拓客活動(dòng)方案_戶外拓客活動(dòng)策劃方案
拓客活動(dòng)方案_戶外拓客活動(dòng)策劃方案
拓客活動(dòng)是陌生市場開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和門路，那么應(yīng)如何設(shè)計(jì)拓客活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家介紹關(guān)于拓客活動(dòng)方案的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
拓客活動(dòng)方案篇一
一、跟加盟店的老板溝通
跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板自己可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)聯(lián);了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢和特色產(chǎn)品服務(wù)。
二、陌生拜訪：
陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較牢靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場、了解景致名勝、風(fēng)土著土偶情，因此，銷售既充斥著挑釁、艱苦、挫折又布滿著喜悅和成績感。
陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)剌泩D，熟習(xí)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。 在不太熟悉或完整陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜訪時(shí)，您應(yīng)根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品的各種特征和用處，進(jìn)行必要的銷售拜訪的可行性研討 .陌生拜訪是古老的而又卓有成效的方法。到何處尋找適合的目標(biāo)人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄準(zhǔn)了銀行、通訊、保險(xiǎn)、商城等大型VIP單位，而且是瞧準(zhǔn)了他們的頂級VIP客戶。 當(dāng)然，就實(shí)踐而言，并沒有錯(cuò)，越頂級的越有消費(fèi)潛力。這樣是對的，因?yàn)槟壳暗氖袌銮闆r只有銀行、通信、保險(xiǎn)、商城等大型單位湊集了足夠多的VIP客戶。 在開發(fā)新客戶時(shí)，我們會(huì)常常聽到“掃樓”，就是要挨家挨戶去推廣。例如尋找女性美容客戶，除了掃樓之外還可以“掃店”、“掃廠”、“掃區(qū)”、“掃街”、“掃超市”、“掃學(xué)校”、“掃銀行”、“掃藥店”、“掃幼兒園”、“掃病院”，“掃”所有的女人，甚至是男人，因?yàn)椋腥硕际桥松?，他可以送給他母親或者他至愛的女人。尋找新客戶的方法就是不停地、不停地宣傳、宣揚(yáng)再宣傳。
陌生拜訪只有在特定范圍內(nèi)對所有對象無一漏掉地尋找察訪，就一定可以找到足足數(shù)量的客戶。走出去向 100位準(zhǔn)客戶介紹你的產(chǎn)品，不要在意他們是否購買，不要有任何的擔(dān)憂懼怕，或是給自己壓力，這樣，你簡直不費(fèi)吹灰之力就可以銷售出去，就會(huì)賣出最好的成就!
陌生拜訪的優(yōu)點(diǎn)是：
1)可以借機(jī)進(jìn)行市場考察，從而比擬全面的了解某地域或某行業(yè)客戶的需求情況;
2)可以積聚銷售工作教訓(xùn);
3)能夠擴(kuò)展所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的影響，使客戶構(gòu)成獨(dú)特的商品印象;
4)若銷售員當(dāng)時(shí)做了必要的抉擇和預(yù)備，而且拜訪和銷售技能切當(dāng)，則可以爭奪更多的新客戶。
為了進(jìn)步陌生拜訪的勝利率，應(yīng)注意以下問題：
1)在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要傾銷的產(chǎn)品探索透，要盡量多得去控制產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)輔助你戰(zhàn)勝在銷售工作中遇到的艱苦。試想一個(gè)對自己產(chǎn)品不了解的人如何去壓服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺乏產(chǎn)品常識(shí)的你也會(huì)讓客戶對你發(fā)生介意的，所以在開始銷售工作前，你首先要把自己的產(chǎn)品了解清晰。
2)注意自身形象
因?yàn)槟褪枪?、產(chǎn)品的形象代言人，你的儀容儀態(tài)決定了你在陌生市場拜訪時(shí)給客戶的第一印象而客戶對您的第一印象將決定銷售的成功與否。
3)有效終場白
與客戶面談之前，需要恰當(dāng)?shù)拈_場白。好的開場白是銷售成功的一半。在實(shí)際銷售工作中，首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興致，然后，說生產(chǎn)品帶給客戶的的利益，迅速轉(zhuǎn)入面談階段。
開場白：您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生的。我是來給您送優(yōu)惠券的，盼望您能去親自體驗(yàn)一下綠色平安、美容理療的全新痧道美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說，好嗎?
3)沖破害怕感
對陌生拜訪存膽怯感是銷售人員無奈施展?jié)撃艿闹匾鹨?。如果在陌生拜訪的時(shí)候受到拒絕，而您又一而再再而三地去回憶的話，只會(huì)影響您的信心和斗志。要知道，被拒絕是很正常的情況，拒毫不是沖著您個(gè)人而來，而是貿(mào)易社會(huì)對任何一種銷售行動(dòng)的畸形反響模式。當(dāng)客戶對我說不斷，只表現(xiàn)我的銷售機(jī)會(huì)不 對，或我對產(chǎn)品能帶給客戶的讓那些負(fù)面反映見鬼去吧，我面帶微笑繼承下一個(gè)尋訪!感激拒絕，因?yàn)樗屛以谙乱粋€(gè)尋訪中表現(xiàn)得更棒，成功得更快!我面帶微笑持續(xù)下一個(gè)尋訪!
記住：成功的銷售就是把話說出去，把錢收回來。
3、中心人物帶動(dòng)法
是指在某一特定的銷售規(guī)模里發(fā)現(xiàn)某一存在影響力的中央人物，并在其幫助下把該范疇里的個(gè)人或組織變成準(zhǔn)客戶。采取這種方法癥結(jié)在于獲得中央人物的信賴與配合。 核心人物帶動(dòng)法的長處是：
1) 節(jié)儉銷售人員的時(shí)間和精神
2)銷售業(yè)績提升
3)可擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力
4、客戶轉(zhuǎn)介紹
客戶轉(zhuǎn)介紹可托度高，容易成功。但條件是服務(wù)好當(dāng)下的客戶。要想讓現(xiàn)有客戶推薦新客戶，關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹破自己的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。好好應(yīng)用轉(zhuǎn)介紹，可讓銷售事半功倍。
當(dāng)客戶接收你的產(chǎn)品或服務(wù)后，即可要求轉(zhuǎn)先容。留神：不要在要想讓現(xiàn)有客戶推舉新客戶，要害是業(yè)務(wù)職員要讓現(xiàn)有客戶滿足，建立本人的個(gè)人品牌形象，這樣，客戶才會(huì)愿意為你推薦新客戶。他接受產(chǎn)品前請求轉(zhuǎn)介紹，免得其余不懂得或謝絕產(chǎn)品的人影響她購置的決議。
可對拒絕者要求轉(zhuǎn)介紹，由于，若她轉(zhuǎn)介紹的客戶接受了產(chǎn)品有可能會(huì)反過來影響曾經(jīng)做不了決定的她。
要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)：
1)您一個(gè)人去做美容會(huì)不會(huì)孤獨(dú)了點(diǎn)，找?guī)讉€(gè)要好的朋友陪您一起去吧。來，請您在這寫上他們的聯(lián)系電話和姓名，我也給她們送優(yōu)惠券去。謝謝您的信任和支撐!
2)您的四周有哪些女性是愛美的?我去跟她說說。(此話也可對拒絕你的人說)
3)您的親人友人中，有那幾位是愛美的，請您把她的接洽電話和姓名寫在這，我給她送去，這么好的機(jī)遇不要讓她們錯(cuò)過了!(此話 也可對拒絕你的人說)
5、充分利用互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其成為了繼三、充傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網(wǎng)逾越了時(shí)間、空間、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力。銷售人員應(yīng)該通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶信息，通過發(fā)送郵件、在一些免費(fèi)提供的宣布平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品廣告、在相干專業(yè)網(wǎng)站(社區(qū))發(fā)表專業(yè)文章等方式發(fā)掘和吸引新的客戶。純熟的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展客戶和維護(hù)客戶已經(jīng)逐步成為了一種趨勢。
6、留意路上及媒體信息
銷售人員通常風(fēng)里來雨里去的奔走在市場與客戶之間，這不應(yīng)該是一個(gè)苦楚的過程，行走在路上的時(shí)候不應(yīng)該抬頭促前行，應(yīng)該在觀賞路邊風(fēng)景的時(shí)候，關(guān)注來自路邊的客戶信息。馬路上有客戶?當(dāng)然有!一位坐在你身邊的人，一個(gè)路牌廣告透漏的信息，一個(gè)店名稱透漏的信息，一個(gè)電臺(tái)播送里面的廣告透漏的 信息...其中的某條信息就有可能成為你的客戶，你接受到每條信息后應(yīng)該做的就是斷定這條信息與你的業(yè)務(wù)有沒有關(guān)系?擅長抓信息也是銷售人員成功的一個(gè)重要因素。
7、電話號(hào)碼簿
可想法找到一本當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)碼簿(黃頁)，里面有具體的單位聯(lián)系電話和地址，便利找到潛在客戶。
8、與當(dāng)?shù)劁N售人員交友取得資源
那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始協(xié)作并了解客戶的內(nèi)情的人。
三、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù)
您好!我是做金娜寶美容養(yǎng)生產(chǎn)品的。我是來給您送優(yōu)惠券的，愿望您能去親自體驗(yàn)一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理療方式，讓您18天由內(nèi)而外變得更加美麗!我用不到一分鐘的時(shí)間給您說說吧：
(拿出簡介及服務(wù)項(xiàng)目表)你看咱們的服務(wù)名目有：肩頸理療套裝系列;乳腺暢通理療系列;清腸排毒養(yǎng)顏套裝系列;溫膝護(hù)腿頤養(yǎng)系列;靜心安神攝生套裝系列;
五行經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生套裝系列。給您用的美容養(yǎng)出產(chǎn)品是有名的品牌：金娜寶。您據(jù)說過嗎?(客戶：不)
金娜寶品牌的產(chǎn)品在全國已有100多個(gè)加盟店，當(dāng)初才剛進(jìn)駐這個(gè)城市，您沒聽說過也難怪。金娜寶是綠色、源自天然的意思，是中國自然動(dòng)物香薰產(chǎn)品及服務(wù)的專業(yè)品牌，以其精純有效的產(chǎn)品品德、專業(yè)親熱的服務(wù)水準(zhǔn)敏捷成長為中國最值得依附和最有美譽(yù)度的純天然香薰精油品牌，“金娜寶”美容養(yǎng)生系列以外調(diào)內(nèi)養(yǎng)達(dá)到養(yǎng)生和美容雙重后果，痧道通絡(luò)養(yǎng)生超出所有傳統(tǒng)養(yǎng)生，從全新的角度和貼心的人文關(guān)心全面提升都市人的生涯品質(zhì)，引領(lǐng)知性、高貴口味的生活方式。講求的是內(nèi)養(yǎng)外調(diào)、循序漸進(jìn)、保險(xiǎn)有效的美容養(yǎng)生方式。 (當(dāng)客戶填好材料交錢后，致謝：“感謝您的信任和支持”并立即要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù))
四、客戶異議處理
減少客戶提出反對意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完全，顧客對產(chǎn)品的了解越明白。如果銷售的方式不準(zhǔn)確，客戶當(dāng)然不愛好。所以，處理反對意見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前防備上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊競賽，客戶以反對意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)動(dòng)另一次出擊，并可能久長連續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)反對意見許多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售檢查。
客戶的反對意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。
大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)本身都包括著兩三條客戶的反對意見，有法則地忽然呈現(xiàn)。客戶是否會(huì)有反對看法或會(huì)有什么樣的反對意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處置。您首先應(yīng)當(dāng)自負(fù)，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充足的籌備，其次，應(yīng)該具備敷衍這些反對意見的解決方法。
拓客活動(dòng)方案篇二
一.拓客
拓客，意為拓展客源、客戶的數(shù)目的一個(gè)工作人員的稱呼。目的是讓原本不在此處、此行業(yè)消費(fèi)的人群進(jìn)入此處、此行業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，成為顧客。拓客是當(dāng)下最為直接和有效的客戶召集方式之一，在地產(chǎn)招商銷售中俗稱“小蜜蜂”，其成本低、成效高的優(yōu)勢備受眾多項(xiàng)目青睞。但拓客有不同的方式，現(xiàn)介紹五種適合本案的拓客方式： *商圈派單 *動(dòng)線堵截 *社區(qū)覆蓋 *企業(yè)團(tuán)購 *客戶陌拜
二、拓客工作計(jì)劃
*周邊城市拓客工作安排
1、 拓客計(jì)劃
*周邊城市、縣拓客計(jì)劃
本階段將對安慶、銅陵、及池州市東至縣、石臺(tái)縣、青陽縣進(jìn)行覆蓋式宣傳推廣，具體安排如下：
2、拓客準(zhǔn)備
三、拓客團(tuán)隊(duì)管理制度
(一)制定本制度的目的
為了招商銷售最大程度達(dá)到保質(zhì)保量的蓄客量，充分挖掘外拓團(tuán)隊(duì)的拓客潛力，在相互競爭中激發(fā)員工的工作積極性，現(xiàn)特制定《英倫天地拓客團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)機(jī)制》。
(二)外拓組人員架構(gòu)
(三)拓客人員崗位職責(zé)
1.總指揮：負(fù)責(zé)整個(gè)外拓活動(dòng)的執(zhí)行把控。
2.拓客負(fù)責(zé)人：帶領(lǐng)拓客團(tuán)隊(duì)的小組成員完成拓客指標(biāo)。
3.拓客人員： 認(rèn)真對待外拓客戶，積極主動(dòng)向客戶介紹項(xiàng)目及優(yōu)惠信息等，高標(biāo)準(zhǔn)完成任務(wù);完成《拓客登記表》登記。
4.物料及數(shù)據(jù)管理人員：每日負(fù)責(zé)收集匯總小組負(fù)責(zé)人及小組成員當(dāng)日的拓客、call客數(shù)據(jù)，各崗位人員的指標(biāo)完成情況。 5.督導(dǎo)人員(由總指揮兼職)
負(fù)責(zé)拓客團(tuán)隊(duì)巡查，對象包括拓客組負(fù)責(zé)人、小組負(fù)責(zé)人，各小組成員;檢查各小組成員到崗情況;巡視工作執(zhí)行情況，巡查內(nèi)容 包括：小組成員說辭、規(guī)定動(dòng)作是否執(zhí)行到位，小組負(fù)責(zé)人和小組成員是否違紀(jì)，對違紀(jì)情況進(jìn)行及時(shí)制止和處罰。
四、拓客時(shí)間及拓客目標(biāo)
外拓時(shí)間為：待定
拓客目標(biāo)為：目標(biāo)登記客戶10000組。
五、組織管理
1. 入職考勤管理
人員入職及面試由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方后勤人員報(bào)備，制定考勤表格，在拓客期間，拓客組組長每天要認(rèn)真核對組員，并由組員親自簽字，以便統(tǒng)計(jì)。 2.數(shù)據(jù)管理
1) 拓客數(shù)據(jù)由組長統(tǒng)計(jì)后交負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人確認(rèn)無誤后以指定格式電子稿發(fā)送至數(shù)據(jù)管理專員進(jìn)行匯總。
2)數(shù)據(jù)上交時(shí)間：上午拓客數(shù)據(jù)要求于13：00前完成對接;
下午拓客數(shù)據(jù)要求于17：30前完成對接。
3.培訓(xùn)管理
在拓客前期由經(jīng)理制定培訓(xùn)內(nèi)容，并逐一進(jìn)行考核，考核通過后上崗。
4.例會(huì)管理
每天晚會(huì)必須按時(shí)召開，主要內(nèi)容如下： *當(dāng)日工作總結(jié)、抗性問題梳理 *每日拓客數(shù)據(jù)的更新及通報(bào); *拓客考核結(jié)果的評比; *早晚會(huì)需做好詳細(xì)的會(huì)議記錄; (六)激勵(lì)與考核指標(biāo)
薪酬構(gòu)成=基本工資+績效獎(jiǎng)金+成交獎(jiǎng)金
?、?基本工資：即小組成員通過每日的拓客工作獲得的基本收入 績效獎(jiǎng)金：根據(jù)績效考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行發(fā)放的收入 成交獎(jiǎng)金：通過完成成交獲得獎(jiǎng)勵(lì)性收入
?、?團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：按照各組實(shí)際的指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
?、?個(gè)人獎(jiǎng)：按照個(gè)人實(shí)際指標(biāo)完成情況的質(zhì)量由高至低排名以每月為單位評選優(yōu)秀個(gè)人
1、基本工資及成交獎(jiǎng)金與績效獎(jiǎng)金管理 基本工資
績效獎(jiǎng)金 組長：600元 組員：500元 成交獎(jiǎng)金
傭金：按照成交合同價(jià)的千分之二。
2.先進(jìn)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
四個(gè)小組競爭，每月統(tǒng)計(jì)一次排名，累計(jì)客戶留電量前二的分別獎(jiǎng)勵(lì)組長2000元、1500元。 費(fèi)用每/次：3500元。 總費(fèi)用：3500元 3.個(gè)人趕超獎(jiǎng)：
每天拓客轉(zhuǎn)來訪量排名前三的成員的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
每月統(tǒng)計(jì)一次排名，排名前三的成員分別獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人1000元、800元、500元
費(fèi)用/次：2300元 。 總費(fèi)用：2300元 4.發(fā)放時(shí)間及承擔(dān)人：
基本工資及獎(jiǎng)勵(lì)為每月15日，成交獎(jiǎng)金發(fā)放為客戶合同簽約及付款后的下個(gè)月15日。
5、人員績效考核
人員績效考核
注：1、考核表上交時(shí)間：每隔一周周一之前上交上考核表到分管領(lǐng)導(dǎo)處。
2、具體每日的考核指標(biāo)根據(jù)項(xiàng)目情況及考核內(nèi)容，提前上報(bào)甲方代表待甲方批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3、根據(jù)每月《人員績效考核表》進(jìn)行末兩位淘汰。
六、拓客人員的培訓(xùn)及管理
1、對拓客人員進(jìn)行日常行為、禮儀規(guī)范和紀(jì)律管理。
2、對拓客人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)，英倫天地項(xiàng)目情況培訓(xùn)，外拓說辭培訓(xùn)，拓客方式培訓(xùn)，拓客技巧及留電方法培訓(xùn)。
3、制定拓客人員工作任務(wù)，保障整體銷售的正常進(jìn)行。
4、對拓客人員進(jìn)行考核并監(jiān)督其不斷改進(jìn)。
七、拓客人員的監(jiān)督
1、通過各種方式抽查現(xiàn)場情況，或者事后通過其他渠道反饋信息。
2、主管現(xiàn)場監(jiān)督，遇到有應(yīng)付、草草了事者當(dāng)場給予糾正，并進(jìn)行處罰。
3、對已拓客的地點(diǎn)進(jìn)行抽查。
4、拓客后提交拓客日志(包括派發(fā)哪些單位，派發(fā)多少張單頁，留電量等等)。
八、工作紀(jì)律
1、準(zhǔn)時(shí)到達(dá)派單地點(diǎn)，不遲到、不早退。 2、聽從指揮，對分配的工作地點(diǎn)不得挑三揀四。 3、電話保持暢通，遇事及時(shí)溝通，主動(dòng)向主管匯報(bào)。 4、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，耐心細(xì)致不得草草應(yīng)付。 5、要團(tuán)結(jié)一致，要具有執(zhí)行力。
6、拓客當(dāng)天要進(jìn)行拓客總結(jié)，并提交拓客日志。
九、拓客方式
1、根據(jù)派發(fā)項(xiàng)目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及旅游集散中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點(diǎn)，因此要把項(xiàng)目所在地區(qū)作為宣傳的重點(diǎn)。
2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點(diǎn)，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的拓客。
3、利用價(jià)格上優(yōu)勢，總價(jià)較低，符合大的購房群體——工薪階層及剛需客戶的需求，將在人流較為集中的地區(qū)及縣、鎮(zhèn)進(jìn)行拓客。
4、面向大型企事業(yè)單位及個(gè)體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購。
5、根據(jù)拓客人員自己的經(jīng)驗(yàn)或人際關(guān)系，進(jìn)行推廣。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，在各大門戶網(wǎng)站、論壇發(fā)布房產(chǎn)信息，搜集有效客戶，同時(shí)開通微信二維碼。
7、建立會(huì)員中心，拓客人員以吸納新會(huì)員為口徑，搜集客戶信息，通過會(huì)員管理，來挖掘客戶的消費(fèi)能力，并通過客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
8、進(jìn)行社區(qū)營銷，由拓客人員進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。推廣方式如：DM直投、留言欄、駐點(diǎn)等，當(dāng)人數(shù)達(dá)到一定數(shù)量，也可組織團(tuán)購或增加購房優(yōu)惠等措施。
拓客的方式不僅僅是以上這幾種，我們將在今后的實(shí)際工作中，根據(jù)市場以及招商銷售狀況的變化，隨機(jī)應(yīng)變，挖掘更加行之有效的拓客方式，從而協(xié)助本項(xiàng)目創(chuàng)造更好的招商銷售業(yè)績。
十、費(fèi)用估算(以下費(fèi)用按一個(gè)月計(jì)算)
1、外拓人員工資及補(bǔ)助費(fèi)用 130000元/月;
2、車輛一輛(由甲方提供)
3、外拓人員著裝采購 10000元
4、獎(jiǎng)勵(lì)資金 20000元
5、單頁、海報(bào)、撲克牌制作費(fèi)用 30000元
以上合計(jì)需要19萬元。