丁磊在上海交大的演講
打從今天邁進(jìn)交大校門的時(shí)候 , 看到有千位的學(xué)生 , 我非常的感動(dòng) , 我感覺(jué)好像回到十年前的校園, 感覺(jué)自己在大二的時(shí)候每一次一次聽這個(gè)老師從海外回來(lái)留學(xué)的經(jīng)驗(yàn) , 求學(xué)的過(guò)程 , 給我一次一次的鼓勵(lì)和沖擊 , 我覺(jué)得過(guò)去的兩年也許可以代表我在人生的足跡上寫下的一段 , 但我覺(jué)得 , 過(guò)去的兩年也好 , 三年也好 , 都是非常的短暫 ; 包括網(wǎng)易公司本身也是非常的短暫．
我一直在思考一個(gè)人怎樣可以取得成功 , 成功來(lái)自于什么 ; 當(dāng)我在思考這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候 , 我并沒(méi)有意識(shí)到我在中學(xué)的時(shí)候我已經(jīng)在思考這個(gè)問(wèn)題了．但是我回過(guò)頭去看過(guò)去的十五年、十年、五年 , 每一步 , 人生給我的機(jī)會(huì)好像都很多 , 我并不覺(jué)得自己很幸運(yùn) , 我同樣很辛苦．我在這里和大家做一個(gè)交流 , 我想大概分兩個(gè)部分 , 第一個(gè)部分大概分四十五分鐘來(lái)講我自己的感覺(jué) , 還有一個(gè)部分來(lái)和大家交流和討論．
我現(xiàn)在碰到許多的大學(xué)生問(wèn)我畢業(yè)以后怎樣取得成功 , 我自己很遺憾 , 我在考大學(xué)的時(shí)候曾經(jīng)想考成都電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系 , 但是由于父母的原因 , 我不能這個(gè)專業(yè) , 我不知道自己填這個(gè)專業(yè)能一定錄取 , 所以我隨便填了一個(gè)通信工程 ; 然后 , 89 年考完大學(xué)的時(shí)候 , 我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不知道地圖上四川的成都和浙江的寧波有多遠(yuǎn)的距離．但我想在座的各位都有四川的學(xué)生 , 領(lǐng)略個(gè)這個(gè)火車的風(fēng)光 , 大概需要 72 小時(shí)的火車．所以 , 有一天當(dāng)我收到錄取通知書的時(shí)候 , 當(dāng)我坐上火車的時(shí)候 , 我下來(lái)的四年就開始怕這個(gè)火車 , 每一次很擁擠 , 每一次很難買票．
但是 , 當(dāng)我到了學(xué)校以后 , 我想這是人生很重要的一步 , 因?yàn)榭忌洗髮W(xué)是人生很重要的一部 , 它雖然帶給你的這個(gè)樣子的了 , 你還有什么可以選擇的呢 ? 你不如讀下去 , 而且我讀的是微波通信 , 大家都知道 , 很難讀 ; 里面盡是一些波音聽矢量 , 盡是一些看不懂的東西, 不過(guò) , 我沒(méi)有放棄 , 我在大學(xué)里面一直學(xué)輔修計(jì)算機(jī)．
大學(xué)第一年帶給我的生活很精彩 , 也很充實(shí)．每一天 , 我都去上課 , 我很認(rèn)真的去上課 , 我每一天都去聽課 , 這個(gè) , 大家也許會(huì)笑 , 你讀書 , 每一天去聽課 , 當(dāng)然是理所當(dāng)然的 , 沒(méi)什么好講的．因?yàn)槲蚁胫v的是說(shuō)從第二個(gè)學(xué)期開始到第七個(gè)學(xué)期 , 我每天早上第一節(jié)課我一律不去上 ! 但還要爭(zhēng)取一定不要被點(diǎn)名點(diǎn)到 !( 笑聲 ! 臺(tái)下笑聲 !)
我覺(jué)得第一個(gè)帶給我的困惑是書本上的知識(shí)一定要老師教你才會(huì)，這是我問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題；第二個(gè)，這么多的學(xué)生，七點(diǎn)半起床以后，八點(diǎn)去上課，我看很多人眼睛還沒(méi)睜開，這樣聽課是不是一定有效率？這兩個(gè)問(wèn)題我一直在問(wèn)我自己．所以我毅然決定，我一定要第二堂開始上課，９點(diǎn)鐘開始上課，這樣才正常一些，所以，大家不要鼓掌，我覺(jué)得在這里我學(xué)到很多東西．
為什么說(shuō)９點(diǎn)鐘上課，９點(diǎn)鐘上課，因?yàn)槲覜](méi)有聽第一堂課，然后我又不得不做作業(yè)，所以我會(huì)很努力的去看老師上一堂講的東西，我會(huì)很努力的去想老師想給我傳達(dá)的是什么樣的消息，后來(lái)很快，我掌握了一種技巧，我覺(jué)得這種技巧對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要，我就學(xué)會(huì)了一種思考的技巧，我就看一門功課，可以不聽別人講的，完全看書本寫的，而且我可以在兩個(gè)禮拜到三個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)把一門課掌握到．
我后來(lái)在接觸到 Internet 的時(shí)候，我才知道這種技巧對(duì)我是多么的重要，因?yàn)?Internet 在剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，沒(méi)有人知道它的底層是什么樣子的，也沒(méi)有一本書很系統(tǒng)的告訴你 Internet 的整個(gè)結(jié)構(gòu)，里面的軟件以及其他一些東西．所以那時(shí)候，我每天去網(wǎng)上找，打入各種各樣的關(guān)鍵字去找，說(shuō)這個(gè)代表的是什么意思，然后我把這些打印出來(lái)，放在腦袋里去組合．去攪拌．
所以，我現(xiàn)在回過(guò)頭去看，我在大學(xué)四年學(xué)到的，同在座各位一樣，是思考的能力和學(xué)習(xí)的能力．所以我現(xiàn)在看書很快，我一般都從后面往前看，不從前面往后面看，后面的關(guān)鍵字看，我看不懂得，在到前面去看這個(gè)描述，這樣子．
Internet 在９５年的時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，我當(dāng)時(shí)９５年的時(shí)候剛好在寧波，我在寧波的時(shí)候看到 Internet 進(jìn)入中國(guó)了，我覺(jué)得這是一個(gè)機(jī)會(huì)．我在這里講的是，但是，我周圍的許許多多同事同我一樣看到機(jī)會(huì)的存在，當(dāng)?shù)浇裉鞛橹怪挥形乙粋€(gè)人出來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)，我向這里有很多的因素，在你 的一生中，你也會(huì)看到很多的機(jī)會(huì)．
我看到過(guò)一本書，是寫．．我很佩服一個(gè)人，叫 Moris Zhang ，叫張仲謀，那這個(gè)人是在八十年代的時(shí)候，被臺(tái)灣的政府高層請(qǐng)到臺(tái)灣去做集成電路；那今天我們?nèi)タ磁_(tái)灣這個(gè)小島，他有很成熟的 IC 技術(shù)能力，它目前是世界上最大的 jingyuan daigong 企業(yè)，就是說(shuō)你給它圖紙，它可以生產(chǎn)出來(lái)，那完全和這個(gè)人分不開的．
他這個(gè)人在他的自傳中寫到在他青年的時(shí)候，他看到 IC 的發(fā)明，和咖啡的時(shí)候，別人跟他講，然后發(fā)明了集成電路，把一個(gè)二極管和三極管加在一起，然后放在紙上，以后分裝就集成電路的發(fā)展；那當(dāng)初，我們也是這樣，當(dāng)我們看到 BBS 的時(shí)候，中國(guó)的時(shí)候，我們就想到 Internet 就要進(jìn)入中國(guó)．
我記得我跟很多人說(shuō)一起跟我出來(lái)和我搞互聯(lián)網(wǎng)公司，他們說(shuō)不知道怎么賺、錢，我也不知道．所以我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候被分配到寧波電信局一個(gè)，現(xiàn)在可以說(shuō)是許多人向往的一個(gè)銀行企業(yè)，我卻離開，辭掉我自己的職位，我去，可以說(shuō)在那時(shí)候叫‘下海'，來(lái)到一個(gè)陌生的城市，廣州．
后來(lái)，我朋友問(wèn)我，你為什么去廣州，不去北京和上海？我那個(gè)時(shí)候跟他們講一個(gè)故事說(shuō)我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)笑話，說(shuō)廣州人和上海人，就是南方人和北方人的比較，他說(shuō)如果廣州人和上海人的口袋里各有一百塊錢，然后去做生意，那上海人用５０塊錢作家用，另外５０塊錢去開公司；而廣東 人會(huì)再問(wèn)同學(xué)借１００塊錢去開公司．
當(dāng)時(shí)我跟大家一樣，我是個(gè)很膽小的人，包括我離開寧波的電信局，我都有點(diǎn)依依不舍，我父母給我很大的壓力，你為什么要離開，去一個(gè)陌生的城市，然后做一個(gè)別人都不理解的一個(gè)東西？我說(shuō)我還是要去南方去看一看，因?yàn)檫@個(gè)故事給我的啟發(fā)太大了！因?yàn)橐粋€(gè)人事業(yè)要成功，他要善于接受挑戰(zhàn)，去，可以不好的詞匯來(lái)講，“冒險(xiǎn)”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)者身上，在任何一個(gè)企業(yè)人身上，都要看得到的．
去了廣州以后兩年，很有機(jī)會(huì)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，也感受到新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，于是，我本人毫不猶疑的去游說(shuō)廣州市電信局，包括廣州市辦公室的人說(shuō)，要重視互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展 , 我自己本人也在９７年的時(shí)候創(chuàng)建了網(wǎng)易公司；但是大家要知道，網(wǎng)易公司前已經(jīng)有過(guò)一次失敗，我在９５年創(chuàng)建的一個(gè)現(xiàn)在大家講的這個(gè)上網(wǎng)的撥入服務(wù)器，可以提供用戶用 moden 上網(wǎng)，第一個(gè)成功固然很高興，但受到廣州電信局強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的壓力非常大，幾乎就是你上它的網(wǎng)，它不收錢，它說(shuō)它的記費(fèi)系統(tǒng)壞了，結(jié)果對(duì)我們第一家的民營(yíng) ISP 帶來(lái)非常大的這個(gè)壓力．
在經(jīng)營(yíng)一年以后，基本上以失敗告終．整個(gè)公司用戶也不斷的減少，然后，大家都知道，我們做 ISP, 必須跟電信局租那個(gè)專線，專線的記費(fèi)系統(tǒng)它沒(méi)有壞，所以我們要照交不誤．所以就這樣，看著自己的公司在廣州一點(diǎn)點(diǎn)的消失，一點(diǎn)點(diǎn)的萎縮．
我自己決定要成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)軟件公司，那我當(dāng)初去做公司的時(shí)候，我并不知道這個(gè)公司的未來(lái)怎樣，我當(dāng)初只是想我有一個(gè)很好的想法，兩三個(gè)人一起來(lái)幫我寫個(gè)軟件．我希望這個(gè)軟件今后在中國(guó)有很多的使用，所以我開了個(gè)公司叫網(wǎng)易，我自己也沒(méi)有想過(guò)我自己一定要去開公司，因?yàn)楸M管我在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候想開一個(gè)公司，當(dāng)時(shí)許多同學(xué)在同學(xué)錄上寫道希望丁磊早日實(shí)現(xiàn)自己的電腦公司，但是經(jīng)歷過(guò)一些磨難，到９７年的時(shí)候，你身上那種意氣一點(diǎn)都沒(méi)有，感覺(jué)人生太難了，要做一件事情碰到太多的挑戰(zhàn)，這是當(dāng)時(shí)的客觀情況．
所以在創(chuàng)辦網(wǎng)易之前，我一個(gè)朋友很偶然跟我提起說(shuō)丁磊你有沒(méi)有自己想過(guò)去開一家公司；我說(shuō)沒(méi)有啊，我沒(méi)有開公司的能力，我在廣州沒(méi)有親朋好友，沒(méi)有父母，沒(méi)有關(guān)系，怎么開公司??？他說(shuō)象你這樣的人在美國(guó)很多人都自己做，而且不依靠父母，不依靠關(guān)系，你何不嘗試一下．我會(huì)過(guò)頭來(lái)想了想，的確，何不嘗試一下．我那個(gè)時(shí)候就把我在銀行里的錢，大概５０萬(wàn)，那５０萬(wàn)是我畢業(yè)以后寫軟件賺的錢，我決定去投資，創(chuàng)辦一家自己的公司叫網(wǎng)易．
那我要做的事情就是寫軟件，寫軟件的時(shí)候，當(dāng)時(shí)，我看好互聯(lián)網(wǎng)上的兩棵常青樹，第一個(gè)就是搜索引擎．另一個(gè)是免費(fèi)郵件．而且這兩個(gè)東西，我的確寫出來(lái)；當(dāng)時(shí)我對(duì)搜索引擎抱著十分的熱情去寫，我認(rèn)為搜索引擎是一個(gè)常青樹是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)那么多網(wǎng)站，那么多資料，那么多的信息，你必須要有一個(gè)入口進(jìn)去找到你要的東西，那就要靠搜索引擎；那時(shí)中文搜索引擎 yahoo 還沒(méi)有，國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有其他的搜索引擎，我就大概花了一個(gè)多月的時(shí)間和我的同事們把它寫出來(lái)，寫出來(lái)以后，我發(fā)現(xiàn)寫得很好．同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，９７年的時(shí)候中國(guó)總的網(wǎng)站只有２００個(gè)；就好比一個(gè)人有２００本書，卻要做一個(gè)圖書館，所以很失望，也賺不到錢 , 也實(shí)現(xiàn)不了說(shuō)我這個(gè)軟件可以為許多人服務(wù)．
當(dāng)時(shí)我又看中一個(gè)產(chǎn)品 , 叫免費(fèi)郵件 , 我想每個(gè)人上網(wǎng)總該有個(gè)郵箱吧 , 這個(gè)郵箱通信最重要的通信手段；那么學(xué)校、公司或者 ISP 你上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)給你一個(gè)郵件 , 但他們誰(shuí)能保證他們給你的郵箱是永久的而且免費(fèi)的呢 ? 而且那個(gè)時(shí)候中國(guó)的郵箱有個(gè)壞毛病就是說(shuō)特別難搶、特別難擠 , 打電話的時(shí)候說(shuō)自己的郵箱地址 , 萬(wàn)一說(shuō)錯(cuò)了一個(gè)字就可能根本收不到郵件 , 象 public.fta.net.cn 這樣子 , 那個(gè)時(shí)候我們?cè)趶V州更慘 , public.guanzhou.gd.cn, 所以你要把郵箱告訴別人非常的難 , 我就動(dòng)腦筋 , 你這個(gè)名稱設(shè)計(jì)出來(lái)以后技術(shù)要可行 , 域名要短 , 這個(gè)域名要短．
當(dāng)初還很天真的說(shuō) , 可以呀 , 你可以去查 , 有沒(méi)有短的 , 兩個(gè)英文字母的 , 三個(gè)英文字母的 , 四個(gè)英文字母的 , 結(jié)果我們翻來(lái)覆去的查 , 結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)那些有意義的域名幾乎都被美國(guó)人注冊(cè)光了 , 兩個(gè)不可能想 , 三個(gè)不能想 , 那只有四個(gè) , 四個(gè)有意義的根本不可能有 , 所以整整想了大概兩個(gè)禮拜 , 一邊寫軟件 , 一邊想這個(gè)域名的事情．后來(lái)有一天終于想到中國(guó)人這個(gè)數(shù)字不是很靈光嗎 , 我們講電話號(hào)碼 , 講尋呼臺(tái)都是用的數(shù)字 , 所以我當(dāng)時(shí)毫不猶疑的起床以后 , 把與數(shù)字有關(guān)的、三個(gè)數(shù)字、好的域名全都記下來(lái) , 我記下來(lái)以后 , 我當(dāng)時(shí)就感覺(jué)到這件事情一定成了 , 免費(fèi)郵箱、有域名、有產(chǎn)品 , 你一定成了．
所以在 97 年年底的時(shí)候我打算找人一起來(lái)做這個(gè)事情 , 因?yàn)樽约簺](méi)有多少錢 , 那時(shí)候是整個(gè)公司最困難的時(shí)候 , 一個(gè)我過(guò)去兩年時(shí)間里最大的困難 , 公司只剩下 2 萬(wàn)塊錢了 , 然后有了產(chǎn)品 , 有了很好的想法 , 但是沒(méi)有人能夠認(rèn)識(shí)到它 , 我當(dāng)時(shí)所有的信心來(lái)自于我認(rèn)為 163.net 或者 163.com 的信箱一定能成為中國(guó)的好的內(nèi)容．
我當(dāng)時(shí)做的時(shí)候并不知道這個(gè)網(wǎng)站 , 然后做完之后別人告訴我有這個(gè)網(wǎng)站 , 你可以跟他學(xué)一學(xué) , 所以做到這個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候 , 我跟所有的人講希望我們一起合作來(lái)經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)站 , 免費(fèi)電子郵箱 , 幾乎所有的人給我當(dāng)頭一棒 , 免費(fèi)的東西怎么賺、錢 , 我說(shuō)我的確不知道免費(fèi)的東西怎么賺、錢 , 但是我給他講了兩個(gè)事情 , 第一個(gè)免費(fèi)郵箱肯定很多人都想要一個(gè) , 而且要永久的；第二個(gè)每個(gè)人上網(wǎng)的時(shí)候不一定要去其他網(wǎng)站 , 但是郵箱是一定要用的 , 所以你這個(gè)免費(fèi)郵箱做出來(lái)以后 , 這個(gè)上網(wǎng)的點(diǎn)擊率會(huì)很高 , 還有就是每個(gè)人用免費(fèi)郵件的時(shí)候都要登記一個(gè)資料 , 這個(gè)資料將來(lái)可以做電子商務(wù)．
然后我?guī)缀跛械暮锰幎急粍e人退回來(lái)了 , 第一個(gè)就是說(shuō)丁磊這個(gè)免費(fèi)郵箱有很高的訪問(wèn)量 , 訪問(wèn)量我沒(méi)有廣告收入 , 我有什么用 ? 第二個(gè)電子商務(wù)離中國(guó)有多遠(yuǎn) ? 你也看不到 , 我也不知道 , 你還是回去自己想吧．所以我拿著這個(gè)產(chǎn)品跟許多電信局的人談 , 因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)東西在中國(guó)能做的只有一家 , 那就是電信局 , 因?yàn)樗麄兡鼙ＷC網(wǎng)絡(luò)流量和硬件 , 但我?guī)缀醣凰麄兇蚧貋?lái)了 , 但自己有沒(méi)有金錢和能力去支撐一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 , 所以那個(gè)時(shí)候是最最沮喪的時(shí)候 , 而且公司已經(jīng)投入了七個(gè)月的時(shí)間和金錢到這個(gè)產(chǎn)品上 , 所以也許是運(yùn)氣吧 , 在美國(guó) << 商業(yè)周刊 >>97 年的十一月份的中期的封面又一個(gè)封面故事 , 講的是 hotmail 的網(wǎng)站太火爆了 , 它的封面故事的封面很 cur, 就是 hotmail 的 CET 拿著一個(gè)滅火器在電腦面前說(shuō) : ”我要滅火 , 我的電腦太火爆了 ! ”．
就在這個(gè)文章的登出不到兩個(gè)禮拜 , 互聯(lián)網(wǎng)上傳來(lái) Microsoft 用 3.5 億美元收購(gòu)了 hotmail, 所以當(dāng)時(shí)這個(gè)消息有人把它放到國(guó)內(nèi)的媒體上 , 那些我曾經(jīng)找過(guò)的電信局的領(lǐng)導(dǎo)一個(gè) 個(gè)打回電話找我 , “唉 ! 你這個(gè)產(chǎn)品怎么樣了 , 有沒(méi)有找到合作伙伴 ? ”我說(shuō)沒(méi)有阿．他說(shuō) : ”那我們把它買下來(lái) ! “我說(shuō)我們的產(chǎn)品不賣 , 只要合作．他說(shuō)他們一定要買不合作 , 于是我當(dāng)初很為難．幾乎所有的人都提出來(lái)要買不要合作 ; 他們都看到 , 突然間一個(gè)故事讓他們看 到一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值在什么地方 , 所以在不得已的情況下 , 也為了公司度過(guò)難關(guān) , 我決定把產(chǎn)品 賣給他 , 但是大家都知道后來(lái)怎么樣 , 這個(gè)網(wǎng)站怎么樣．
但我當(dāng)初做的這個(gè)決定是我人生一個(gè)非常大的一個(gè)決定 , 因?yàn)槲页闪⒕W(wǎng)易想做一個(gè)網(wǎng)站 , 但我做軟件就意味著我要做一個(gè)軟件公司．所以當(dāng)我想成立一個(gè)軟件公司的時(shí)候 , 當(dāng)我決定要把這個(gè)郵件作為軟件賣掉的時(shí)候 , 它的價(jià)值是很低的 , 同時(shí)也告訴我要想成立一個(gè)軟件公司 , 就必須幫客戶把它的網(wǎng)站建好 , 這樣你才有可能賣第二套軟件 , 第三套軟件 ; 很幸運(yùn) 163.net 成功以后 , 不到兩個(gè)月 , 北京的 263 就來(lái)電話 , 他們也要買一套 , 我說(shuō)那個(gè)軟件很貴的 , 我說(shuō)要十萬(wàn)美元阿．他說(shuō)不可能吧 , 中國(guó)的軟件那有象你這樣賣的 , 十萬(wàn)人民幣還差不多．我說(shuō)沒(méi)錯(cuò) , 你要知道我們我們的軟件可以在幾十臺(tái)機(jī)器上運(yùn)行 , 是一個(gè)分布式系統(tǒng)．最終說(shuō)服他們購(gòu)買的還是產(chǎn)品本身的價(jià)值所帶來(lái)的效益 , 163.net 在廣州蒸蒸日上 , 所以 263 也很快向我們定購(gòu) , 所以我們公司在 98 年初的時(shí)候轉(zhuǎn)型為軟件公司 , 開始賣軟件的 copy ，在 98 年六月份的時(shí)候 , 我們已經(jīng)賣了近十個(gè)拷貝 , 8 個(gè)人的網(wǎng)易賺了 500 萬(wàn)人民幣．
當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又給我們一個(gè)機(jī)會(huì) , 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很奇怪 , 就是我們個(gè)人主頁(yè)的網(wǎng)站瀏覽量一天比一天高 , 那時(shí)又有人告訴我有人開始想買互聯(lián)網(wǎng)上的廣告 , 我當(dāng)時(shí)一想我們的公司是不是該開始轉(zhuǎn)型了阿．因?yàn)槲覀冇泻芎玫募夹g(shù) , 有很好的對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué) , 我們能不能變成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的“門戶”公司？但你要知道做門戶公司是一個(gè)很冒險(xiǎn)的事情 , 因?yàn)槟愕氖杖朐从绍浖杖胱兂蓮V告收入 , 而且那時(shí)候幾乎很少愿意在網(wǎng)絡(luò)上投廣告；我們的同事也不答應(yīng) , 說(shuō)你瘋啦 , 這個(gè)軟件的 copy 這么好賺、錢 , 一張光盤進(jìn)去 , 出來(lái)就十萬(wàn)美元；他說(shuō)你要把公司變成一個(gè)吃錢的大怪物．
事實(shí)上 , 門戶公司要很多的硬件 , 而且要很多的內(nèi)容 , 但是這個(gè)廣告的錢你不一定看的見(jiàn)．我說(shuō)不管怎樣 , 我決定做了 , 我說(shuō)你們要看一個(gè)公司的兩年 , 三年的發(fā)展在什么地方 , 不能看一個(gè)公司現(xiàn)在在什么地方 , 我說(shuō)你要知道中國(guó)的兩年 , 三年以后 , 上網(wǎng)的人會(huì)很多 , 如果有一千萬(wàn)的用戶 , 每個(gè)人都點(diǎn)擊一下的話, 就有一千萬(wàn)的瀏覽量 , 那你上面廣告的價(jià)值 , 或者說(shuō)潛在的價(jià)值會(huì)很巨大．所以我們公司靠做軟件實(shí)的錢轉(zhuǎn)型為一家做門戶的公司 , 所以我們公司在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)資金注入的情況下 , 怎么樣維持一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展 ; 同時(shí)，后來(lái)有人，我的同事給我講 , 你這一招是非常絕的一招．
所以在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)一年的時(shí)間里面 , 但我們公司擴(kuò)展到六十個(gè)人 , 一百個(gè)人的時(shí)候 , 我根本沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn) , 所以那時(shí)候我面對(duì)的一個(gè)最大的挑戰(zhàn)是怎么樣去管理 , 管理六十個(gè)人或者一百個(gè)人的公司 , 以及怎么管理北京和廣州的公司 , 我告訴你這里面沒(méi)有大的訣竅 , 我也不覺(jué)得我自己天生會(huì)管人 , 但我唯一的是很多東西靠技術(shù)上來(lái)實(shí)現(xiàn) , 所以我們網(wǎng)易公司到了北京以后 , 從 99 年 4 月份 , 從 2 個(gè)人到現(xiàn)在 , 也就是 2000 年的 4 月份 , 大概有 160 個(gè)人的公司 , 這中間走了很多的路 , 我在這里給大家講一個(gè)很有意思的事 , 這個(gè)公司的管理怎么形成的．
其實(shí)一個(gè)人到北京的時(shí)候什么都怕 , 這么多陌生的人 , 還有你的公司在北京并不出名 , 而且沒(méi)有多少錢 , 而且要 run 這么大一個(gè)公司 , 我第一個(gè)做法就是去找人 , 找最重要的人 , 我把能幫我融資的人找來(lái) , 我自己不會(huì)融資 , 我從來(lái)不知道融資的每一個(gè)步驟 , 什么談判 , 我也從來(lái)沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn) , 所以我先要找一個(gè)人來(lái)幫我去談融資．我找呀找呀 , 那時(shí)候 , 很有意思 , 有很多的投資銀行找我 , 他們想把我們公司帶上市．有很多人來(lái)找我 , 那我覺(jué)得有一個(gè)人非常不錯(cuò) , 他經(jīng)常給我電話 , 然后幫助我 , 我后來(lái)就找這個(gè)人 , 跟他談了很久；因?yàn)樗灿X(jué)得公司太小 , 他在華爾街上搞銀行搞了五年了 , 收入也很好 , 他也考慮了很久 , 其實(shí)我們兩個(gè)人談了六個(gè)月, 他決定來(lái)到我們公司 , 所以這個(gè)時(shí)候我們有了這個(gè)第一個(gè)海外留學(xué)的人進(jìn)來(lái) , 他一進(jìn)來(lái)以后 , 我就覺(jué)得很多事情很順手 , 我基本上把管錢 , 融資這部分全交給他了 , 我從來(lái)不考慮自己的公司有多少錢 , 但他可以很盡力的給我談公司的價(jià)值 ．
所以我覺(jué)得當(dāng)公司做到一定大的時(shí)候 , 就可以考慮是不是把一部分的權(quán)力完全交給別人 , 這樣你自己可以脫身開來(lái)做一些你自己擅長(zhǎng)的事情 , 我覺(jué)得這是非常重要的一方面 , 那后來(lái)我們公司進(jìn)來(lái)了很多的員工 , 我同樣把一部分的權(quán)力交給他們 , 讓他們發(fā)揮思考和工作的能力 , 而我可以有更多的時(shí)間思考互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展．
過(guò)去的兩年半的時(shí)間里面 , 從做網(wǎng)站開始 , 我一直在思考中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)需要什么樣的網(wǎng)站 , 所以除了免費(fèi)電子郵箱以外 , 我還做了虛擬社區(qū) , 第一次中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)拍賣 , 我們和長(zhǎng)城電腦第一次在互聯(lián)網(wǎng)上拍賣 , 第一次創(chuàng)業(yè)大賽等等 , 有很多的想法出來(lái)．我認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域 , 中國(guó)是個(gè)非常大的市場(chǎng) , 我想在座的有許多同學(xué)是互聯(lián)網(wǎng)的愛(ài)好者 , 你們可能會(huì)問(wèn)中文互聯(lián)網(wǎng)的前景在什么地方 , 那我跟你們講一個(gè)東西 , 互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)有商業(yè)價(jià)值在 93 年 , 那你知道 93 年除了出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng) , 最重要它技術(shù)上出現(xiàn)了什么．
其實(shí)那一年 , 互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)它有三個(gè)因素 , 第一個(gè)是高速調(diào)制解調(diào)器出現(xiàn) , 還有是個(gè)人電腦的 windows 系統(tǒng)和瀏覽器開始產(chǎn)生 , 所以帶來(lái)了第一次的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代 , 我認(rèn)為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有前途是因?yàn)樵?93 年 , 我可能是第一個(gè)用到 28.8K 的 moden ．當(dāng)初有一個(gè)故事在我身邊發(fā)生 , 我在美國(guó)的一本雜志上看到說(shuō)美國(guó)開始有 28.8K 的 moden 可以用了 , 那你要知道 28.8K 是什么樣的概念 , 它可以在一秒鐘傳 3K 的文件過(guò)來(lái)；這么高速的傳播 , 因?yàn)槲以陔娦啪止ぷ髦?, 這肯定不同于我們現(xiàn)在的電話通信 , 可能帶來(lái)人類進(jìn)步 , 一個(gè)數(shù)字通信的年代 , ．
當(dāng)初我把這個(gè)事情同我們的總工講，我說(shuō)幫幫忙 , 給我從美國(guó)定購(gòu)兩臺(tái) 28.8K 的 moden 來(lái) , 我想做一個(gè)測(cè)試 , 做一個(gè)文件傳輸?shù)臏y(cè)試 , 他說(shuō)你有沒(méi)有搞錯(cuò) , 在電話線上只能傳 9600 速率 , 怎么可能傳 28.8Kmoden 的速率 , 我當(dāng)時(shí)說(shuō)服不了他們 , 通過(guò)我的朋友給我?guī)Я艘粚?duì) moden 回來(lái) , 我就立刻在深圳和寧波之間傳輸這個(gè) 28.8K 的數(shù)據(jù) , 我大概傳了半天功夫 , 我覺(jué)得非常的穩(wěn)定 , 我當(dāng)時(shí)覺(jué)得數(shù)字通信的年代應(yīng)該到了 , 所以正是在這樣的信心的鼓勵(lì)下 , 也是因?yàn)樽约簩?duì)技術(shù)本身的掌握 , 我覺(jué)得前景存在．
所以在今后 , 尤其在 2001 年和 2002 年 , 我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有一些改變 , 那就是高速的 , 我們講的是指 7M 以上的調(diào)制解調(diào)器的出現(xiàn) , 它會(huì)給我們帶來(lái)一些更多的機(jī)會(huì) , 我給大家講一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子 , 你可能在家里聽 CD, 你很喜歡聽 CD, 那你必須上街一張一張去買 , 那你有沒(méi)有想過(guò)如果你用 7M 的 moden 的話 , 你可以在互聯(lián)網(wǎng)上用這個(gè)一兩秒鐘的時(shí)間或者十秒鐘的時(shí)間 download 到這個(gè)你家里面的視聽設(shè)備上來(lái)聽 , 你只要付一點(diǎn)點(diǎn)的錢就可以了．
所以我想在下一年代 , 由于寬頻網(wǎng)絡(luò)的到來(lái) , 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站的要求會(huì)提高 , 絕對(duì)不會(huì)局限于現(xiàn)在的文字和圖片；那另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的前景我認(rèn)為我們的中文網(wǎng)絡(luò)會(huì)非常有前景 , 在五年前中國(guó)還不流行網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候 , 有人曾經(jīng)問(wèn)我 , 互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)有多大的市場(chǎng) , 我當(dāng)時(shí)給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的答案 , 我說(shuō)你知道知道中國(guó)的尋呼機(jī)有多大的市場(chǎng) , 當(dāng)時(shí)移動(dòng)電話還不是最大的 , 后來(lái)他回去想了想 ; 現(xiàn)在又有人問(wèn)我 , 中國(guó)有可能是世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)嗎 , 我說(shuō)你去看中國(guó)手提電話的使用率有多高．
因此 , 我們?cè)谶^(guò)去的幾十年的電信建設(shè)中已經(jīng)證明了這一點(diǎn) , 就是我們的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一定是最大的 , 那怎么樣在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上做一些真正的生根發(fā)芽的公司 , 我的個(gè)人感覺(jué)是一定要思考 , 思考別人要什么 , 第二個(gè)你必須務(wù)實(shí) , 比較踏實(shí)的去做一些事情 , 這兩個(gè)我覺(jué)得是最重要的因素．
一個(gè)不會(huì)思考的人在上面不會(huì)有多少的創(chuàng)新 , 網(wǎng)易公司在過(guò)去的兩年里因?yàn)橛袆?chuàng)新完全取決于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考 , 因此我們可以做中國(guó)的第一個(gè)虛擬社區(qū)出來(lái)并且取一個(gè)不會(huì)思考的人在上面不會(huì)有多少的創(chuàng)新 , 網(wǎng)易公司在過(guò)去的兩年里因?yàn)橛袆?chuàng)新完全取決于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有足夠的思考 , 因此我們可以做中國(guó)的第一個(gè)虛擬社區(qū)出來(lái)并且取得了很大的成功 , 我們現(xiàn)在 , 網(wǎng)易的聊天室每個(gè)禮拜六的晚上最多有 10366 人 , 你有沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上看到過(guò)象網(wǎng)易這樣大的聊天系統(tǒng) , 可以同時(shí)承受 10000 多人聊天并且讓他們愉快的聊天 , 社區(qū)有的時(shí)候會(huì)帶來(lái)很大的挑戰(zhàn) , 當(dāng)這個(gè)社區(qū)的人口很大的時(shí)候 , 里面的人經(jīng)常會(huì)打架 , 就好像交大的 BBS 一樣 , 每一版人很多的話 , 就會(huì)出現(xiàn)火藥味很重的情況 , 所以你怎么樣去規(guī)劃里面的每一個(gè)人的想法是很重要的．
當(dāng)然我看到前面的布條上看到演講的主題是“對(duì)話和夢(mèng)想” , 那我在夢(mèng)想結(jié)束之前 , 我在講個(gè)人的一點(diǎn)點(diǎn)的想法，我覺(jué)得大學(xué)時(shí)代很重要很重要 , 我非常懷念我的大學(xué)時(shí)光 , 我在大學(xué)讀書的時(shí)候也跟各位一樣 , 有夢(mèng)想 , 所以我把我的夢(mèng)想寫在紙上 , 那就是在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我跟別人講我希望成立一家“丁氏”電腦公司 , 因?yàn)闆](méi)有名字 , 所以別人講“丁氏”電腦公司 , 就在這樣的夢(mèng)想和期待下 , 在大學(xué)四年本身對(duì)知識(shí)和人生的思考 , 我在畢業(yè)后的第四年可以用自己的 50 萬(wàn)人民幣去創(chuàng)立自己的公司 , 而且在沒(méi)有任何留學(xué)背景的情況下．
對(duì)我來(lái)說(shuō) , 雖然我四年前 , 六年前 , 十年前的愿望有一點(diǎn)點(diǎn)的實(shí)現(xiàn) , 但我并不覺(jué)得自己很滿足 , 我有的時(shí)候還在想更多 , 有的時(shí)候晚上我就想你可以在互聯(lián)網(wǎng)還可以做些什么 , 這也是我困惑的一個(gè)問(wèn)題 , 你可以中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)能夠創(chuàng)造一些非常有想法的東西 , 也是我說(shuō)思考的問(wèn)題 , 接下來(lái)的時(shí)間我留給和大家一起對(duì)話 , 謝謝 !