大學(xué)新生軍訓(xùn)完的心得體會(huì)的感受與總結(jié)

時(shí)間：2024-02-29 06:56:31 文靜20由分享

不管遇到什么挫折，我都不會(huì)放棄自己的夢(mèng)想。心里有一個(gè)精神支柱，那就永遠(yuǎn)不會(huì)被打倒。就是倒了，也會(huì)馬上站起來。追求自己心中的夢(mèng)想，在生活的勞累中帶著收獲的歡樂，下面給大家分享關(guān)于心得體會(huì)的總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

心得體會(huì)的總結(jié)1

懷著激動(dòng)的心情，我來到了這個(gè)美麗的校園，從此邁出了我成為大學(xué)生的第一步，也標(biāo)志著我獨(dú)立自主生活的開始，而這一步的開始就是由一個(gè)短暫而又漫長(zhǎng)的軍訓(xùn)拉開了惟幕?！　?/p>

我們都不是第一次接觸軍訓(xùn)。我確實(shí)有些怵頭，因?yàn)橐?xùn)近半個(gè)月。這高強(qiáng)度的訓(xùn)練是避不可少的。雖然練習(xí)的動(dòng)作都很簡(jiǎn)單，但要讓一百多人行動(dòng)要像一個(gè)人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓(xùn)練后又覺得很開心。因?yàn)橛?xùn)練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。　　

當(dāng)汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時(shí)，偶爾也會(huì)為自己堅(jiān)持不動(dòng)，堅(jiān)決不打報(bào)告請(qǐng)示擦汗的堅(jiān)定信念所感動(dòng)，我是一個(gè)不太上進(jìn)的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動(dòng)在平時(shí)的懶散生活中是無法得到的。放在平時(shí)我也許會(huì)用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動(dòng)一動(dòng)。可是在這里，做為一名暫時(shí)的軍人，我要堅(jiān)持，因?yàn)檫@里沒有個(gè)人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽(yù)。　　

對(duì)于教官的嚴(yán)厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因?yàn)榻坦僖才渫覀円黄鹪谔?yáng)下曬。而當(dāng)其他連隊(duì)在陰涼處訓(xùn)練，我們卻在烈日下曝曬時(shí)，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因?yàn)槲覀冊(cè)趷毫訔l件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使大學(xué)軍訓(xùn)生活變得豐富精彩?！　?/p>

也通過大學(xué)軍訓(xùn)，我們同學(xué)之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓(xùn)期間，我度過了第一個(gè)在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因?yàn)楹屯瑢W(xué)們一起策劃晚上聯(lián)歡的內(nèi)容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠(yuǎn)方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅(jiān)持訓(xùn)練，不辜負(fù)父母給我起的名字呀!借用一句教官的說話方式。我要堅(jiān)強(qiáng)，很堅(jiān)強(qiáng)，非常堅(jiān)強(qiáng)，越來越堅(jiān)強(qiáng)!　　

感謝大學(xué)軍訓(xùn)給我?guī)砹撕顾c歡樂，艱辛與成長(zhǎng)，雖然還沒訓(xùn)完，但我堅(jiān)信，軍訓(xùn)生活一定會(huì)是大學(xué)美好時(shí)光中最重要的一個(gè)篇章。

心得體會(huì)的總結(jié)2

9月16日至9月19日，在肇慶市實(shí)驗(yàn)幼兒園與肇慶市第一幼兒園的四天跟崗學(xué)習(xí)中，我收獲了不少的知識(shí)與實(shí)踐，這幾天的學(xué)習(xí)對(duì)我以后對(duì)幼兒園的管理與教育起到了重大的幫助;現(xiàn)在我來說說我這幾天在一幼跟崗學(xué)習(xí)的心得吧!　　

在18日早上7：40分我匆忙的來到一幼，八點(diǎn)鐘幼兒就開始陸續(xù)進(jìn)園，幼兒進(jìn)到幼兒園第一時(shí)間先洗手再到校醫(yī)那里排隊(duì)進(jìn)行晨檢，晨檢完了再回到自己的教室，在教室里老師們?cè)缭绲脑诮淌议T口里等待孩子的到來，老師們總是微笑的跟孩子們打招呼，孩子們都是左一句“老師好”右一句“老師早上好”這讓我都聽得心里甜絲絲的。老師和孩子們都十分有禮貌，熱情?！　?/p>

接完孩子，班上的三位老師就開始分工合作起來，到了吃早餐時(shí)，孩子們一個(gè)跟著一跟排好隊(duì)在老師那把自己的早餐拿回自己的坐位上吃，吃完早餐值日生就開始收拾餐具，這一切看起來是那么的有條不絮，這一點(diǎn)我本人就十分佩服，老師在背后肯定花了很多心血和努力才有這樣的教育效果?！　?/p>

時(shí)間又到了十點(diǎn)左右，我們有幸的看了一場(chǎng)精彩的體育課，這一節(jié)課是由密老師組織《籃球課》，打籃球是一幼的一大特色課程，今天我們看到的是大，中班混合班課，從旁邊觀察老師用大班帶領(lǐng)中班的孩子開始活動(dòng)，以比賽的方式來教導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)花式籃球，再慢慢的增加難度;在接下來的活動(dòng)中我看了老師自制的籃球教具，這一節(jié)課下來我們都看得十分精彩，使我學(xué)習(xí)到了如何開展一節(jié)有意義的、孩子們喜歡的體育課，這節(jié)課讓我受益扉淺?！　?/p>

下午，孩子們吃完午點(diǎn)，我跟著大一班的孩子到了教學(xué)樓下玩和做游戲，一下樓，我看到全部班級(jí)都在這做游戲，我心想：天呀，這么多小朋友一起，不會(huì)發(fā)生危險(xiǎn)嗎?我就在旁邊觀察孩子們和老師們，老師和孩子一起玩或組織各種游戲，孩子們和老師玩得非常開心，看來我心中的擔(dān)心是多余的，在這里老師們的組織能力非常強(qiáng)，這又讓我看到了這里的老師隊(duì)伍是那么的強(qiáng)大?！　?/p>

這一天跟崗下來，我對(duì)我們幼兒園進(jìn)行了反思，為什么別人的教學(xué)效果會(huì)這么好是這里的孩子比農(nóng)村的孩子乖嗎是他們的老師比我們的老師好嗎?是他們的環(huán)境比我們的優(yōu)越嗎?但我覺得這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)的是他們的老師會(huì)用心的去愛每一位孩子、用心的去栽培每一位孩子，熱愛自己的職業(yè)才會(huì)有這樣好的教學(xué)效果，在這一天里我沒有看到有一位老師會(huì)責(zé)罵孩子或懲罰孩子的事情發(fā)生，自己作為家長(zhǎng)，我自己也做不到這樣?！　?/p>

第二天，我就在大一班跟崗學(xué)習(xí)，第一節(jié)課就在音樂室里上了一節(jié)《重要的電話號(hào)碼》，老師把孩子帶里到音樂室從提問中開始了這一課，這節(jié)課讓幼兒記住了110、119、120號(hào)碼的重要性與用途，老師們提前安排孩子把自己的家人的電話號(hào)碼帶回園并用身體的動(dòng)作來記號(hào)碼，讓孩子與孩子之間有互動(dòng);看完這節(jié)課我參觀了一幼的各種功能室的設(shè)計(jì)與環(huán)境報(bào)置。再經(jīng)進(jìn)這一天我就更深入的了解幼兒園的教育和教學(xué)環(huán)境。

心得體會(huì)的總結(jié)3

對(duì)顧客要長(zhǎng)久，要真誠(chéng)，不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

對(duì)顧客來講，他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌，可能是你的價(jià)格，可能是你的服務(wù)等等，當(dāng)然最后是否選擇你，還有很多其他因素。對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤，長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系，不要過于急功近利，過于看重眼前利益，拿下項(xiàng)目，大家都好;拿不下，對(duì)不起，拜拜，這樣的人很難有什么大的作為!

對(duì)渠道，我們要以誠(chéng)相待，以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加?，有真心?duì)你的，有存心來騙的，要有一雙慧眼。但是我覺得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng)，真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì)，你能提供給他們的支持、服務(wù)，哪些是你做不到的，不要怕顧客知道你的缺點(diǎn)，因?yàn)槟悴徽f他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作，容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”，相信絕大多數(shù)顧客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，經(jīng)過真誠(chéng)的溝通和交流，顧客一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

另外，做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒，千萬不要帶到工作中，這樣對(duì)你沒有任何好處。

總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)，將不好的改正，將好的保持下來，積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

心得體會(huì)的總結(jié)4

時(shí)光流逝，豐富多彩的三年高中生活即將結(jié)束，這三年是我人生中最重要的一段里程，它將永遠(yuǎn)銘記在我的腦海里。

我衷心擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛蒸蒸日上、邁著改革步伐前進(jìn)的社會(huì)主義祖國(guó)，用建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論武裝自己，逐步提高自己的政治思想覺悟，并向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書。作為班長(zhǎng)，我能以身作則，嚴(yán)于律己，在同學(xué)中樹立了好榜樣，并能團(tuán)結(jié)好班委，處理好班級(jí)的一切事務(wù)，是老師的得力助手。

高二年我們班被評(píng)為市優(yōu)秀班級(jí)，這是全班同學(xué)共同努力的結(jié)果，我為能生活在這樣一個(gè)班級(jí)而自豪。三年來，我在組織能力、語言表達(dá)能力有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。20_年被評(píng)為市優(yōu)秀學(xué)生干部，高三年被評(píng)為校三好生。

學(xué)習(xí)上，我有較強(qiáng)的自學(xué)能力，勤于鉆研，肯思考，合理安排好學(xué)習(xí)時(shí)間，理解能力強(qiáng)，思維敏捷，對(duì)問題有獨(dú)到的見解。學(xué)習(xí)中摸索出一套符合自己的學(xué)習(xí)方法，腳踏實(shí)地，循序漸進(jìn)，精益求精，學(xué)習(xí)效率高。三年來學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，半期考、期考等重大考試均居年段第一。在學(xué)科競(jìng)賽中也多次獲獎(jiǎng)，高一年榮獲第四屆全國(guó)中學(xué)生數(shù)學(xué)競(jìng)賽市三等獎(jiǎng)。高二年獲全國(guó)中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽廈門賽區(qū)表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)，高三年獲第十四屆全國(guó)中學(xué)生物理競(jìng)賽省二等獎(jiǎng)。

積極參加體育鍛煉，體育體鍛達(dá)標(biāo)擅打籃球。

通過高中三年生活的錘煉。在德智體方面，我取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。從一個(gè)懵懂的中學(xué)生逐步成長(zhǎng)為品學(xué)兼優(yōu)的“四有”新人，但我有清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，體鍛雖然達(dá)標(biāo)，但還須加強(qiáng)體育鍛煉，提高成績(jī)，在今后的學(xué)習(xí)中，我將不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼往開來，更好地報(bào)效祖國(guó)

心得體會(huì)的總結(jié)5

20_年3月8日至20_年4月8日，我班在中國(guó)移動(dòng)_分公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月。在這次實(shí)習(xí)中，我最大的體會(huì)是勞累中帶著快樂。雖然現(xiàn)在還是春天，可安康的這種怪天氣讓我們這些呆在校園里的學(xué)生感到工作的累。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅考驗(yàn)我們承受壓力的能力，也考驗(yàn)我們的身體素質(zhì)?；氐剿奚嵴照甄R子，發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)月之后變得更加健康——油光發(fā)黑! 在平日的生活里，我喜歡挑戰(zhàn)，我更渴望挑戰(zhàn)之后的成功。市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)促進(jìn)人與人之間溝通的專業(yè)，考驗(yàn)一個(gè)人的交際能力。溝通的前提條件就是看你的普通話是否標(biāo)準(zhǔn)，能否讓別人理解你所要表達(dá)的意思?？墒?，我偏偏就語言表達(dá)能力弱，而且普通話不標(biāo)準(zhǔn)，使自己心里的很多想法都不能明確的表達(dá)出來，這讓我在平時(shí)的生活中吃了很多苦頭。

在這個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我碰見好多人熱情待客，把你當(dāng)作他們的顧客，為你端茶倒水，詢問你是否需要幫助，走時(shí)為你開門，客氣的向你說聲“謝謝，走好”!這樣我出來后會(huì)是滿臉微笑，一身輕松。但也難免會(huì)碰釘子，當(dāng)一些人知道你不是他們的顧客時(shí)，態(tài)度就發(fā)生了360°的大轉(zhuǎn)彎，對(duì)你愛理不理。有些人冷淡的讓人懼怕，他們一身武裝，帶著一副敵對(duì)的表情。更過分的是有些人武裝威脅。還有很多人不可怕，但是很無奈，他們對(duì)你不理不睬，故意忙他們自己的事情，你問一句話，他們只回一句“不用，謝謝”。有的時(shí)候這樣的對(duì)待讓我很失落，恨不得狠狠的揍他們一頓。但最終都是無奈的搖頭!對(duì)于我，最怕的就是聽到“你在說什么，你能在說一遍嗎”之類的話，我的語言障礙這時(shí)候就像遇到美國(guó)的航母，我這么一個(gè)小人物，怎能對(duì)抗一個(gè)軍事強(qiáng)國(guó)的航母呢?

很多時(shí)候，很多次，我都悲觀的想，我僅僅是個(gè)井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出這口井來，外面的世界在美好都不是屬于我!但又反過來想，那僅僅是些想法。

這就是我的實(shí)習(xí)體會(huì)，也許不是很好，但都是我真真切切的感受。我堅(jiān)信：不管遇到什么挫折，我都不會(huì)放棄自己的夢(mèng)想。心里有一個(gè)精神支柱，那就永遠(yuǎn)不會(huì)被打倒。就是倒了，也會(huì)馬上站起來。追求自己心中的夢(mèng)想，在生活的勞累中帶著收獲的歡樂，從中我學(xué)會(huì)了好多。今后，我將面對(duì)的更多……