如何說(shuō)服客戶接受營(yíng)銷方案

　　顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。我們說(shuō)服客戶就是在壓制客戶的思想，把他的思想打壓下去，讓他來(lái)接受我們的意見。下面學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴你如何說(shuō)服客戶接受營(yíng)銷方案吧。

　　說(shuō)服客戶接受營(yíng)銷方案：6個(gè)U

　　緊迫性 Urgency

　　讓我們以Uber為例吧。假如Uber的創(chuàng)始人要和投資人介紹，為什么我的App很緊迫、很重要、會(huì)很有市場(chǎng)。

　　例如，如果他們說(shuō)：“我下雨天永遠(yuǎn)打不到車”，那你的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

　　獨(dú)特性 Unique

　　解釋為什么你的解決方案是獨(dú)特的。

　　“我們將數(shù)以百計(jì)的出租車和汽車服務(wù)聚集到一款A(yù)PP中，之前從沒有人這樣做過(guò)。”

　　實(shí)用性 Useful

　　解釋你的解決方案對(duì)你的營(yíng)銷對(duì)象來(lái)說(shuō)是有用的。

　　“我們能夠讓你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。”

　　精確性 Ultra-specific

　　精確性意味著不能犯錯(cuò)誤：“我們的APP知道你在哪兒。你的信用卡(支付寶)信息已加載。只要按下按鈕，4、5分鐘之內(nèi)就有車出現(xiàn)。”

　　用數(shù)字說(shuō)話，你可以在任何實(shí)例中運(yùn)用這種策略。

　　用戶友好 User-friendly

　　換句話說(shuō)，給用戶提供更友好的配套條件，就意味著更容易著讓用戶說(shuō)“YES”。

　　例如你可以說(shuō)，我們的服務(wù)擁有退款保證、車上還附贈(zèng)有水和飲料等等。

　　毋庸置疑的證據(jù) Unquestionable Proof

　　這可以以利益的形式呈現(xiàn)。或者一些直觀的、可測(cè)量的數(shù)據(jù)。一份證明書，或者可靠的合作者。

　　說(shuō)服客戶接受營(yíng)銷方案：10個(gè)步驟

　　1、做好準(zhǔn)備工作

　　2、開始進(jìn)入狀態(tài)

　　3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意

　　4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友

　　5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣

　　6、發(fā)掘顧客存在的問題，并擴(kuò)大顧客不購(gòu)買的痛苦

　　7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問來(lái)試探是否能成交

　　8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺并假設(shè)成交

　　9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購(gòu)買的理由

　　10、描繪購(gòu)買之后的快樂和美好。