為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家收集的暑假招生方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

暑假招生方案1

暑假即將到來，對于許多孩子而言，游泳已成為一項(xiàng)重要的生活技能。為了讓孩子更加安全、愉快地度過暑假，我們推出暑假游泳班招生方案及流程。在這篇文章中，我們將詳細(xì)介紹游泳班的課程內(nèi)容、教學(xué)方法以及招生流程。

課程內(nèi)容

我們的游泳班分為三個(gè)階段：初級、中級和高級。每個(gè)階段的課程內(nèi)容都有所不同。

初級課程：適合于零基礎(chǔ)或者基礎(chǔ)較差的孩子。主要內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、水下呼吸練習(xí)、自由泳姿勢、狗刨式、平泳、仰泳等。

中級課程：適合于具備一定基礎(chǔ)的孩子。主要內(nèi)容包括：水中潛水、俯泳、蛙泳等。

高級課程：適合于將要參加比賽或有水上運(yùn)動基礎(chǔ)的孩子。主要內(nèi)容包括：蝶泳、自由泳的轉(zhuǎn)彎、長距離游泳等。

　　教學(xué)方法

我們采取的是小班授課的方式，每個(gè)班級不超過10人。這樣可以更好地保證每個(gè)孩子得到足夠的關(guān)注和指導(dǎo)。此外，我們還在教學(xué)中采用游戲化教學(xué)，讓孩子們在玩中學(xué)習(xí)，更加輕松、愉快地掌握技能。

　　招生流程

- 線上報(bào)名：家長可以在我們的官網(wǎng)上填寫孩子的個(gè)人信息，選擇合適的階段和上課時(shí)間。我們會在24小時(shí)內(nèi)回復(fù)報(bào)名結(jié)果，并提供線下面試。

- 面試：為了更好地了解孩子的技能水平，我們會安排面試。請家長攜帶孩子前來，由專業(yè)游泳老師進(jìn)行測試。測試內(nèi)容包括：浮力調(diào)節(jié)、游泳姿勢、水下呼吸練習(xí)等。

- 繳納學(xué)費(fèi)：家長在確認(rèn)孩子能夠參加游泳班后，需要在三個(gè)工作日內(nèi)繳納學(xué)費(fèi)。學(xué)費(fèi)可以線上或線下繳納。

- 開始上課：一切準(zhǔn)備就緒后，孩子們就可以開始上課了。我們會為家長提供詳細(xì)的上課時(shí)間和上課地點(diǎn)，同時(shí)也歡迎家長前來課堂觀摩。

　　總結(jié)

游泳是一項(xiàng)重要的技能，也是孩子們健康成長的重要組成部分。我們的游泳班從課程內(nèi)容、教學(xué)方法到招生流程都精心設(shè)計(jì)，旨在為孩子們提供優(yōu)質(zhì)的、安全的游泳教育，讓他們在游泳中健康成長。我們歡迎家長和孩子們前來參加我們的游泳班。

暑假招生方案2

xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，贏得了良好的社會聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名，9月初開學(xué)。

一、藝術(shù)顧問

xxx。

二、招生對象

具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報(bào)名。

三、導(dǎo)師工作室設(shè)置

導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專家擔(dān)綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。

四、教學(xué)方式

采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。

1、由“書法院”于9月份開學(xué)時(shí)集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；

2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。

3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評。

4、學(xué)制一年。

五、學(xué)員學(xué)習(xí)待遇

1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；

2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；

3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授，不予補(bǔ)課；

4、在學(xué)期間贈讀《書法》；

5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。

6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。

六、報(bào)名與錄取

1、報(bào)名需交相關(guān)材料：

A、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；

B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報(bào)名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。

3、聯(lián)系人：。

暑假招生方案3

一、活動名稱

教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動時(shí)間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點(diǎn)

九江周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

五、活動目的

教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。

3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。

暑假招生方案4

一、指導(dǎo)思想

我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項(xiàng)工作的完成，特制定本方案。

二、工作目標(biāo)

1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。

2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組 長：z

副組長：z

組 員：zz

四、工作任務(wù)

1、七年級新生招生：

（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長、z主任負(fù)責(zé)協(xié)助，z小學(xué)由z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

（2）z初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。

2、六年級畢業(yè)生：

（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長、z主任負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入z初中。

（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

（3）時(shí)陽小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。

3、一年級新生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（2）趙家灣小學(xué)由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

4、學(xué)前幼兒招生：

（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。

（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。

（3）時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時(shí)陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實(shí)，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。

5、在校學(xué)生：

在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。

五、獎懲措施

1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉小）六年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時(shí)陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計(jì)人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項(xiàng)獎勵、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。

暑假招生方案5

培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班暑假招生方案

學(xué)校品牌推廣步驟

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時(shí)，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時(shí)參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

第八，找學(xué)校老師．

二、家長咨詢

1、介紹教學(xué)特色；

2、問訊學(xué)生情況；

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．

5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

三、宣傳階段

宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過

濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；

第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過去了；

4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

具體要求：

1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；

2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；

4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個(gè)有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時(shí)與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.

五．品牌擴(kuò)張：

很多學(xué)生家長因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下

應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅(jiān)持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅(jiān)持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗(yàn)班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

六．總結(jié)說明：

校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。

學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時(shí)，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計(jì)劃根據(jù)計(jì)劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。

目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個(gè)方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。

注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。現(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。

進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

所以說，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價(jià)格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。

短信推廣方案

暑假招生方案6

一、招生時(shí)間

暑假游泳班持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月，其中招生時(shí)間為七月十日至七月二十五日。您可以提前預(yù)約來到我們的游泳館，與我們交流您的要求和需求，以幫助您選出適合自己孩子的游泳班。

二、招生對象

本次游泳班適合四歲及以上的孩子，無論是初學(xué)者還是進(jìn)階學(xué)生。我們會根據(jù)您孩子的不同特點(diǎn)和需求安排不同的教學(xué)班級，確保孩子們學(xué)習(xí)游泳的效果。

三、教學(xué)內(nèi)容

本次游泳班的教學(xué)內(nèi)容涵蓋游泳的各個(gè)方面，如游泳姿勢、呼吸控制、技術(shù)動作、心肺功能及協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練等等。我們會根據(jù)孩子們的學(xué)習(xí)進(jìn)度安排不同的教學(xué)內(nèi)容。

四、教學(xué)方法

我們采用小班制授課，每個(gè)班級由一名專業(yè)教練進(jìn)行指導(dǎo)，并且我們會采用多種教學(xué)方法，如視頻分析、輪證演示及手把手指導(dǎo)等，確保每個(gè)孩子都能夠掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我們的游泳館對于孩子們的身體健康，安全切身照顧。每個(gè)教練都是從事游泳教學(xué)多年的專業(yè)人員，具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)我們的游泳館也配備了完善的救生設(shè)備和安全防護(hù)措施，確保每個(gè)孩子都能在安全的環(huán)境下學(xué)習(xí)游泳。

六、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

暑假游泳班收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)不同的班級、學(xué)習(xí)時(shí)間來進(jìn)行計(jì)算。我們會在您確定報(bào)名后清晰地告知您班級選則以及費(fèi)用計(jì)算情況，確保您對于各種收費(fèi)方式都有清晰的掌握。同時(shí)，孩子們在我們游泳館內(nèi)上課的每一個(gè)時(shí)刻，我們都會用心陪伴他們，提供更為全面細(xì)致的服務(wù)。

七、招生人數(shù)

本次游泳班招生人數(shù)有限，每個(gè)班級最多十名學(xué)員，確保每個(gè)孩子都能得到足夠的關(guān)注和教學(xué)質(zhì)量得以保證。為了確保您孩子入選，建議您提前預(yù)約，把握班級名額的機(jī)會。

最后，我們非常希望您能夠給予我們的學(xué)校信任和支持。我們游泳館會一直努力創(chuàng)新并優(yōu)化游泳教學(xué)方案，為您的孩子的游泳成長和安全保障傾情而獻(xiàn)力，期待您全家的到來，歡迎您提出各種問題和建議，謝謝您的支持！

暑假招生方案7

一、活動名稱

教育暑期培訓(xùn)學(xué)校

二、活動時(shí)間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點(diǎn)

xx周邊縣城及城鎮(zhèn)

四、參加人員

教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們

五、活動目的

教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊;

2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;

3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。

暑假招生方案8

暑假是孩子們休息的時(shí)間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時(shí)候。當(dāng)您為了工作沒有時(shí)間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時(shí)不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。

一、培訓(xùn)目標(biāo)

為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個(gè)系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。

二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒

三、培訓(xùn)內(nèi)容：

1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識及書寫；

2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重

點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運(yùn)用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）

3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；

四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30

五、培訓(xùn)時(shí)間：7月1日至8月1日

六、報(bào)名熱線：xxxx老師

七、培訓(xùn)地址：xxx

鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余

力地傳授知識，注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，同時(shí)嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個(gè)愉快充實(shí)的假期！

暑假招生方案9

第一階段：收集學(xué)生名單—教育學(xué)生

時(shí)間：六一兒童節(jié)

項(xiàng)目：愛心傳遞計(jì)劃

背景：六一兒童節(jié)的時(shí)候，學(xué)生之間喜歡互相送禮物，利用中國人的這種交際需求，搞愛心傳遞計(jì)劃。

內(nèi)容：對你學(xué)校的所有學(xué)生說：今年的六一兒童節(jié)，學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物：

禮物之一：

學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡，并以你們的名義送給你們的朋友，同時(shí)會在賀卡上寫上你們對朋友的祝福語。要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單：包括家庭地址、電話號碼、學(xué)校班級名稱。學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^郵局寄給你們的朋友，給他們一個(gè)驚喜?！玫綄W(xué)生名單。

禮物之二：

期末考試快到了，大家都想知道有沒有什么辦法能幫你們快速的提高成績的方法？

學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語單詞、如何快速記憶英語課文、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫好作文的方法，一并寄給你的同學(xué)，作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物，達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的

具體操作：將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片，并將學(xué)生的照片放上去?！@個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作，成本不高，一張賀卡成本應(yīng)該不超過1元。好處：

1、形式新穎

2、符合人性：人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道

3、送卡的學(xué)生和家長都很喜歡。

4、收到卡的人也覺得很有新意。

5、更重要的是，我們的禮物是最特別的，這將在學(xué)生和家長中成為一個(gè)討論的話題。

6、每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片，無形中對學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤物細(xì)無聲的作用。

學(xué)習(xí)方法：

單純的送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單，更重要的是我們要對這些潛在生源進(jìn)行教育，通過送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料，讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對他們的關(guān)心，同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢：我們是用最好的方法來教學(xué)生，借此來吸引學(xué)生。

操作：

1、 網(wǎng)上收集資料。

2、隔三天送一份資料。

3、到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內(nèi)部資料，未經(jīng)本校允許，請勿傳播?。@個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作，由他們提供10%——20%的考試題目（大綱），增加模擬試卷的命中率。

4、通過前面的三個(gè)步驟，就可以樹立我們在學(xué)生和家長心目中的地位：你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力，還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績。

第二階段：繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生

時(shí)間：本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開學(xué)第一周。項(xiàng)目：搞一個(gè)匯報(bào)演出

內(nèi)容：英語演講中文演講唱歌跳舞

操作：對演出的流程進(jìn)行錄象，請專業(yè)的攝影師來錄制，為每個(gè)選手拍特寫鏡頭（開始一次，結(jié)尾一次），給每個(gè)選手一張，另外再額外送10張，可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚，因?yàn)樵贒VD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現(xiàn)自己，所以他們會很樂意的送給別人分享。

在DVD的最后，留下你們學(xué)校的名字、地址、開設(shè)課程、課程特色。

第三階段：宣布提高學(xué)費(fèi)（并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)）時(shí)間：本學(xué)期結(jié)課前

比例：提高20%———30%

提前報(bào)名的，可以保持原來的價(jià)格。這樣就會促使更多的學(xué)生提前報(bào)名，穩(wěn)定生源。

到期報(bào)名的，確實(shí)提高20%———30%的價(jià)格，但是送等值的禮物，比如學(xué)習(xí)用品，或者是某商場/麥當(dāng)勞的代金卷。

超過報(bào)名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品。給家長一個(gè)提價(jià)的理由：我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù)，比如我們將配備助教，及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程，如感恩教育、注意力訓(xùn)練、創(chuàng)造力訓(xùn)練、超級演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課、單詞快速記憶等。

這也為我們以后開設(shè)新的課程做好市場預(yù)熱。

連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的，將額外贈送：媽媽親子培訓(xùn)班。 （周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半（每周一次）

零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)：上了我們的課程，以四個(gè)月為一期，上了3次課，如果不是100%的滿意，可以退款！

操作難點(diǎn)：這就要求教師的素質(zhì)必須比較高，同時(shí)工作積極性要很強(qiáng)。解決：對教師實(shí)行基本工資加10%——30%的提成（這個(gè)問題在我的《招生就這么簡單》這本書里就有很詳細(xì)的說明。）

第四階段：以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報(bào)演出的形式，將過程拍下來。（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個(gè)月過生日的學(xué)生，可以邀請10—20個(gè)同學(xué)或者朋友參加，其他的學(xué)生也可以邀請3—5個(gè)朋友參加，每個(gè)來參加的人都有一份小禮品。（這是人性化的轉(zhuǎn)介紹，具體的操作在我的《招生就這么簡單》這本書里有詳細(xì)的介紹）

好處：

1、每個(gè)月都可以招生。

2、讓學(xué)生感受到受尊重的感覺。

暑假招生方案10

暑假即將來臨，為了讓孩子們在炎炎夏日里能夠更好地享受游泳的樂趣，本著讓孩子們快樂、安全、健康的原則，我們特別推出了一系列游泳班招生方案。以下是具體內(nèi)容：

1.班級設(shè)置

本次游泳班將會開設(shè)初學(xué)班、進(jìn)階班、比賽班和成人班，覆蓋了各個(gè)年齡層次的學(xué)員，全程均由專業(yè)教練親自指導(dǎo)，確保安全有保障。

2.教學(xué)內(nèi)容

我們將對學(xué)員的游泳技能進(jìn)行系統(tǒng)教學(xué)，包括基礎(chǔ)的游泳姿勢、呼吸方式、換氣技巧、潛水姿勢等方面的訓(xùn)練。同時(shí)，我們也會根據(jù)每個(gè)學(xué)員的實(shí)際情況，進(jìn)行針對性的個(gè)別指導(dǎo)和訓(xùn)練，讓每個(gè)學(xué)員都能夠盡快掌握游泳技能，快速提升自己的水平。

3.教學(xué)形式

為了更好地提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和生活質(zhì)量，我們將采用多種教學(xué)形式，包括教練演示、群體訓(xùn)練、個(gè)別輔導(dǎo)和小組競賽等，讓學(xué)員在參與游戲和競爭中感受游泳的樂趣，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

4.教學(xué)環(huán)境

本次游泳班的教學(xué)環(huán)境非常優(yōu)越，完全能夠滿足不同學(xué)員的要求。我們的教學(xué)場所設(shè)施先進(jìn)，教室配有空調(diào)，游泳池水質(zhì)清潔透明而光滑，水溫適宜，同時(shí)衛(wèi)生條件也非常好，確保每個(gè)學(xué)員的游泳安全和健康。

5.招生對象

初學(xué)班：針對沒有接受過游泳訓(xùn)練的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。

進(jìn)階班：針對有一定的游泳基礎(chǔ)，但還需進(jìn)一步完善游泳技巧的兒童或成人，學(xué)員年齡不限。

比賽班：針對有志于參加游泳比賽的兒童或成人，年齡在8歲至18歲之間。

成人班：為成年人開設(shè)，針對沒有接受過或者游泳技能較為簡單的人群提供專業(yè)的游泳訓(xùn)練，讓大家享受游泳的樂趣。

6.課程時(shí)間

上午：9:00——11:00

下午：14:00——16:00

晚上：18:00——20:00

注：具體上課時(shí)間安排將由教練根據(jù)班級情況和學(xué)員的需求靈活安排。

7.報(bào)名方式

學(xué)生家長可通過電話、微信、郵件等多種方式與我們聯(lián)系，進(jìn)行報(bào)名，或者直接到課程中心進(jìn)行報(bào)名，我們會根據(jù)學(xué)員的需求和報(bào)名情況及時(shí)安排教學(xué)。

暑假招生方案11

一、活動通知

1、在11月20日前后開頭通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學(xué)生家長及到校詢問未成交客戶；

3、360家校云“微?！卑鍓K預(yù)報(bào)、“做任務(wù)”板塊公布“共享雙十二活動領(lǐng)積分”的任務(wù)（或者學(xué)幣等虛擬積分，嘉獎對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學(xué)生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間進(jìn)行“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價(jià)值500萬的課程代金券，手機(jī)登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購置課程或沖抵局部費(fèi)用；

2、短信、微信通知文案模板②

12月1日發(fā)送：家長您好！12月1日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”代金券。12月1日—12月5日開啟在線、在校購置任一課程送一科/送課時(shí)活動，趕快翻開手機(jī)開頭搶券、搶課吧！點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

3、短信、微信通知文案模板③

12月5日發(fā)送：家長您好！12月6日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”其次批代金券。12月6日我校全部課程最低5折促銷，手機(jī)登錄公眾平臺、360家校云、教師朋友圈、班級微信群搶購課程（代金券和折扣可同時(shí)使用），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

4、短信、微信通知文案模板

12月11日—12日發(fā)送：家長您好！12月11日—12日我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈共享圖文、班級微信群開頭發(fā)放“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”最終一批代金券。12月12日全天，從早上9點(diǎn)—晚上9點(diǎn)整點(diǎn)秒殺課程，9點(diǎn)整XX課程，10點(diǎn)整XY課程，11點(diǎn)整XZ課程（或者9點(diǎn)整1折秒殺，10點(diǎn)整3折秒殺，11點(diǎn)整5折秒殺，12點(diǎn)整7折秒殺。），點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

5、短信、微信通知文案模板

12月13日發(fā)送（領(lǐng)券未使用的客戶及未續(xù)費(fèi)的客戶）：家長您好！我?！案卸鱔年雙十二課程團(tuán)購活動”代金券可直接用來購置課程或沖抵局部現(xiàn)金使用，代金券需在20xx年12月16日前使用，逾期將作為。點(diǎn)擊下面（課程在線下單鏈接）可馬上使用代金券。

三、傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等媒體宣傳

1、校內(nèi)制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

2、校外制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙/電視等宣傳雙十二活動內(nèi)容及流程；

注：報(bào)紙/電視等媒體廣告依據(jù)學(xué)校狀況選擇使用

四、雙十二活動推廣流程

1、學(xué)校注冊微店，制作代金券/優(yōu)待券/體驗(yàn)券、課程介紹及課程宣傳資料，最晚11月20前活動課程全部上線至微店，并進(jìn)展測試及購置體驗(yàn)；

2、生成微店課程購置入口鏈接及二維碼，制作傳單/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/視頻/戶外廣告/報(bào)紙前參加微店課程購置入口鏈接及二維碼；

3、在360家校云平臺微校入口制作“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”專題，設(shè)置顯示位置為輪播圖及微校內(nèi)容第一條，文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；

在360家校云平臺學(xué)生做任務(wù)賺積分入口制作做“感恩X年雙十二課程團(tuán)購活動”專題轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，任務(wù)頁文末需添加獵取代金券、購置課程鏈接；嘉獎積分可略高于平常任務(wù)分值，活動信息集中至老生家長朋友圈。

4、綻開線上宣傳，通過短信、微信、360家校云平臺、自有公眾賬號、教師朋友圈、班級微信群、學(xué)生做任務(wù)進(jìn)展輪番滾動全方位宣傳，文末都需要帶上獵取代金券、購置課程鏈接，活動信息進(jìn)一步深入老生家長及家長朋友圈；

5、線上宣傳的同時(shí)結(jié)合市場部門開展地推工作，進(jìn)一步在校門口、小區(qū)門口為雙十二活動鋪墊，地推過程需協(xié)作單頁/海報(bào)/橫幅/展架/展板/易拉寶/X展架/戶外廣告吸引家長關(guān)注360家校云平臺微信、自有公眾賬號、個(gè)人微信，進(jìn)一步集中至生疏客戶群體。

6、每開展一步，都要準(zhǔn)時(shí)更新、公布最新動態(tài)，360家校云平臺、公眾賬號、個(gè)人微信朋友圈、微信群等宣傳途徑都要跟進(jìn)最新動態(tài)，比方最新優(yōu)待課程、某某家長獲得X元代金券，準(zhǔn)時(shí)告知到還為參加活動的家長，不斷刺激其參加到活動中來。

五、方案備注

1、整個(gè)交易環(huán)節(jié)采納多渠道傳播，微店平臺交易，支付以微信支付為主，未開通微信支付的客戶微店也供應(yīng)信用卡付款、儲蓄卡付款，家長付款后可在7天后確認(rèn)付款。

2、利用多渠道傳播，為今后自己學(xué)校的招生開通更有保障的通道，利用價(jià)值增長粉絲，積存客戶，增加粉絲粘性，實(shí)現(xiàn)招生真正簡單化。

3、關(guān)于0元秒殺1折秒殺，盡可能要在家長秒殺前利用私人賬號秒殺該訂單，當(dāng)家長秒殺不勝利后可以使用代金券同步享受優(yōu)待。

4、低價(jià)課程也要盡可能多秒殺訂單，但不能全部秒殺掉，適當(dāng)留出局部訂單賜予家長秒殺，做活動宣傳真實(shí)案例使用。

5、全部活動課程支付勝利后，老生訂單可作為續(xù)班及新開班課程來進(jìn)展沖抵，新生搶到的訂單可以當(dāng)時(shí)來上課。對于還在其他學(xué)校上課的學(xué)生搶到的訂單，可以支持其轉(zhuǎn)讓該課程或者留作下期課程沖抵。

6、校長及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)肯定要提前熟知、嫻熟操作微信、微信群、微信公眾平臺、360家校云平臺的使用，不懂得地方準(zhǔn)時(shí)聯(lián)系招生易效勞人員進(jìn)展溝通，活動前的宣傳推廣、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是活動成敗的關(guān)鍵，活動負(fù)責(zé)人必需做好活動前預(yù)備工作、分工及活動進(jìn)度監(jiān)視、人員發(fā)動等工作，假如達(dá)不到足夠大的關(guān)注量及人流量，活動效果則無法達(dá)成。

暑假招生方案12

1、活動介紹：

培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動帶來的快樂。暑假遠(yuǎn)離手機(jī)，游戲，電腦，愛上運(yùn)動，健康，生活。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動帶來的健康生活。

2、活動目標(biāo)：招募新生人數(shù)約50—80人

3、活動主題：暑假一下快樂運(yùn)動

4、活動時(shí)間：20xx年4月1日—20xx年7月1號

5、活動推廣地點(diǎn)：龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個(gè)大門口+學(xué)校+幼兒園

6、活動對象：會員+非會員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員

7、參與人員：全體教職員工

8、招生方式：線上公眾號（市場）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）

9、優(yōu)惠方式價(jià)格：

一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊

二、4人抱團(tuán)每人減200

三、搶先購四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元，六月份報(bào)名6折1680元。（最低只需1100元！?。。?/p>

10、時(shí)間軸安排：

456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時(shí)間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。

11、排課方式：一周兩節(jié)

12、上課時(shí)間段為：周一到周日

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

（12：00到14：30暫不排課員工休息）

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

13、活動細(xì)節(jié)：

1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

2、每個(gè)班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。

14、暑假員工工作時(shí)間安排：

7月1號開始所有員工上班時(shí)間為9：00，下班時(shí)間為20、30（周一到周日）。

15、暑假課程

1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

4、綜合運(yùn)動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）

備注：

1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補(bǔ)。

2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。

3、可以推薦年卡學(xué)員另報(bào)暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時(shí)增加到暑假班的量。

4、代金券不能使用

5、課程使用時(shí)間7月1號—8月18號。

暑假招生方案13

一、 活動要素

活動時(shí)間：xxxx年xx月xx日

活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

活動對象：新老學(xué)員

二、 活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。

三、 活動主題

為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、 活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

五、 活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動。

2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動。

話術(shù)如下：

12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和留意事項(xiàng)。

學(xué)生到訪

校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

互動嬉戲

1、 問題：剛買的襪子為什么會有一個(gè)洞？答案：襪口

2、 問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？ 答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟識活動流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。

學(xué)生離開：預(yù)約試聽課

組織參與活動的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。

制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計(jì)好活動追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。

六、 活動宣傳

1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程參謀主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）

七、 活動物料清單

禮品： 100個(gè)

活動用品： 300元

學(xué)習(xí)資料： 100份

活動用品： 200元

贈課卡： 200張

活動用品： xx元

估計(jì)收益

簽單數(shù)：6單， 金額：xxx元

八、 活動相關(guān)表格

學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績、 家長姓名、 聯(lián)系方式

九、 活動時(shí)間進(jìn)度

11月10—15日

1、活動方案確定，籌劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)

11月16—21日

1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動宣傳，按時(shí)舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期連續(xù)跟蹤

十、 活動風(fēng)險(xiǎn)把控

1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)

2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問

3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)

十一、 活動組織留意事項(xiàng)

1、全部需要參加此項(xiàng)活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé)；

2、校長對安排好此項(xiàng)活動中各崗位的工作職責(zé)；

3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。

十二、 產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢

2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢

暑假招生方案14

一、教學(xué)內(nèi)容：

(1)復(fù)習(xí)舊課本--查漏補(bǔ)缺，銜接新課本--預(yù)學(xué)新知復(fù)習(xí)舊知識，學(xué)習(xí)新知識以學(xué)校同步教材為本。梳理學(xué)生上學(xué)期在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識，指導(dǎo)預(yù)習(xí)新學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氣圍，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

(2)輔導(dǎo)假期作業(yè)幫助和督促學(xué)生每天認(rèn)真完成假期作業(yè)，隨時(shí)解答學(xué)生中遇到的疑難問題。

(3)豐富的趣味課堂根據(jù)學(xué)生的差異情況，有目的地開展多種趣味課堂，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)和動手技能，豐富學(xué)生的知識，拓展學(xué)生視野，為學(xué)生以后的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

(4)在老師的帶領(lǐng)下，有效地開展一系列室內(nèi)活動(如五子棋，乒乓球，軍旗，象棋等)，一方面有利孩子們勞逸結(jié)合，另一方面也為了孩子們更好的學(xué)習(xí)。

二、托管時(shí)間：

每周一至周五7：30-17：00(特殊情況時(shí)間可另行商議)

三、托管對象：

小學(xué)生(一年級至六年級學(xué)生)

四、托管費(fèi)用：

月托管1000元/人(含餐費(fèi)，資料費(fèi))

五、開課時(shí)間：

xxxx年6月--9月

六、暑假托管班作息時(shí)間表：

08:00--11:30文化、藝術(shù)特色課程

11:30--12:30午餐

12:30--14:30午休

14:30--15:00午點(diǎn)

15:00--16:30文化、藝術(shù)特色課程

16:30--17:30游戲、自由活動

暑假招生方案15

【活動時(shí)間】

20xx年6月30日8：00—21：00

【活動目的】

暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績

【招生對象】

全市中小學(xué)生

【優(yōu)惠方案】

一冊補(bǔ)貼1300元VIP滿80小時(shí)補(bǔ)貼1300元；滿100小時(shí)送ipadmini或8。5折

8：00—21：00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班）

8：00—10：00報(bào)名再減200

10：00—12：00報(bào)名再減150

14：00—16：00報(bào)名再減100

16：00—18：00報(bào)名再減50

上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎

（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

【活動目標(biāo)】

【激勵政策】

當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬，團(tuán)隊(duì)獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。

【營銷策略】

1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動。

2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份。

3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。

4、報(bào)名即送王中王博餅券，大禮品刺激報(bào)名。

5、活動前10天開始造勢活動

【活動流程】

例：家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排）

家長報(bào)名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。

（單期不打折，2期9折，KB課程不參與此優(yōu)惠活動）

整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈送短訓(xùn)班課程1期。（沒報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）