大數(shù)據下的互聯(lián)網思維
大數(shù)據下的互聯(lián)網思維
日前某海產品O2O電子商務平臺將其商業(yè)計劃書伊妹兒給我并電話Call我“趕緊瀏覽”是否有意向，想讓我進行投資或者介紹朋友投資。當我打開他們給我的商業(yè)計劃書看到“與淘寶、天貓、當當、京東等C2C、B2B2C平臺競爭”的字樣，立馬沒有看下去的信心了。
原因在于這樣的競爭是紅海競爭，即便血流成河后來者也很難超越他們，這樣的創(chuàng)業(yè)模式不外乎后浪推前浪，后浪死在沙灘上，這樣的項目投入300萬肯定是燒錢，錢燒完了繼續(xù)燒紙吧。于是我毅然決定不看好這個項目。那么互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)怎樣才能博得投資人的眼球?創(chuàng)業(yè)要怎樣才可能成功?今天筆者引入一個理論：藍海戰(zhàn)略(Blue Ocean Strategy)。
什么是藍海戰(zhàn)略(Blue Ocean Strategy)?
藍海戰(zhàn)略(Blue Ocean Strategy)最早是由W.錢·金(W. Chan Kim)和勒妮·莫博涅(Renée Mauborgne)于2005年2月在二人合著的，吉宓譯?！端{海戰(zhàn)略》一書中提出。藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。
我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋和藍色海洋組成，紅海代表現(xiàn)今存在的所有產業(yè)，這是我們已知的市場空間;藍海則代表當今還不存在的產業(yè)，這就是未知的市場空間。那么所謂的藍海戰(zhàn)略就不難理解了，藍海戰(zhàn)略其實就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產業(yè)競爭、開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個新的經濟理念，正得到全球工商企業(yè)界的關注，有人甚至說，接下來的幾年注定會成為“藍海戰(zhàn)略”年。
藍海戰(zhàn)略行動(Strategic Move)作為分析單位，戰(zhàn)略行動包含開辟市場的主要業(yè)務項目所涉及的一整套管理動作和決定，價值創(chuàng)新(Value Innovation)是藍海戰(zhàn)略的基石。價值創(chuàng)新挑戰(zhàn)了基于競爭的傳統(tǒng)教條即價值和成本的權衡取舍關系，讓企業(yè)將創(chuàng)新與效用、價格與成本整合一體，不是比照現(xiàn)有產業(yè)最佳實踐去趕超對手，而是改變產業(yè)景框重新設定游戲規(guī)則;不是瞄準現(xiàn)有市場“高端”或“低端”顧客，而是面向潛在需求的買方大眾;不是一味細分市場滿足顧客偏好，而是合并細分市場整合需求。
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的藍海戰(zhàn)略思維
藍海戰(zhàn)略在中國被企業(yè)界、學術界和社團廣泛關注。著名的職業(yè)經理人蘇奇陽先生就藍海戰(zhàn)略結合實際應用出版了《藍海戰(zhàn)略書簡》，中國互聯(lián)網協(xié)會還專門開辦了定期舉辦的“藍海沙龍”。
一個典型的藍海戰(zhàn)略例子是太陽馬戲團，在傳統(tǒng)馬戲團受制于“動物保護”、“馬戲明星供方侃價”和“家庭娛樂競爭買方侃價”而萎縮的馬戲業(yè)中，從傳統(tǒng)馬戲的兒童觀眾轉向成年人和商界人士，以馬戲的形式來表達戲劇的情節(jié)，吸引人們以高于傳統(tǒng)馬戲數(shù)倍的門票來享受這項前所未見的娛樂。
我們再來以馬云為例，為什么馬云的阿里帝國如此浩瀚?1999年初馬云認為電子商務領域一定會像雨后春筍一樣迅猛發(fā)展。有人主張做B2C，有人提出做C2C.最后，馬云做出決定，他說：“我們就做B2B.”大家覺得這個想法不太可能實現(xiàn)，因為當時互聯(lián)網上還沒有這種模式，至少中國的互聯(lián)網上還沒有。
當時在中國已經有了B2C和C2C模式，然而馬云并沒有為此動容，而是另辟蹊徑“我們就做B2B”。馬云是有藍海戰(zhàn)略思維的，當時中國互聯(lián)網商業(yè)還剛剛起步，可以說電子商務還是一塊處女地，他敢于成為吃螃蟹的人。事實上馬云的藍海戰(zhàn)略思維在后來被證明是對的。我們再來看馬云的余額寶、娛樂寶無不是藍海戰(zhàn)略的典范。
如今中國房地產如火如荼，也是中國最賺錢的暴利行業(yè)，憑馬云及其帝國的財力物力完全可以進入這個行業(yè)賺得盆滿缽盈。然而瘦弱的馬云不走尋常路，而是向電子金融和物流方向發(fā)展，這就是馬云的藍海戰(zhàn)略思維，善于開辟新領地、新戰(zhàn)場，但馬云總是在藍海大戰(zhàn)中穩(wěn)坐第一，劉強東、馬化騰等人穩(wěn)居第二的位置。
互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者應該運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉變，開辟新戰(zhàn)場，搶占處女地，走差異化道路或者走別人沒走過的路。這種思維是互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者最該有的。
大數(shù)據時代互聯(lián)網如何利用藍海戰(zhàn)略
大數(shù)據作為云計算、物聯(lián)網之后又IT行業(yè)又一大顛覆性的技術革命。在這場技術革命中，我們如何搶占大數(shù)據時代的先機占據藍?？瞻?我想這是廣大互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者都在思考的問題。既然是大數(shù)據時代，創(chuàng)新空間遼闊，藍海市場廣遠，創(chuàng)業(yè)者在這其中是有用武之地的。因此創(chuàng)業(yè)者要想在互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)上出人頭地，就必須敢于向茫茫藍海進發(fā)，敢于搶占藍海先機。
藍海戰(zhàn)略共提出六項原則，四項戰(zhàn)略制定原則：重建市場邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序，和兩項戰(zhàn)略執(zhí)行原則：克服關鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。這就是藍海戰(zhàn)略的核心所在。
互聯(lián)網世界無邊無界，互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者應敢于重建市場邊界，發(fā)現(xiàn)新的機遇與市場空白，在大數(shù)據時代背景下，超越現(xiàn)有的市場與需求，重構需求或者激發(fā)新的需求。馬云就曾經說過，淘寶改變了中國人的消費模式和生活模式。也就是說，互聯(lián)網商業(yè)的成功在于改變人們觀點與生活方式，打差異化競爭戰(zhàn)略。
筆者覺得互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者應該多學習古代兵法的一招就是“誘敵深入”自己的陣地，而不是死磕進入別人的領地，也就是藍海，藍海是一個很少有人占領的新天地，然而又是最有可能成功獨占的疆域。如果互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者能夠在大數(shù)據時代靈活運用藍海戰(zhàn)略，定能在藍海上劃上一個圈，走馬圈地，成就未來。
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