渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容
渠道總監(jiān)需要建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司營運系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學化和不斷進步，建設和發(fā)展優(yōu)秀的運營隊伍。下面是學習啦小編整理的渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容1
職責：
1、負責客戶資源的拓展。利用線上及線下渠道進行行銷、渠道拓展、圈層拓展、大客戶拓展等，實現(xiàn)對客戶體系外資源的有效整合;
2、負責管理和培訓渠道銷售人員，建立專業(yè)化的渠道銷售團隊。推動團隊內(nèi)部人才培養(yǎng)，梯隊建設，貢獻出更多適合公司發(fā)展需求的綜合性人才;
3、負責組織相關渠道活動并帶領團隊進行實施，進行多方銷售資源的有效整合;跟進銷售進度并制定渠道銷售方案，完成業(yè)績目標;
4、對意向客戶進行有效維護，并促成交易，全程負責該客戶的案場到訪接待工作;
5、根據(jù)客戶需求，利用公司及自有資源和平臺、組織客戶活動，增加客戶意向，提高成交率;
6、對項目涉及到的高端圈層、事企業(yè)單位、目標人群等進行重點拓展、跟蹤、維護，建立大客戶拓展機制;
7、負責促進跨行業(yè)聯(lián)盟合作，與客戶群體相關的行業(yè)達成雙贏合作關系。
任職條件：
1、男女不限,大專及以上學歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)理經(jīng)驗，業(yè)績突出，親和力強，形象氣質佳;
2、具備較強溝通表達能力，正直、責任心強、應變能力強，端正大方，性格陽光;
3、具有獨立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔業(yè)績目標壓力;
4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;
5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團隊合作精神;
6、具有知名代理機構渠道管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容2
職責：
1、開發(fā)新的中介和分銷公司，推廣公司銷售項目，并簽訂分銷合同，建立良好的長期合作關系;
2、維護好團隊已有的中介和分銷公司，負責安排團隊定期對中介和分銷公司進行培訓，并及時將最新政策下達;
3、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善內(nèi)部管理流程與制度，并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行，協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;
4、與案場負責人進行工作對接，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作;
5、渠道團隊的全盤及日常管理。
崗位要求：
1、大專及以上學歷，條件優(yōu)秀可放寬學歷要求;
2、5年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗，有渠道管理經(jīng)驗，有把控全局的能力;
3、具有一定房產(chǎn)渠道資源;
4、具備良好的營銷意識與服務意識、有較強的說服、談判和溝通能力;
5、對市場營銷工作有較深刻認知，能夠承受工作壓力，具備良好的團隊管理能力。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容3
職責：
1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定全國市場拓展和運營策略，制定年度、季度 、月度運營計劃方案，并組織實施;
2、開拓公司新市場和新運營模式，提升公司整體運營能力和市場份額;
3、負責市場的整體規(guī)劃和實施、渠道拓展、營銷的戰(zhàn)略發(fā)展布局;
4、主持運營部門的正常運營，包括績效提升、服務過程完善、人員培養(yǎng)與激勵等，優(yōu)化部門工作流程;
5、管理、考核團隊成員周期運營指標，并對指標進行安排調(diào)整;
6、完善自身管理素質培養(yǎng)，具有自己獨特的營銷模式，能切合公司業(yè)務情況，改良公司營銷方式和方法;
7、建立有效的員工激勵制度，對下屬團隊進行培訓、指導、管理、考核和激勵，打造專業(yè)的運營管理團隊。
任職要求：
1、本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè);
2、從事過基因類產(chǎn)品行業(yè)，有母嬰、醫(yī)療、幼教渠道資源者優(yōu)先;
3、需具備優(yōu)秀的營銷策劃能力和市場推廣組織實施能力及較強的成本控制能力;
4、敏銳的戰(zhàn)略眼光和全局觀念，較強的市場分析能力;
5、優(yōu)秀的資源整合能力，能整合企業(yè)內(nèi)部和外部資源，制定合適的市場營銷策略;
6、豐富的團隊領導和管理工作經(jīng)驗，具有團隊協(xié)作精神。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容4
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，負責公司全國(球)經(jīng)銷商渠道發(fā)展策略的制定與實施;
2、建設全國(球)用戶的渠道化管理機制，整頓現(xiàn)有渠道，加強內(nèi)部管理管控;
3、負責渠道銷售人員團隊建設與人才培養(yǎng)，完成企業(yè)年度銷售目標。
4、結合市場環(huán)境探索和優(yōu)化企業(yè)發(fā)展定位與優(yōu)勢，豐富渠道資源，擴大企業(yè)影響力;
5、領導安排的其他工作;
任職要求：
1、本科及以上學歷，五年以上安防類、泛安防類產(chǎn)品的從業(yè)經(jīng)驗;
2、對行業(yè)市場現(xiàn)狀有全面的認知，對行業(yè)的未來有獨到見解;
3、深入了解人臉識別產(chǎn)品及其應用場景，10人以上優(yōu)質團隊管理經(jīng)驗;
4、較強的規(guī)劃與組織能力，開拓能力佳，抗壓能力強。
渠道總監(jiān)的基本內(nèi)容5
職責：
1、制定渠道拓展計劃、定期對市場營銷環(huán)境、目標市場、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整策略和計劃，確保完成銷售目標;
2、建立和完善市場、營運、培訓、商品等管理體系，為業(yè)務的運作管理提供完善的管理工具;
3、對渠道營運情況進行全面監(jiān)控，保證各項營銷政策，保證銷售指標的達成;
4、根據(jù)業(yè)務定位，制定合理渠道策略，鎖定渠道拓展目標，優(yōu)化商品分層，提高目標渠道覆蓋率;
5、根據(jù)市場需求及營銷目標，提出合理的商品開發(fā)需求，制定合理的商品計劃，并經(jīng)過商品運營管控***化滿足市場商品需求，最優(yōu)化控制庫存;
6、完成區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績
任職要求：
1、大專及以上學歷，年齡38歲以內(nèi);
2、IT渠道管理經(jīng)驗(包括辦公設備、家電類);
3、有敏銳的市場嗅覺，思路敏捷，具備很強的營銷策劃、培訓宣講、團隊建設能力;
4、有很強的抗壓能力并能接受出差。
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