房地產市場營銷論文1500字

　　隨著全球經濟化的發(fā)展，市場經濟體制得到了巨大的改革，房地產市場的一系列問題也開始暴露出來，例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場競爭力有限等，從而嚴重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。下面是學習啦小編給大家推薦的房地產市場營銷論文1500字，希望大家喜歡!

　　房地產市場營銷論文1500字篇一

　　《試析房地產市場的營銷策略和應用》

　　摘要：近年以來，隨著我國城市化建設的進程不斷加快，房地產行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，并且逐漸成為我國經濟發(fā)展的增長點和支柱產業(yè)，為我國的經濟做出了重大的貢獻。隨著全球經濟化的發(fā)展，市場經濟體制得到了巨大的改革，導致房地產市場的競爭日益激烈。同時，房地產市場的一系列問題也開始暴露出來，例如企業(yè)規(guī)模較小、管理水平偏低、市場競爭力有限、產品質量不高、市場運行能力較差等，從而嚴重影響了企業(yè)的健康發(fā)展。因此，本文闡釋了房地產市場營銷的概念，分析了其現狀，提出了房地產市場的營銷策略及其創(chuàng)新發(fā)展。

　　關鍵詞：房地產市場;支柱產業(yè);營銷策略;應用

　　隨著我國經濟體制的不斷改革以及城市化建設的實施，很大程度上提高了房地產市場的需求，促進房地產價格呈逐年上升的趨勢。雖然，我國目前已經頒布了相關的政策，并從稅收調節(jié)、土地供給、信貸政策、行政管理等方面對房地產市場進行控制，以期能夠平衡房地產市場的供求關系，調整房地產價格，但是收到的效果卻不盡如人意。因此，房地產行業(yè)需要調整營銷策略，從而保障自身的良好發(fā)展。

　　一、房地產市場營銷概述

　　市場營銷主要是指以市場為中心、營銷為手段，滿足市場需求，實現經濟利潤。隨著我國社會經濟的快速發(fā)展，房地產市場得到了快速壯大，促使市場營銷逐漸與房地產有效結合在一起，這是我國商品經濟發(fā)展的必然趨勢。從狹義的角度上來說，房地產市場營銷主要是指房地產企業(yè)將相關的產品銷售給用戶的一個過程中。從廣義上的角度來說，房地產市場營銷主要是指在遵守相關營銷的原則以及房地產企業(yè)制定的營銷制度條件下，運用各種科學合理的營銷策略，對房地產產品進行銷售，滿足市場需求，實現企業(yè)經營目標的過程。

　　二、房地產市場營銷環(huán)境的分析

　　(一)人口環(huán)境分析

　　人是市場的重要組成部分，而人口環(huán)境與人之間有著密切的聯系，因此人口環(huán)境對房地產市場有著重要的影響。人口環(huán)境主要是通過人口的流動遷移、數量的增長、家庭結構、收入、年齡等方面的因素影響著房地產市場的需求。由于房地產企業(yè)的營銷對象主要是人，因此房地產企業(yè)可以根據人口環(huán)境的實際情況，詳細分析營銷市場，滿足消費者的各種需求，從而促進我國房地產市場的良好發(fā)展。首先，房地產是人們生活工作的重要場所，人口數量的多少直接決定著房地產營銷市場的發(fā)展?jié)摿?其次，房地產的居住用房主要是由家庭數量和結構而決定的，家庭數量和結構對房地產市場的需求結構和需求量產生直接的影響;再次，人口的流動和遷移必然會對消費帶來極大的影響，例如當一個城市移入大量的人口時，需要解決的首要問題便是住房問題;最后，在不同年齡、收入等因素的影響下，人的價值觀和消費需求也有所不同，這在一定程度上也會對房地產的市場營銷產生影響。

　　(二)經濟環(huán)境分析

　　隨著我國社會經濟的發(fā)展，市場經濟體制的改革，經濟環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，這對房地產必然會產生直接的影響。首先，國民經濟發(fā)展水平的高低直接決定著房地產市場是否能夠得到快速的發(fā)展。近年以來，我國房地產市場發(fā)展之所以迅猛，主要是建立在國民經濟發(fā)展的基礎之上，房地產市場能夠提高國民經濟，而國民經濟能夠為房地產市場的發(fā)展提供重要的資金保障條件，這兩者相互促進，相互發(fā)展，從而促進了房地產市場的繁榮發(fā)展;其次，房地產的開發(fā)、建設、消費、流通等，需要大量的資金作為保障，因此比較容易受到金融貨幣政策的影響。當宏觀經濟發(fā)展過快時，便會導致通貨膨脹的現象出現，政府便會采取緊縮的貨幣政策，利潤減少貨幣投放量、提高利率等，降低宏觀經濟的發(fā)展速度;當宏觀經濟發(fā)展速度過慢時，會出現通貨緊縮的現象，政府便會采取寬松的貨幣政策，例如降低利率、降低金融機構存款準備金率等，刺激宏觀經濟的發(fā)展。因此，金融貨幣政策能夠對房地產短期的供求關系進行調整，進而促進房地產市場營銷。

　　(三)政治環(huán)境

　　政治環(huán)境主要是指能夠對房地產企業(yè)的營銷活動進行制約和影響的政府機構和政策法規(guī)。政府機構主要利用制定一系列政策對房地產的經濟活動進行制約和影響，保障房地產的產品和服務在一個公平競爭的環(huán)境中得到發(fā)展，保護房地產企業(yè)和消費者的共同利益。政策法規(guī)主要是對房地產經濟關系的變更進行規(guī)定，使人們在變更房地產經濟關系過程中所必須遵守的行為規(guī)范。政策法規(guī)能夠促進房地產市場的有序發(fā)展，在最大限度上滿足消費者的需求。政治環(huán)境對房地產市場的影響主要包括有：首先，在土地方面，我國先后頒布了《土地儲備管理辦法》、《關于促進節(jié)約集約用地的通知》、《違反土地管理規(guī)定行為處分辦法》等多部土地政策，其主要目的通過房地產政策的制定，對房地產開發(fā)用地的供用進行規(guī)范和整頓;其次，在住房保障體系方面，我國在《國務院關于解決城市低收入家庭住房困難的若干意見》中明確指出了需要建立完善的社會住房福利保障體系，提高經濟適用房和廉租房的供應，擴大政策的覆蓋范圍，改善住房困難的局面;最后，在房價控制方面，我國根據目前房價上漲過快的現狀，制定了一系列以平抑房價為主的房地產政策，其主要目的在于通過政策法規(guī)的指導，保證房價價格波動合理。

　　三、房地產市場營銷現狀

　　(一)市場調查前期工作不充分

　　一個有效的營銷策略，必然離不開市場調查。而房地產商品與其他商品不同之處在于，如果市場調查不夠深入，規(guī)劃方案便會失去一定的合理性。一旦規(guī)劃設計方案批下來后，想要在施工過程中修改方案，那幾乎是不可能實現的。可是在實際中，很多房地產開發(fā)商寧愿冒著投資風險，花費大量的資金開發(fā)一個房地產項目，也不愿意花少量的錢進行市場調查。在項目的確定、選址、定位、規(guī)劃的過程中，幾乎是全憑著自己的直覺和經驗進行的，無法從根本上滿足市場的需求。

　　(二)忽視市場細分與定位

　　對市場進行合理的細分與定位有利于市場目標的實現，同時在很大程度上關系著開發(fā)商的經濟利潤?？墒菑哪壳暗那樾蝸砜?，我國房地產市場缺乏堅固的壁壘，投資時間較長，一旦市場出現空缺的時候，所有的競爭者蜂擁而至，從而忽略了對市場的合理細分與定位。

　　(三)營銷策略與企業(yè)不符

　　在實際中，不難發(fā)現房地產采用最多的策略便是廣告策略。部分的房地產商為了推銷某個項目，而大肆做廣告。雖然廣告策略具有一定的效應，但是卻會浪費許多資金。因此，不是每個企業(yè)都適合廣告策略，例如針對于規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段房地產企業(yè)而言，如果大打廣告戰(zhàn)略，會造成企業(yè)陷入資金周轉不靈的局面，阻礙企業(yè)的正常運行。

　　(四)對營銷過程的管理與控制不夠

　　很多房地產企業(yè)的營銷效果不明顯的時候，一般都會將注意力放在營銷策略上，而忽略了營銷過程的管理與控制。實際上，大多數都是由于房地產企業(yè)忽略了對營銷過程的管理與控制，導致營銷策略無法充分發(fā)揮出真正的作用。如果房地產企業(yè)沒有充分認識到管理與控制在營銷過程中的重要作用，僅僅只對營銷策略進行修改，根本就無法提高營銷效果。

　　(五)功利營銷思想嚴重

　　很多房地產企業(yè)在營銷過程中，具有嚴重的功利營銷思想，一味地追求自身的經濟利益。這主要表現在忽略規(guī)劃設計，重視營銷推廣。有的開發(fā)商了為了節(jié)約資金，以低價購買規(guī)劃設計方案，并在施工過程中發(fā)現了許多問題。

　　四、房地產市場營銷策略

　　(一)深入市場調查

　　想要全面了解房地產行業(yè)所面臨的市場環(huán)境，就需要對市場進行深入的調查。市場調查主要是房地產企業(yè)為了合理選擇市場目標，采用一系列科學合理的方法，有針對性、目的性的對相關的房地產產品信息進行采集和分析，將調查的市場內部環(huán)境和外部環(huán)境以及相關行業(yè)其他企業(yè)的營銷情況作為參考依據，從而制定出一個有效的營銷計劃，為房地產企業(yè)管理者的決策提供重要的信息資料。

　　(二)整合企業(yè)資源

　　房地產企業(yè)想要在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，首先就需要對本身的實際資源進行一個全面的了解和掌握，例如信息、財力、人力、物力等資源，同時還要合理的對這些資源進行整合。但是房地產企業(yè)必須要認識到整合不是簡單的拼接，而是對整個企業(yè)的各種資源進行有序的組織，通過有效的規(guī)劃設計，將各種資源的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，從而取得較好的營銷效果，這是提高營銷手段的前提條件。

　　(三)選擇符合企業(yè)特點的營銷策略

　　房地產企業(yè)需要根據市場環(huán)境、自身的資源、競爭對手以及企業(yè)本身的客戶等，選擇符合企業(yè)特點的營銷策略。例如當企業(yè)無法在市場中占有較大的份額時，可以采用集中營銷策略，針對于一部分的消費者群體，進行生產，將精力集中在少數的市場之中，“以小取大”，在小市場中取得較大的市場份額，這樣不僅可以幫助企業(yè)在目標市場中占有優(yōu)勢地位，而且還可以提高企業(yè)的知名度，節(jié)約企業(yè)的營銷費用。如果在有條件的情況下，企業(yè)已進行深入的發(fā)展，但是這需要企業(yè)的市場地位比較牢固的基礎之上進行，避免企業(yè)承擔不必要的損失。

　　(四)創(chuàng)新營銷策略

　　房地產行業(yè)至今已有20多年的發(fā)展歷史了，從物質領域延伸到人文關懷，這種關懷主要體現在文化方面，無論是建筑還是相應的基礎設施，都是房地產行業(yè)在發(fā)展過程中的必然產物。由此可知，文化是房地產市場發(fā)展的總體趨勢。隨著我國社會各個方面的快速發(fā)展，消費者的需求日益成熟，但是文化地產的建設還正處于發(fā)展的初期，無法滿足消費者的需求?，F在，消費者從簡單的追求建筑發(fā)展到功能以及景觀的重視，表現出人們對精神方面的追求。對此，房地產企業(yè)應該在制定和運用營銷策略的過程中，樹立創(chuàng)新因素，加入創(chuàng)新元素。例如綠色營銷、環(huán)保營銷、經濟營銷、文化營銷等，這樣不僅可以提高房地產產品的知名度，而且還能提高企業(yè)的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在房地產市場中占有更大的市場份額，從而促進房地產企業(yè)的健康發(fā)展。

　　(五)加強對營銷過程的管理創(chuàng)新

　　隨著房地產行業(yè)的市場競爭力日益加劇，以及房地產行業(yè)的理性化發(fā)展，加大了對民營機構的開放程度，并打破了行業(yè)壟斷的現象，從而逐漸形成雙重開放的局面。

　　五、房地產市場營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展

　　隨著我國社會經濟以及房地產市場的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的市場營銷策略已經無法滿足市場發(fā)展的特點以及消費群體的消費需求。為了能夠在激烈的市場競爭中占有一席之地，房地產企業(yè)必須要根據時代發(fā)展，樹立先進的營銷觀念，創(chuàng)新營銷策略，促進房地產企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　(一)綠色營銷

　　隨著發(fā)展與生態(tài)之間的矛盾加劇，加強了人們的環(huán)保意識，建筑的質量、價格、外觀、構造等不再是影響消費群體的重要因素，消費者越來越注重居住環(huán)境的質量，同時生態(tài)環(huán)境也成了房地產企業(yè)的營銷亮點。對此，房地產企業(yè)應該樹立節(jié)能環(huán)保、綠色營銷的理念，將綠色消費作為營銷策略，提高房地產產品的生態(tài)效益，為消費者創(chuàng)造出綠色、環(huán)保的家園。

　　(二)人文營銷

　　隨著社會文明的進步，消費者需求的日益成熟，使得社會文化對現代消費產生了嚴重的影響，而房地產消費也不例外。在社會經濟快速發(fā)展的背景下，要求居住環(huán)境不僅需要具備完善的功能，而且必須要具有文化的韻味。對此，這就要求房地產企業(yè)的產品和服務體現出文化理念。因此，房地產企業(yè)在制定和進行營銷策略的時候，需要創(chuàng)造出人文特點，營造人文環(huán)境，提高房地產產品和服務的人文內涵。

　　(三)知識營銷

　　21世紀是知識信息的時代，在知識信息大爆炸的背景下，消費群體在房地產消費過程中，對房地產的相關知識有了一個更深的了解，同時對于房地產相關知識的了解欲望也在逐步增強。因此，房地產企業(yè)在實施營銷策略的過程中，可以為消費群體傳輸房地產相關的知識，并為其提供相應的服務，以此提高消費群體的信任度，從而有利于營銷活動的順利進行。

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