新人銷(xiāo)售開(kāi)第一單的方法和技巧

時(shí)間：2024-01-09 11:58:41 楊杰1209由分享

　　今天小編為大家收集整理了關(guān)于新人銷(xiāo)售開(kāi)第一單的方法和技巧,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!

　　1、對(duì)行業(yè)的了解程度

　　行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來(lái)流利復(fù)述20篇以上，那么，你再說(shuō)話(huà)，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽(tīng)下去，聊下去的，因?yàn)楦薪涣?，誰(shuí)都樂(lè)意，我們找到與客戶(hù)取得共鳴的渠道啦。

　　此外，我們需要知道客戶(hù)的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂(lè)、對(duì)什么感興趣

　　行業(yè)外：客戶(hù)的興趣愛(ài)好、客戶(hù)擅長(zhǎng)的話(huà)題，投其所好。

　　2、對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)品劣勢(shì)了解程度

　　A、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì);

　　B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理;

　　C、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，最好能用到比喻形式;

　　D、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打。

　　想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手?得，又是老生常談得套路了，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。

　　3、想要快速簽下一單，沒(méi)有問(wèn)題。問(wèn)題是我們的意向客戶(hù)在哪里?

　　請(qǐng)馬上市調(diào)公司已成交的客戶(hù)，看看客戶(hù)都集中分布在哪些行業(yè)，找到這些領(lǐng)域---這些就是我們的意向客戶(hù)群，行，開(kāi)始發(fā)力吧!

　　一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售高手的成交率是8-10%，普通銷(xiāo)售水平是5%以下，銷(xiāo)售小白只有不到2%，作為小白來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)要想提高業(yè)績(jī)，只有一個(gè)方法，加大你的客戶(hù)群基數(shù)。說(shuō)得難聽(tīng)點(diǎn)，客戶(hù)群多了，瞎貓還能碰到……是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎煽蛻?hù)有需求，跟你對(duì)上眼了，開(kāi)單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶(hù)群基數(shù)，起步是100個(gè)客戶(hù)以上。

　　4、苦干+巧干

　　方法我們有了，怎么做?別人打一個(gè)電話(huà)，我們打10個(gè)，別人打10個(gè)，我們打100個(gè)，這就是苦干。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。