可口可樂與百事可樂是全球知名的飲料集團，兩者之間存在著聯(lián)系，又存在著區(qū)別。下面是學習啦小編帶來的關(guān)于可口可樂與百事可樂的區(qū)別論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

　　可口可樂與百事可樂的區(qū)別論文篇1：《可口可樂與百事可樂的營銷差異》

　　摘 要：可口可樂和百事可樂歷來就是一對名副其實的“歡喜冤家”，它們之間的競爭是世界上最激烈的商業(yè)競爭之一，“兩樂”間的紛爭不斷，業(yè)界極為關(guān)注?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸窢I銷策略、營銷模式一直是理論界研究的對象，也是企業(yè)學習的現(xiàn)實教材。本文對可口可樂和百事可樂的營銷策略進行一些初步分析，并試圖找出它們的差異，期望能從中得到一些有益的借鑒。

　　關(guān)鍵詞：可口可樂;百事可樂;品牌;營銷差異

　　引言

　　可樂是世界三大飲料中飲用人數(shù)最多的，也是最知名的。作為全球的著名品牌，可口可樂與百事可樂的一舉一動無疑倍受企業(yè)界關(guān)注?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸窔v來就是一對名副其實的“歡喜冤家”。沒有比可口可樂與百事可樂更激烈更扣人心弦的市場爭奪戰(zhàn)。這兩家占世界飲料絕對主導地位的美國企業(yè)，在全球范圍內(nèi)，掀起了一場曠日持久的世界大戰(zhàn)，雙方暗戰(zhàn)連連，從請明星助陣到利用網(wǎng)絡(luò)游戲聚人氣，再到終端的優(yōu)惠促銷，雙方都傾情演繹，互不相讓。同時，可口可樂與百事可樂兩個又是互相存活的，少了百事，可口可樂也不行，正是因為有個競爭對手，互相炒作才能使雙方都盈利，如果沒了百事，也許也沒幾個人會喝可口可樂了。

　　本文就飲料界的兩大巨頭――可口可樂與百事可樂的營銷策略的差異進行一些初步的探討，希望從中能得出一些有益的借鑒。

　　一、可口可樂與百事可樂的營銷差異分析

　　(一)產(chǎn)品

　　1.產(chǎn)品配方?？煽诳蓸焚囈陨娴氖撬冋目蓸肺?，這一口味令任何其他飲料都無法比，然而這一特點也成為可口可樂的最大心病：為了維護自己的權(quán)威，在任何時候，無論發(fā)生怎樣的變化，它都不敢輕易地更改自己的配方。百事可樂與可口可樂不同，它放棄約束，只要市場需要，它隨時都在改變著自己的飲料口味，配方?jīng)]有什么秘密。

　　2.產(chǎn)品包裝?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸返纳虡嗽O(shè)計可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸钒b設(shè)計充滿誘人的活力，給人以連貫、流線和飄逸之感，用色傳統(tǒng)，顯得古樸典雅而又不失活力。百事可樂包裝呈活躍、進取之態(tài)。藍色是創(chuàng)新和年輕的標志，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到完美的統(tǒng)一。

　　3.產(chǎn)品線?？煽诳蓸放c百事可樂的產(chǎn)品線都非常豐富，可口可樂有可口可樂、醒目、雪碧、芬達等品牌，而百事可樂有百事可樂、七喜、美年達等品牌。從產(chǎn)品面，我們可以清楚地看到，他們之間的每一個產(chǎn)品線都是針鋒相對。

　　(二)價格

　　價格是產(chǎn)品競爭的利器，是企業(yè)占領(lǐng)市場，打壓競爭品的有力手段，是獲取利潤的武器。百事可樂在最初與可口可樂進行競爭時，主要是從價格方面試圖與可口可樂區(qū)分，同樣的價格，但容量是可口可樂的兩倍。

　　(三)品牌

　　可口可樂之所以是可口可樂，百事可樂成其為百事可樂，就在于其品牌的差異。可口可樂與百事可樂兩個對弈的品牌在消費者的心靈層面有所區(qū)分。

　　可口可樂一貫堅持的基礎(chǔ)訴求是“可口如一”，而百事可樂則用“渴望無限”。表達內(nèi)涵上各不相同。“可口如一”，可以感覺到一種“經(jīng)典和永恒”的品牌調(diào)性，而“渴望無限”則代表一種“超年輕”的心理狀態(tài)，表達的是“激情和期盼”的品牌主張。

　　(四)消費者定位

　　可口可樂作為市場領(lǐng)導者不得不照顧從8歲到80歲的需要，不能只針對某一群消費者，其目標消費者策略采用的是那種不分男女老少“全面覆蓋”的策略。

　　而百事可樂將目標群體鎖定“年輕一代”，選擇從年輕人入手，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，百事的整個形象，包括口號、廣告和風格，無一不是合乎青少年的口味，并且沿著這一路線不斷深化。

　　(五)廣告

　　可口可樂與百事可樂瞄準自己的目標消費者，向其傳達各自的訴求?？煽诳蓸窂娬{(diào)生活?？煽诳蓸返膹V告比較傳統(tǒng)，以傳統(tǒng)的紅、白大色塊為主，字體線條流暢。針對各個年齡段、各個階層的消費者，從圖片設(shè)計到廣告用語均著眼于“生活”二字;傳達出“生活是美好的”，應(yīng)當“創(chuàng)造一段值得一生銘記的回憶”，別有一種親切感，從而拉近了產(chǎn)品與消費者的距離。百事可樂推崇激情。百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運用都傳達著一種“酷”的感覺。百事可樂善于使用“名人效應(yīng)”為自己占領(lǐng)市場。

　　(六)促銷

　　可口可樂促銷花樣百變。如可口可樂1997年推出主題為“可口可樂紅色真好玩”的促銷活動，在中國大地上隨即掀起了一陣紅色旋風。2000年，可口可樂公司在中國內(nèi)地推出了一套十二生肖的易拉罐，“中國娃娃”做形象大使不僅是為了給大伙拜個年，更體現(xiàn)推行“本土化”的戰(zhàn)略。2001年“可口可樂―方正電腦・動感互聯(lián)你我他”促銷活動開展得如火如荼，造成市場需求一度火爆。

　　百事可樂的銷售靈活多變、執(zhí)行透徹。1998―1999年期間，百事可樂在中國市場分別推出了世界杯足球賽的拉環(huán)、瓶蓋換領(lǐng)與換購足球明星獎品活動，七喜浪漫小存折換領(lǐng)獎品和澳門旅游活動。這些活動涉及面廣，影響力大，對終端促銷、提高銷售量起到了積極作用。2000―2005年間，百事可樂逐漸推出了系列的促銷活動，“愛拼才會贏”“渴望無限”“藍色風暴”，分為現(xiàn)場搖獎、集卡兌獎等方式，設(shè)計精良新穎的百事球星衫，球星畫報等等都成了百事叛逆、激情、創(chuàng)新的代言佐證。

　　可口可樂的“紅色旋風”與百事可樂的“藍色風暴”，可口可樂的“中國娃娃”與百事可樂的“奔騰駿馬”，可口可樂的“可口可樂―方正”與百事可樂的“足球明星”“澳門旅游”。從可口可樂與百事可樂的促銷方式和內(nèi)容，不難發(fā)現(xiàn)兩家都殫精竭慮地挖空了心思，傾情演繹，都堪稱精彩。

　　(七)渠道

　　可口可樂求寬，百事可樂求深?？煽诳蓸吩谥袊袌稣加邢热霝橹鞯膬?yōu)勢，在中國市場基本上采取通吃策略，漫天撒網(wǎng)戰(zhàn)略，憑借其“拉網(wǎng)式”的市場攻略，全國布網(wǎng)，層層推進，每一寸土地它都會盡力爭取。百事可樂采取的是集中優(yōu)勢兵力實施中心突破，中心城市聚焦突破策略，對于主力尚存在于一、二線城市的網(wǎng)絡(luò)游戲消費者，盡力守住家門口的一畝三分地當然也屬自己本分。百事可樂在不同城市的市場份額，兩極分化明顯，高的可以大大超過可口可樂，而低的還不到可口可樂的50%。但令百事可樂信心百倍的是，上海、廣州、成都、重慶、武漢、深圳這些重點城市都被百事涂上其代表性的藍色。 　　在渠道的人員安排上，可口可樂和百事可樂也表現(xiàn)出一些不同之處?？煽诳蓸罚粎^(qū)域的所有渠道都是由同一業(yè)務(wù)員負責，賣場、小超市、餐飲等等都有一人操作。百事提出了“通路精耕”的概念，在這一概念的指引下，百事將除大賣場以外的渠道細分為小店、批發(fā)、小超市、餐飲、網(wǎng)吧、工廠、學校等類型，不同的渠道由不同的業(yè)務(wù)員專門負責，一個業(yè)務(wù)員只負責一到兩種渠道。

　　(八)海外拓展市場

　　可口可樂和百事可樂這兩大飲料巨頭在海外也紛紛搶占市場份額，發(fā)掘利潤，拓展營銷渠道，然而兩公司的國際化戰(zhàn)略卻表現(xiàn)得極為不同。主要的不同點在于可口可樂選擇那些能夠擁有成套設(shè)備的強大，有國際性經(jīng)驗的現(xiàn)成優(yōu)秀的合作者，授予經(jīng)營特權(quán)，注入資產(chǎn)，要求管理控制。1986年，可口可樂開始首創(chuàng)性地出賣可口可樂企業(yè)51%的股份給公眾，它集中了可口可樂所有直屬灌裝廠，大概占了裝瓶量的1/3。而百事可樂采取的是另外的方式，它偏愛于擁有較多的直接的所有權(quán)，持有直接控制權(quán)，傾向于通過公平的投資方式建立當?shù)氐墓荆蛘呓⒑腺Y企業(yè)，在合資公司中，百事公司與合作者的出資比例一般是60%對40%，百事公司絕對控股。百事公司認為絕對控股象征著對企業(yè)長期承擔義務(wù)，以減輕中國人對fair weathered的恐懼。可口可樂的國際化戰(zhàn)略能夠給它在發(fā)展中的優(yōu)勢，百事可樂的國際化戰(zhàn)略則意味著它在海外公司的財產(chǎn)數(shù)量上占有強勁的膨脹勢頭。

　　綜上所述，可口可樂與百事可樂在營銷策略上的不同之處詳見下表。

　　二、可口可樂與百事可樂的營銷策略啟示

　　可口可樂的強大，并沒有阻止百事可樂的成長;百事可樂對年輕“深入”也沒在可口可樂的“淺出”上占有太大的優(yōu)勢。無論兩家公司孰勝孰敗，不可否認的是兩家公司都是相當成功的公司。作為全球的著名品牌，“紅色領(lǐng)袖”和“藍色巨人”的一舉一動無疑倍受企業(yè)界關(guān)注，對于中國企業(yè)來說，“兩樂”一直被視為偶像。中國企業(yè)應(yīng)該學習的是“兩樂”的營銷策略，學習如何創(chuàng)品牌，學習市場領(lǐng)導者與跟隨者之間營銷戰(zhàn)略，從“兩樂”學習打造數(shù)一數(shù)二品牌的兩種戰(zhàn)略選擇。

　　(一)創(chuàng)建品牌

　　品牌是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的利器。可口可樂與百事可樂在品牌建設(shè)方面可謂匠心獨具：產(chǎn)品品名、內(nèi)涵、包裝、定位、廣告，公關(guān)策略等等方面都是可圈可點。中國企業(yè)在其發(fā)展到一定的階段后，就必須引入品牌理念、創(chuàng)建品牌，唯此，才能長盛不衰，持續(xù)發(fā)展。

　　(二)樹立標桿

　　百事可樂之所以能夠有今天如此的成績，一個很重要的原因是其樹立了自己的榜樣，緊緊跟隨行業(yè)標桿企業(yè)，并積極地采取一系列的措施提升自己，從而成就其行業(yè)第二的地位，并一直穩(wěn)固。國內(nèi)企業(yè)在行業(yè)競爭過程中，就需要樹立標桿，學習標桿，并逐步縮短與標桿企業(yè)的差異。

　　(三)準確定位

　　定位，簡而言之，就是找到自己合適的位置。在這一點上百事可樂就是學習的典范。從一開始，百事可樂就找準目標客戶，定位于年輕階層，以此與可口可樂區(qū)分開來，并根據(jù)自己的資源情況，采取聚焦突破的策略。中國企業(yè)在發(fā)展過程中要時刻關(guān)注自己的定位：行業(yè)定位，目標市場的定位，目標客戶的定位。當然，定位也是隨著市場的發(fā)展而變化，企業(yè)也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。

　　三、結(jié)語

　　飲料行業(yè)的營銷戰(zhàn)一直以來缺少不了可口可樂與百事可樂這對世界級的巨頭。可口可樂與百事可樂在營銷策略上既存在共同點，也存在差異，它們在產(chǎn)品、價格、品牌、消費者定位、廣告、促銷、渠道、海外市場拓展等方面有一定的差異。本文對這些差異做了一些初步的探析，肯定存在不少謬誤之處，但期望本文的論述能引起大家對可口可樂與百事可樂在營銷策略的關(guān)注，也希望本文的研究能給商家和學者一些有益的啟發(fā)。

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　　可口可樂與百事可樂的區(qū)別論文篇2：《淺析可口可樂、百事可樂的品牌形象設(shè)計》

　　摘 要：可口可樂與百事可樂作為兩家全球知名的碳酸飲料品牌，在品牌建設(shè)方面卓有成就。作為具有深厚品牌歷史的兩個競爭品牌，其蘊含了豐富品牌文化的品牌個性也一直是品牌研究人員感興趣的內(nèi)容。非?？蓸肥俏覈拿褡迤放疲趪鴥?nèi)市場上銷售的并不太好，與這兩個歷史悠久的品牌相比還有很長的路要走。分析兩個歷史悠久的品牌形象，在兩者身上找可以借鑒的地方，使我們民族可樂--非常可樂找到擺脫困境的出路。

　　關(guān)鍵詞：品牌，可樂，形象，視覺

　　如果說我們的非常可樂是一種產(chǎn)品，但是品牌--可口可樂--卻不僅僅是這些。

　　非?？蓸吩趦纱髲姅车墓菹?，如何進行品牌調(diào)整，是一個值得深思的問題。兩樂在長期的競爭中有著很多可鑒之處：現(xiàn)在聞名于世的的"Pepsi"(百事可樂)就曾幾次借助包裝更新手段改變、強化其品牌形象，提升并鞏固了市場地位。在兩樂力求品牌形象差異化時代中，我國的非常可樂基本上是仿照可口可樂的視覺形象，如此跟隨豈能成功。從上世紀四十年代以后，企業(yè)界就普遍認識到"好的設(shè)計就是好的銷售"，這也是百事可樂在特定的歷史時期，選擇改進企業(yè)視覺形象系統(tǒng)原因。但是，我們必須注意的一點是：企業(yè)形象系統(tǒng)設(shè)計只是企業(yè)市場銷售活動的一部分，我們既要注意企業(yè)形象系統(tǒng)的重要性，也要清楚它不是萬能的。擺正了態(tài)度才能更有效的發(fā)揮和利用企業(yè)形象系統(tǒng)的作用。

　　一、可口可樂、百事可可與非?？蓸返钠放菩蜗蟆⑵放茟?zhàn)略比較

　　(一)三者品牌個性比較。具有各自品牌作用的品牌，林恩・阿普紹歸納出有六種，產(chǎn)品品牌的品牌作用更大一些，可樂這個行業(yè)就屬于產(chǎn)品品牌。我們知道，由于中國市場的獨特性，可口可樂與百事可樂進入中國以來，展現(xiàn)在消費者眼前的品牌個性必然會發(fā)生一定的變化，也就是說，普遍簡單地用"可口可樂具有正宗、傳統(tǒng)、快樂形象;百事可樂具有年青、活力、激情四射的品牌形象。"這樣的觀點是建立在本土美國才成立的。據(jù)有關(guān)可靠數(shù)據(jù)證明：在中國廣泛的市場上，百事可樂的年輕活力的品牌個性并不明顯，相比之下，可口可樂的年輕、活力的品牌個性比之較強。所以兩者在競爭中，可口可樂自然有更強勁的優(yōu)勢。正如沃爾・巴菲特所說的："你的品牌最好能夠提供某些特殊的東西，要不然就不能獲得生意。"

　　而我國的非?？蓸放c前兩者相比則是一個非常年輕的品牌，在開始時期模仿了兩樂的視覺形象系統(tǒng)。品牌的個性為：紅紅火火、喜慶。這樣的品牌個性是因為它的市場定位在農(nóng)村。非?？蓸返钠放瓶谔柺?quot;中國人自己的可樂，"這樣的品牌形象是一把雙刃劍，雖然短期有利于在本土拓展市場，但它從一開始就脫離了全球化市場，也失去了中國的主要市場。

　　(二)非?？蓸放c兩樂的品牌戰(zhàn)略比較。從國家上來看，兩樂公司的總部都是在美國，都在一定程度上代表了美國文化。為什么這么說呢?美國是一個歷史短暫的國家，兩樂的成長歷程基本上伴隨了國家的發(fā)展歷程。喝可口可樂猶如我們國人喝茶，已經(jīng)成為一種生活的習慣。這兩種產(chǎn)品在口味相似的情況下誰勝誰負，品牌的定位自然起到了決定性的作用。我國的非常可樂則是年輕的品牌，它的品牌定位民族情結(jié)和價格優(yōu)勢上?，F(xiàn)在非?？蓸氛紦?jù)我國可樂界的第三把交椅，主要依靠的是民族情結(jié)，以及農(nóng)村包圍城市的銷售策略和價格優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢在品牌戰(zhàn)略上持續(xù)的優(yōu)勢只有不到60天，非常可樂能有今天的成績，在于它的農(nóng)村包圍城市銷售策略，在于它的總公司娃哈哈集團已拓展的市場銷售渠道。但農(nóng)村包圍城市銷售策略是一把雙刃劍，從現(xiàn)在非?？蓸返臓顩r來看--弊大于利。百事和可口兩個企業(yè)都定位在年輕、時尚，經(jīng)過了很長時間的宣傳與推廣，也被人們所接受、默認，其主要消費群體也是年輕人。而我國的非?？蓸返膹V告的特點--紅火、喜慶，而這些在早時期容易為城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民所接受，在前些年的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二、三級消費市場取得一定成功。但是，我國城鎮(zhèn)人口高數(shù)增長，城鎮(zhèn)居民消費意識，思想水平也快速提高。城鎮(zhèn)人口比重由九十年代末的10%，到現(xiàn)在的50%以上，這也是為什么越來越難在市場上看到非?？蓸?。非常可樂的品牌目標在當時鎖定了當時人口多的群體，但這個群體并不是主要消費群體，并且在時間的推移中不斷縮小;可見非?？蓸返哪抗獠]有放長遠。雖然宣揚民主情結(jié)起到了一定作用;但對于這個民族的可樂，與前兩者任何一者相比依然都相差甚遠。

　　二、可口可樂和百事可樂在品牌形象上的區(qū)別

　　就整體而言百事可樂的顏色有象征著科學、創(chuàng)新的藍色，可口可樂則是成熟、活力的紅色，兩種顏色互補，一為冷色，一為暖色。我們將百事可樂的品牌標志放在前，可口可樂放在后做一下比較。構(gòu)成上：前為圓形塊狀;后者為線性。插圖：前多以人物為主，后者多以矢量插圖，如水花，旗條。廣告代言人：前者多以時尚影視明星;后者多為運動明星。標志設(shè)計方法：前者是圖形;后者是字體。瓶形：較為簡潔直線條;后者為帶有傳統(tǒng)流線型結(jié)構(gòu)。合作伙伴：前者肯德基、中國市場上的淘寶等，后者為麥當勞、還有在中國市場的騰訊等。贊助：前者是世界杯等;后者是奧運會。字母：前為大寫;后為大小寫。品牌語言：英語漢字并用;后者為漢字標志為主。文化傾向：國際化;美國文化。標志演示：動態(tài)演示;平面演示。除了上面所提到的還有很多的不同，但無論在什么時期這兩個品牌的主色和標志的基本型都不會發(fā)生改變。這就符合了一個客觀的事實，二十世紀四五十年代是美國企業(yè)形象進入成熟階段的時期，保羅・蘭德曾在這個時期說過："一個標志要是想長期存在，能夠長期在商業(yè)市場中牢固樹立，必須要具有通用的、能夠得到廣泛認同的、在形式上具有長久存在特點的基本形式，往往都應(yīng)該是非常簡單的，基本的。"今天回過頭來我們再看看兩樂的標志，確實是符合了這點，如果沒有這么優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計，我想他們也不會有今天上百億元的品牌價值。字體上我們可以看到百事為簡潔的大寫字母，可口可樂為帶有裝飾線的大小寫字母。這兩種字體，也不是隨便用的，百事的簡潔無裝飾線代表了現(xiàn)代，不斷變革、創(chuàng)新。可口可樂的旗條紋裝飾線的大小寫字母組成的標志自上世紀初使用，一直沿用至今，代表了歷史的悠久與品牌發(fā)展的成熟。

　　三、總結(jié)

　　百事可樂與可口可樂在長達百年的競爭中，是一個不斷成長的過程，通過前面的分析，可以清楚的了解到品牌形象系統(tǒng)的重要性。既然百事可樂能夠利用它取得成功，相信我們的非?？蓸啡绻龅煤?，也能夠取得成功。非?？蓸吩谇捌谀７驴煽诤桶偈聝蓚€大品牌也不能夠說是錯誤的;但是，隨著時間的推移，應(yīng)當不斷地樹立自己獨特的形象。就像百事和可口一樣，在時代的不斷變化中，完善自己的企業(yè)形象，和競爭對手予以區(qū)分。非?？蓸吩谄放茟?zhàn)略定位上出現(xiàn)了失誤，最重要的是在時代的發(fā)展中，沒有及時的調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略，才導致越來越小的市場比重。

　　非常可樂所要做的是：調(diào)整好品牌戰(zhàn)略，做好品牌相應(yīng)的形象設(shè)計;同時提高產(chǎn)品的質(zhì)量等，才能夠取得成功。才能夠像當年的百事一樣異軍突起。百事的突起告訴我們"好的設(shè)計就是好的銷售"。相信我國現(xiàn)在的設(shè)計師也能為非?？蓸吩O(shè)計出新一代的，更好的設(shè)計!

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