最新總結大會領導講話稿【篇二】

　　20**年是市場殘酷的一年，但20**年會更殘酷;20**年是改革的一年，20**年更要改革;20**年是狠降成本的一年，20**年要再降成本。中國經濟到了轉型期，就是要把不適應市場的企業(yè)，把產品成本高的企業(yè)，把粗制濫造、產品質量不好的企業(yè)，把服務不好、客戶不方便的企業(yè)通過市場統統淘汰掉。目前正在淘汰而且不斷淘汰，直至大批企業(yè)垮掉，最優(yōu)秀企業(yè)勝出。**的任務就是通過改變觀念，改革管理機制，低成本制造適應新型市場的高質量、優(yōu)質服務的產品，以保**在中國經濟轉型期生存發(fā)展，并不斷壯大。

　　一、從高層到基層全方面進行徹底改革

　　改革要適應經濟轉型期的新形勢，緊緊圍繞降本增效，尋找新的效益增長點;提高產品品質，適應市場需求;把為客戶提供產品變?yōu)闉榭蛻籼峁┊a品+服務，而且加大服務的比重來進行。

　　各系統對自己的戰(zhàn)略布局、產品定位重新審定。

　　機構、人員要精簡。

　　對所有設備要向智能化、低消耗、高產出改造，要去掉看似有用而實際無用的設備或環(huán)節(jié)。

　　對產品的概念要創(chuàng)新，**的任何產品必須加服務，而且增加服務的比重，裸體產品是賣不出去的。

　　對影響產品質量的管理辦法要改革，**的任何產品到市場必須深受客戶的喜愛。

　　要徹底改革產品的儲存、運輸環(huán)節(jié)低劣、落后的做法，像愛護眼睛一樣愛護我們的產品。

　　要改革采購模式，協商否掉以前所有合同的價格，因為市場變了。

　　銷售上要改革本土區(qū)域的開發(fā)辦法，因為照此辦法深耕不下去，市場占有率太低。

　　改革運輸模式，大幅度降低運輸成本。

　　改革融資辦法，降低財務成本。

　　改革提拔干部、晉級員工的條件，以改革創(chuàng)新為唯一標準。

　　集團馬上組織高層領導成立改革創(chuàng)新調研組，對各系統進行調研，每個系統調研5-7天，提出改進意見。調研要廠內廠外相結合，和對標單位比較，到市場一線找差距。

　　對干部提拔、員工晉級的標準只有一項，就是改革創(chuàng)效的業(yè)績。今年干部的基本標準是排除市場價格因素比前一年降本增效提高5%，完成任務才算合格干部。員工晉級也去掉其他條件，只考核改革創(chuàng)新的業(yè)績，業(yè)績達標隨時晉級，不用考試。能創(chuàng)效就是最好的答卷，在崗位做出成績就是最好的考試。

　　二、營銷是**的核心競爭力

　　無論什么產品，無論哪個系統，營銷是核心競爭力。一把手的主要任務是下市場抓營銷，圍繞營銷做好配套工作，否則再怎么忙也是沒用的。

　　**鋼材實行“一近一遠”戰(zhàn)略。“近”即**周邊300公里內沒有同等產品的區(qū)域，是**的優(yōu)勢區(qū)域，要深耕到縣，占有率達到80%以上。“遠”即國際上邊遠國家，越遠越好，縮小**陸地運費的劣勢。

　　調整產品結構，銷售半徑越短運費越低。目前熱卷板噸運費66元，中板64元，螺紋鋼62元?？s短銷售距離，每噸降20元運費，效益就是兩個億。要尋找比較好的產品調整結構，在**周邊密布**的鋼材。產品結構調整前要堅持深耕近距離區(qū)域，丟掉近距離市場是**的無能。

　　徹底解決**產品質量和售中售后服務的問題。鋼材存在個別生銹、計量個別不準、供貨對個別用戶不準時等等，銷售無小事，客戶不滿意就是天大的事。

　　計量質檢部要嚴格把關確保**集團銷向市場的產品全部合格。

　　必須更新產品的概念，產品本身包括合格的物質產品+無形的服務。沒有服務的產品是物質不是產品，或叫裸體產品。**的所有產品必須增加服務內容，**不賣裸體產品。增加什么服務內容要根據客戶要求和市場定。試想海爾電器不加售后服務能賣出去嗎?因為海爾售后服務搞得好，才形成品牌。藥品的服務是詳細的說明書和龐大的醫(yī)院體系，一種藥品不帶詳盡的說明書，沒有醫(yī)院的處方能賣出去嗎?很多鋼廠在用戶密集區(qū)設剪裁、冷彎等加工廠。做好服務可以提高產品價格。

　　三、加大生產系統及各系統生產環(huán)節(jié)的改革

　　生產系統20**年改革力度很大，項目多、見效快。生產系統流程長、人員多，消耗總量大，所以改革潛力就很廣闊。

　　生產系統及各系統的生產環(huán)節(jié)在經濟轉型期的主要轉變就是由制造一般產品轉向制造精品，滿足客戶不斷的新需求。我們生產的是一般產品，但一般產品有好有差。普通手表一塊賣幾十、幾百元，瑞士高端手表賣幾萬、幾十萬元，不都是手表嗎?日本螺紋鋼在韓國比**產品多賣200元人民幣，不都是螺紋鋼嗎?所以制造精品來滿足客戶的不斷需求很重要?？蛻舨恢皇鞘褂眯枨螅€有欣賞需求和心理滿足。

　　社會轉型期的主要特點就是工業(yè)產品、傳統產品全部過剩，低劣產品是賣不出去的，賣出去也是沒有利潤的。**全員要轉型，轉到生產精品上來。

　　要改造**現有所有裝備，任何設備可以說一出廠就落后，要緊緊圍繞降低消耗、提高產量、制造精品來改造。

　　加大生產系統燒結機的改造。中國的燒結機屬粗制濫造，滿足不了目前降低能耗、減少返礦的需要，要到國內先進企業(yè)甚至到國外去找經驗進行徹底改造。

　　提高工藝水平是制造精品的關鍵。日本的螺紋鋼強穿水，8月份的產品到現在5個月了不生銹。強穿水成本低，不生銹賣的價格高，跟**就有很大差距。各產品、各工序必須有專門的工藝研究人員，還要到大學及科研單位去引進技術。

　　生產系統抓緊設備改造，工藝引進，3月底后要再上一個新臺階，噸鋼在20**年9月份降80元的基礎上再降80元。

　　四、各系統要緊緊圍繞三個主題進行改革

　　(一)圍繞降成本進行改革

　　降低采購成本，所有采購物品都要重新定價，上月的價格本月不能用，上星期的價格本星期不能用。要改變采購模式，什么模式能降價就采取什么模式。

　　降低物流運費，鋼鐵主業(yè)噸礦運費98元左右，噸材運費60元左右，含其他材料噸鋼運費在220元左右，全年運費總量26.4億元。這個數字必須要降，要降20%。其他系統的物流運費也要降。要通過整合資源，充分利用社會上的運力去降**的運費。

　　降低財務成本，各系統要搞資本運作，逐步走向企業(yè)資本化，花沒利息的錢。搞企業(yè)兩大本事，一是把錢引進來的本事，二是把產品賣出去的本事。各企業(yè)嚴禁借高利貸，已有的馬上歸還。

　　降低用人成本，人均工資不能降，單位產品的工資必須降。各系統各崗位要盡量智能化。五險一金每月每人交1228.49元，全年集團每人全交就是3個多億。員工享受不到的盡量少交或不交。

　　降低電費及燃動力成本，**自發(fā)電比例60%以上，每年仍上交電費12個億，降10%就是1.2個億。

　　降低加工各環(huán)節(jié)的成本，鐵礦進廠到出材，要經過燒結、煉鐵、煉鋼、軋材四道大工序，每道工序都還要經過五六個環(huán)節(jié)，道道工序、個個環(huán)節(jié)都有節(jié)能、節(jié)料、節(jié)備件的空間，要人人有目標，人人降成本。

　　凡有原料經過、凡有人的地方都有浪費現象，降本增效關系到每個人，要層層分解，人人分擔降本任務，并定出獎勵辦法。

　　(二)圍繞制造精品進行改革

　　制造符合客戶需求的精品。社會轉型期的特點就是一切工業(yè)產品過剩，客戶的需求在提升。一般產品是賣不出去的，只有制造適應客戶的精品才可能有市場。**不論鋼鐵、深加工、房地產、酒店都必須在產品的打造上下功夫，做出客戶需求的精品。對產品儲存要像愛護自己的眼睛一樣去重視，運輸過程也要倍加珍惜，送到客戶手里還要說明如何存放。

　　(三)圍繞產品+服務進行改革

　　裸體產品+內容豐富的服務。社會轉型期的另一個特點是由制造業(yè)向制造服務業(yè)轉變，裸體產品是沒用的，客戶不知道如何使用或使用中出了問題得不到解決，這種產品是賣不出去的。不論鋼材、機加工產品、房產、酒店都要加服務，加什么服務要根據客戶的需求定下來，做為產品不可分割的一部分。國外一些大公司都把制造業(yè)轉出去專賣服務。IBM把電腦制造賣給聯想，專搞軟件服務。臺灣中鋼不是出來賣服務嗎?定制、下單、運輸、卸貨等都是最基礎的服務，還要增加新的服務內容。要組織專業(yè)的產品服務隊伍。

　　降低成本，制造精品，裸體產品+服務是我們轉型期的重要任務，要下力去完成。

　　五、繼續(xù)調整完不成任務的干部，清退不負責任的員工

　　除集團調整戰(zhàn)略影響外，自身完成任務全年比20**年差的干部一律調整。這要形成鐵律。完不成任務不要說是市場問題，酒店同樣市場不好，八項規(guī)定反腐影響很大，20**年比2014年度假村利潤增10.77%，大酒店利潤增8.33%。

　　極個別效益有上升趨勢的干部，通過主管領導擔保方可再給一次機會。

　　個別員工放在什么崗位也不能很好完成任務，馬虎支應，制造次品，造成返工，給**帶來很大損失。個別員工經常發(fā)生責任事故、安全事故，一個人工作，一群人幫忙。對這些人要勸退出廠。

　　不論干部員工以權謀私和以崗位謀私的一律開除。

　　人力資源部要馬上進行清理，并不斷清理。

　　六、認真抓好安全環(huán)保工作

　　安全環(huán)保工作一把手要抓，第一責任人是一把手。

　　抓安全的要害是抓設備工藝操作規(guī)程，按規(guī)程辦事，照章操作就不可能發(fā)生安全事故。

　　環(huán)保工作必須達標。環(huán)保達標一為企業(yè)生存，二為員工健康。環(huán)保不達標就要被勒令停產，企業(yè)受損失員工下崗。要站在保護企業(yè)、愛護員工的高度去做環(huán)保工作。

　　謝謝大家!