關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文
隨著市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)增,社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)人才的要求也越來(lái)越高,除了要具備市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)技能,還要具備各種綜合性素質(zhì)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文，供大家參考。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文范文一：論市場(chǎng)營(yíng)銷中的職業(yè)道德
一、市場(chǎng)營(yíng)銷中不道德行為表現(xiàn)
(一)竊取市場(chǎng)營(yíng)銷中情報(bào)信息
是否可以準(zhǔn)確、有效獲取市場(chǎng)信息，特別是掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展具有決定性影響。長(zhǎng)期實(shí)踐表明，只有準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，才能把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)不道德行為一種表現(xiàn)就是不通過(guò)正常合理渠道展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研，而是利用不正當(dāng)手段竊取他人信息。比較常見(jiàn)的像派人竊取其他企業(yè)的商業(yè)機(jī)密，賄賂其他企業(yè)內(nèi)部人員，從而獲取情報(bào)信息等。
(二)采用非正常營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)
在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略組合中，渠道營(yíng)銷是其中的重要組成部分。企業(yè)渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略必須符合自身實(shí)際，這會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售和營(yíng)銷效率產(chǎn)生直接影響。從實(shí)際營(yíng)銷情況來(lái)看，一些企業(yè)往往通過(guò)欺詐手段進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者利用自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，排擠其他企業(yè)，搞市場(chǎng)壟斷等，這都是不道德?tīng)I(yíng)銷的行為表現(xiàn)。
(三)運(yùn)用不道德的價(jià)格營(yíng)銷策略
作為企業(yè)的一種重要營(yíng)銷戰(zhàn)略，價(jià)格營(yíng)銷戰(zhàn)略必須科學(xué)合理，這會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售和經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生重要影響，同時(shí)這也直接關(guān)系到客戶切身利益。有的企業(yè)只為滿足自身利益需求，違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，不按法律規(guī)范進(jìn)行銷售，采用不道德競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)謀取私利，比較常見(jiàn)的像胡亂定價(jià)、偷工減料、以次充好、價(jià)格壟斷等，這些不正當(dāng)營(yíng)銷行為嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者利益，破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，違背了公平競(jìng)爭(zhēng)原則。
(四)欺騙性的產(chǎn)品營(yíng)銷策略
在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，產(chǎn)品營(yíng)銷處于核心地位，產(chǎn)品營(yíng)銷策略是否科學(xué)有效，直接影響到企業(yè)生存發(fā)展。一些企業(yè)只看重眼前利益，忽視消費(fèi)者實(shí)際需要，通過(guò)不正當(dāng)手段來(lái)謀取私利。比較常見(jiàn)的像生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品、偽造商標(biāo)、不提供售后服務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資源浪費(fèi)嚴(yán)重、環(huán)境污染等，這些行為對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展是十分不利的，嚴(yán)重?fù)p害了社會(huì)公眾利益。
二、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷中人員職業(yè)道德的途徑
針對(duì)當(dāng)前我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中幾種主要不道德行為表現(xiàn)，我們需要從企業(yè)自身和外部多方面加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷中人員職業(yè)道德建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷正常運(yùn)營(yíng)開(kāi)展。下面提出幾點(diǎn)途徑建議:
(一)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)文化建設(shè)
加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)文化建設(shè)具有十分重要的意義，首先，有利于營(yíng)銷人員更好理解職業(yè)道德規(guī)范、職業(yè)行為、職業(yè)內(nèi)容和職業(yè)意義，促使其更加愛(ài)崗敬業(yè);其次，有利于加強(qiáng)營(yíng)銷行業(yè)和其他行業(yè)的溝通交流;再次，有利于政府制定、實(shí)施營(yíng)銷政策，促進(jìn)營(yíng)銷職業(yè)健康發(fā)展;最后，有利于提高營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng)，滿足其精神文化需求。
(二)重視企業(yè)自身營(yíng)銷道德建設(shè)
企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須具備高尚的職業(yè)道德，樹(shù)立良好信譽(yù)形象。除了遵守社會(huì)基本道德規(guī)范外，企業(yè)還要努力打造職業(yè)道德體系，體現(xiàn)自身特色，通過(guò)各種方式把企業(yè)道德文化傳遞給社會(huì)大眾，從而擴(kuò)大企業(yè)影響力。所以，職業(yè)道德較好的企業(yè)會(huì)根據(jù)營(yíng)銷人員實(shí)際情況，制定相應(yīng)的營(yíng)銷道德規(guī)范，并在日常經(jīng)營(yíng)管理中把它放在優(yōu)先位置，建立全面、科學(xué)、有效的道德標(biāo)準(zhǔn)體系，主要涉及到客戶服務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、廣告宣傳、價(jià)格制定等方面。
(三)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)法規(guī)建設(shè)
國(guó)家法律規(guī)范是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要依據(jù)，也是企業(yè)必須遵守的底線和原則。就目前實(shí)際來(lái)說(shuō)，和完善法律制度相比，我國(guó)更需要的是嚴(yán)格執(zhí)法。有關(guān)報(bào)道指出，美國(guó)亨聯(lián)公司在我國(guó)北京、成都、大連等地發(fā)現(xiàn)很多盜用商標(biāo)、包裝的假冒亨聯(lián)產(chǎn)品，為此，亨聯(lián)公司花費(fèi)近6萬(wàn)元，幾經(jīng)周折才找到制假源頭原來(lái)是廣東汕頭的一家小作坊。而最終法院判決結(jié)果僅僅是對(duì)制假者處以罰金200元。有關(guān)政府部門必須加強(qiáng)執(zhí)法，嚴(yán)厲打擊一切違法犯罪行為，并公開(kāi)處理結(jié)果，警示其他經(jīng)營(yíng)者。另外，政府要充分利用好新聞媒體平臺(tái)，加大宣傳力度，發(fā)揮社會(huì)輿論監(jiān)督作用。在營(yíng)銷職業(yè)道德建設(shè)過(guò)程中，新聞媒體起到十分重要的作用，能夠宣傳國(guó)家法律政策，給社會(huì)樹(shù)立道德榜樣，通過(guò)輿論力量杜絕違法犯罪行為發(fā)生。
(四)發(fā)揮社會(huì)組織的監(jiān)督作用
在我國(guó)，有很多社會(huì)組織機(jī)構(gòu)可以監(jiān)督企業(yè)行為，像企業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)就是其中的代表。行業(yè)協(xié)會(huì)是同一行業(yè)內(nèi)部的企業(yè)管理組織，負(fù)責(zé)規(guī)范監(jiān)督行業(yè)內(nèi)部企業(yè)營(yíng)銷行為，維護(hù)行業(yè)共同利益。從實(shí)際情況看，少數(shù)企業(yè)的不道德?tīng)I(yíng)銷行為會(huì)損害行業(yè)共同利益，破壞行業(yè)整體形象，所以，行業(yè)協(xié)會(huì)要根據(jù)行業(yè)內(nèi)部實(shí)際，對(duì)于企業(yè)不道德?tīng)I(yíng)銷行為采取有效監(jiān)管措施，制定嚴(yán)格規(guī)范的行業(yè)職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)協(xié)會(huì)還要發(fā)揮好溝通協(xié)調(diào)作用，有效調(diào)解知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，保證企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量安全，維護(hù)行業(yè)共同利益，創(chuàng)造公平、有序的市場(chǎng)環(huán)境，促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
三、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，道德是一個(gè)人的素質(zhì)體現(xiàn)，而職業(yè)道德是企業(yè)以及營(yíng)銷人員的素質(zhì)體現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展，維護(hù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序穩(wěn)定，營(yíng)銷活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守職業(yè)道德規(guī)范，協(xié)調(diào)處理好道德和利益的關(guān)系，遵循誠(chéng)信原則，展開(kāi)公平競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。不斷完善職業(yè)道德體系，促進(jìn)營(yíng)銷行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科論文范文二：探究市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用
一、從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)消費(fèi)者行為模式
1、購(gòu)買者。即為用人單位每個(gè)高校畢業(yè)生的購(gòu)買者可能存在不同的情況，可能你得專業(yè)背景，影響你的購(gòu)買者群體或者范圍;亦可能你的社會(huì)經(jīng)歷影響你得購(gòu)買者群體。
2、購(gòu)買對(duì)象。就是用人單位考核的主要因素，即為今后工作過(guò)程中必須基本的能力或者知識(shí)基礎(chǔ)。
3、購(gòu)買目的。從筆者的角度來(lái)說(shuō)，更加趨近于職位，每個(gè)職位都對(duì)應(yīng)的其工作內(nèi)容，用人單位在夠用一個(gè)職位的目的，必然是為了完成某一項(xiàng)工作。
4、購(gòu)買組織。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，是誰(shuí)參與了目標(biāo)顧客的購(gòu)買活動(dòng)。從就業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，我們可以理解成，用人單位中的哪些角色參與了對(duì)你的招聘考核過(guò)程，影響著你應(yīng)聘的結(jié)果
5、購(gòu)買方式。即雇傭方式。雇傭合同，分為多種:勞務(wù)合同、勞動(dòng)合同、兼職合同、項(xiàng)目聘用(項(xiàng)目結(jié)束即結(jié)束雙方合作關(guān)系)。同時(shí)，需考慮，在你應(yīng)聘的崗位，企業(yè)準(zhǔn)備招聘多少人。
6、購(gòu)買時(shí)間。即上班時(shí)間。部分企業(yè)要求在校應(yīng)屆畢業(yè)生未拿到畢業(yè)證，提前參加企業(yè)工作;部分企業(yè)要求拿到畢業(yè)證之后參加工作;也有企業(yè)推遲工作時(shí)間。
7、購(gòu)買地點(diǎn):即工作地點(diǎn)，同時(shí)需考慮是否出差，出差頻次等。
二、通過(guò)SWOT分析方式明確求職者自身的優(yōu)劣勢(shì)
企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中必須分清自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣，潛在機(jī)會(huì)與威脅。同理，高校畢業(yè)生在求職過(guò)程中，也要仔細(xì)想清楚自己的各項(xiàng)優(yōu)劣。簡(jiǎn)單舉一個(gè)例子，通常一個(gè)高校應(yīng)屆畢業(yè)生的情況:沒(méi)有工作經(jīng)歷，沒(méi)有廣泛的人脈資源，社會(huì)交際技巧缺乏等不足的地方;但是有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望，非常優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，可塑性非常強(qiáng)等特點(diǎn)。`高校應(yīng)屆生不斷的去分析自己與對(duì)手的各項(xiàng)優(yōu)劣勢(shì)，才能在求職過(guò)程中更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短，最終達(dá)到求職成功的目的。
三、建立市場(chǎng)營(yíng)銷人員般的數(shù)據(jù)意識(shí)
在市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中，市場(chǎng)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)要求非常易于量化，能非常清晰明確被企業(yè)所考核。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都具有一個(gè)非常強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識(shí)。于此同時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，必然是一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)收集、分析能手，然后將數(shù)據(jù)以最優(yōu)的方式展示給公司，便于公司考核。這個(gè)理念非常值得求職者們?nèi)ソ梃b。如果你實(shí)習(xí)做過(guò)銷售，那么銷售業(yè)績(jī)是在面試考核過(guò)程中是評(píng)價(jià)你銷售能力的主要方面;如果外語(yǔ)能力強(qiáng)，可以用國(guó)外學(xué)習(xí)生活或者外語(yǔ)考試等級(jí)來(lái)體現(xiàn);如果你有很強(qiáng)的演講能力，你可以拿你參加各項(xiàng)演講比賽的經(jīng)歷來(lái)做舉例…以此類推，求職者在企業(yè)考核中，如果你想證明你某一項(xiàng)能力突出，請(qǐng)用你曾經(jīng)的“數(shù)據(jù)”來(lái)證明。這是在面試考核過(guò)程中畫龍點(diǎn)睛的一筆。以上僅僅是部分市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)相關(guān)理論對(duì)高校畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程的一些借鑒，很多其他理論也可以在求職過(guò)程中有非常好的借鑒作用:如STP營(yíng)銷、價(jià)格策略、渠道策略等。各個(gè)領(lǐng)域的理論，對(duì)于其他領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，往往都有一定的借鑒意義。更加主要的在于怎樣去借鑒的方法以及通過(guò)什么樣的方式去借鑒。
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1.2016市場(chǎng)營(yíng)銷本科論文參考文獻(xiàn)參考
2.關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文
3.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)論文:淺談體驗(yàn)營(yíng)銷