市場營銷專業(yè)淺析大專論文2000字

　　企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的市場營銷2000字論文，希望能對大家有所幫助，歡迎大家閱讀參考!

　　市場營銷論文2000字篇一

　　《淺談市場營銷策略》

　　摘 要：營銷組合有幾十個要素，麥卡錫把這些變量一般地概括為四類，稱之為“4P”：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。本文主要概述了市場營銷中“4P”的相關(guān)定義，以及一些基礎(chǔ)性知識。

　　關(guān)鍵詞：產(chǎn)品;價格;渠道;促銷

　　一、產(chǎn)品策略(product)

　　產(chǎn)品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需求的任何事物，它是核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的總和。認(rèn)識產(chǎn)品的整體概念對于企業(yè)經(jīng)營具有重要意義。了解產(chǎn)品分類和產(chǎn)品等級有助于企業(yè)制定合理的營銷策略。

　　企業(yè)市場營銷活動中所謀求的是產(chǎn)品最優(yōu)組合，這取決于對產(chǎn)品組合特性的理解。企業(yè)產(chǎn)品組合中最基本的概念有兩個。一是產(chǎn)品線，是指企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的能夠滿足具有同質(zhì)需求的消費者，并可以通過統(tǒng)一渠道銷售的產(chǎn)品。二是產(chǎn)品項目，是指在產(chǎn)品線中可以用規(guī)格、型號、品牌和價格等產(chǎn)品屬性加以區(qū)別的具體的明確的產(chǎn)品單位。

　　產(chǎn)品組合策略包括有擴大產(chǎn)品組合策略，縮減產(chǎn)品組合策略，產(chǎn)品延伸策略。

　　(1)擴大產(chǎn)品組合策略。主要從產(chǎn)品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應(yīng)從內(nèi)外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態(tài)勢，企業(yè)資源的有效利用和生產(chǎn)技術(shù)能力的充分發(fā)揮等因素。

　　(2)縮減產(chǎn)品組合策略。是因為從產(chǎn)品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產(chǎn)品或產(chǎn)品項目，使企業(yè)可集中力量發(fā)展獲利較多的產(chǎn)品大類和產(chǎn)品項目。其方式包括：①保持原有產(chǎn)品寬度或深度，降低成本;②縮減產(chǎn)品大類;③縮減產(chǎn)品項目。

　　(3)產(chǎn)品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發(fā)點。具體做法有向下延伸;向上延伸;雙向延伸。

　　二、價格策略(price)

　　價格策略是市場應(yīng)組合中最活躍的策略，同時也是企業(yè)難以把握的策略之一，定價成功與否對產(chǎn)品及企業(yè)的營銷成敗有著重要影響。

　　(1)心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，采用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標(biāo)價尾數(shù);聲望定價，是故意把價格定成整數(shù)或定一個較高的價格，以顯示商品的與眾不同;習(xí)慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習(xí)慣價格;招徠定價，是企業(yè)針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客;分檔定價，零售商在出售有多種商標(biāo)、規(guī)格的同類商品時，把商品分為若干檔次，且定價差距大。

　　(2)產(chǎn)品組合定價策略。產(chǎn)品線定價，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產(chǎn)品有利銷售，以發(fā)揮企業(yè)多種產(chǎn)品組合效應(yīng);必需互補品定價，如膠卷和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些;非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等;捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

　　(3)新產(chǎn)品定價策略。取脂定價策略，其條件是：①產(chǎn)品質(zhì)量與高價符合;②要有足夠多的顧客能接受這種高價并愿意購買;③競爭者短期內(nèi)不易打入該產(chǎn)品市場。滲透定價策略，其條件是：①產(chǎn)品需求的價格彈性大、目標(biāo)市場對價格敏感;②生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低。

　　(4)折扣定價策略。其中包括現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣以及折讓。

　　(5)地區(qū)定價策略。原產(chǎn)地定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價，運費免收定價。

　　三、渠道策略(place)

　　渠道設(shè)計和渠道管理已成為許多產(chǎn)品成功營銷的最關(guān)鍵因素，良好的銷售渠道也是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產(chǎn)品和服務(wù)順利經(jīng)由市場交換過程轉(zhuǎn)移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

　　1.分銷渠道的職能

　　(1)研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

　　(2)促銷。進行關(guān)于所供應(yīng)的物品的說服性溝通。

　　(3)接洽。尋找可能的購買者并與之進行溝通。

　　(4)配合。使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

　　(5)談判。為了轉(zhuǎn)移所供物品的所有權(quán)，就其價格及有關(guān)條件達成協(xié)議。

　　(6)物流。組織產(chǎn)品的運輸，存儲。

　　(7)融資。為補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

　　(8)風(fēng)險承擔(dān)。承擔(dān)與渠道工作有關(guān)的全部風(fēng)險。

　　2.影響分銷渠道選擇的因素

　　(1)顧客特性。顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、品均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

　　(2)產(chǎn)品特性。不同的產(chǎn)品特性會造成產(chǎn)品的營銷方式不同。

　　(3)中間商特性。一般來說，中間商在執(zhí)行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權(quán)，人員培訓(xùn)等方面，都有不同。

　　(4)競爭特性。如食品企業(yè)就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業(yè)則不希望。

　　(5)企業(yè)特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產(chǎn)者要求中介機構(gòu)所承擔(dān)的職能、最終環(huán)節(jié)上銷售的數(shù)量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

　　(6)環(huán)境特征。當(dāng)經(jīng)濟不景氣時，要用較短的渠道等。

　　四、促銷策略(promotion)

　　促銷是企業(yè)營銷活動的最后一環(huán)節(jié)，其內(nèi)容從本質(zhì)上看是企業(yè)與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。這些手段都有優(yōu)點和缺點，因此，必須綜合協(xié)調(diào)運用以形成促銷組合。

　　1.人員推銷策略

　　為了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結(jié)構(gòu)：①區(qū)域型推銷組織結(jié)構(gòu);②產(chǎn)品型推銷組織結(jié)構(gòu);③用戶行推銷組織結(jié)構(gòu);④復(fù)合式推銷組織結(jié)構(gòu)。

　　人員推銷的基本策略：①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應(yīng)，然后進行說服、宣傳，以激發(fā)顧客的購買行為。②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發(fā)購買欲望，促成交易。③誘導(dǎo)性策略。這是一種“創(chuàng)造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術(shù)。

　　2.廣告宣傳策略

　　企業(yè)要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學(xué)的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

　　3.營銷推廣決策

　　企業(yè)制定科學(xué)的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標(biāo)，選擇營業(yè)推廣方式，規(guī)劃營銷推廣方案，預(yù)試營業(yè)推廣方案，實施和控制營業(yè)推廣方案，評價營業(yè)推廣效果。其中，營業(yè)推廣形式有：樣品派送，折扣，現(xiàn)場演示等。

　　4.公共關(guān)系策略

　　公共關(guān)系是指通過與公眾溝通信息，使企業(yè)和公眾互相了解，以提高企業(yè)的知名度和信譽，為企業(yè)的市場營銷活動創(chuàng)造一個人良好的外部環(huán)境的活動。

　　公共關(guān)系的主要活動方式：①利用新聞傳播媒介開展宣傳;②參與各種社會福利活動和公益活動;③舉辦各種專題活動;④建立與社會各界的良好關(guān)系;⑤刊登公共關(guān)系廣告;⑥個別事件處理;⑦開展同企業(yè)職工的公共關(guān)系。

　　企業(yè)為了能夠?qū)Ξa(chǎn)品有成功的銷售，必須根據(jù)企業(yè)自身的實際情況，制定正確的營銷策略，為企業(yè)創(chuàng)造最大的利潤。

　　市場營銷論文2000字篇二

　　《淺談小企業(yè)市場營銷策略》

　　摘要：本文論述了小企業(yè)市場營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：營銷特點　營銷理念　營銷策略

　　在信息科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展、消費方式發(fā)生巨大變化的今天，現(xiàn)代市場形勢變得更為錯綜復(fù)雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入市場并占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的市場營銷策略顯得極為重要。

　　市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

　　小企業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要補充和支持力量，是大中企業(yè)發(fā)展的依托，是活躍市場的重要主體。充分認(rèn)清小企業(yè)的市場營銷特點，樹立正確理念和作出正確策略選擇具有重要意義。

　　1　小企業(yè)的市場營銷特點

　　1.1適應(yīng)能力強

　　小企業(yè)所需的資金和技術(shù)條件較低，投資少、見效快，可選擇的經(jīng)營項目多，因此進入市場相對容易，經(jīng)營手段也靈活多樣，適應(yīng)性非常強。同時，小企業(yè)還可以根據(jù)市場變化較快地調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變生產(chǎn)經(jīng)營方向，迅速轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)行，從而較快地適應(yīng)市場需求。這些都充分體現(xiàn)了小企業(yè)反應(yīng)快、應(yīng)變能力強的特點。

　　1.2反應(yīng)速度快

　　小企業(yè)大多數(shù)都從事一門專業(yè)技術(shù)，不搞小而全，善搞小而專、小而精、小而特。這是小企業(yè)賴以生存和發(fā)展的訣竅之一。小企業(yè)總是利用反應(yīng)速度快、應(yīng)變能力強的優(yōu)勢，出其不意地推出新產(chǎn)品，去占領(lǐng)新市場，贏得消費者。

　　1.3更新?lián)Q代快

　　小企業(yè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新，善于運用新技術(shù)、新工藝、新材料，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代。我國大部分的技術(shù)專利是由中小企業(yè)開發(fā)研制并注冊的。小企業(yè)是一支重要的技術(shù)革新力量，是技術(shù)創(chuàng)新的尖兵。

　　1.4生產(chǎn)方式活

　　企業(yè)分布于全國各地，因而可以充分利用自然資源，做到就地加工、就地銷售，這不僅可以緩解交通運輸?shù)木o張狀況，還可以節(jié)省運費，降低產(chǎn)品成本。就地銷售再加上小企業(yè)良好的售后服務(wù)，更能贏得消費者的信任，提高市場占有率。

　　1.5基礎(chǔ)條件差

　　小企業(yè)有以上優(yōu)勢，但是小企業(yè)也存在經(jīng)濟實力和技術(shù)實力差、抗風(fēng)險能力弱、人員素質(zhì)不高、技術(shù)水平低、生產(chǎn)條件差、設(shè)備陳舊老化、經(jīng)營管理落后以及企業(yè)基礎(chǔ)工作薄弱等不利因素。

　　2　小企業(yè)的市場營銷理念

　　2.1堅持市場導(dǎo)向

　　小企業(yè)要順應(yīng)消費者的變化，以消費者需求和期望為中心，堅定地堅持以市場為導(dǎo)向，不僅做到“我跟市場走”，更要做到“市場跟我走”。小企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計、價格、分銷、促銷等一切市場營銷活動都應(yīng)以消費者需求為出發(fā)點和落腳點，并采取正確的營銷方式滿足消費者的需求。

　　2.2增強應(yīng)變能力

　　小企業(yè)要利用規(guī)模小、環(huán)境適應(yīng)性及應(yīng)變能力強的優(yōu)勢，積極主動地發(fā)現(xiàn)市場機會，抓住市場機遇，快速進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資金轉(zhuǎn)移，努力做到“人無我有、人有我新，人新我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，提升市場應(yīng)變能力和水平，不斷適應(yīng)市場變化，在激烈的市場競爭中始終立于不敗之地。

　　2.3認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場

　　消費需求的多樣性使得任何企業(yè)都不能滿足消費者的所有需求，同樣，企業(yè)資源的有限性也使得任何企業(yè)都沒有能力滿足消費者的所有需求。對小企業(yè)來說，不可能去占有一個大市場，也不可能分散力量于多個細(xì)分市場，必須做出選擇，確定目標(biāo)市場，并且在分析市場環(huán)境和自身條件的前提下，把有限的資源投向已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)市場，不達目的誓不罷休。

　　2.4營銷方式個性化

　　小企業(yè)規(guī)模小、實力有限的特點，決定了小企業(yè)不宜采用大眾化的營銷方式同大企業(yè)同臺直接競爭。小企業(yè)應(yīng)遵循財富增值等特有規(guī)律，采用專利經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、薄利多銷等富于個性的營銷方式，以特色經(jīng)營、優(yōu)勢營銷等個性化方式取勝。

　　3　小企業(yè)的市場營銷策略

　　3.1查缺補漏

　　在開辟新的市場領(lǐng)域時，應(yīng)充分把握市場需求的變化，做到以下幾點：發(fā)揮貼近市場的優(yōu)勢，活躍于競爭變化快的領(lǐng)域;利用經(jīng)營機制靈活的特點，進入大企業(yè)尚未涉及的領(lǐng)域;集中力量參與那些大企業(yè)不愿涉足的批量小、品種多、利潤薄的領(lǐng)域。采取這種拾遺補缺市場營銷策略，企業(yè)的市場風(fēng)險相對較小，成功率較高。

　　3.2打造特色

　　這一市場營銷策略就是根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營條件，采取一定的有效措施，在某一方面突出自己特色和風(fēng)格，實現(xiàn)差異化，打造特色品牌。事實證明，在強手如林的市場上，小企業(yè)只有打造特色的營銷方式才能站穩(wěn)腳跟。小企業(yè)應(yīng)從以下三個方面爭取優(yōu)勢：一是在技術(shù)上，要擁有專利技術(shù)、專有技術(shù)、精良技術(shù)，使自身處于技術(shù)領(lǐng)先地位;二是在市場上，要占領(lǐng)特定的目標(biāo)市場，建立融洽客商關(guān)系，增強企業(yè)的忠誠度;三是在市場競爭激烈情況下，靠開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品取勝，靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好的企業(yè)形象取勝，靠物美價廉取勝。

　　3.3技術(shù)創(chuàng)新

　　技術(shù)創(chuàng)新是是在科學(xué)技術(shù)日新月異的大背景下，把高新技術(shù)與小企業(yè)的靈活性相結(jié)合的一種市場營銷策略。技術(shù)創(chuàng)新是小企業(yè)的生存之基，技術(shù)創(chuàng)新不僅創(chuàng)造企業(yè)賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，也是企業(yè)興盛的動力之源。在物質(zhì)方面，創(chuàng)新能給企業(yè)帶來豐厚的利潤;在文化上，創(chuàng)新能增強企業(yè)軟實力，讓企業(yè)面貌一新、人才輩出。采用技術(shù)創(chuàng)新市場營銷策略使得先進技術(shù)領(lǐng)域的小企業(yè)在世界領(lǐng)域迅速崛起，成為技術(shù)革命的重要活躍的力量。

　　3.4專業(yè)協(xié)作

　　在社會化大生產(chǎn)條件下，小企業(yè)依附于大型企業(yè)實行專業(yè)化分工協(xié)作是一種必然的趨勢。這種市場營銷策略的優(yōu)點是：一是專業(yè)化的協(xié)作生產(chǎn)，可以使小企業(yè)只負(fù)責(zé)自己配套產(chǎn)品的專業(yè)化開發(fā)，進而實現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)專業(yè)化，并能夠保證銷售渠道;二是依靠大型企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和開發(fā)能力，可以解決小企業(yè)自身在資金、人才、設(shè)備等方面的瓶頸制約，形成相互促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的局面。

　　3.5聯(lián)合合作

　　市場不僅只有競爭的一面，更有有合作的一面，團結(jié)就是力量?，F(xiàn)在要想獨行其事，獲得獨贏，很難!小企業(yè)勢單力薄，只能選擇雙贏或多贏。聯(lián)合合作是增強小企競爭實力的有效辦法。聯(lián)合合作還可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，發(fā)揮小企業(yè)的群體優(yōu)勢。

　　3.6質(zhì)量第一

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命。必須認(rèn)清小企業(yè)發(fā)展是在高質(zhì)量、高效益基礎(chǔ)上的發(fā)展，要由過去單純追求產(chǎn)品數(shù)量管理向追求全面產(chǎn)品質(zhì)量管理轉(zhuǎn)變，既重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，又重視產(chǎn)品包裝等外在質(zhì)量，特別要重視產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)質(zhì)量提升。

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