企業(yè)市場營銷策略研究分析論文
市場營銷是企業(yè)的基本職能之一，市場營銷不僅僅只是包含了銷售和廣告，做好市場營銷策略工作有利于企業(yè)更好的創(chuàng)造利潤。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于企業(yè)市場營銷策略分析論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!
企業(yè)市場營銷策略分析論文篇1：《電力企業(yè)市場營銷策略》
摘要：近年來，伴隨電力體制改革的不斷深化和電力建設(shè)的持續(xù)發(fā)展，電力企業(yè)面臨著來自市場競爭的各種壓力和挑戰(zhàn)，市場營銷在企業(yè)管理中的特殊性和重要性日益凸顯，它成為了電力企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵性因素。因此如何制定一套行之有效的市場營銷策略，對于電力企業(yè)今后的發(fā)展有著舉足輕重的意義。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè);企業(yè)管理 ;營銷策略
電力工業(yè)是國民經(jīng)濟的重要支柱型產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟的發(fā)展中占有舉足輕重的地位。與此同時，電力企業(yè)的發(fā)展與電力工業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，由于電力工業(yè)的特殊地位，在過去相當(dāng)長一段時期內(nèi)，形成了垂直壟斷經(jīng)營的格局，電力企業(yè)的市場營銷部門基本屬于“計劃分配”的形式而存在，營銷工作處于被動方式，營銷職能更是處于次要地位。長期以來，電力企業(yè)受壟斷方式的影響，很少考慮到電力市場的占有問題，缺乏一定的憂患意識。市場經(jīng)濟體制下，同行業(yè)的競爭日益加劇，盡快建立和完善電力市場營銷策略尤為重要。制定正確合適的企業(yè)營銷策略，可以保證今后的長遠發(fā)展，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的發(fā)展方向，而市場營銷的基礎(chǔ)性工作是保證企業(yè)實施各項營銷策略的基礎(chǔ)，沒有扎實的理論和實踐基礎(chǔ)工作，各項市場營銷策略的實施就無從談起。如何樹立正確的營銷觀念，改變陳舊的營銷模式，研究先進的營銷策略，最終實現(xiàn)企業(yè)效益和社會效益雙贏的局面，成為擺在各級電力企業(yè)面前一個新任務(wù)。
1.電力企業(yè)市場營銷的特點
電力作為一種特殊的產(chǎn)品，在現(xiàn)代社會得到廣泛的應(yīng)用，它與其他產(chǎn)品既有共同的特性，也有其自身的獨特性。首先，它不存在同行業(yè)可替代和競爭，以能源與動力的形式進行輸送，并且使用的客戶對象具有廣泛和復(fù)雜性，對于電力產(chǎn)品的需求也不相同，同時，它也局限于地域的廣泛性。在電力產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)中，需要依賴電力線路這種特殊介質(zhì)才能完成，這是它的銷售與介質(zhì)密不可分的特點。因此，在眾多的共性與特性之間，決定了電力營銷工作中客戶關(guān)系管理的復(fù)雜性、多樣性。
1.1電力企業(yè)營銷的服務(wù)性特征明顯
這是由電力市場的特點所決定的，電力工業(yè)本身的地位決定了電力營銷的服務(wù)性質(zhì)，從國有經(jīng)濟到人民的生活，無時無刻都與我們的日常生活息息相關(guān)，電力營銷的核心思想是為客戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠、充足的電力能源。由于電力商品不可儲存，使電力企業(yè)與客戶之間的聯(lián)系變得十分密切，這種緊密的聯(lián)系，就需要通過電力營銷人員的服務(wù)來完成。
1.2電力企業(yè)營銷技術(shù)性要求很高
電力工業(yè)是一種資金、技術(shù)密集型的工業(yè)，在生產(chǎn)和消費的各個環(huán)節(jié)，都需要運用到大量的先進科學(xué)技術(shù)，信息傳送的自動化，計量裝置的配置，校驗與管理的電子化設(shè)備，營銷業(yè)務(wù)管理的信息化等等，形成了電力銷售的鮮明特質(zhì)，即采用現(xiàn)代科學(xué)的技術(shù)手段，推進營銷管理的現(xiàn)代化進程，是電力企業(yè)提高工作效率與服務(wù)質(zhì)量，獲取經(jīng)濟效益的有力保障。
1.3電力企業(yè)營銷的目標市場具有差異性
雖然各個電力目標市場在產(chǎn)品的類型，客戶的分類等許多方面具有相同的性質(zhì)，但在其他方面又有十分明顯的差異，主要表現(xiàn)在計劃安排、需求量、需求時間、消費方式上的不同。
2.我國電力企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
目前，我國電力行業(yè)基本上仍處于壟斷狀態(tài)，電力市場營銷管理的形式較為單一，電力建設(shè)緩慢，市場化與核心競爭力和許多國內(nèi)外的先進企業(yè)存在很大的差距。隨著電力市場由“賣方市場”向“買方市場”轉(zhuǎn)變以及電力體制改革方案的實施，電力企業(yè)在未來面臨的形勢更為嚴峻。
2.1電力企業(yè)市場競爭意識不強
由于市場化進程不斷加快，計劃經(jīng)濟體制下的傳統(tǒng)管理體制勢必被打破，供電管理轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷服務(wù)。一些電力公司，仍抱有陳舊的觀念，認為客戶關(guān)系是停留在管理和被管理之間，客戶有用電需求，必然地要申請，需要遵從電力企業(yè)的管理，雙方的利益關(guān)系并不是平等的。在新的市場化改革下，市場環(huán)境越來越公開透明，客戶對于電力營銷服務(wù)的要求也越來越高，因此需要對市場化改革方向進行及早的洞悉，對客戶關(guān)系管理提早計劃，意識到電力合同雙方的客戶在權(quán)利與義務(wù)上是平等的，建立清晰的經(jīng)營管理模式，進一步加強電力營銷中客戶關(guān)系的管理。
2.2電力企業(yè)高素質(zhì)營銷人員不足
在傳統(tǒng)的電力系統(tǒng)內(nèi)部，市場營銷被認為僅僅是附屬于生產(chǎn)部門，甚至是后勤部門，得不到管理者的重視。從事市場營銷的人員也大多得不到充分的激勵和提拔，因此營銷崗位不能得到優(yōu)秀人才的青睞。管理者應(yīng)在提高營銷管理水平的基礎(chǔ)上，逐步提高員工的綜合素質(zhì)水平，增加設(shè)計人員管理人員的培訓(xùn)機會，樹立整體的服務(wù)意識，強化企業(yè)文化的滲透力，適時地給予物質(zhì)與精神鼓勵，加強員工的集體榮譽感和責(zé)任感。
2.3電力企業(yè)市場營銷策略比較單一
現(xiàn)階段，許多電力企業(yè)已經(jīng)單獨設(shè)立了市場營銷部門，但在計劃經(jīng)濟體制的制約下，整個電力企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營仍然相對比較落后，大部分電力企業(yè)都沒有建立起一套適合自身的、系統(tǒng)的、有效的營銷管理對策。因此，電力企業(yè)應(yīng)該把建立行之有效的市場營銷管理對策作為開展?fàn)I銷工作的基礎(chǔ)，只有先完善市場營銷管理體系，才能更好地開展今后的工作。
3.電力企業(yè)市場營銷策略構(gòu)建
3.1明確市場營銷戰(zhàn)略思想
當(dāng)今，市場競爭的慘烈，使得電力企業(yè)必須轉(zhuǎn)變以往生產(chǎn)至上的觀念，處理好客戶關(guān)系，始終以客戶滿意作為服務(wù)的重點，盡快制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，樹立以客戶滿意為核心的電力市場營銷觀念，從顧客的角度來分析和考慮客戶的需求，全程跟蹤了解客戶滿意度，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，最大限度地保持和提高客戶滿意程度，增強公司在電力行業(yè)中的市場競爭力。同時，市場營銷觀念必須體現(xiàn)在公司上下每個員工的身上，建立全員營銷的觀念。
3.2強化電力產(chǎn)品服務(wù)功能
電力企業(yè)的市場營銷活動以滿足電力市場需求為中心，市場需求需要通過提供電力產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)來實現(xiàn)。當(dāng)今電力市場競爭的慘烈，決定了電力企業(yè)不僅要在電力產(chǎn)品的質(zhì)量上下功夫，更應(yīng)該關(guān)注附加產(chǎn)品，因為電力產(chǎn)品的質(zhì)量是國家法律法規(guī)硬性的規(guī)定，而附加產(chǎn)品例如維修、服務(wù)等屬于無形的產(chǎn)品，是企業(yè)自身獨特的競爭優(yōu)勢，這往往決定了顧客對企業(yè)的認可度和忠誠度。
3.3優(yōu)化電力產(chǎn)品價格組合
對于顧客來說，價格永遠是電力市場營銷中的核心問題，它直接關(guān)系到能否被顧客所接受，關(guān)系到市場占有率的高低和利潤的多少。價格既是電力企業(yè)經(jīng)營利潤的最直接表現(xiàn)，也是進一步開拓市場的有效手段。因此，電力企業(yè)公司定價時，應(yīng)嚴格除了按照國家法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行，在計算費用時，要努力為客戶最大程度的節(jié)約經(jīng)濟成本，合理配置資源，同時，公司應(yīng)該對來往密切、合作已久的老客戶，給予價格上一定的折扣優(yōu)惠，在保質(zhì)保量的情況下，使客戶讓渡價值最大化，提高區(qū)域內(nèi)的市場競爭力。
3.4深化電力市場拓展空間
電力企業(yè)一方面應(yīng)該不斷開拓新市場、新客戶，加大周邊市場的投入市場營銷力度，力爭在新市場、新客戶的搶占上有突破性的進展，從而實現(xiàn)擴大市場份額的目標。另一方面要防止原有客戶流失，保證平均客戶留存時間的延長。公司管理層應(yīng)該采取客戶關(guān)系管理的營銷策略，努力建立長期友好的合作關(guān)系，通過保持和穩(wěn)固客戶關(guān)系，不但可以顯著地減少營銷成本，更可以避免應(yīng)原有客戶流失而帶來的損失。
結(jié)束語
電力市場營銷對電力企業(yè)的影響巨大，電力企業(yè)想要不斷發(fā)展必須與時俱進，電力企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同的宏觀和微觀環(huán)境研究制定不同的營銷策略。本文闡述了電力市場營銷的重要性和特點，分析了我國電力企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，從建立市場營銷觀念，提高電力產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理的價格，積極主動地開拓新的電力市場四方面來闡述，為電力企業(yè)在市場競爭中應(yīng)選擇怎樣的營銷策略提供了參考。
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企業(yè)市場營銷策略分析論文篇2：《企業(yè)產(chǎn)品營銷中的市場定位策略》
摘要：通過對企業(yè)產(chǎn)品營銷市場定位相關(guān)含義和意義對市場定位策略加以闡述，使企業(yè)在激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境中正確的進行市場定位，體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。
關(guān)鍵詞：企業(yè) 營銷 市場定位 市場細分
引言
加多寶涼茶用七年時間實現(xiàn)銷售收入從1億元到8億元的增長，成為中國最暢銷的飲料，并且開創(chuàng)出了前所未有的涼茶市場;萬寶路從“溫和五月天”到“自由、野性的西部牛仔”，使得萬寶路在短短的一年間銷量提高了3倍;哈根達斯的“盡情盡美、盡善盡享”造就了哈根達斯一直處于冰淇淋金字塔的頂尖地位……從這些企業(yè)成功的背后，我們可以看到其后都有的共性——那就是正確的市場定位。
一、企業(yè)產(chǎn)品營銷市場定位的含義
市場定位指的是企業(yè)設(shè)計出自己的產(chǎn)品與形象，并以此在目標顧客心中確定獨特的有價值的地位的做法，從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位的實質(zhì)是取得目標市場的競爭優(yōu)勢，確定產(chǎn)品在顧客心目中的適當(dāng)位置并留下深刻印象，以便吸引更多的顧客。
為了對企業(yè)產(chǎn)品的市場定位有更為深入的了解，我們需要清楚以下事實：企業(yè)產(chǎn)品市場定位并非對企業(yè)產(chǎn)品本身做出的實質(zhì)性的改變，而是基于企業(yè)產(chǎn)品對其所處市場的一種發(fā)現(xiàn)和反應(yīng);企業(yè)產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵所在在于能否找出企業(yè)在消費者內(nèi)心中的坐標位置，而不是空間位置——這是一個非常重要的概念——企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是一種在其他產(chǎn)品中重新進行的定位工作，是一種相對性的定位。因此，只與坐標有關(guān)(無論是幾維的坐標)，而非單純意義上的“位置”?？梢?。企業(yè)產(chǎn)品的市場定位指的是某個企業(yè)期望自身產(chǎn)品的品質(zhì)形象或者消費者所要求的形象兩者之間是否能夠達到契合的過程。從這個角度講，企業(yè)產(chǎn)品的市場定位是否恰當(dāng)將直接影響到企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取和能夠持久。當(dāng)然，企業(yè)產(chǎn)品市場定位并非獨立存在，它與市場細分和目標市場確定等基礎(chǔ)性工作是相互依存的和互為基礎(chǔ)的。
二、市場定位的策略
2.1聚焦點戰(zhàn)略，凸顯特色
在現(xiàn)有全球化的大背景之下，我們可以看到更多的品牌與競爭。這些品牌走進人們生活的方方面面，從某種程度上來說這些品牌是具有其各自的特點，甚至是國家的代表。比如，美國的電腦、可樂和汽車，日本的汽車和電子產(chǎn)品，德國的工業(yè)設(shè)計和啤酒，瑞士的銀行和手表，法國的紅酒和香水，中國的中國制造??消費者只要一想到看到這些產(chǎn)品，就會想起這個國家。換個說法，這些在消費者心中已經(jīng)是帶有特色的聚焦點。就像可口可樂打著正宗可樂的牌子;星巴克是咖啡最正宗的代名詞;還有作為國酒的茅臺等等，我們可以稱之為聚焦戰(zhàn)略。因為不管是作為一個國家，還是一個企業(yè)：在這里我們都可以發(fā)現(xiàn)，國家對自己的特色有自己的、明顯的、突出的定位，企業(yè)在定位時也有自己的聚焦點，差異化也就是在這里體現(xiàn)出來的。如王老吉致力于中國涼茶第一品牌;哈爾濱啤酒的“歲月流轉(zhuǎn)，情懷依舊”勾起人們無限的歲月懷念等等。凡是那些沒有特點的國家，常常在眾人的想象之外;凡是那些沒有特點的企業(yè)，也常常在眾人的想象之外。
2.2借勢傳統(tǒng)
傳統(tǒng)就是歷史久遠，傳統(tǒng)就是值得信賴，傳統(tǒng)就是品質(zhì)，傳統(tǒng)就是經(jīng)典，傳統(tǒng)就是潮流??打上傳統(tǒng)標簽的優(yōu)勢更迷人。逛百貨商場時常常可以看到各種“法式”、“意式”牌名的衣服：咖啡店會取個洋名字;蛋糕店會取個洋名字。有個服裝產(chǎn)品叫Italy，其實是西班牙的，但非常成功，因為名字聽起來像是意大利的。還有個高科技公司，在人們心目中，高科技不是該國家的競爭優(yōu)勢，于是就取了個美國名字，樹立出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，后來還將公司總部搬到美國去，也是做得風(fēng)生水起。說到這里，應(yīng)該看得出這里我想說的是借勢!如果企業(yè)先天不足，后天有余的話，這倒不失為一條捷徑。當(dāng)然，企業(yè)在借勢前首先必須考慮自身的狀況，對自己要有個得當(dāng)?shù)脑u估，然后制定出企業(yè)將來愿景，給自己一個合適的定位。這樣才不會盲目的去借勢。同時，借勢是適用于行業(yè)金字塔頂端以下的企業(yè)。當(dāng)然，這些都建立在企業(yè)正確定位的基礎(chǔ)上，才能根據(jù)這個定位去借相應(yīng)的勢，建立出差異化。
2.3重新定位
重新定位是指企業(yè)變動產(chǎn)品特色，改變目標顧客對其原有的印象，使目標顧客對其產(chǎn)品新形象有一個重新認識的過程。重新定位往往是和競爭者及消費者有關(guān)，也意味著很多地方需要改變，重新建立差異化。其實，重新定位的企業(yè)都是折翼的天使，具體再變成天使還是魔鬼就要看重新定位得如何了。
例如，萬寶路最先定位于美國迷惘一代的女性煙民市場，其口號是“像五月的天氣一樣溫和”。由于高估了目標消費群的消費實力，莫里斯的熱烈期待卻換來了尷尬的冷場。經(jīng)過多番考慮，萬寶路決定重新定位男性市場，在其宣傳和廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概， 以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者，樹立出鐵骨錚錚的男子漢形象。重新定位帶來的形象改變使萬寶路在一年間其銷量就提高了3倍。再看王老吉，王老吉的初定位是不明確的，人們分不清楚它是飲料還是涼茶，認知混亂。但其后定位于降火、健康的茶飲，普遍為公眾所接受。從這里我們可以看出重新定位的重要性及一定的必要性。
三、市場定位注意事項
3.1定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求
在當(dāng)前情況下，很多品牌的訴求假大空，使消費者無所適。任何名牌都應(yīng)該定位于市場，和市場的需求相適應(yīng)，這才能為廣大消費者接受和認可。所以，只要獲得了一定的市場占有率，才能獲得知名度，而定位不足或者定位過高，超出了消費者的心理訴求將會使企業(yè)的市場定位功虧一簣。
3.2忽視對品牌核心價值的維護
企業(yè)在進行市場定位的過程中，需要對其品牌進行定位，全力維護與宣揚品牌的核心價值是十分重要的。這是因為品牌定位能夠促使消費者明確、清晰的識別企業(yè)和企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并記住品牌的利益點與個性。并且，相關(guān)的研究表明，企業(yè)一旦對其品牌的核心價值進行了嚴格的定位之后，就應(yīng)該長期的堅守和維護，而不是朝令夕改，否則就極易將其核心價值失去。
3.3通過細分對市場進行有效的占據(jù)
所謂市場細分指的是根據(jù)消費者對產(chǎn)品不同的欲望與需求，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把整體市場劃分成若干個有一定規(guī)模與共同特點的消費者群體的過程。在這樣一個競爭激烈的市場上，任何一家企業(yè)都不可能把產(chǎn)品買給所有的消費者，只有通過市場細分化才能選擇區(qū)隔市場，以此作為本企業(yè)產(chǎn)品的目標市場，這是十分重要的。
結(jié)語：
總之，在激烈競爭的市場經(jīng)濟環(huán)境中正確的定位非常關(guān)鍵。同時，受定位牽引的聚焦點和關(guān)注點也非常關(guān)鍵!成功的定位能夠充分體現(xiàn)企業(yè)、產(chǎn)品或品牌的獨特個性、差異化優(yōu)勢，創(chuàng)造出品牌的核心價值。
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企業(yè)市場營銷策略分析論文篇3：《試談企業(yè)區(qū)域市場營銷策略》
摘要：針對當(dāng)前市場壓力不斷加大、國內(nèi)消費市場發(fā)展整體放緩的趨勢，認為應(yīng)該加強企業(yè)的區(qū)域市場營銷策略應(yīng)該通過提高營銷調(diào)研在區(qū)域推廣中的系統(tǒng)性、合理利用營銷公關(guān)提高營銷工作的效能以及合理的選擇媒介類型加強市場的深入挖掘工作，從而充分挖掘區(qū)域化市場營銷所具備的銷售潛能。
關(guān)鍵詞：市場營銷 營銷策略 調(diào)研
引 言
幾乎所有的企業(yè)在經(jīng)營的過程中都具有自己的產(chǎn)品營銷與推廣部門，雖然可能在稱呼方面有所不同，但是其存在的根本目的基本一致，那就是為了提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)的知名度與美譽度而為目的，給銷售部門提供宣傳和輿論上的支持。在這里，主要探討的就是在營銷與推廣費用預(yù)算減少的情況下，如何通過區(qū)域化的市場營銷策略來提供企業(yè)營銷與推廣工作的效能，達到提高企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)效能的目的。
一、企業(yè)進行區(qū)域化營銷的根本目的與主要內(nèi)容
1.1 區(qū)域化營銷的根本目的
就企業(yè)的營銷與推廣工作而言，目前最主要的任務(wù)在于如何提高針對企業(yè)的產(chǎn)品或者是服務(wù)而采取的區(qū)域性推廣活動的專業(yè)性，這對確定企業(yè)是否可以實現(xiàn)開拓企業(yè)的本土區(qū)域化市場具有重要意義。
1.2 區(qū)域化營銷的主要內(nèi)容
在通常情況下，區(qū)域營銷推廣部門的工作主要包括這樣兩個部分：其一，完成企業(yè)上級部門在財政年初所計劃的下達的推廣任務(wù)與計劃，積極的配合企業(yè)總部在銷售旺季的營銷活動;其二，在既定的資金預(yù)算之內(nèi)，結(jié)合公司經(jīng)營的實際情況開展各種營銷活動，這些活動一般屬于常規(guī)性的市場推廣。例如，在區(qū)域市場中投放各類平面、電波廣告，或者是對各種公益性的、文藝性活動進行冠名與贊助等。這種雙管齊下的營銷與推廣方式的有效性在實際的營銷過程中得到了充分的證明，被大多數(shù)的企業(yè)所采用。但是，針對當(dāng)前市場消費信息不足，國內(nèi)競爭壓力加大的情況下，這種雙管齊下的營銷方式有必要進行一定的改進與延展。也就是說，可以適當(dāng)增加區(qū)域營銷部門的權(quán)限，使得其在營銷的過程中具備更多的自由度與自主權(quán)，提高營銷工作的機動性。
二、提高企業(yè)區(qū)域化市場營銷效能的幾點策略
2.1提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性
提高營銷調(diào)研在區(qū)域營銷工作過程中的系統(tǒng)性是提高企業(yè)營銷活動專業(yè)性的首要問題。企業(yè)的上級主管部門在財政年初一般都會針對企業(yè)全年的營銷方案而邀請多家廣告公司或者是營銷、咨詢機構(gòu)參與進來。營銷方案一般都包括對市場大環(huán)境、企業(yè)在下一年的經(jīng)驗目標和上一年的工作總結(jié)等進行總結(jié)和分析，對各個區(qū)域的協(xié)作工作起到指導(dǎo)作用。但是，在企業(yè)經(jīng)營的過程中，應(yīng)該考慮到各個區(qū)域的低于文化、消費方式以及市場發(fā)展的不同階段等營銷特征，進行差異化的音效方案制定。假若都按照企業(yè)上級部門統(tǒng)一的標準來執(zhí)行營銷方案就會導(dǎo)致執(zhí)行方式程序化，營銷方式過于僵化等。所以，在營銷與推廣費用有限的情況下，應(yīng)該針對各個區(qū)域的不同營銷環(huán)境，在進行區(qū)域化的深度調(diào)研之后，識別消費者的具體需求，對市場進行細分之后而得到企業(yè)營銷工作開展所需要的各類信息。同時，還可以協(xié)助企業(yè)管理者對制定的營銷規(guī)劃與促銷活動等進行評估。
在進行市場調(diào)研工作中，要注意市場調(diào)研的基本方式，不能夠過于僵化。標準的市場調(diào)研工作應(yīng)該是本著積極專業(yè)的態(tài)度，以切實可行的方法進行操作，可以在確定需要調(diào)研的問題與目標之后，制定一個適合具體操作環(huán)境的調(diào)研計劃。這包括具體采用的調(diào)研方法以及將用到的調(diào)研問卷及相關(guān)材料等的規(guī)定等。這些工作都屬于調(diào)研的事前準備，之后還應(yīng)該對營銷的事后效果進行測試與評估。
從企業(yè)的長遠營銷發(fā)展來看，采用這種扎實的區(qū)域性調(diào)研工作將確保該區(qū)域的消費者持續(xù)的關(guān)注企業(yè)自身的品牌發(fā)展。同時，將對企業(yè)深入了解該區(qū)域的消費趨勢等具有重要意義，能幫助企業(yè)在其他類似區(qū)域的發(fā)展積累經(jīng)驗，是企業(yè)營銷工作的寶貴資源。
2.2合理運用營銷公關(guān)，提高營銷工作的效能
企業(yè)公關(guān)不應(yīng)該僅僅是在企業(yè)的經(jīng)驗出現(xiàn)危機時用來對輿論氛圍進行改造，以解決信任危機的方式，同時還應(yīng)該是發(fā)布新產(chǎn)品、傳播新的品牌與提升企業(yè)聲譽的一種有效途徑。合理適當(dāng)?shù)牟捎每梢詴黾悠髽I(yè)的信譽度，甚至其發(fā)揮的作用將大于各種商業(yè)廣告給企業(yè)帶來的效能。合理利用公關(guān)來進行營銷的方式比較多，例如，可以通過新聞發(fā)布會、各種社交活動、學(xué)術(shù)研討會和報刊雜志等方式。但是，針對區(qū)域性的營銷方式而言，采取區(qū)域性的公關(guān)方式將更加具有針對性。例如，針對當(dāng)?shù)氐囊粋€新產(chǎn)品發(fā)布時，可以通過在當(dāng)?shù)貓蠹埳弦孕侣剤蟮赖姆绞竭M行發(fā)布，對該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的技術(shù)和性能進行對比，重點展現(xiàn)出該產(chǎn)品的特色，這樣就可以將信息明確的傳遞給該區(qū)域內(nèi)潛在的消費者。當(dāng)然，針對消費類的產(chǎn)品或者是服務(wù)，還可以通過非常規(guī)的營銷渠道進行推廣，諸如招募體驗用戶等。從實際的運作情況來，營銷公關(guān)能對常規(guī)的營銷手段進行有效的補充，而且營銷公關(guān)可以以較低的成本來實現(xiàn)比商業(yè)廣告效果更佳的效益。
2.3合理選擇營銷媒介的類型
營銷媒介是企業(yè)進行市場營銷工作的介質(zhì)與主體，在進行營銷時應(yīng)該對營銷媒介進行合理選擇，這對于深入挖掘市場潛力具有重要作用。尤其是當(dāng)前許多的企業(yè)多在積極的開展“精準營銷”的營銷模式，在對消費者的消費需求與消費行為進行精準的分析與衡量的基礎(chǔ)上，將消費市場進一步細分，然后針對各個較為單一而準確的客戶群體建立營銷體系。
而針對性的營銷體系的構(gòu)建，需要建立針對性的信息溝通渠道。實現(xiàn)精準的溝通，首先應(yīng)該對消費的受眾群體予以明確，之后針對企業(yè)自身有價值的群體選擇對其最具影響力的媒介作為營銷的渠道。通過這種方式將企業(yè)需要表達的信息傳遞出去，并及時的獲取市場的反饋信息。當(dāng)代大學(xué)生獲取信息的最主要渠道是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，營銷人員應(yīng)該針對大學(xué)生群體所接觸的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)媒體具體包括哪些方面的內(nèi)容作進一步的了解。例如，大學(xué)生自建的交友社區(qū)、各個高校的BBS、下載網(wǎng)站以及各個門戶網(wǎng)站等，通過吸引針對性的顧客群體來將需要傳遞的信息進行精準傳遞。同時，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進行常規(guī)的營銷推廣工作，包括利用搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)論壇等方面的輿論領(lǐng)袖的方式建立起一個立體的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。同時，地方電臺的營銷推廣作用也不可小視，尤其是隨著廣播電臺經(jīng)營方式的改革和大眾消費方式的改變，具備自身特色的廣播電臺也成為了當(dāng)前市場營銷的寵兒。
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