的“對不住”)，這時，一定要揭穿對方的“把戲”，根據(jù)當時的具體情況，采取實質(zhì)性的措施，迫其還款。
6、不給他提出分外要求的機會
如果你的運氣好，在一個付款情況不好的客戶處出乎意料地收到很多貨款時，就要及早離開，以免他覺得心疼，并告訴他××產(chǎn)品現(xiàn)在正是進貨的好機會，再過10天就要漲價若干元，請速做決定以免失去機會等等，還要告訴他與自己聯(lián)系的時間和方法，再度謝謝他之后，馬上就走。
7、中國特色——利用人情關系
商場上，業(yè)務員之間歷來提倡重合同、講信譽、誠信無欺好商量的人際關系。而信守合同按期付款是雙方長期合作的開始，追債人應先盡力說服對方講人情、重友誼、看發(fā)展，在他的付款能力之中優(yōu)先考慮付你的款!
8、借助對方上司的壓力
債權人首先要想辦法找到債務人的上級主管，利用其上司的權力給欠款人說理講法，施加壓力，令其服從領導組織的決定。
9、以物品抵債
有時客戶在市場上因競爭不力，經(jīng)營不善，導致產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，他要求以商品或貨物來抵債，這也是一個辦法。不要因為覺得不值得而拒絕。對于的確無力付款的客戶，往往稍一延遲連物品也沒有了。
10、聘請律師或追債能手。
律師和追債能手學法懂法，見多識廣、能言善辯，以案說法，會事半功倍，又不會違規(guī)犯法。
11、利用領導人作當事人去追債。
領導親自出馬威力大，他們講策略又有指導能力，如能和經(jīng)辦人一齊去追討債務，可以引起對方領導的重視，互相催促拿出解決問題的方法，減少下級敷衍拖賴踢皮球。
12、利用還款保證追債。勤寫法律文書函件追債，并請客戶簽認回執(zhí)為證。
如債務人公司較有實力又是長期合作者，只是一時資金周轉(zhuǎn)困難，那么業(yè)務員每次去討債要他首先寫下分期還款保證書、欠條或開出定期支票匯票，這樣既保證訴訟時效連續(xù)，又給他一次次加上緊箍咒。
欠款合同手續(xù)齊全，證據(jù)又確實，因債務人在外地上門討債花銷費用大又不方便，債權人可每月寫信索債，發(fā)出律師函追債。但所發(fā)信件均要掛號，保存好郵戳票以備作為打官司時的有效證據(jù)。避免討債時作廢。
13、調(diào)動公司群體力量追債
適當?shù)亟M織群眾代表上門討債，因人多勢眾造成高壓，協(xié)迫他就范還債。
14、利用跟蹤糾纏討債。
利用跟蹤追擊的辦法，軟泡硬磨，打持久戰(zhàn)，跟蹤他的行動，干擾他的工作，促使其無地自容而還賬。
15、巧妙運用釣魚法。
這是復雜情況下妙不可言的高招。先請吃飯等小誘餌，釣出對方違約根據(jù)、賬號、銀行存款、商品等，掌握錢貨后，業(yè)務員便可以促使其就范了。
16、委托追債公司討債
17、責令債權當事人追債
有些不正常的業(yè)務成為爛賬，系有關人員或因貪小便宜而使公司吃大虧，或因某些經(jīng)辦人玩忽職守，造成老大難問題，公司領導可以責令經(jīng)辦人專門追債直到收回貨款。
追討欠款的律師費
2、普通代理收費
債務事先支付律師費，追回款項全部由債主所有;追討債務過程中所發(fā)生的實際費用據(jù)實結算，包括：調(diào)查費、取證費、一、二審訴訟或仲裁費、執(zhí)行費、工商費、交通住宿費等;
3、半風險收費：
債主事先支付部分服務費，事后按追討回款項較小比例(10%-50%)付費;追討債務過程中所發(fā)生的實際費用據(jù)實結算，包括：調(diào)查費、取證費、一、二審訴訟或仲裁費、執(zhí)行費、工商費、交通住宿費等;
4、全風險收費：
債主不支付任何費用，按追討回款項較高比例(20%-50%)付費;
適用范圍：客戶歷年累積的應收帳款金額較大，債務人數(shù)量眾多，又遍布于不同的省份之間，且欠款年限不等，清欠難度各異。
追討欠款的方式
一、和解法
協(xié)商和解是指債權債務當事人在自愿、互諒的基礎上，直接進行協(xié)商或邀請第三人從中斡旋解決糾紛。債權到期或即將到期時，債務人暫無能力償還債務但有還款誠意的，債權人可以就履行債務的期限、方式、數(shù)額等同債務人進行磋商，敦促債務人履行債務或簽訂還款協(xié)議。
如果該債權有抵押擔?；蛘哂械谌颂峁５模瑐鶛嗳丝膳c抵押人或者保證人進行協(xié)商，也可請第三者“牽線搭橋”，使抵押人以足額的抵押資產(chǎn)抵償債務，或者由保證人來代償債務。協(xié)商解決債務糾紛應遵循以下原則：1、平等自愿;2、合乎法律法規(guī)規(guī)定;3、不損害國家、社會和他人的合法權益。
二、調(diào)解法
債權人如果不想傷和氣、結冤仇并迅速化解債務糾紛，可向所在地的人民調(diào)解委員會提出書面調(diào)解申請。根據(jù)司法部頒布的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》，申請調(diào)解應當具備下列條件：1、有明確的被申請調(diào)節(jié)人如公民、法人等的基本情況。2、有具體的調(diào)解要求。如要求被申請人履行還款義務等。3、有提出調(diào)解申請的事實依據(jù)，如借款合同、擔保協(xié)議等。4、該糾紛屬于人民調(diào)解委員會的受理范圍。經(jīng)調(diào)解達成協(xié)議后，債務人應按約履行義務。不得擅自變更或解除協(xié)議。對于簽訂協(xié)議后債務人又反悔或部分反悔的。債權人可以向人民法院起訴。請求判令對方當事人履行調(diào)解協(xié)議。
三、仲裁法
根據(jù)我國仲裁法的規(guī)定。仲裁統(tǒng)一實行或裁或?qū)?、一終局制度，同訴訟的兩審終審制相比，仲裁更有利于當事人之間迅速解決糾紛。當事人申請仲裁應向仲裁機構遞交仲裁協(xié)議、申請書及副本。申請書要詳細載明當事人的姓名、性別、年齡、職業(yè)等情況及事實理由。通過仲裁方式解決債務糾紛，具有較強的保密性，當事人之間大多沒有激烈的對抗性。另外，申請仲裁的費用一般比提起訴訟的費用低。
四、訴訟法
債務糾紛訴訟就是打民事官司。對一些較為復雜、對方當事人較難對付或者通過其他途徑很難解決的案件，債權人就可選擇訴訟程序來解決。訴訟的優(yōu)勢表現(xiàn)在：1。法院處理債務糾紛是最終的、具有強制執(zhí)行力的解決方式。2。訴訟時限受法律的嚴格限制。我國民事訴訟法規(guī)定：法院在收到公民的民事起訴狀或口頭起訴立案后，民事案件的第一審理期限為6個月，有特殊情況也可延長6個月;不服第一審判決的，當事人可向上一級人民法院提起上訴;不服第一審裁定的，當事人須在10日內(nèi)向上一級人民法院提起上訴，民事案件的二審審理期限為3個月。法院判決后立即發(fā)給判決書。
五、申請支付令法
我國民事訴訟第一百九十一條規(guī)定：“人民法院受理申請后，經(jīng)審查債權人提供的事實、證據(jù)，對債權債務關系明確、合法的，應當在受理之日起15日內(nèi)向債務人發(fā)出支付令;申請不成立的，裁定予以駁回。”如果債務人在規(guī)定日期內(nèi)不自覺履行義務，又不提出書面異議，債權人可申請人民法院強制執(zhí)行。
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