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培訓師讀書心得(2)

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培訓師讀書心得

  培訓師讀書心得篇3

  《培訓師》是一本小說,但其中包含了很多培訓領域的知識及見解,個人認為,讀此書比《輸贏》、《圈子圈套》等書更有收獲,可以作為培訓行業(yè)的入門培訓教材,特此鄭重推薦。讀了兩遍,第一遍看的是情節(jié),重點當小說來讀,并用筆標出了與培訓相關的內(nèi)容,第二遍將劃線部分進行了回顧,讀的是培訓教材,現(xiàn)將劃線部分與個人的心得感悟進行分享。

  1、 本質(zhì)。有種職業(yè)專門告訴人家已經(jīng)知道的東西,那就是培訓師;還有種職業(yè)發(fā)現(xiàn)人家已經(jīng)知道的問題,并且再告訴對方,以讓對方變得不知道,那就是咨詢師。

  對咨詢師我不太清楚,但對培訓師的描述還是有一定道理,培訓師的首要任務就是把握成人學習特點、激發(fā)學員動機、引發(fā)學員思考,讓學員能夠主動學習,在已有信息、知識及經(jīng)驗的基礎上,通過回顧與關聯(lián),達成學習過程。

  2、 知識。知識分兩種,一種是事實性的,一種是經(jīng)驗性的。事實性的,可以通過教學獲取;而經(jīng)驗性知識是無形的,它必須靠你內(nèi)在對問題的反思和反省來獲取,也可以說是對事實性經(jīng)驗的一種感悟。

  知識分類:

  1) 事實性知識:是學習者在掌握某一學科或解決問題時必須知道的基本要素;

  2) 概念性知識:是指一個整體結構中基本要素之間的關系,表明某一個學科領域的知識是如何加以組織的,如何發(fā)生內(nèi)在聯(lián)系的;

  3) 程序性知識:是“如何做事的知識”;

  4) 元認知知識:是關于一般的認知知識和自我認知的知識。

  上文對應的應該是事實性知識和程序性知識。

  3、 四十原則。首先10秒不說話,知識感受自己當下的感覺;然后思考這個決定對接下來10分鐘有什么影響;在思考對接下來10個月有什么影響;最后是對未來10年又有什么影響。

  做任何決策,都要考慮對后續(xù)的影響,每個人都或在選擇之中。想起一句話:學歷代表過去,能力代表現(xiàn)在,學習力代表將來。你今天的成就是你過去選擇的結果;而你今天的選擇同樣影響你未來的成就。謹慎選擇!

  4、 赫拉別恩交流法則。一個人影響另一個人只能通過三個因素,語言、語調(diào)和動作。語言在交流中占到7%的比例,語調(diào)在交流中占到38%,動作卻占到55%的比例。

  美國著名心理學家艾伯特•赫拉別恩曾提出過一個公式:信息交流的效果=7%的語言+38%的語調(diào)語速+55%的表情和動作。而表情和動作則是構成人們身體語言的重要組成部分。

  有些時候,怎么說比說什么更重要;培訓形式比培訓內(nèi)容更重要。

  5、幽默的藝術。首先你要用活潑的語氣,表現(xiàn)出對故事的興趣,而且將起來要干脆利落,最后要備好高潮時所用的措辭和節(jié)奏,要生氣勃勃,富有感染力和自信。“有一個電視臺做節(jié)目,邀請了一個4歲的小孩做嘉賓,主持人問小朋友你叫什么名字呀,小孩清脆地說我叫劉小雨,主持人繼續(xù)問你為什么叫小雨呢?小孩說因為生我那天媽媽說在下雪,主持人好奇地問那為什么不叫小雪呢?小孩回答說你們家老爺們叫小雪呀?”

  幽默是培訓師的一項重要能力,能夠為課程增加趣味性和現(xiàn)場性,在既定的培訓內(nèi)容之外,通過對形式及氛圍的把控,提高學員的參與度,何樂而不為呢?而幽默,既要靠平時的沉淀,達到現(xiàn)場的靈光閃現(xiàn),但更要靠對課程的塌實準備,提前進行充分的設計,二者缺一不可。準備比資歷更重要,資歷也是一種長期的準備。

  6、職業(yè)。公司掌握各位的職業(yè),但是各位掌握自己的事業(yè)。你們每個人本身就是一家公司,是需要各位一生去打拼的企業(yè),你們未來的職業(yè)可能會發(fā)生不斷的變化,但是你們的事業(yè)永遠不會改變,那就是對生活的信仰和夢想。能力并不代表你在某個地方有飯吃,而在于你到任何地方都有飯吃的能力。做好當下的職業(yè),需要具備三個條件,即外面有職業(yè)的形象,里面有職業(yè)的心態(tài),手里有職業(yè)的做法。

  7、 溝通。溝通這個主題一般是結合性格或領導力的模型來講前者比如結合PDP、DISC、MBTI及九型人格等,后者一般用情景領導或教練技術等。溝通的模型:診斷——調(diào)試——溝通。診斷:情緒、性格、信息。通過看表情和動作,聽語言和語調(diào),感受對方的感覺。人類具有四種基本的情緒:快樂、憤怒、恐懼和悲哀。快樂是一種追求并達到目的所產(chǎn)生的滿足體驗;憤怒是由于受到干擾而使人不能達到目標時所產(chǎn)生的體驗;恐懼是企圖擺脫、逃避某種危險情境時所產(chǎn)生的體驗;悲哀是在失去心愛的對象或愿望破滅、理想不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的體驗。以上四種基本情緒之上,可以派生出更多的復雜情緒,如厭惡、羞恥、悔恨、嫉妒、喜歡、同情、指責等。如果對方是快樂的,我們就把自己的溝通狀態(tài)調(diào)試到傾聽的狀態(tài),然后保持沉默和微笑,仔細聆聽就好了。對待憤怒、恐懼和悲哀都要調(diào)試到同理心的狀態(tài),才能跟對方進行溝通。同理心等于體會對方的感受+把你的體會表達出來。性格沒有不好,只有不同。所有的缺點都是優(yōu)點的延伸線,所有的優(yōu)點不過是缺點放對了地方。

  溝通要么基于性格,要么基于領導力,這是溝通技巧的理論基礎。性格測試就是為了加強對自我性格的分析及認識,應用于職業(yè)發(fā)展、婚姻教育、溝通方式等層面。沒有不好的性格,只有,沒有正視自己,錯誤利用性格的人。

  8、 深入淺出。培訓是促成對方改變的一種即時溝通,這個世界上最偉大的事就是幫助別人成長。培訓師比較注重級別;培訓中最大的收益者是培訓師自己,通過與其他人的培訓互動,讓自己的知識體系更加系統(tǒng),從而使自己獲得成長。如果能把一個觀點用簡單的語言描述出來,就說明你真正掌握了這個概念。

  擔任講師對知識的記憶率是95%、學員練習和實踐是70%、學員討論是50%、教室演示是30%、視聽并用是20%、閱讀能達到10%、聽講只有5%。培訓過程中收獲最大的是講師,一方面得到鮮花與掌聲等精神嘉獎;另一方面得到課酬與補貼等物質(zhì)獎勵;同時還能強化個人知識體系的完善及對問題的深入了解,提升自己。能夠做到淺出的一個前提是自己的深入。

  9、 自信。自信來自一種感覺,有底蘊的人不怕挑戰(zhàn),如果你過分關注外在,必然被奴役?;貧w內(nèi)心,方可獲得自由與自信。

  自尊自信是一對矛盾的孿生兄弟,一個人如果你自信太大,那你的自尊就為零,自尊為零,自信無限;自尊無限,自信為零,過于自尊的人,肯定是沒有自信的人,因為他太注重自己。一個自信的人是不注重自己的,他不怕,因為在自信中本身就包含了自尊,在這個時候,自尊就忽略不計。

  10、 KISS。Keep It Simple and Stupid! PPT設計一定要保持簡單和愚蠢。簡單即版面設計要簡潔,愚蠢的意思就是里面的內(nèi)容盡量易于理解,不要使用術語。

  11、 10-20-30原則。10是幻燈片演講中最理想的幻燈片頁數(shù),因為一個普通人在一次會議里不可能理解10個以上概念;20是指20分鐘里介紹這10頁PPT;30指使用不小于30磅的字體,或者找出聽眾你年齡最大的人,把他的年齡除以二,就是理想的字體大小了。

  12、 藍平長二。藍就是《藍海戰(zhàn)略》、長就是《長尾理論》、平就是《世界是平的》,二就是Web2.0。藍海的意思是將創(chuàng)新與效用、價格、成本整合為一體,從而擺脫了紅海競爭的企業(yè),這樣的企業(yè)能引領一個行業(yè),卻很難被人超越;長尾理論的要點是有些企業(yè)在存儲和流通渠道足夠大的前提下,將原本需求稀少的商品挖掘出來供人們購買,這些所謂滯銷產(chǎn)品所獲得的利潤,甚至遠遠大于暢銷產(chǎn)品。藍海的企業(yè)如3M,長尾的企業(yè)如亞馬遜。Web2.0的理念就是每個人都是互聯(lián)網(wǎng)的使用者,又是互聯(lián)網(wǎng)的主人,前者讓公司變強大,后者讓公司變得有黏性。

  13、 文質(zhì)彬彬。質(zhì)勝文則野,文勝質(zhì)則史。文質(zhì)彬彬,然后君子。重形式而輕內(nèi)容,就成了忽悠,熱鬧一番大家腦袋空空;重內(nèi)容而輕形式,就成了坐而論道,同樣收獲甚微,得到多少那得看個人的造化。在內(nèi)容既定的情況下,怎么說就比說什么重要了。

  各階段有各階段的重點,培訓前關注內(nèi)容,通過科學的課程設計將課程進行設計與開發(fā);培訓中間關注學員,以學員吸收多少知識為主要目標,而不在于講師講了多少,培訓后關注講師自身,思考內(nèi)容及學員,反思自身,改進提升。

  14、 演講與培訓。演講是單鄉(xiāng)信息傳遞,培訓是雙向及時性溝通。演講一般用在知識及理念傳達上,培訓更多是技能的傳遞與培養(yǎng),所以演講的主體是演講者本人,而培訓的主體是學員。演講是演和講,培訓是討論和互動。演講需要深厚的內(nèi)涵和優(yōu)秀的表演功底,而培訓需要有效的傳遞形式和良好的互動技巧。

  從內(nèi)容的豐富性來說,演講更多傳遞的是言語信息,而培訓則更加豐富,包括態(tài)度、智慧技能、動作技能、學習策略以及言語信息。因此,從表現(xiàn)形式來說,培訓也更豐富,因此,個人認為,培訓的挑戰(zhàn)更大,對培訓師的要求更加嚴格。

  15、 明線暗線輔線。明線就是始終牽引劇情發(fā)展的脈絡,暗線則是明線的作料,讓明線更豐滿,輔線就是各種意外的小插曲,用來吸引觀眾。面對高層就加入領導力發(fā)展,面對中層就加管理實務,面對基層就加入職業(yè)化。

  16、 為什么要做內(nèi)訓師。富,獲得金錢,讓自己實現(xiàn)財務自由;貴,追求身份及權力在內(nèi);雅,做自己喜歡的事,并從中得到快樂的感覺。

  17、 ABC法則。結構為王。一場好的培訓,它的框架一定要搭好。A就是Attention,啟動注意,一種叫理性啟動,一種叫感性啟動。理性啟動是引發(fā)思考的開場,比如講個故事,說個道理等;感性啟動就是激發(fā)狀態(tài)的開場,比如做做活動。B就是Benefit,明確利益,首先要明白對自己的價值,你的內(nèi)容只是你講課的要點,學員不一定能建立起跟利益的連接,所以首先要告訴他們課程的受益;講課程的計劃及課程的考核方法等,這些都屬于明確利益的范疇。C就是Connection,建立關系,老師和學員、學員和學員、老師和培訓管理者。

  開場的ABC法則。另一種開場結構AWY:Attention吸引學員注意;What’s in it for me?跟我有什么關系?You can do it!你能做到!

  18、 成人學習的特點。FARMER:Forgetful健忘的;Antagonism容易對抗;Result-based目標導向;Motivated希望受到激勵;Empiricism經(jīng)驗主義;Review需要重復回顧。健忘性方面應該使用容易記憶的語言,對抗性方面讓學員自己思考,目標導向方面經(jīng)常明確告知培訓利益,激勵性方面多肯定學員,經(jīng)驗主義方面多給案例參考,重復性方面加強復習鞏固。了解承認學習的特點是為了更好的授課,以學員的視角去闡述問題,而非僅僅從自身的角度講解。

  學而時忘之;經(jīng)驗主義;實用主義;耐久性差。

  19、 以誰為中心。以培訓師為中心是指課程主題和內(nèi)容上的,而以學員為中心是傳遞過程和形式上的。既然讓某個培訓師來分享一個主題,一定是他有獨特的見解和優(yōu)勢,所以他應該堅持自己的專業(yè)判斷,而授課過程要以學員能接受的形式來傳遞。CAT,Check、Adjust、Technology of guidance。按步驟分解課程,檢查學員的理解;觀察學員的反饋,再調(diào)節(jié)課程進度;應用引導的技術,讓學員尋找答案。按步驟分解課程,即由易到難把課程進行分解,以符合成人學習心理。每天的課程要點建議不超過三個,超過三個就容易泛泛而談,信息量過大。檢查學員是否理解可以通過提問或案例來進行,如果學員沒有很好地掌握,就需要再次重復這個要點;觀察學員的反饋,他們的反饋可能來自于問題、表情或動作。預期忙著傳遞N個理念,不如讓學員掌握一個真理;應用引導的技術,讓學員尋找答案,引導的目的是為了讓學員自己尋找答案,因為我們的耳朵離嘴巴最近,自己說的話自己先聽到,學員自己說出的答案,他們自己會先理解。借來的火,點不亮自己的燈。

  20、 氣場。氣場就是培訓師、學員與周圍環(huán)境等因素所形成的一種無形的感覺。這些因素經(jīng)過各種方式的互動,形成一種獨特的能量,而這種能量又以各種形式反過來影響我們,并呈現(xiàn)出一種此消彼長的態(tài)勢,但總體能量是平衡的。所以培訓師的控場,就是通過經(jīng)驗資歷、自信心、感染力和舞臺表現(xiàn)力來使這個氣場維持一種動態(tài)的平衡。氣場是推動力,培訓是力量的傳遞,二這個力量最重要的就是增加學員回去后的行動力。

  21、 十全大補丸。主動提問、影片觀摩、案例討論、示范演練、音樂引導、幽默笑話、組織游戲、現(xiàn)場測試、圖片展示和角色模擬。

  個人認為此處略顯蒼白,僅僅是幾種互動方式的羅列,沒有前后邏輯性,建議參考十個教學事件。

  22、 培訓是門遺憾的藝術。沒有人比你更了解課程內(nèi)容,就課程內(nèi)容而言,沒有人比你更了解,更不知道你接下來要講什么,你永遠掌握主動;大家都希望課程成功,不要一上來就把學員擺到對立面。

  23、 緊張4F。怕犯錯、怕失敗、怕痛、怕被拒絕。怕犯錯的人心理是“我應該永遠都正確”,世界上沒有哪個道理是絕對正確的,要善于把壓力轉(zhuǎn)移給學員,比如多提問、討論,而自己總結提高;怕失敗的人心理是“我應該總是成功的人”克服這條必須要準備;怕痛的人心理是“大家都應該聽我的”,你講得再好,有些學員可能也不接受,佛法無邊,只渡有緣人;怕被拒絕的人心理是“大家都該喜歡我”。其實大家喜不喜歡培訓師并不重要,重要的是對所學的知識喜歡就可以了,所以要把中心放在傳遞知識上,而不是贏得別人的好感上。

  沒有人知道你要講什么;

  準備比資歷更重要;

  以分享的心態(tài)來培訓;

  主動控場

  24、 七種武器。第一種長生劍,眼法,眼神的交流不僅能擦出火花,還能激發(fā)思考;第二種碧玉刀,手法,應該干凈利索,不拖泥帶水,分四類:情意手勢,用來表達說話者的情感,比如握拳和把手置于胸口;指示手勢,指點要說的人、事物和方向等,一般是用整個手掌來指示,不用食指點來點去,如果有這個習慣,建議把食指和拇指捏一起,這樣可以顯示出培訓師的自信與權威;象形收拾用來模擬形狀等;象征手勢用來表達抽象概念,比如拒絕學員就用手掌向下壓,邀請學員則手掌往上抬;第三種多情環(huán),音法,利用你的聲音起伏來提高學員對課程的關注度,利用聲音的節(jié)奏變化來營造各種情緒;第四種霸王槍,身法,靜止時上挺下壓,給人一種挺拔感,永遠都正面朝人,這樣才能震得住場面;第五種離別鉤,步法,目的是吸引學員的注意力。掌握三不原則,不快速走動顯得不穩(wěn),不突然走動讓學員緊張,不頻繁走動氣場容易散;第六種孔雀翎,著裝,跟環(huán)境渾然一體,跟學員渾然一體,跟課程渾然一體,跟個性渾然一體;第七種沒有武器,說法,說話的方法。

  25、 培訓趨勢。大師——名師——導師;笑果——效果——成果;外訓——內(nèi)訓——自訓;課程——過程——流程;拉動——推動——主動。

  開心——開眼——開腦——開悟——開動

  吸引學員興趣——新思維導入——激發(fā)學員去思考背后的問題——給予頓悟的啟發(fā)從而產(chǎn)生動力——引出行動方案和執(zhí)行要點。

  26、 課程包。包含演示幻燈片、學員手冊、講師手冊、案例庫、課后測試及行動學習跟蹤表等。

  27、 培訓前。事先到場,事先調(diào)試,事先溝通。事先到場要三看,看教室、看教材、看教具;事先調(diào)試的意思是調(diào)試自己的情緒、狀態(tài)和幻燈片;事先溝通是溝通課程安排、學員狀況和期許。

  28、 培訓師五個Level。第一階段叫山寨級,處于模仿階段,沒有形成固定的授課風格,許三多,多聽課、多搜集與課程相關的材料、抓住各種機會多講課,一堂課堅持講十年不出名才怪,一堂課堅持講二十年不成大師才怪,一堂課堅持講三十年不成神被人貢起來才怪;第二階段叫重復級,在課程中開始融入自己的觀點,嘗試跟學員互動。錢三強,強心、強志、強反思。強心的意思就是心理平衡能力。強志的意思就是要有遠大的目標,心中有目標,那么過程中經(jīng)歷點磨難也能扛過去。強反思的意思是不再像第一個階段那么單純地重復,而是經(jīng)?;仡櫋⒎此己涂偨Y;第三個階段叫固定級,開始形成自己的一些固定觀點和固定風格,而且開始大量鼓勵學員參與,金三順,順課、順力、順市場。這個時候培訓師可以不必追求講課的數(shù)量,而應把重點放在開發(fā)適合自己的課程上去。順課就是與自己的性格、感覺和閱歷搭配的課程,順力就是要借助各種力量來開發(fā)市場,畢竟再好的課程也需要有人協(xié)助推廣,所以跟一些實力強口碑好的機構合作就非常重要。順市場的意思是開發(fā)市場的同時,又要規(guī)范市場,防止過度開發(fā);第四個階段叫自由級,韓三平,平常心、平常事、平常人。培訓師擁有固定而成熟的授課風格,很難被別人替代。授課所講解的觀點大部分都經(jīng)過自己的驗證,案例更是信手拈來,所以很容易自負,控制好自己的心境才能長久;第五個階段叫優(yōu)化級,這個階段的培訓師不再過度關注招式的變化,而更關注道的本質(zhì),所以他們就能察覺很多問題,并自動進行調(diào)節(jié),馬三立,立久、立位、立論,這個階段應該考慮的是如何做得長久、江湖地位和自己的理論模型及框架。

  29、 培訓公司類型。一種是版權型,一般通過高標準化的課程來弱化培訓師對課程的影響。這種類型的公司優(yōu)點就是有版權的門檻,而且老師可以批量培養(yǎng);缺點就是過分標準化而犧牲了培訓師的個性,雖然課程質(zhì)量不會太低,但也很難做到很高;另一種是平臺型,他們的做法就是搭建一個銷售平臺,雇上無數(shù)的課程銷售代表,所有培訓師的課程都是他們銷售的產(chǎn)品,最常用的手段就是學習卡。這種公司的優(yōu)點是專心做銷售,可以節(jié)省課程研發(fā)的成本,缺點是進入門檻低,容易被人復制,而且課程體系的系統(tǒng)性也是個問題;還有一種是講師型的,一般會獨家擁有幾個有名氣的培訓師,然后利用培訓師的口碑進行推廣。這個類型的優(yōu)點是他所擁有的稀缺資源——培訓師,缺點也在于此,客牛就欺店,所以到最后往往就賺個手續(xù)費。第四種類型是客戶型的,他們的重點在于客戶,在于行業(yè),比如專門為中國移動服務的培訓公司,或者專門為國家電網(wǎng)服務的公司。這種公司的優(yōu)點是跟客戶建立了戰(zhàn)略合作關系,更能對癥下藥幫助客戶成長;缺點是受行業(yè)利潤影響大,如果行業(yè)出現(xiàn)低迷,那么轉(zhuǎn)型就很難;第五種叫課程型。這種公司聚焦在某一個領域的課程上,比如銷售,他們會圍繞銷售開發(fā)出一系列課程,大客戶銷售技巧、零售客戶銷售技巧、通信類客戶銷售技巧等。這種類型優(yōu)點是焦點集中,所以顯得最專業(yè);缺點就是需要涉足大量的行業(yè),所以開發(fā)成本就很高;最后一種是四不象型,這種類型雇幾個人,扯幾通電話,就可以開張營業(yè),他們的信條是包治百病,什么課程都接,他們的優(yōu)勢是靈活性強,服務到位,劣勢是沒有自己的核心競爭力。

  30、 離職的四個問題。第一個,你在公司里還有提升的空間嗎?第二個,你的直接主觀身上還有你值得學習的地方嗎?第三個,你目前的工作能發(fā)揮出自己的優(yōu)勢嗎?第四個,目前你在公司所拿的薪水,在同行業(yè)中是否屬于中上水平?

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