哪幾類人最需要購買保險
哪幾類人最需要購買保險
買保險如同買衣服，要根據(jù)不同家庭、個人的經(jīng)濟和風險情況，量體裁衣，合理設計，那么你知道哪幾類人最需要購買保險嗎?下面是學習啦小編為大家整理的關于哪幾類人最需要購買保險的資料，希望對大家有用。
哪幾類人需要購買保險
高危工作人群特點：
由于從事高危職業(yè)，工作環(huán)境的風險性較高，容易發(fā)生意外。一旦罹患疾病或因意外住院，易使家庭的經(jīng)濟陷入嚴重的困境。
保險需求：
終身壽險、重大疾病險、醫(yī)療險、意外險
規(guī)劃要點：
由于工作環(huán)境的危險性偏高，意外容易發(fā)生，因此除了壽險之外，更要加強意外險、醫(yī)療險以及重疾險的保障。重疾險可以讓你因為疾病而不能從事原來的工作時，仍有一筆可以使用的錢。除讓患者獲得良好照顧，彌補工作收入損失外，還能讓家人在照顧患者之余，能有喘息機會，恢復家庭正常運作。
除終身壽險、重大疾病險、醫(yī)療險、意外險外，也可以考慮還本型儲蓄保險或是每年返還的養(yǎng)老型保險為自己的養(yǎng)老提前做好規(guī)劃。
職業(yè)白領人群特點：
白領們所承受的工作壓力逐步遞增，越來越多的年輕人感嘆工作強度大，生活壓力大，贍養(yǎng)父母，自己未來的醫(yī)療和養(yǎng)老保障……各種疾病的年輕化，“三高”這種老年人體征，目前在越來越多的年輕人身上體現(xiàn)出來。職業(yè)白領們的自我保障意識也不甚理想，他們相對收入穩(wěn)定、福利保障較好，相當一部分年輕的白領人士對于商業(yè)保險不以為然。
保險需求：
終身壽險、重大疾病險、養(yǎng)老保險
規(guī)劃要點：
雖然有較全面的社保，但社保有一定比例是不能報銷需要自己自付的，萬一發(fā)生大病，即使小比例的自付部分也是一筆不小的數(shù)目。即使有社保也還必須考慮一定的重大疾病保險進行補充。同時白領日后面對的養(yǎng)老壓力比較大，因此早些補充好養(yǎng)老保險。白領階層家庭基礎保險的重要程度依次是：意外保險、壽險、重疾保險、補充醫(yī)療保險;其次是子女教育儲蓄保險、補充養(yǎng)老保險;最后是投資理財保險。
家庭主婦特點：
根據(jù)統(tǒng)計，家庭主婦生病的機率要高于職業(yè)婦女，而且終日和油煙機為伍的家庭主婦也是罹患“肺癌”的高危人群之一。她們常常為了丈夫與小孩辛勤付出，終日勞碌，往往忽略了自己的健康。
保險需求：
終身壽險、醫(yī)療險、重大疾病險、意外險
規(guī)劃要點：
如果家庭主婦之前購買過意外險，那么在早先購買的意外險的基礎上，可以適當增加醫(yī)療保障。因為此刻已組建了家庭，支出更多，如果遇到生病，經(jīng)濟壓力勢必較大，醫(yī)療健康險在這個階段很重要，尤其是要為自己做一個重疾險規(guī)劃，近年來，除了一些常見的婦科疾病，乳腺癌、子宮內膜癌、卵巢癌等重疾成為危害她們健康的幾大“殺手”，因此，選擇一份重疾險，相信會為家庭主婦的幸福生活更添一份安穩(wěn)保障。
一家之主特點：
作為一家之主、發(fā)揮著頂梁支柱的作用，是家中的主要經(jīng)濟來源。一家之主的賺錢能力是保障家庭生活品質的前提，一旦一家之主遭受疾病或是因外，很容易造成家庭經(jīng)濟危機。
保險需求：
醫(yī)療險、意外險、重大疾病險
規(guī)劃要點：
一家之主買保險，首先考慮意外險，而且保額要買足。一家之主的健康問題也不容忽視，一份適合的重疾險產(chǎn)品很有必要。在意外和重疾保障都買足的情況下，一家之主可以開始考慮投保適合的壽險產(chǎn)品。
單親家庭特點：
單親家庭的父母，通常也是一家之主，單親父母不僅是精神支柱、經(jīng)濟支柱，還要照顧孩子，所以家庭責任更大。如果單親父母遇到風險，比如病了或者遇到意外了，孩子的教育、生活起居都難以維系，所以，單親家庭必須買保險!
保險需求：
醫(yī)療險、重大疾病險、意外險、養(yǎng)老保險
規(guī)劃要點：
與其他家庭相比，單親家庭在保險需求和規(guī)劃方面有其獨特性，所以更應該提前了解保險常識，做好規(guī)劃，為未來生活提供足夠的保障和風險應對能力。家庭中的一員生病或是發(fā)生意外，很容易讓家庭陷入財務危機，尤其是作為家中唯一的經(jīng)濟支柱，更不能忽略自身的保險規(guī)劃，養(yǎng)老、醫(yī)療、意外險都要兼顧。若是經(jīng)濟基礎雄厚，也可盡早為小孩規(guī)劃獨立的保險，這樣可以免除孩子保障中斷的后顧之憂。
保險推銷技巧
保險推銷技巧一、推銷保險之前，自己應先投保。
我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。
保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。
回顧營銷展業(yè)的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經(jīng)驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高?
保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。
俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。
保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要。
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經(jīng)濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。
保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。
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