衣柜銷售技巧和話術

　　衣柜每個人家里都有，但是銷售員是怎么把這些衣柜推銷出去的呢?下面由學習啦小編為大家整理的衣柜銷售技巧和實用話術，希望大家喜歡!

銷售本質(zhì)及銷售技巧
　　1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛!

　　2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力;

　?、谡腺Y源的能力。

　　3、銷售三境界①圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

　?、诰S人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣，而是朋友、伙伴關系;

　?、蹫槿耍翰恢皇前旬a(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

　　4、銷售不出業(yè)績4主要原因①拖延，不斷的拖延;

　?、跓o意義的拜訪;

　　③一問三不知;

　?、苌淼钠v。

　　5、業(yè)績猛增的5類銷售①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

　　②斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

　?、劬傩停河袠O高的忠誠度;

　?、茏孕判停簺]有“不可能”;

　?、菔卤毓H型：有強烈的責任感。

　　6、頂級銷售的6個人格特質(zhì)①主動積極，永不放棄，提高成功機率;

　?、谕硇?，察覺客戶沒說出口的需求;

　　③正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);

　　④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

　?、萋牰嘤谡f，先聽后說，提出對的問題;

　?、拚f真話，重承諾，不說謊，不夸張。

　　7、銷售頂尖人員的7個小習慣①不說尖酸刻薄的話;

　　②牢記顧客的名字，養(yǎng)成翻看客戶檔案的習慣;

　?、蹏L試著跟你討厭的人交往;

　?、芤欢ㄒ鹬仡櫩偷碾[私;

　?、莺芏嗳嗽谝黄鸬臅r候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

　　⑥勇于認錯，誠信待人;

　?、咭灾t卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

　　8、銷售的八個更重要①找到顧客重要，找準顧客更重要;

　?、诹私猱a(chǎn)品重要，了解需求更重要;

　?、鄹闱鍍r格重要，搞清價值更重要;

　　④融入團隊重要，融入顧客更重要;

　?、菘谇谕惹谥匾?，心勤腦勤更重要;

　?、瞢@得認可重要，獲得信任更重要;

　　⑦達成合作重要，持續(xù)合作更重要;

　?、嘧吭戒N售重要，不需銷售更重要。

　　9、頂尖銷售員的九大秘訣①錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人;

　?、谙敫傻娜擞肋h在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人;

　?、垆N售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值;

　　④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法;

　?、輿]有不對的客戶，只有不夠的服務;

　　⑥營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式;

　?、呖蛻魰叩轿覀兊昀飦?，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益;

　　⑧客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案;賣什么不重要，重要的是怎么賣;

　?、峥蛻舨粫P心你賣什么，而只會關心自己要什么;沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。