營銷體系又稱營銷模式，評價一個企業(yè)經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業(yè)績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構建與前景展望相關論文。內容僅供參考，歡迎閱讀!

　　新形勢下我國煤炭營銷市場營銷體系的構建與前景展望全文如下：

　　一、引言

　　進入21世紀以來，我國煤炭市場的需求在不斷地發(fā)展且呈現(xiàn)多元化的趨勢，國內煤炭市場的多樣化已經形成，且大多數(shù)的煤炭企業(yè)把產品推銷、客戶服務等作為營銷工作的重點。另外，企業(yè)營銷的工作以客戶作為基礎，而企業(yè)營銷工作的標準則是以客戶的滿意度作為營銷工作的考量。在一定程度上，以客戶服務為特點的營銷工作是當前煤炭市場的新趨勢和走向。只有把客戶服務放在中心位置，并通過分析和測試來形成更適合市場營銷的總方向。

　　二、煤炭市場面臨的問題

　　1.冶煉精煉產品結構性的問題

　　我國冶煉煤炭產品的結構問題受兩方面的影響，其中包括自然條件的限制和開采技術的限制[1]。另外，在現(xiàn)代煤炭市場當中，人們對冶煉精煉的供求關系在發(fā)生著轉變，它受兩方面的影響。第一，供求關系逐漸處于緩和狀態(tài)，是由于精煤的價位偏高。第二，受國家調高了鋼鐵出口關稅以及鐵礦石的價格走高的影響，所以對于這些精煤的影響嚴重制約著精煤的銷售量。

　　2.營銷市場的不穩(wěn)定

　　在當前，營銷策略的貫徹執(zhí)行和整體的營銷格局受煤炭價格調整方式、幅度大小以及平衡點設置影響[2]。另外，煤炭安全生產成為煤炭行業(yè)的熱點話題，為了改善和防止煤炭安全事故的發(fā)生，應提高煤礦的準入門檻。另一方面，煤礦的建設成本在不斷的提高以及其建設的周期延長，導致了開采的成本在不斷地上升。另一方面，稀缺煤炭的供給呈現(xiàn)偏緊態(tài)勢和煤礦安全事故的發(fā)生，導致煤礦營銷市場不穩(wěn)定。

　　三、在市場法則基礎上構建煤炭營銷體系的對策

　　1.創(chuàng)新經營理念

　　市場競爭作為市場經濟的樞紐，同樣是市場環(huán)境下的經營法則，它以市場作為基本的導向，并合理的組織企業(yè)的經驗活動。在確定企業(yè)的生產產品的結構、類型和產品的生產銷售，在采用合法途徑的基礎上，提高企業(yè)的適應能力、競爭力等等[3]。第一，可以轉變傳統(tǒng)的銷售方式，采用以產定銷方式轉變成以銷定產的方式，并在合理安排企業(yè)生產時，依據(jù)用戶的實際需求來決定。第二，在開展煤炭產品的深加工方面，應當重視優(yōu)質優(yōu)價的產品開發(fā)作為適銷對路。第三，應當合理的引導市場消費，采用引導消費者的方式可以創(chuàng)造新的市場，從而走在市場的前言，這樣不僅可以變被動為主動，而且可以很快的適應市場環(huán)境。最后，為了讓企業(yè)勇于去競爭，并在市場當中獲得長足的發(fā)展和生存，有效地提高企業(yè)的生產競爭意識。

　　2.實施全面的預算管理

　　市場經營體系的構建時需針對企業(yè)進行預算管理，應依據(jù)生產經營計劃將企業(yè)的生產經營活動都納入到企業(yè)預算，并且嚴禁出現(xiàn)超計劃以及超預算工程等問題的出現(xiàn)。同時，企業(yè)中涉及企業(yè)生產安全經營包括企業(yè)的生產技術部門、營銷部門以及財務部門等，以防止計劃內預算漏洞問題的出現(xiàn)。另外，由于資金規(guī)模問題而造成的營銷計劃延誤的出現(xiàn)時，所以應依據(jù)營銷計劃輕重緩急進行合理安排資金的整體狀況。

　　四、煤炭營銷市場的前景與展望

　　1.煤炭市場營銷的前景

　　(1)煤炭供需平衡和市場穩(wěn)健發(fā)展受國家宏觀調控的影響。我國煤炭市場的供求關系與國民經濟的增長存在較強的正相關性，煤炭行業(yè)的發(fā)展依靠國民經濟的持續(xù)較快發(fā)展。在國民經濟的增長中，鋼鐵、汽車以及交通運輸、建筑和居民生活等用煤等需求增長有利于煤炭行業(yè)的發(fā)展。因此，利用國家的宏觀政策調控，進行有效地資源配置和產業(yè)結構優(yōu)化，促進煤炭市場的健康發(fā)展。

　　(2)隨著煤炭工業(yè)技術水平的不斷提高，現(xiàn)代化礦井將先后建成投產，這些將大大提升煤炭行業(yè)整體生產水平，它具有高技術含量、高生產效率、并有較好經濟效益等特點。此外，綜合機械化采煤工藝依然是煤炭開采主流。目前，我國煤炭氣化技術已處于成熟階段;在國外煤炭間接液化技術已經商業(yè)化，美國已完成第二代直接液化技術，我國目前也正在進行液化煤的性能、工藝條件試驗以及商業(yè)化可行性研究。”科學技術不僅使煤炭在開采技術上得到較大進步，對環(huán)境保護具有重要作用，為潔凈能源創(chuàng)造了條件，提高煤質，減少污染，開拓了煤炭產業(yè)廣闊的市場前景。

　　2.煤炭行業(yè)營銷市場展望

　　伴隨著城市居民生活水平和消費水平結構的變化，我國社會的經濟發(fā)展也同樣面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)，為實現(xiàn)建設小康社會的經濟目標產總量翻兩番的帶動下，中國作為一個以煤炭資源為主要能源的國家，在經濟的增長方面應以此能源作為出發(fā)點。另外，國民經濟的增長與煤炭資源市場息息相關，煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展依賴國民經濟的發(fā)展，尤其在鋼鐵、電力、化工等方面對煤炭的需求比較大。所以，煤炭行業(yè)的市場營銷必須在國家宏觀調控的政策喜愛進行，并合理配置煤炭企業(yè)的生產及運銷，以產業(yè)升級的方式實現(xiàn)煤炭營銷的長久發(fā)展。

　　另外，煤炭企業(yè)的發(fā)展動力必須依靠先進的技術來提供，科學技術作為第一生產力，在煤炭的營銷當中起到了非常重要的作用，且在煤炭工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的大背景下，煤炭行業(yè)的整體水平受高技術、高產能以及高效率的影響。并在一定程度上提高了煤炭行業(yè)的整體水平。

　　五、結語

　　中國世界上最大的煤炭消費國，煤作為我國能源消費結構中主要的能源，而煤炭的市場營銷工作是一項綜合性強的工作，它與煤炭企業(yè)的自身資源、國家政策以及生產技術息息相關。因此，煤炭價格的大幅度上漲帶來諸多影響，如何更好地對煤炭市場營銷進行管理成為了重中之重，所以我們應密切的關注煤炭市場的變化，對于煤炭銷售市場應加強調研，并對市場營銷進行規(guī)劃，以促進煤炭企業(yè)更長久健康的發(fā)展。