好想你企業(yè)成功案例
好想你企業(yè)成功案例
好想你棗業(yè)股份有限公司作為國(guó)內(nèi) 紅棗行業(yè)規(guī)模最大，技術(shù)最先進(jìn)，產(chǎn)品種類最多，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋最全的企業(yè)，以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于好想你企業(yè)成功案例，歡迎閱讀!
公司簡(jiǎn)介
好想你棗業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1992年，經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展，逐步成為中國(guó)紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌。于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市。目前公司建立有河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個(gè)生產(chǎn)加工基地，自建原料基地8000畝，擁有14家全資子公司和1家參股子公司，員工3000余人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)300多個(gè)城市2000多家專賣店。公司“好想你”、“棗博士”商標(biāo)被國(guó)家商標(biāo)總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
好想你企業(yè)成功案例：
一、發(fā)展歷程
1.好想你接觸電商的初衷
好想你棗一年僅假貨就有1億多，2011年的時(shí)候，僅在阿里巴巴打假就打掉了6000萬(wàn)的現(xiàn)貨。所以，好想你做電商是因?yàn)楸皇袌?chǎng)倒逼，串貨、亂價(jià)和假貨，逼著企業(yè)不得不出來(lái)整治這個(gè)市場(chǎng)。
2.第一次失利過(guò)程
跟快遞公司合作，郵局的局長(zhǎng)找了很多領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，要承擔(dān)這次雙11的發(fā)貨。結(jié)果，好想你的貨發(fā)了一個(gè)月沒(méi)有發(fā)出去，造成了很多客戶投訴，到最后盤點(diǎn)庫(kù)存的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)貨品的損失將近有100萬(wàn)。
3.在2013年的時(shí)候，重新獨(dú)立設(shè)計(jì)了企業(yè)自有產(chǎn)品，還有電商獨(dú)有的包裝。
4.不再把電商作為一個(gè)傳統(tǒng)正常的品牌的出貨渠道，而是當(dāng)成一個(gè)商業(yè)模式，電商應(yīng)該成為一種商業(yè)模式才能往前發(fā)展的更大。
5.給自己的定位是服務(wù)于集團(tuán)、服務(wù)于品牌。
二、產(chǎn)品體系
1.產(chǎn)品分析：了解好想你棗的企業(yè)的都知道，他們以前是以送禮為主，是作為禮品，作為特產(chǎn)進(jìn)行銷售的，僅送禮這一塊以前占到三分之一的市場(chǎng)份額。
2.消費(fèi)者分析：電商的客戶人群是18歲到39歲之間的活躍人群，線下專賣店的人群主要集中在35歲以上，這是兩個(gè)完全不同的人群。
3.獨(dú)特營(yíng)銷手段：在2013年以后進(jìn)行了七緯度營(yíng)銷，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把客戶人群劃分為七個(gè)不同的人群，七個(gè)人物角色。比如人物形象有棗媽媽，在家庭中是母親的角色，人物中還有棗美美，是都市白領(lǐng)，是愛(ài)美一族，對(duì)養(yǎng)生都比較關(guān)注，還有比如說(shuō)棗吃吃等等。到2014年的時(shí)候，七個(gè)緯度已經(jīng)不能夠代表消費(fèi)人群了，好想你進(jìn)而在今年推出了淘棗幫系列
4.競(jìng)爭(zhēng)者分析：好想你是專注于賣棗的，競(jìng)爭(zhēng)品牌有樓蘭密語(yǔ)、昆侖山，在企業(yè)的份額中做了一個(gè)小的分類，就把客戶人群一分為二。大家應(yīng)該知道就是和田棗，和田棗是好想你以前不愿意賣的產(chǎn)品，棗大、肉質(zhì)口感很差，棗皮很厚，而且酸澀，這是企業(yè)以前不愿意賣的，但是這個(gè)棗的優(yōu)點(diǎn)在于品相好看，價(jià)格便宜。所以，它們就硬生生地被好想你劃分為是賣灰棗的，。棗類產(chǎn)品已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)到品類細(xì)分化了，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越做越大。
5.產(chǎn)品策略： 2013年，在產(chǎn)品體系中推出一個(gè)阿克蘇系列，以地域來(lái)劃分。根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣，還有數(shù)據(jù)的堆砌，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上搜索阿克蘇灰棗的人是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)搜索和田棗數(shù)量的，所以好想你就就迎合市場(chǎng)，推出了這個(gè)系列。
6.包裝策略：根據(jù)客戶的需求來(lái)制定產(chǎn)品袋上的標(biāo)語(yǔ)和營(yíng)銷賣點(diǎn)，而不是靠想當(dāng)然。
7.策略制定依據(jù)：做電商，所有的都東西來(lái)自于客戶、終端、數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)行業(yè)的數(shù)據(jù)和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，以及客戶人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行劃分了以后，就可以得出來(lái)客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，喜歡多大規(guī)格的，能接受的特單價(jià)是多少，消費(fèi)者內(nèi)心的需求是什么，那么產(chǎn)品的的廣告語(yǔ)、定位、價(jià)格、包裝顏色主色調(diào)就可以確定了，據(jù)此推出的產(chǎn)品才能獲得消費(fèi)者歡迎。
8.消費(fèi)者策略
好想你在做價(jià)值服務(wù)的時(shí)候，有親筆信、關(guān)懷卡、新品的品嘗品，還會(huì)給會(huì)員定制的玩偶、卡通形象等等，產(chǎn)品不降價(jià)，雖然毛利比線下很高，但是好想你會(huì)把這些錢再花到客戶的身上?，F(xiàn)在的消費(fèi)人群，尤其是18歲到39歲之間的，他們所要的東西和線下門店和商超這個(gè)人群要的東西是不一樣的。
9.消費(fèi)者分析：今天逛超市的人都是40歲以上的家庭主婦或者是離退休的人群，坐著超市的免費(fèi)巴士去超市購(gòu)物，這些人群的需求點(diǎn)來(lái)自于剛需，他買東西一定要求性價(jià)比，但是在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者是因?yàn)榕d趣、愛(ài)好、知覺(jué)、感官、知覺(jué)來(lái)購(gòu)物的，他們要求好玩、漂亮、視覺(jué)化、東西可愛(ài)?？蛻羧巳?0%是女性，這要求產(chǎn)品所有的定位和營(yíng)銷都要針對(duì)她們，而且她們是沖動(dòng)消費(fèi)，她們的關(guān)注點(diǎn)在視覺(jué)包裝和客戶體驗(yàn)，而不會(huì)在價(jià)格。所以，企業(yè)軟性的價(jià)值價(jià)格服務(wù)做的什么樣，才決定了市場(chǎng)和客戶的忠誠(chéng)度。
三、大數(shù)據(jù)的極致應(yīng)用
如何在雙十一使80%產(chǎn)品在第二天到貨?如何預(yù)知客戶需求?
好想你雙十一訂單量是12萬(wàn)。11號(hào)當(dāng)前買下的客戶，在12號(hào)80%都已經(jīng)收到貨了，全國(guó)各地這么大的市場(chǎng)，而且雙11是一個(gè)爆量，怎么能做到這個(gè)地步，前期花了兩個(gè)月的時(shí)間來(lái)做市場(chǎng)分析，雙11該怎么定，該怎么賣，賣哪些產(chǎn)品，組合套餐應(yīng)該怎么做，購(gòu)物流程該怎么設(shè)計(jì)，客戶應(yīng)該通過(guò)怎樣的展現(xiàn)，通過(guò)哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)來(lái)，會(huì)對(duì)其他的哪些產(chǎn)品感興趣，這些我們?nèi)慷纪ㄟ^(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)計(jì)算出來(lái)，包括客戶在哪些地區(qū)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，什么樣的包裹，什么樣的特單價(jià)，會(huì)有多少等等，都有一個(gè)盡量精確的分析，并且 10月底就把所有的訂單全部都打包好了，在江浙滬設(shè)了一個(gè)倉(cāng)，把包裹都打包好，就等著雙11當(dāng)天訂單出來(lái)貼訂單發(fā)貨。幾乎沒(méi)有造成任何的庫(kù)存擠壓，或者是出現(xiàn)包裹誤差率。
四、整合營(yíng)銷
1好想你的現(xiàn)有資源：專賣店、商超，品牌展示。電商要推動(dòng)整個(gè)公司實(shí)現(xiàn)電商化的轉(zhuǎn)型，要去承接從軟件到服務(wù)、到配套措施所有標(biāo)準(zhǔn)的制定。
2.整合營(yíng)銷最主要的核心就是會(huì)員，以會(huì)員為核心，整合新媒體，對(duì)以不同平臺(tái)，不同品牌商的會(huì)員整合、資源整合
一、發(fā)展歷程
1.好想你接觸電商的初衷
好想你棗一年僅假貨就有1億多，2011年的時(shí)候，僅在阿里巴巴打假就打掉了6000萬(wàn)的現(xiàn)貨。所以，好想你做電商是因?yàn)楸皇袌?chǎng)倒逼，串貨、亂價(jià)和假貨，逼著企業(yè)不得不出來(lái)整治這個(gè)市場(chǎng)。
2.第一次失利過(guò)程
跟快遞公司合作，郵局的局長(zhǎng)找了很多領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，要承擔(dān)這次雙11的發(fā)貨。結(jié)果，好想你的貨發(fā)了一個(gè)月沒(méi)有發(fā)出去，造成了很多客戶投訴，到最后盤點(diǎn)庫(kù)存的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)貨品的損失將近有100萬(wàn)。
3.在2013年的時(shí)候，重新獨(dú)立設(shè)計(jì)了企業(yè)自有產(chǎn)品，還有電商獨(dú)有的包裝。
4.不再把電商作為一個(gè)傳統(tǒng)正常的品牌的出貨渠道，而是當(dāng)成一個(gè)商業(yè)模式，電商應(yīng)該成為一種商業(yè)模式才能往前發(fā)展的更大。
5.給自己的定位是服務(wù)于集團(tuán)、服務(wù)于品牌。