對于外貿(mào)人來說，如何做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，是一件殺死腦細胞的頭疼事。下面由學習啦小編為大家整理的外貿(mào)網(wǎng)站推廣實用技巧，希望大家喜歡!

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣實用技巧

　　1、 外貿(mào)網(wǎng)站關鍵詞優(yōu)化一定要做好

　　盡量把網(wǎng)站關鍵詞密度嚴格控制在2%-8%之間。但不得不注意的是，關鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容相關，不然很容易被搜索引擎封殺。關鍵詞在網(wǎng)頁內(nèi)加粗顯示，圖片加alt標識，并且要在內(nèi)容第一段和最后一段出現(xiàn)關鍵詞。如果你的網(wǎng)站有留言系統(tǒng)，你可以適時發(fā)布一些留言信息內(nèi)容，不僅更新了內(nèi)容，還能為看到你網(wǎng)站的客戶起到一個心理上的誘導作用。

　　2、交換友鏈?求經(jīng)驗?可多逛逛外貿(mào)論壇

　　多去國外外貿(mào)論壇轉轉，你可以了解到老外的想法，而且外貿(mào)論壇中會有很多人需要交換友情鏈接的，他們大都會提出一些條件，如果你覺得合適，不妨跟他們交換一些友情鏈接。當然，你也可以逛逛國內(nèi)的外貿(mào)論壇，其中有不少的骨灰級大神，會經(jīng)常分享經(jīng)驗給大家，讓你受益匪淺。

　　3、充分利用社區(qū)、博客等免費資源

　　外貿(mào)網(wǎng)站推廣雖然看上去復雜，其實成本并不高，很多免費的資源都可以利用。比如電子商務平臺、免費社區(qū)、論壇、博客、MSN、RSS訂閱、維基、網(wǎng)摘等，都可以成為你宣傳網(wǎng)站的陣地。比如——

　　做論壇推廣，你可以把網(wǎng)址加在自己的個性簽名里，做網(wǎng)址簽名檔，然后瘋狂發(fā)帖子。如果是針對某個國家客戶，你可以去它們國家的一些論壇社區(qū)發(fā)帖推廣，不失為一種最直接的海外推廣方法。

　　做博客推廣，首先你得經(jīng)常維護自己的博客，要知道博客的權重高得讓你無法想象。同時，盡可能找目標客戶的博客，去給他們留言，并留下自己的網(wǎng)址，這條屢試不爽。

　　4、關注國外網(wǎng)站中的鏈接

　　網(wǎng)站類別的選擇，關乎著外貿(mào)網(wǎng)站推廣的成功。歐美國家很多協(xié)會的網(wǎng)址都是以.org結尾的，所以，你可以使用SITE：USA .org來查找這類站點，在這樣的網(wǎng)址里，會有很多會員詳細信息，包括名稱，公司網(wǎng)址聯(lián)接，聯(lián)系人、甚至郵箱……有時候，你找到了一個好的協(xié)會，上面的會員信息，足夠你發(fā)一個月的郵件了。

　　5、在Bing搜索等國外主流搜索引擎上投放廣告

　　在微軟Bing搜索、Yahoo等主流搜索引擎上投放廣告，是速度最快、效果最明顯的，畢竟搜索引擎人人都會用到，現(xiàn)在國外有很多買手都是通過搜索引擎完成交易。記住要盡量找國外主流的搜索引擎，比如Bing、Yahoo等，百度就呵呵了。只要你有足夠的資金，就可以做這個。而且現(xiàn)在這塊比較完善了，通常你花的錢是和點擊量掛鉤的。放心，競爭對手惡意點擊是不會讓你掏錢的。

　　再補充一點，搜索引擎優(yōu)化是必修之路，也是長久之計，不要想在頃刻之間看見成效。你可以找專業(yè)的網(wǎng)絡公司幫你做SEO優(yōu)化，也可以自己進行網(wǎng)站SEO優(yōu)化，網(wǎng)上教程多如牛毛，只要不是違反搜索引擎法則的，都可以自行操作，做好了也會非常有成就感的。

　　外貿(mào)網(wǎng)站海外推廣的主要問題

　　1、對單一推廣渠道尤其是B2B電子商務平臺依賴過度

　　潛在客戶的信息查找方式是多樣化的，這就決定了網(wǎng)站推廣也應該通過多種渠道出擊，任何單獨依靠一種渠道接觸海外客戶的做法都有很大局限性。外貿(mào)網(wǎng)站依賴單一渠道有多方面的原因，除了時間精力分配和預算有限之外，更大原因是營銷人對其他渠道的使用知識掌握不足，或實際操作能力不足。

　　網(wǎng)絡營銷指南WGO研究發(fā)現(xiàn)，這種依賴性體現(xiàn)出兩種情況：一種是專門揀B2B發(fā)布供求信息，或者登錄目錄，甚至使用自動發(fā)布工具轟炸那些可以免費發(fā)布的平臺，但除此之外似乎就找不到更好的辦法來推廣了。另外一種是付高價給B2B或其他外貿(mào)中介，然后坐等客戶找上門來，如果詢單不足則束手無策。這都是典型的過度依賴單一平臺的情況。

　　2、過度依靠免費推廣及低層次網(wǎng)站推廣

　　國內(nèi)中小企業(yè)特別喜歡供求信息發(fā)布式推廣，因為這種方式直接、簡單、多免費。大家一窩蜂去找免費平臺，然后一窩蜂發(fā)信息;再有就是特愛用提交軟件和垃圾郵件群發(fā)，一次性把信息發(fā)布到N個平臺、N個目錄、N個郵箱。信息是在短時間內(nèi)發(fā)了很多出去，但反饋少得可憐，或者詢單一來就籠統(tǒng)地喊發(fā)報價、寄樣品，讓你左右為難。偶爾做了一兩單，金額少得可憐，不夠成本。這種低層次推廣從投入產(chǎn)出的角度看是沒有效果的。從海外市場競爭環(huán)境來看，已經(jīng)到了需要精耕細作才會有收獲的時候了，也需要更多投入才有效果。所以企業(yè)有必要調(diào)整營銷策略，

　　不能一味依賴這種免費的初級推廣了。

　　3、對網(wǎng)站推廣效果缺乏有效的監(jiān)測和管理

　　任何推廣工作做完之后都應該做必要的跟蹤管理工作。但營銷人員往往單純地將推廣效果跟蹤理解為收到多少詢盤、反饋。這當然是效果的最直接體現(xiàn)，但如果沒有詢盤或詢盤的頻次太少該怎么辦?所以必須要樹立網(wǎng)絡營銷管理意識。具體到每一個推廣方法都有相應的跟蹤方式。

　　常見的網(wǎng)站效果監(jiān)測和管理內(nèi)容包括：

　　(1)搜索引擎優(yōu)化效果檢測;

　　(2)關鍵詞廣告效果檢測;

　　(3)網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析;

　　(4)Alexa訪問量統(tǒng)計。

　　網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)工程，僅僅依靠一兩種簡單的方法，尤其是低層次的信息發(fā)布和一般的分類目錄登錄等形式，無法保證向潛在用戶有效傳遞網(wǎng)絡營銷信息的營銷目的，不可能實現(xiàn)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡營銷目標，實際上還有大量有效的網(wǎng)站推廣策略和方法，網(wǎng)絡營銷需要向專業(yè)化發(fā)展，需要專業(yè)的知識和專業(yè)的人才，而不僅僅停留在免費信息發(fā)布和發(fā)送垃圾郵件等不再有效的低層次手段方面。

　　外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣特點

　　1、完整的內(nèi)容

　　對于外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，為了更好的促進客戶對產(chǎn)品或服務的了解，建立信任，所以對產(chǎn)品的說明必須完整,包括服務流程和企業(yè)情況等,讓客戶更多的了解企業(yè),拉近相互之間的距離.

　　2、友好的用戶體驗

　　外貿(mào)營銷型網(wǎng)站是以營銷為最終目標，因此，用戶的體驗是非常重要的一個環(huán)節(jié)。對于用戶體驗最基礎的就是打開網(wǎng)頁的速度如何，導航是否明確，網(wǎng)頁之間有沒有死鏈接，頁面之間的鏈接是否良好等等。只有擁有友好的用戶體驗，才能增加訪客對你網(wǎng)站的友好度，最大化的體現(xiàn)出營銷能力。

　　3、及時的在線溝通

　　一個外貿(mào)營銷型網(wǎng)站，應該利用網(wǎng)絡的交互性，及時解答客戶的各種問題，如在線QQ、在線客服、在線留言板塊(見右圖)等。只有及時的進行溝通，才能夠增加網(wǎng)站的互動性。

　　此在線溝通部分主要是針對以下暫時還沒有購買意向的客戶而設立的，這類客戶成功提交了信息后，就可以隨時關注到企業(yè)的動向(包括新產(chǎn)品的更新等)，也防止客戶再想購買貴公司的產(chǎn)品卻沒記住公司信息的情況發(fā)生。

　　這一模塊除了幫助外貿(mào)企業(yè)了解到企業(yè)最新產(chǎn)品信息外，更是為外貿(mào)企業(yè)建立自身客戶數(shù)據(jù)庫的一個重要手段。

　　4、有良好的搜索引擎表現(xiàn)

　　如何讓用戶在成千上萬的網(wǎng)站中找到你,對企業(yè)營銷來說是相當重要的一步,搜索引擎作為網(wǎng)站推廣的重要方式，企業(yè)應該重視搜索引擎的力量。在整體優(yōu)化網(wǎng)站的同時，對每個頁面加入相應的標題、關鍵詞、描述等。外貿(mào)營銷型網(wǎng)站比品牌型網(wǎng)站更容易進行搜索引擎優(yōu)化。

　　5、詳細的聯(lián)系方式

　　對于營銷型的網(wǎng)站，要有企業(yè)詳細的聯(lián)系方式，地址的地圖，方便于客戶聯(lián)系和找到企業(yè),同時也可增加企業(yè)的可信度.

　　6、在線支付、在線購物功能

　　在線支付和在線購買可方便用戶操作,節(jié)省用戶時間,提高工作效率。