方案一詞，來自于“方”和“案”。“案”，書案，讀書、寫字都是案。案的等級比桌高，反映到詞匯中就是案件、文案，都是和案有關，過去我們說審案子，就是在案子面前審理這件事，過去判官都是翹頭案，正式、莊嚴。以下是學習啦小編整理的公司產品銷售策劃方案模板。

　　篇一

　　一、管理職責：

　　1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標：20xx年目標是完成銷售 萬元。

　　2、建立與企業(yè)財務制度相應的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現錯誤應立即糾正 。

　　3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產品。如發(fā)現擅自漲價，應嚴加處理 。

　　4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據企業(yè)生產能力和經營目標，最大限度地爭取市場份額。

　　5、搞好產品發(fā)運調度，按合同保證安全正點交付。

　　6、制定科學合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務人員的聰明才智，確保年度經營目標順利實現。

　　7、根據市場情況，負責地提出產品開發(fā)和持續(xù)改進建議

　　8、負責應收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務部組織清收。

　　9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經理層及各相關部門參考。

　　二、管理權限

　　1、對部門人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權，以及獎懲權 。

　　2、有權決定業(yè)務員的聘用、區(qū)域定位和職務升遷，操作程序可參照企業(yè)相關制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

　　3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法，經企業(yè)審定后實施。

　　4、有權組織相關部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃

　　5、有權合理組織產品的發(fā)送運輸工作。

　　6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權、用款審批權、費用核報權、費用領款權。

　　7、有權提出產品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

　　8、有權組織企業(yè)產品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關活動。

　　9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務管理全過程的自主調控權和應急處置權。

　　三、承包方式：

　　銷售承包的結算，主要解決兩大問題：一是結算企業(yè)給銷售承包部門的經濟利益;二是計算銷售承包部門內部職工的利益分配。

　　1、目標任務是年度 萬元。完成 萬元，給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上，每增加10%，績效提成為增加銷售額度的10%。

　　2、工資發(fā)放采取先預支，季度考核兌現。根據部門定員5人，依據企業(yè)現行崗位工資標準，按月發(fā)放基本工資。季度進行技校考核后，多退少補?？己嘶鶖凳牵旱谝患径热蝿諡?萬元，其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元，其余季度為 萬元。沒有完成任務，核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性，年終完成任務后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

　　3、銷售部核定員工人數為6人，部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

　　四、法律效力

　　1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

　　2、未盡事宜，雙方可以補充協議，補充協議具備同等法律效力。

　　篇二

　　一、確定銷售目標

　　1、 市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、 自身分析：產品優(yōu)勢?主打產品以及其所應對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉

　　我們的機會在哪里?

　　年度盈利目標?

　　通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優(yōu)勢產品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕涗N商進行盈利模式的引導。

　　開始可以針對不同經銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內勤：

　　B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

　　C技術商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程

　　4、 編寫培訓計劃和內容

　　四、銷售經理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業(yè)務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　篇三

　　一、確定環(huán)節(jié)

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰買(誰有買東西的決定權)。

　　2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

　　3、確定意見輔佐人(這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納)。

　　4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

　　二、詢問了解環(huán)節(jié)

　　這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產品風格落點定位(產品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控。

　　2、當事人的裝修面積，該產品的空間占比。

　　3、詢問對方對產品是否滿意(風格，顏色，價格，質量，實用性)，如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

　　4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現金)。

　　5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做決定。

　　三、逼定環(huán)節(jié)

　　一流的銷售人員總會說：先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?

　　容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應對呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時候，客戶聽完銷售人員對產品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

　　這時，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!

　　要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定。”并且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

　　2巧用問句促使購買

　　有時，銷售人員將產品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時銷售人員就可以說：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢?我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經營的產品方面，我可是行家?，F在，您最想知道的一件事是什么?”

　　在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

　　這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎?”

　　這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”

　　接下來，銷售人員應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設您會很認真地考慮我們的產品，對嗎?”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調的語氣說出來。

　　然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。

　　而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢?

　　3提出問題關鍵

　　我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

　　銷售人員：“實在對不起。”客戶：“有什么對不起啊?”

　　銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎?”

　　這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應設法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

　　最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。