律師辯護(hù)需要口才嗎
法庭辯論技巧是法庭辯論中一門(mén)不可或缺的綜合藝術(shù)，是科學(xué)性、藝術(shù)性和法律性的有機(jī)統(tǒng)一，掌握必要的方法技巧是公訴人的一項(xiàng)基本功，同時(shí)對(duì)于準(zhǔn)確認(rèn)定和處理案件、成功地公訴都有著十分重要的作用。這里給大家分享一些關(guān)于律師辯護(hù)需要口才嗎，供大家參考。
律師辯護(hù)需要口才嗎
做律師是否一定要有好的口才，其實(shí)不然，至少在中國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況不會(huì)是這樣，好的口才，只是一位優(yōu)秀律師的充分條件，但并不是必要條件，見(jiàn)過(guò)很多性格內(nèi)向的律師，聽(tīng)他們發(fā)言，感覺(jué)還不如當(dāng)事人自己表述的伶牙俐齒，但在法律問(wèn)題的辯論中，他們思維和思路卻一直是非常清晰到位的，蛇頭虎尾的感覺(jué)讓人刮目相看。
一次機(jī)會(huì)，我曾就這種現(xiàn)象問(wèn)過(guò)一位比較熟的法官，他說(shuō)，律師庭上的表現(xiàn)并不是你滔滔不絕的長(zhǎng)篇大論而決定，而是看你是否能抓住案件的焦點(diǎn)問(wèn)題而對(duì)癥辯理，所以他們合議庭的法官往往喜歡這種不講廢話(huà)，只抓重點(diǎn)闡述的律師出庭，而不是在法庭上給法官上理論課的律師。后來(lái)跟我老師出庭留心觀察過(guò)這種現(xiàn)象，無(wú)論是基層法院還是中級(jí)法院或高院，幾乎法官都是這樣，如果一方律師不斷的重復(fù)事實(shí)，每引用一個(gè)法條都要將其來(lái)龍去脈講一遍，唯恐大家不懂時(shí)，很多法官都會(huì)打斷律師的大論，直截了當(dāng)?shù)淖屍浠卮鸱ü贇w納出的爭(zhēng)議問(wèn)題，在這時(shí)占主導(dǎo)的并不是你的口才，而是你對(duì)案件本身的認(rèn)識(shí)和法律水平的熟練應(yīng)運(yùn)程度。當(dāng)然律師在庭上表現(xiàn)自己的口才并非沒(méi)用，很多律師都會(huì)利用這點(diǎn)作為庭辯技巧加以運(yùn)用，直接目就是擾亂對(duì)方和法官的思路和思維，說(shuō)白了就是“忽悠”，將自己復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，而將對(duì)方簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化，把事實(shí)說(shuō)得模棱兩可，法條解釋成N個(gè)意思，想辦法牽強(qiáng)在自己的結(jié)論和觀點(diǎn)中，有經(jīng)驗(yàn)的法官你是根本蒙不過(guò)去的，連一些書(shū)記員都懶得記錄重復(fù)的話(huà)題。
初工作時(shí)曾旁聽(tīng)過(guò)一個(gè)標(biāo)的600多萬(wàn)的合同糾紛案件的庭審，一方的兩位律師是兩位法學(xué)博士學(xué)位級(jí)別的，另一方的一位律師是一位從軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到公安又考了律師的牛人，博士們的法學(xué)水平確實(shí)是沒(méi)得說(shuō)，庭審中搞出好多法律關(guān)系概念在分析，我開(kāi)始還能跟上聽(tīng)，后來(lái)就越聽(tīng)越糊涂了，完全被忽悠住了，而對(duì)方律師一直是不緊不慢的直接抓住案由來(lái)辯論，你弄出多個(gè)法律關(guān)系和本案起訴的案由沾不上邊，無(wú)論你如何旁征博引，都會(huì)被這位軍人出身的律師化解掉，就像太極一樣，兩位博士律師貌似很有氣勢(shì)卻始終被對(duì)方能看穿你的目的。雙方都是高水平啊，后來(lái)回想那場(chǎng)庭審，確實(shí)收獲不少，而主審法官也是相當(dāng)有水平的，對(duì)庭審的控制非常到位，所以我覺(jué)得不僅跟一位好的律師很重要，能碰到優(yōu)秀法官的庭審也是非常非常有益的事。
所以，我覺(jué)得進(jìn)入律師行業(yè)，尤其是初入道者，應(yīng)多觀摩一些庭審現(xiàn)場(chǎng)，千萬(wàn)別把中國(guó)的庭審想像成西方那樣，港片中的口惹懸河，韓劇中的浪漫多情，這些放在中國(guó)都是幻覺(jué)，至少現(xiàn)在是真真實(shí)實(shí)的幻覺(jué)。我們主要做的是加強(qiáng)法律的功底和知識(shí)的熟練應(yīng)用程度，對(duì)每一個(gè)主辦和協(xié)辦的案件都能準(zhǔn)確抓住案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，之后理思路，清證據(jù)，找上中下對(duì)策去應(yīng)對(duì)，積少成多，循序漸進(jìn)，持之以恒，終有一天，口才不出眾的你、性格內(nèi)向的你一樣會(huì)成為有名的大律師。
律師提升口才的十項(xiàng)技能
1、口才的第一項(xiàng)技能，不是說(shuō)，是聽(tīng)。
會(huì)不會(huì)聽(tīng)，也是有講究的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)一位律師，他接待當(dāng)事人的時(shí)候，不正眼看當(dāng)事人，當(dāng)事人在說(shuō)話(huà)，他看窗邊，惹得當(dāng)事人很有意見(jiàn)。所以聽(tīng)的時(shí)候要看著對(duì)方，讓對(duì)方覺(jué)得你很重視這件事。說(shuō)之前，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。聽(tīng)，要入神、入情、入戲。
2、口才的第二項(xiàng)技能，是問(wèn)。
大家在聊天，比如律師在辦案單位，和律師、當(dāng)事人、嫌疑人進(jìn)行交流，互動(dòng)的方式，就是問(wèn)，如果你不問(wèn)，交流就沒(méi)辦法進(jìn)行了。關(guān)于這個(gè)問(wèn)，我是提出了這么三點(diǎn)看法，第一個(gè)，是不恥上問(wèn)，一般我們是說(shuō)不恥下問(wèn)，那為什么說(shuō)不恥上問(wèn)呢，這就是我們年輕人很需要去考慮的，你要去問(wèn)一些比你資深的年長(zhǎng)的，不要覺(jué)得很羞愧羞恥，要積極去問(wèn)，通過(guò)問(wèn)問(wèn)題，積極去思考，讓你的老師有成就感。其實(shí)很多老師啊，都是很盼望學(xué)生來(lái)問(wèn)自己的。
有一次我?guī)б粋€(gè)助手去開(kāi)庭，在路上一個(gè)多小時(shí)，我就等著他問(wèn)我問(wèn)題，結(jié)果一個(gè)多小時(shí)，他竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!我這一個(gè)多小時(shí)專(zhuān)屬于他，竟然一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)問(wèn)!到了目的地，我停下車(chē)，很?chē)?yán)肅跟他提出這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，主任，您這么辛苦，我問(wèn)你問(wèn)題會(huì)不會(huì)打攪你啊。我說(shuō)，不會(huì)，我最喜歡別人問(wèn)我問(wèn)題了。我們?cè)谀贻p的時(shí)候，也會(huì)有這種感覺(jué)，老師平時(shí)很忙，去問(wèn)他問(wèn)題打攪他會(huì)不會(huì)不太好。其實(shí)我們這些資深的律師、老師，是很希望別人來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。問(wèn)，說(shuō)明你有思考;問(wèn)，就能交到朋友;問(wèn)，才會(huì)有進(jìn)步。第二個(gè)，隨性中問(wèn)，我指的是大家水平差不多，大家可以隨便問(wèn)，交流探討。最后一個(gè)，溫柔下問(wèn)，就是學(xué)校老師、管理層要經(jīng)常問(wèn)下屬問(wèn)題，這是對(duì)他的關(guān)心，而不能不聞不問(wèn)。
作為一個(gè)刑辯律師，在法庭上的發(fā)問(wèn)，是個(gè)特殊的專(zhuān)業(yè)技能。律師的發(fā)問(wèn)，首先是明知故問(wèn)，律師問(wèn)給誰(shuí)聽(tīng)呢，問(wèn)給法官聽(tīng)。一個(gè)當(dāng)事人站在法庭上，律師要問(wèn)，比如說(shuō)，案發(fā)時(shí)候你在什么地方呀?說(shuō)，我在國(guó)外。那是不是說(shuō)明案發(fā)時(shí)候你不在現(xiàn)場(chǎng)啊?說(shuō)，是的。如果說(shuō)他的從犯，我們說(shuō)，這個(gè)事情誰(shuí)指揮的，張三。錢(qián)都分給誰(shuí)了?張三。要把這些信息都問(wèn)出來(lái)，給法官聽(tīng)。其次要問(wèn)出模糊，對(duì)控方證人，要拋根問(wèn)底，去偽存真，問(wèn)出模糊為止。
3、口才的第三項(xiàng)技能，是說(shuō)。
說(shuō)，是說(shuō)自己的觀點(diǎn)、意見(jiàn)。說(shuō)，首先要有層次性。要用首先、其次、第三。特別在法庭上發(fā)表看法更要用首先、其次、第三，因?yàn)榉ㄍド戏ü俨恢缆蓭熞f(shuō)多久，沒(méi)有層次性法官往往會(huì)打斷律師，容易造成辯審沖突。如果能夠把自己需要要說(shuō)多久，也提前說(shuō)清楚，就更好了。比如說(shuō)：法官，我的意見(jiàn)有三點(diǎn)，大概需要五分鐘。第二呢，要有趣味性。你這樣講那樣講也行，但是要讓大家感覺(jué)有趣味性，用點(diǎn)成語(yǔ)啊，案例啊，讓大家覺(jué)得有興趣聽(tīng)。第三要有新穎性。角度要跟別人不一樣，別人都說(shuō)是，你說(shuō)不。第四要有互動(dòng)性。說(shuō)的目的是讓對(duì)方聽(tīng)，要隨時(shí)注意聽(tīng)者的感受。如果只是為了自己宣泄，那叫偽口才。
4、口才的第四項(xiàng)技能，是聊。
聊，就是聊天，閑聊。聊天可以增進(jìn)了解、促進(jìn)了解，事半功倍。很多問(wèn)題往往就在互聊中解決了。聊，要有話(huà)題、有素材、有時(shí)間、有空間。一般呢，聊的時(shí)候，最好帶點(diǎn)資料，送上一本，請(qǐng)求指正，這就有了素材和話(huà)題。聊還要有時(shí)間和空間，如果一個(gè)人非常的忙，那就留個(gè)電話(huà)說(shuō)，下次有機(jī)會(huì)我們?cè)倭?。如果周?chē)硕荚诿?，那也不方便聊，就下次再找機(jī)會(huì)，體現(xiàn)對(duì)別人的尊重。
5、口才的第五項(xiàng)技能，是談。
談，就是談方案。我們律師的服務(wù)，最吸引當(dāng)事人的，就是法律服務(wù)方案，律師最需要去研究的，也就是如何做好法律服務(wù)方案。我覺(jué)得，要養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，不要簡(jiǎn)單地去發(fā)牢騷，比如你這樣做是不對(duì)的，你怎么這么笨啊，這些都是負(fù)能量，這些是沒(méi)有意義的。而是要養(yǎng)成，直接提出有利于解決問(wèn)題的可操作性的最佳方案。在談判的過(guò)程中，把最好的方案拿出來(lái)，那你就是最優(yōu)秀的。
6、口才的第六項(xiàng)技能，是評(píng)。
評(píng)就是評(píng)論。如辯論賽等各類(lèi)競(jìng)賽、活動(dòng)，都要有人來(lái)點(diǎn)評(píng)的。我們法律人為什么要練這個(gè)呢，因?yàn)槲覀冊(cè)诜ㄍド?，發(fā)言的時(shí)候，要對(duì)法庭的各方表現(xiàn)發(fā)表意見(jiàn)，各種現(xiàn)象、事件，我們法律人也經(jīng)常評(píng)論。評(píng)，首先需要有專(zhuān)注度。什么是專(zhuān)注度，就是你要全神貫注把全場(chǎng)都聽(tīng)下來(lái)，點(diǎn)評(píng)的時(shí)候能發(fā)現(xiàn)里面的小毛病或不易察覺(jué)的優(yōu)點(diǎn)，這樣別人會(huì)覺(jué)得你很認(rèn)真，而不是泛泛而談。第二呢要有專(zhuān)業(yè)度。比如你對(duì)一個(gè)辯論賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，對(duì)他破題、點(diǎn)題和時(shí)間分配進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這體現(xiàn)了你的專(zhuān)業(yè)，要外行聽(tīng)了也叫好，內(nèi)行聽(tīng)了也叫好。第三，要有精彩度，運(yùn)用一些成語(yǔ)、諺語(yǔ)、故事、類(lèi)比、案例。一個(gè)點(diǎn)評(píng)，要點(diǎn)評(píng)好，是需要很深的功力的。
7、口才的第七項(xiàng)技能，是讀。
讀，分為朗讀和宣讀。朗讀呢，是個(gè)很好的口才訓(xùn)練方法。我出生在福建，普通話(huà)呢是很不標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)公訴人，普通話(huà)不好是個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。所以我用了一些方法練習(xí)，一是跟著新聞聯(lián)播對(duì)口形、跟著讀，二是買(mǎi)了小學(xué)生的那種有拼音的書(shū)，每天早晨對(duì)著湖邊讀，像周星馳電影那樣。大聲朗讀讀《史記》，對(duì)練講話(huà)的抑揚(yáng)頓挫很有作用。這樣堅(jiān)持了幾年，表達(dá)就好了很多。第二是宣讀?？诓挪灰欢ㄕf(shuō)一定要脫稿，在引用證據(jù)內(nèi)容、法律條文、政策規(guī)定、名人名言時(shí)，拿著書(shū)面讀，更顯鄭重，會(huì)有更好的效果。
8、口才的第八項(xiàng)技能，是演。
演，就是要將手勢(shì)、表情、姿勢(shì)、眼神、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)與講話(huà)的內(nèi)容有機(jī)結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)表達(dá)效果。手勢(shì)一般也不宜太多;表情代表情感，悲、喜、鄭重、輕松，要符合講話(huà)的內(nèi)容;眼神呢，我要強(qiáng)調(diào)一下，有些人不注意自己的眼神，殺氣騰騰，給人緊張感，不利交流。建議大家出行，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，都先對(duì)人家微笑，點(diǎn)個(gè)頭，萬(wàn)一他認(rèn)識(shí)我呢?我們要與人為善，目光柔和。
9、口才第九項(xiàng)技能，是論。
論，指較長(zhǎng)篇幅地論證一個(gè)問(wèn)題。在實(shí)踐中，主要體現(xiàn)在法庭上第一輪辯論，公訴人發(fā)表公訴意見(jiàn)，律師發(fā)表辯護(hù)意見(jiàn)。論，需要有層次感、現(xiàn)場(chǎng)感和正義感。層次感，是指層次清晰，邏輯準(zhǔn)確;現(xiàn)場(chǎng)感，是指結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況，讓我在場(chǎng)聽(tīng)眾都有存在感、代入感;正義感，是指所引證據(jù)、法律、法理及道理，都是通行及普遍認(rèn)可的。
10、口才第十項(xiàng)技能，是辯。
辯是非，辯真假，辯曲直。辯，就是說(shuō)不。律師作為辯護(hù)人，他的工作，就是說(shuō)不。法不辯不清，理不辯不明，辯論是我們法律人應(yīng)該具備的能力。我們?cè)谕徶械牡诙嗈q護(hù)，就屬于典型的辯的環(huán)節(jié)。辯，要爭(zhēng)鋒相對(duì)、引經(jīng)據(jù)典、言簡(jiǎn)意賅及概括提升。
我今天講的口才的上述十項(xiàng)技能和訓(xùn)練方法，供大家在提升口才時(shí)參考。口才訓(xùn)練，看似技能訓(xùn)練，實(shí)為思維訓(xùn)練，是一個(gè)人綜合素質(zhì)的錘煉。希望同學(xué)通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，持續(xù)提升口才能力，從而達(dá)到全面提升自己綜合能力的目標(biāo)。
律師在辯護(hù)時(shí)聽(tīng)法官說(shuō)的技巧
要想說(shuō)服法官，就必須經(jīng)常聽(tīng)聽(tīng)法官怎么說(shuō)，而如果經(jīng)常聽(tīng)法官的談話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)法官經(jīng)常說(shuō)的而且最注重的是兩個(gè)方面：一是法官是在為判決而 尋找材料，二是法官對(duì)會(huì)見(jiàn)律師的口才有特定的要求。
換位思考尋求說(shuō)服技巧 法庭的第一位法則——永遠(yuǎn)牢記，是法官總是在為判決尋找材料，法官在整個(gè)辦案過(guò)程中所考慮的基點(diǎn)總是判決。實(shí)際上，法官對(duì)律師的表演并無(wú)興趣，他一直在尋找的只是最終能夠體現(xiàn)在他的判決中的關(guān)鍵事實(shí)與關(guān)鍵的 法律原則。
法官的工作是極為困難的，他的地位并不那么令人羨慕。有如此之多的偏見(jiàn)、謊言、欺騙和捏造，以致有時(shí)即使基于事實(shí)也很難得出正確的結(jié)論。 對(duì)于同樣的事實(shí)，不同法庭的法官卻會(huì)有不同的觀點(diǎn)，這正表明了上述的困難。復(fù)雜而困難的法律問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)。常常有眾多的法可以適用，以至幾乎 任何一種觀點(diǎn)都能找到法律依據(jù)。置身于如此環(huán)境的法官非常像是處身于完 全的黑暗之中。在履行其艱難使命的過(guò)程中，他需要幫助和協(xié)助，而律師恰 恰能夠提供這種幫助和協(xié)助，任何來(lái)自這一方面的幫助和協(xié)助總是會(huì)得到理 解的。
例如一位法官曾經(jīng)和人談起一些律師的辯護(hù)。這些律師興致勃勃地走進(jìn) 法庭，他們講話(huà)適度、有力，舉止得體，并在各方面都展示了所謂“良好外 貌”。他們離開(kāi)法庭時(shí)，受到了初級(jí)律師及其當(dāng)事人的感謝。這一切似乎運(yùn) 轉(zhuǎn)良好。但是，法官說(shuō)了：“當(dāng)我晚上回家研究如何撰寫(xiě)判決書(shū)的時(shí)候，發(fā) 現(xiàn)我面對(duì)的是一片空白。表面上看來(lái)是多么成功的說(shuō)法竟然一點(diǎn)也無(wú)助于實(shí) 現(xiàn)我的職責(zé)。仔細(xì)一分析，那么一些說(shuō)法主要是由一些俗套和無(wú)需證明的東 西所組成。”相反，能夠贏得法律的信任并為法官提供了他們所需的材料的 倒常常是一些不流暢的發(fā)言，這種發(fā)言帶有各種各樣禮儀的姿態(tài)上的缺陷，但卻明顯地是全面研究與仔細(xì)思索的結(jié)果。律師的職責(zé)就是幫助法庭達(dá)到有 利于他的當(dāng)事人的判決。我們總是習(xí)慣于想象出一種這樣的一幅景象：在激 烈的法庭辯論之后，法官如何坐在他的辦公桌前撰寫(xiě)判決書(shū)。此時(shí)，那些在 法庭上浮夸地提出的極端主張對(duì)他毫無(wú)用處。他需要清晰的術(shù)語(yǔ)，有節(jié)制地 闡述出來(lái)的原則，對(duì)事實(shí)的冷靜敘述，這些都將在他的判決中居有一席之地 位。想象一下如果你是法官而不是作為當(dāng)事人的代理律師，你自己會(huì)如何作 出有利于你的當(dāng)事人的判決，這是一種非常好的演習(xí)。你可以據(jù)此而塑造你 將在法庭上進(jìn)行的演講。你將驚訝地發(fā)現(xiàn)，法官在作出判決時(shí)所采用的還是 你經(jīng)過(guò)上述準(zhǔn)備而在法庭辯論中所使用過(guò)的東西。由此，你已經(jīng)為法官提供 了判決的材料，法官將傾向于最先使用這些材料，因?yàn)樗鼈冏钸m合他的口味; 若是你的對(duì)手越是運(yùn)用那種浮夸的而對(duì)法官又沒(méi)有什么幫助的辯論方法，法 官則是愿意采用你的材料。
歸根到底，律師的口才藝術(shù)是一個(gè)說(shuō)服法官的問(wèn)題。在法庭活動(dòng)的整個(gè) 過(guò)程中，無(wú)論是在什么地方還是在什么時(shí)間，所發(fā)生的不過(guò)都是一個(gè)人的頭 腦對(duì)另一個(gè)人頭腦的影響。當(dāng)法官穿上制服時(shí)，他并沒(méi)有因此被奪去了人性。 雖然法官宣誓要毫無(wú)偏見(jiàn)和毫不畏懼地對(duì)所有的人執(zhí)行正義，但是，公正性(它是法庭作為法律殿堂的標(biāo)志)決不意味著法官的頭腦已經(jīng)變成了一部只 會(huì)判決的機(jī)器。其實(shí)，法官頭腦的運(yùn)轉(zhuǎn)與其他人的頭腦一樣。因此，對(duì)于律 師來(lái)說(shuō)，不僅要了解案件本身，而且要了解法官，這對(duì)律師的工作是大有益 處的。
在律師活動(dòng)的領(lǐng)域里，法官是最重要的人物。如果不能適當(dāng)?shù)乩斫夥ü?，律師的工作就?huì)變得十分困難。而他若能夠理解法官，他就能順利地工作并 獲得或維護(hù)他的利益。這種理解有助于避免可能的沖突。律師界正在不斷地 觀察法官，法官的愛(ài)好、嗜好、弱點(diǎn)和個(gè)性都被人所知。用這些知識(shí)加以武 裝，律師就可以避免接觸法官的敏感區(qū)。甚至在法庭辯論的過(guò)程中，也應(yīng)當(dāng) 注意法官，必須注意法官對(duì)每一個(gè)提議的反應(yīng)，以便根據(jù)其變化進(jìn)行調(diào)整。 例如，當(dāng)律師界的一位著名人物在一次開(kāi)庭的關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)現(xiàn)其下屬正在埋頭 大記筆記時(shí)，他勃然大怒，他把這位下屬掀起來(lái)說(shuō)：“你為什么不看辯論? 真正的好戲并不在筆記本上?！?/p>