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銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿

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銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿精選5篇

選擇大于努力,有是運氣也是很重要的。隨著社會不斷地進步,演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高,在寫之前,可以先參考范文,這里給大家分享一下關(guān)于銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿,方便大家學習。

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿【篇1】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

大家好!

今天,能夠站在這里參加競聘,我感到十分榮幸。首先感謝各位領(lǐng)導和同志們給我提供了這個展示自我、回顧自我的機會。

對于大堂客戶的崗位,肩負著對網(wǎng)點的優(yōu)質(zhì)服務(wù)情況進行管理和督導,糾正違反規(guī)范化服務(wù)標準的的重任。由于直接與客戶接觸,所以這一工作還承載著業(yè)務(wù)咨詢、迎送客戶、產(chǎn)品推介、低柜服務(wù)、收集市場信息和客戶信息、妥善處理客戶提出的意見,化解矛盾等眾多的事務(wù)。工作雖然辛苦,但是我對做好這一工作充滿了信心,我的信心主要來自于以下幾點優(yōu)勢:

第一、我具有良好的個人素養(yǎng)

作為女性,我個人的特點是耐心與細致,從小養(yǎng)成了光明磊落、樂于助人的品德。我感情豐富,善于交際,能夠與同事們打成一片,這使我工作起來更加得心應(yīng)手。我性格開朗,為人熱情大方,善解人意,愛好文藝、演講,曾多次在市分行舉行的演講比賽中獲一等獎。這為我以后在大堂經(jīng)理的工作崗位上與客戶交流奠定了良好的基礎(chǔ)。

第二、我具有良好工作作風

我信奉誠實、正派的做人宗旨,能夠與公司所有員工團結(jié)共事。多年的工作實踐使我養(yǎng)成了嚴格照章辦事,講依據(jù)、講原則、講正氣,勤奮敬業(yè)、忠于職守,為人正派,廉潔自律的優(yōu)良作風,工作以來我始終帶著一種激情忘我地工作。正是這樣的一種工作狀態(tài),才使我所走過的每一個人生歷程都是那樣地充實,那樣地無悔。十多年的工作經(jīng)歷,不僅極大地豐富了我的社會閱歷,也使我鍛煉了能力,增長了才干。

第三、我富有創(chuàng)新精神

我思想比較活躍,接受新事物比較快,愛思考、愛出新點子,工作中非常注意發(fā)揮主觀能動性,有較強的創(chuàng)新意識。我善于接觸一些先進的、科學的思想,喜歡別開生面,喜歡創(chuàng)新工作思路,這有利于開拓工作新局面,尤其適合在激烈市場競爭條件下的客戶服務(wù)工作。

奧斯特洛夫斯基說過“把握生命里每一次機會,每一次挑戰(zhàn),讓自己成為一枝自立自強的寒梅;不要害怕,不要畏懼,讓自己成為一棵傲霜迎雪的松柏?!睂τ诮裉斓臋C會我不僅要把握好,對以后的每一項工作我都要把握好,我不僅要做自立自強的寒梅,更要做傲霜迎雪的松柏。我對自己無限自信,但此時此刻,我也深知:大堂客戶經(jīng)理,不只是一個有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責任。如果承蒙領(lǐng)導和組織的信任,讓我走這個工作崗位,我將把新的崗位當成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺,竭盡個人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價值的最佳結(jié)合點:

第一、當好“營銷員”、“協(xié)調(diào)員”

我認為,大堂經(jīng)理并不是“導儲員”或者“咨詢員”的翻版,而是營銷員、協(xié)調(diào)員,是為客戶提供全方位服務(wù)的一線負責人。所以,在工作中,我將積極起到營銷員和協(xié)調(diào)員的作用。如,工作中,主動詢問客戶需求和意向,根據(jù)客戶需求,引導客戶到理財、自助區(qū)域和現(xiàn)金柜臺辦理業(yè)務(wù);向?qū)︺y行的某些做法不了解的客戶耐心解釋、解決問題;仔細觀察網(wǎng)點各個區(qū)域的經(jīng)營情況,發(fā)現(xiàn)問題及時作出相應(yīng)的調(diào)整……在服務(wù)過程中,自覺做到來有迎聲、問有答聲、去有送聲,文明語言常掛嘴邊,文明用語不絕于客戶之耳,使客戶如沐春風,處處體現(xiàn)我行的人文關(guān)懷。

第二、做到親情化、細微化服務(wù)

服務(wù)工作無小事,服務(wù)細節(jié)暖人心。我將把“用心服務(wù)”四個字作為我的座右銘,樹立我行員工的真誠形象。換位體驗客戶心理感受,視客戶為親友,增強服務(wù)的親合力,一言一行都要體現(xiàn)我對客戶的滿腔熱忱,讓客戶感到我們________銀行的親情化服務(wù)的魅力。

第三、加強產(chǎn)品推介,做好信息收集。

根據(jù)客戶需求,主動客觀地向客戶推介、營銷我行先進、方便、快捷的金融產(chǎn)品和交易方式、方法,為其當好理財參謀。利用大堂服務(wù)陣地,廣泛收集市場信息和客戶信息,充分挖掘重點客戶資源,記錄重點客戶服務(wù)信息,用適當?shù)姆绞脚c重點客戶建立長期穩(wěn)定的關(guān)系。

第四、加強學習,不斷提高自身素質(zhì)

大堂經(jīng)理是銀行的形象代表。要做好大堂經(jīng)理,為銀行增輝添彩,必須具備扎實的金融知識,嫻熟的業(yè)務(wù)技巧以及較強的溝通能力。所以,工作中,我將加強學習,不斷學習最新的金融產(chǎn)業(yè)政策、金融法律法規(guī),學習現(xiàn)代營銷知識,學習有關(guān)心理學等學科的知識。使自己在學習中不斷進步,在工作中不斷提升。

同志們,面對浩瀚的藍天,雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,水手選擇了搏擊;今天,面對至愛的事業(yè),我選擇了拼搏和奮進!由衷地希望,我,能夠成為大家的選擇!我的演講完畢,謝謝大家!

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿【篇2】

尊敬的各位評委、同志:

大家好!我是______,此刻,我很榮幸能夠參加縣級支行風險部經(jīng)理崗位的競聘演講?,F(xiàn)向各位評委簡要的介紹下本人的基本情況。

我出生于______年______月,今年31歲,______人,______年______專業(yè)法學專業(yè)畢業(yè),______年加入中國共產(chǎn)黨,______年獲得助理經(jīng)濟師職稱。目前就職于州級分行內(nèi)控與法律合規(guī)部,擔任法律顧問,工作的主要內(nèi)容是法律事務(wù)。

20__年起,我開始從事銀行金融工作,先后在營業(yè)網(wǎng)點、州級分行內(nèi)控與法律合規(guī)部、州級分行內(nèi)控與法律合規(guī)部等多個部門和崗位上工作過;7年多的工作經(jīng)驗,讓我深深的愛上了這份職業(yè),更讓我深深的感受到我們所從事的這份事業(yè)的職責和光榮。多年來,在工作中,我始終保持正確的政治信仰,能夠始終懷抱著一顆感恩的心,敬畏的心,認真對待本職工作,努力做好每項業(yè)務(wù)。

回顧這些年個人的成長經(jīng)歷,在這7個年里,有汗水、有收獲、更有喜悅,在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和幫助下,我取得了一些成績,如:20__年全行考核優(yōu)秀等級,20__年個人被納入企業(yè)青年英才并列入重點培養(yǎng)對象。這是組織對我的一種認可和信任,也是對我的一種無形鞭策和激勵,鼓舞著我不斷前行。借今天這個機會,我向所有關(guān)心和支持我的領(lǐng)導和同仁們表示深深的謝意!

今天,我競聘的崗位是支行風險部經(jīng)理一職,通過對自己的分析,個人認為本人競聘的主要優(yōu)勢表現(xiàn)為以下幾個方面:

一是思想堅定,善于學習。在思想上,本人能夠堅守正確的信仰意識,能夠始終與黨的政策保持一致,與國家的金融法規(guī)政策保持一致,能夠認真貫徹執(zhí)行我行各項法律法規(guī)政策;多年來,個人還利用各種機會,自我充電,自我加壓,因為我深知,面對社會的快速發(fā)展,面對社會發(fā)展的新常態(tài)、新狀態(tài),唯有不斷學習,不斷充電,才能更好的適應(yīng)社會發(fā)展,才能更好的履行責任擔當;20__年,個人自學取得法律執(zhí)業(yè)資格證(律師資格證),20__年自學取得企業(yè)法律顧問資格證等,這些為我個人未來的發(fā)展創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)。同時,在工作中,本人能夠嚴守各項財經(jīng)紀律,堅持原則、秉公辦事、清清白白做人,干干凈凈做事,參加工作至今無任何違紀現(xiàn)象。

二是基層經(jīng)驗豐富,熟悉風險管理工作。20__年7月至20__年9月,我擔任營業(yè)網(wǎng)點柜員;20__年9月至20__年3月我擔任州級分行內(nèi)控與法律合規(guī)部,主要從事法律事務(wù)工作,具體業(yè)務(wù)涉及到負責訴訟案件管理、法律審查、合同管理、授權(quán)管理、制度管理等工作。20__年3月至20__年12月,我擔任基層營業(yè)網(wǎng)點副行長20__.12至今,在州級分行內(nèi)控與法律合規(guī)部工作,主要負責法律事務(wù)工作。多年來的基層工作經(jīng)驗,讓我對銀行的業(yè)務(wù)流程,尤其是法律事務(wù)、風險管理工作有了更加深刻的理解和認識,同時,通過多年的學習和鍛煉,自己不僅在業(yè)務(wù)能力和工作作風上、更在組織協(xié)調(diào)、判斷分析、具體處置方面的能力都有了很大提高,為自己職業(yè)的發(fā)展夯實了良好的基礎(chǔ)。

三是團隊協(xié)作意識強,工作有熱情有激情。在日常工作中,我面對各類難題時,喜歡思考,喜歡研究,面對工作有熱情、有激情、有干勁,能夠不計個人得失,團結(jié)同事、友善待人,群眾基礎(chǔ)良好;同時,對待工作,我能夠經(jīng)常反省反思和總結(jié),為自己積累了一定的工作經(jīng)驗。

參加此次崗位競聘是我人生職業(yè)生涯中的一次寶貴機會,我會倍加珍惜,若此次競聘成功,我將會從以下幾個方面去入手:

一是注重學習,不斷提高自我的修養(yǎng)。作為風險部經(jīng)理,

必須要有較高的素質(zhì)才能勝任這一職務(wù),也是對我行負責,對自己負責的表現(xiàn),因此,在未來的崗位上,我將注重學習,不斷增強自我的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng),尤其是要進一步提高自我的政治意識、法律意識,讓自己盡快進入角色,融入到工作中,適應(yīng)崗位工作需求。

二是立足本職,做好風控工作。面對未來的工作崗位,

除去要有良好的職業(yè)素養(yǎng)外,還需要擁有高度的責任心和事業(yè)心,我將緊密圍繞在我行班子周圍,嚴格按照風控管理業(yè)務(wù)流程,做好各項業(yè)務(wù)風控管理,規(guī)避風險,積極提高效率;同時,作為風險部經(jīng)理,我將進一步嚴格要求自我,注重自己的一舉一動,一言一語,注重和同事之間的關(guān)系,多溝通、多交流,建立良好的群眾關(guān)系基礎(chǔ),更好的推動本職領(lǐng)域工作的開展。

三是嚴守職責,加倍努力。面對工作,我將牢記紅線底線,嚴格遵守各項規(guī)章制度,清白為人,干凈做事,牢記“天下大事必作于細”、“慎易以避難,敬細以遠大”的道理,勿以惡小而為之,勿以善小而不為,按照實事求是的作風,將工作一件件,一樁樁,落實到位,做好做實,絕不發(fā)生耽誤工作,延誤工作的現(xiàn)象,用自己的實際行動服務(wù)單位各項事業(yè)的科學發(fā)展,用自己的實際行動回報我行,不負組織的期望。

四是努力發(fā)揮出自己的法律專業(yè)特長。在未來工作崗位上,我將努力發(fā)揮出自己的法律特長,將自己的法律知識積極運用在工作業(yè)務(wù)上,盡心盡責做好工作,為我行的科學健康發(fā)展創(chuàng)造出效益。

雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越!無論此次競聘結(jié)果如何,我都將鼓足干勁,擼起袖子,以更加飽滿的工作熱情和激情投身到本職崗位上,一如既往的干好本職工作,繼續(xù)為我行各項事業(yè)的科學發(fā)展貢獻出自己的一份力量。

最后,衷心的祝愿我行的各項事業(yè)蒸蒸日上!祝愿各位同事萬事如意,身體健康!

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿【篇3】

尊敬的各位領(lǐng)導,各位評委、各位同事:

大家上午好!

首先感謝領(lǐng)導給我提供了這次競爭上崗展示自我才華的舞臺。我是來自__支行__,非常榮幸能夠參加理財經(jīng)理的競聘,請允許我向大家介紹一下我的情況。

我今年28歲,20__年畢業(yè)于__省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),畢業(yè)后交行工作在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作。后轉(zhuǎn)至__區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔任臨柜柜員。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗也了各個的能力。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹:

一、我對銀行理財工作非常感興趣,工作勤勉和善于學習的人,我有在銀行理財崗位能夠地我的價值,并且為我行更多的價值。20__年底開始的股市牛市,客戶對個人理財開始有的需求,又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來的,來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)模恍袀€人理財?shù)钠放?,來吸引更多的客戶?/p>

二、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,接觸的客戶較多,能夠客戶的需求,不同類型的客戶,而采用有性的營銷策略。客戶需要,就要給他。讓客戶把當作人來看待。

三、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,期間,優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,使我的公關(guān)能力和的社會關(guān)系。我深信,在和多的支持下,我能出色的勝任這項工作。如果我能競聘成功,我將從以下幾個方面來做:

1、崗位轉(zhuǎn)換。是理財知識的學習。這是關(guān)鍵,夠熟悉個人理財知識和的理財產(chǎn)品,得客戶的信服,任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù),的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去,為我行效益。每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其滿意的服務(wù)。對學習和對市場行情的把握,為客戶建議。營銷,既當前,更著眼于未來。善待客戶,善待;客戶價值,自我價值。

2、學習,提高個人知識,并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,投資規(guī)劃、保險、理財?shù)榷嘀R,考到個人理財專業(yè)認證。

3、銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,場上賣得火,就一擁而上都賣,而了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應(yīng),比如在的基金銷售中,行就情況。情況,我將著重于組財產(chǎn)品和手段,由對客戶的開始,然后每客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其更大的收益,從而客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。

4、客戶和銀行之間的橋梁作用,將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

以上是我對個人理財經(jīng)理崗位的認識,希望能夠大家的認同,希望能夠給我機會讓我來展示,為我行更大的效益。

古人說:“不可以一時之得意,而自夸其能;亦不可以一時之失意,而自墜其志?!备偁幧蠉彛猩嫌邢?,無論上、下,我都將以這句話自勉,一如既往地勤奮學習、努力工作?!耙詾闋幬?,以位促為”是我的努力方向。我堅信:有志者,事竟成!我會把我的愛熱心、耐心、細心和責任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當中去。

謝謝大家,我的演講完畢!

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

大家好!

我是來自__支行的__,很高興能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘,首先我想感謝行領(lǐng)導為全體員工提供了一個公平、公正、公開的競爭環(huán)境,使得大家能夠公平的站在這個演講臺上展現(xiàn)自己,這次競聘對我固然重要,但最重要的是能讓我通過這次競聘認識自己、鍛煉自己、提高自己,使我在競爭中得到成長,我會抓住機會,爭取讓我的事業(yè)更上一層樓,如果有幸今天能競聘成功,我也定不負領(lǐng)導所托,爭取讓我在理財經(jīng)理這個崗位上大放異彩。

現(xiàn)在請允許我向大家介紹簡單的一下我的基本情況。我今年30歲,__年畢業(yè)于__省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),畢業(yè)后進入交行工作。后__區(qū)移動公司擔任客戶經(jīng)理,今年3月份回到__支行擔任臨柜柜員。這些年的工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗,同時也提高了我各個方面的能力,下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、個人興趣上。

首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作認真努力且善于學習的人,我深深的熱愛這份工作,也堅信我能在銀行理財崗位能夠更好地成就自我價值,同時我也能用我的熱情和能力為我行創(chuàng)造更多的價值。通過__年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,這就需要有更多像我一樣有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)人士來對客戶進行正確的指導,實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理財?shù)耐瑫r,還能為銀行樹立個人理財?shù)钠放?,來吸引更多的客戶?/p>

二、職業(yè)性格上。

良好的銀行家庭環(huán)境以及多年的銀行職業(yè)生涯培養(yǎng)了我身為一名銀行人該有的“嚴謹務(wù)實、甘于奉獻”的職業(yè)性格,多年來我一直想要致力于做一名優(yōu)秀的銀行人,并以此為目標,時刻鞭策自己,在工作中,我認真負責、任勞任怨,用最飽滿的激情去投身我的工作,用最積極的態(tài)度去完成我的每一份任務(wù),積極踐行”干一行、愛一行、專一行”的工作理念,在學習中,我始終保持不進則退的清醒頭腦,孜孜不倦,時刻想學習更多的業(yè)務(wù)知識去充實自己,努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平,擴充自己的知識面,真正做到學以致用,在生活中,我熱情開朗,真誠待人,思維敏捷,同時保持著克勤克儉的優(yōu)良作風,面對組織紀律,我不忘初心,克己復禮,多年來一直嚴格要求自己,堅決服從領(lǐng)導,服從紀律,服從指揮。

三、工作經(jīng)驗上。

我有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,接觸的客戶層面較多,多年的崗位經(jīng)驗讓我了解客戶究竟需要什么,并且我能根據(jù)客戶不同的需求迅速轉(zhuǎn)換我的營銷策略,客戶需要什么,我就給他什么。

如果這次能夠競聘成功,我將會做好以下幾個方面的工作:

1、加強學習。首先是加強理財知識的學習。正所謂學無止境,我不會停止我學習的腳步,我會努力將我所學知識與我的工作進行一個很好的融合,在客戶面前展現(xiàn)我的專業(yè),去讓客戶信服,讓客戶對我行產(chǎn)生信賴。

其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是為客戶做理財服務(wù),我們最終是為了將我們的產(chǎn)品銷售給客戶,為我行創(chuàng)造效益。我們每天會遇到很多不同的客戶,我們要學會如何跟他們進行進行廣泛的溝通與交流,知客戶之所需,解客戶之所難,以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)。精準把握市場行情,為客戶提供合理建議。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己,提升客戶價值,就是提升自我價值。

2、我會認真履行理財經(jīng)理職責。積極拓展營銷,發(fā)展客戶。努力學習,與時俱進,不僅要取得作為理財經(jīng)理應(yīng)取得的證書,更應(yīng)該把握好市場行情,熟悉我行產(chǎn)品資源,了解客戶現(xiàn)時需求,掌握市場動向,熟悉掌握我行各項產(chǎn)品的組合以及關(guān)聯(lián)使用技巧,進行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計,將最好的產(chǎn)品給最合適的人。

3、幫客戶規(guī)避風險?,F(xiàn)在銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。因此,我將著眼于市場行情,從客戶長遠的需求和我行未來發(fā)展入手,根據(jù)客戶的風險承受能力為客戶量身定制出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品和服務(wù)手段,幫助客戶有效規(guī)避風險,讓客戶獲得更大的收益,從而提升客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。

我相信自己有實習、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個職位,做好理財經(jīng)理的相關(guān)工作,為__銀行的發(fā)展貢獻出自己的一份力量!

謝謝大家!

銀行財務(wù)副經(jīng)理競聘演講稿【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委:

大家好!

我是來自__支行__,非常榮幸能夠參加這次理財經(jīng)理的競聘。

下面就我所具備的競爭條件和優(yōu)勢做簡要的介紹。

一、首先我對銀行理財工作非常感興趣,同時也是一個工作勤勉和善于學習的人,我有信心在銀行理財崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價值,并且為我行創(chuàng)造更多的價值。通過20__年底開始的股市牛市以來,客戶對個人理財方面開始有很大的需求,但是又凸現(xiàn)出個人理財知識的匱乏,這就需要有專業(yè)人士來進行正確的指導,來實現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財?shù)耐瑫r,樹立交行個人理財?shù)钠放?,來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動公司任客戶經(jīng)理,在此期間,積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作,培養(yǎng)了自身營銷的能力;并且通過這段工作經(jīng)歷,使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系。我深信,在自己努力和多方面的支持下,我能出色的做好這項工作。

三、有在一線網(wǎng)點工作的經(jīng)歷,接觸的客戶層面較多,能夠了解各類客戶的需求,根據(jù)不同類型的客戶,而采用有針對性的營銷策略。努力做到客戶需要什么,我們就要給他什么。讓客戶把我們當作自己人來看待。

如果這次能夠競聘成功,我將從以下幾個方面來加強

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強理財知識的學習。這是關(guān)鍵,不能夠熟悉個人理財業(yè)務(wù)知識和我們的各種理財產(chǎn)品,得不到客戶的信服,任何的服務(wù)和營銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營銷的技能。在理財經(jīng)理崗位上不單純是個客戶作理財服務(wù),我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,要善于和他們進行廣泛的溝通與交流,洞察客戶的想法,為其提供滿意的服務(wù)。通過對學習和對市場行情的準確把握,為客戶提供合理建議。這種營銷,既立足當前,更著眼于未來。善待客戶,就是善待自己;提升客戶價值,就是提升自我價值。

2、目前,銀行理財主要以單一產(chǎn)品銷售為主,什么在市場上賣得火,我們就一擁而上都賣這個,而忽視了必要的個人投資風險規(guī)避。只注重短期效應(yīng),比如在去年的基金銷售中,個別行就存在這種情況。針對這種情況,我將著重于組合理財產(chǎn)品和手段,由對客戶的深入了解開始,然后針對每一個目標客戶的特點及風險承受能力,量身組合出恰當?shù)睦碡敭a(chǎn)品或服務(wù)手段,讓其獲得更大的收益,從而提升客戶對我個人,進而是我行的忠誠度和認知度。

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