銷售早會勵志文章

　　很多銷售公司里都會在早會分享一些有關(guān)銷售勵志的文章，那么銷售早會勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。

　　銷售早會勵志文章：怎樣提升銷售技巧

　　作者：胡一夫(營銷策劃人，中層管理專家，全球500強華人講師)

　　說到提升銷售技巧，前面我也說了很多關(guān)于這些方面的東西。而這些所有的包括我現(xiàn)在下來所要闡述都是關(guān)于點對點的銷售技巧如何提高。隨著社會的日新月異發(fā)展和市場經(jīng)濟的不斷完善，銷售的形式也越來越多樣化，傳統(tǒng)的這種點對點式的銷售模式或許在將來會被淘汰，可目前它仍然是銷售的主流方式。所以我認為我們還是有必要如何做好這種傳統(tǒng)的銷售，不斷地提升我們的銷售技巧。

　　前面我陸續(xù)的講述了如何提升銷售技巧的幾個比較重要的部分，現(xiàn)在也回頭簡要的看下：

　?、盼覀冏鲣N售，銷售的是什么東西

　?、坪涂蛻舻谝淮纬醮蚊嬲劶记?/p>

　?、侨绾芜M行高效的客戶管理

　?、仍诤涂蛻舻纳虅?wù)談判中，如何提高商務(wù)談判技巧

　?、赡軌蚴逛N售獲得成功的關(guān)鍵點和指導(dǎo)思想

　　⑹如何搞好和客戶之間的人際關(guān)系以及人際關(guān)系在銷售中的重要性

　　而今天我想表述的是如何才能夠把以上所說的這些東西能夠變成我們自己的潛意識行為。我想這就需要一種方式或者方法，而我這里就提供一種方法，一個我自己使用很好的方法，供朋友們參考。當(dāng)然，或許我的觀點也有很多的不當(dāng)之處，還懇請各位前輩們肯給予批評指正。

　　那到底是什么方法呢?我個人把這種方法稱為“大腦思維模擬演練法”。我們大家可能都知道，好的雕塑家或者畫家或者雕刻大師無論是要雕刻什么樣的作品，都會在開始作品前就已經(jīng)在大腦中勾勒出了一個完整的作品形象，這樣在雕刻或者作畫的過程中才能夠游刃有余，才能夠產(chǎn)生偉大的作品。同樣的道理，這樣的方式也可以用在我們在對其他事物的訓(xùn)練或者過程之中。當(dāng)然，作為我們的銷售也不會例外，也是一種有效提高銷售技巧的良好方法。

　　具體的方法就是，我們每次在會見客戶或者需要和客戶商務(wù)洽談的準(zhǔn)備過程中，我們都要盡可能的在大腦中模擬想象和客戶會談的每個細節(jié)，細到客戶可能說的每句話，我們所回應(yīng)的每句話，我們和客戶的每個神態(tài)，每個細致的的動作，哪怕是我們從來都沒有見過面的客戶，我們也要盡量的想象每一個細節(jié)，想象怎么樣才能夠做到最完美的過程。當(dāng)我們會見或者商談結(jié)束以后，盡可能回想客戶交談過程中的每個細節(jié)，看和我們當(dāng)初想象的有那些異同之處，哪些方面我們做到了，還如何改進，哪些方面我們沒有做到，下次再遇到我們?nèi)绾螒?yīng)對等等。

　　通過這種的方法訓(xùn)練一段時間后，我想我們的銷售技巧就會大幅度提高了。

　　以上只是我個人在這幾年銷售的過程中累積的一些經(jīng)驗，當(dāng)然跟整個銷售藝術(shù)比起來，只不過是滄海一粟，而且有很多地方還不成熟，還懇請各位朋友以及前輩們多批評指正。

　　銷售早會勵志文章：銷售大師湯姆·霍普金斯的六個銷售技巧

　　世界一流銷售大師對于銷售技巧有什么秘訣呢?

　　第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

　　雖然只有少數(shù)的銷售員會否認前面的說法，但多數(shù)銷售員卻不會如此做，他們知道他們必須每天去會見一堆新人才能成功?？墒牵埠ε卤蝗司芙^。但是，請你改變這個觀念，那就是每一次被拒絕，你實際上是賺到了錢，你被拒絕的次數(shù)越多，賺的錢也越多。

　　所以現(xiàn)在你準(zhǔn)備走出去會見一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預(yù)期成功的路上。

　　第二，銷售就是去找人銷售產(chǎn)品，及銷售產(chǎn)品給你找到的人。

　　電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說，打十個潛在客戶的電話可以得到一個面談機會。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進步一點點。

　　一旦你把你的成功比率設(shè)定好，那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會面機會但是沒能做成幾筆銷售，你可能在未得到有效資格認定之前就失去了機會。在找錯銷售對象時你無法賺到錢。

　　第三，開發(fā)金礦。

　　被其他業(yè)務(wù)員遺漏的顧客,就是個金礦，只要你愿意并且能夠使用它，你就有享受不完的資源。

　　當(dāng)失敗的銷售人員離開一個客戶時，在他們后面的是什么?他們的客戶。

　　很多人之所以在銷售上失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。

　　“只要你開始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯(lián)系。”

　　第四，做一個本地優(yōu)秀的公關(guān)員。

　　一位冠軍不會閉關(guān)自守，不關(guān)心報章的頭版新聞。冠軍會讀當(dāng)?shù)貓蠹垇硪l(fā)生意。而且他讀報時手中拿著一支筆，因為有成批的人刊登各種消息，他們每一件事對冠軍都是重要的。

　　報紙上登載著許多有關(guān)人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來，然后寄給那個升遷的人，再附帶一個短箋道賀恭喜。他們肯定會心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會非常善解你——你在他們收到短箋時的當(dāng)天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來什么樣的幫助，或提供什么樣的服務(wù)。

　　第五，交換市場。

　　你應(yīng)該藉由你一些最好的客戶來建立自己的交易市場，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。

　　選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個內(nèi)容：1 交換客戶名單。2，相互介紹顧客。你要先打第一個電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問他你應(yīng)該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經(jīng)理就會安排某個人作為你的交換市場。

　　第六，保持聯(lián)絡(luò)。

　　與顧客保持長期聯(lián)絡(luò)有三種方法：l 寄東西給他們。2 打電話給他們。3 去看望他們。

　　大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊子四到八次。幾乎每個大公司都會定期印制小冊子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。

　　所有的這些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時了解他們的欲望，搔到他們的癢處。

　　這是銷售的生命血脈。

　　賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。—湯姆·霍普金斯