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采購(gòu)談判目的

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  談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的,何時(shí) 進(jìn)行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點(diǎn),推動(dòng)談判的技巧,和談判中的洞察力。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購(gòu)談判目的,供你閱讀參考。

  采購(gòu)談判目的篇1

  1)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)成本;

  2)可以爭(zhēng)取保證產(chǎn)品質(zhì)量;

  3)可以爭(zhēng)取采購(gòu)物資及時(shí)送貨;

  4)可以爭(zhēng)取獲得比較優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目

  5)可以爭(zhēng)取降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn);

  6)可以妥善處理糾紛維護(hù)雙方的效益及正常關(guān)系,為以后的繼續(xù)合作創(chuàng)造條件。

  采購(gòu)談判目的篇2

  談 判的定義和目的是什么?一個(gè)成功的談判應(yīng)做好兩個(gè)部分工作,第一部分是了解談判的過(guò)程,第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過(guò)程包括理解談判的定義和目的,何時(shí) 進(jìn)行談判,有效談判有哪些障礙,成功談判者的特點(diǎn),推動(dòng)談判的技巧,和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對(duì)方的意圖,確立你和對(duì)手的地位,確定關(guān)鍵問(wèn)題之 所在,制定談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及合理地組織。

  談判的定義是雙方達(dá)成互相滿意的共識(shí),所以雙贏也就成為談判的目的。 何時(shí)談判。從買方來(lái)講以下五個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致談判發(fā)生。

  (1)至少兩個(gè)以上供應(yīng)商

  (2)賣方有意介入

  (3)有了清楚的規(guī)格

  (4)投標(biāo)者間存在差異

  (5)采購(gòu)額大到足以涵蓋競(jìng)標(biāo)成本。

  采購(gòu)談判目的篇3

  美國(guó)潛能大師伯恩崔西說(shuō):“成功就等于目標(biāo),其他一切就是這句話的注解。” 這句話即可體現(xiàn)目標(biāo)對(duì)一件事情起著決定性關(guān)鍵作用,淺談采購(gòu)目標(biāo)其實(shí)就是做到優(yōu)價(jià)、優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、穩(wěn)定。然而更深次的來(lái)說(shuō)即是

  1. 為企業(yè)提供所需的物料和服務(wù)

  這是采購(gòu)管理最基本的目標(biāo)。最初,采購(gòu)部門就是為此目標(biāo)而設(shè)的。提供不間斷的物料和服務(wù),以便使整個(gè)組織正常運(yùn)轉(zhuǎn),這是采購(gòu)部門的第一要?jiǎng)?wù)。

  2. 力爭(zhēng)最低的成本

  在一家典型的企業(yè)中,企業(yè)采購(gòu)部門的活動(dòng)消耗的資金最大。除此之外,企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)杠桿效用也非常明顯。

  3. 使存貨和損失降到最低限度。

  4.保持并提高自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

  用以下例子來(lái)詳細(xì)說(shuō)明這一點(diǎn)。某家公司2010年召開的經(jīng)營(yíng)研討會(huì)之后,采購(gòu)部確定了新的工作目標(biāo),如下

  采購(gòu)部2010年的工作目標(biāo)是節(jié)約采購(gòu)成本225.9萬(wàn)元,其中: 包裝材料 34萬(wàn)元 調(diào)料、熟食原料 48萬(wàn)元 藥品、疫苗、藥械 54萬(wàn)元 燃料(燃油、煤、炭) 9萬(wàn)元 固定資產(chǎn)及設(shè)備配件 49.5萬(wàn)元 勞保5.4萬(wàn)元 雞苗、種蛋 26萬(wàn)元。

  為了完成這一目標(biāo)任務(wù),采購(gòu)部經(jīng)過(guò)反復(fù)討論,做到“千斤重?fù)?dān)大家挑,人人身上有目標(biāo)”做好服務(wù)、保障生產(chǎn),并在包裝、調(diào)料、燃料、藥品等方面制定了詳細(xì)的策略:

  1、深入市場(chǎng)、及時(shí)調(diào)整:深入客戶調(diào)查,跟蹤所購(gòu)產(chǎn)品的使用情況,與行銷、品管一道深入市場(chǎng)調(diào)查,隨時(shí)調(diào)整所購(gòu)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),達(dá)到即能用好又能節(jié)約;

  2、減少采購(gòu)半徑,合理降低物流成本;

  3、做好新原料的開發(fā),持續(xù)開發(fā)符合我司使用標(biāo)準(zhǔn)的單體調(diào)料供應(yīng)商在采購(gòu)議價(jià)上可供多家比價(jià),采購(gòu)渠道逐漸向產(chǎn)地(國(guó)內(nèi))轉(zhuǎn)移;

  4、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、延伸管理,服務(wù)到源頭、終端,減少供應(yīng)商的成本;

  5、細(xì)化管理、源頭抓起:從源頭細(xì)化供應(yīng)商產(chǎn)品成本、包括供應(yīng)商原料價(jià)格、原料構(gòu)成、制造成本、管理費(fèi)用,制定合理的采購(gòu)價(jià)格;

  6、通過(guò)與供應(yīng)商的溝通交流提升配合效率,降低共同成本,努力完成專家型采購(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  
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