保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員寫給客戶一封信滿分模板
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員需要和客戶經(jīng)常聯(lián)系，寫信是很好的聯(lián)系方式。怎么寫這樣一封信呢？下面學(xué)習(xí)啦小編整理了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員寫給客戶一封信，歡迎大家閱讀。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員寫給客戶一封信篇一
XX先生/女士：
您好!
您一定是帶著疑惑打開這封信的，這樣給您寫信，或許有點(diǎn)唐突，但是請?jiān)?，我只是希望用一種不打擾您的方式，給您說說跟我們生活息息相關(guān)的事。也希望這樣的方式能讓您有興趣把信看完。
現(xiàn)在的人們，每天都在忙，偶爾工作不順的時(shí)候我們會(huì)很多擔(dān)心，因?yàn)闆]有人在我們收入中斷時(shí)為我們提供吃穿住行的用度，哪怕我們收入中斷的原因是那么的不得以，比如出意外了、生病了。很多時(shí)候，躺在醫(yī)院的人，不僅要受到病痛的折磨，還要擔(dān)心自己會(huì)成為家里的拖累。有很多人，不是因?yàn)榧膊】绲?，而是?dān)心疾病所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)而跨掉。
2009年，是我們家很難過的一年，那時(shí)我們在上海，8月份的一天，婆婆給我打電話，悲傷的告訴我說：我先生的五叔因車禍去世了，事情已經(jīng)過了三個(gè)月，沒有通知我們，是怕我先生受不了，不過這種事情怎么也隱瞞不住，所以婆婆才打電話告訴我，讓我挑時(shí)間再轉(zhuǎn)告他，婆婆以為，由我來跟他說會(huì)比較好一點(diǎn)。
我愛人的傷心是肯定的，但是我們更揪心的是五嬸和兩個(gè)小堂弟的生活狀況，五嬸還不到四十歲，之前一直在家種地，兩個(gè)男孩一個(gè)14歲，一個(gè)12歲，一個(gè)上初中，一個(gè)上小學(xué)。種地一年的收入五六千塊，家里的開支基本上都是五叔打工的收入，但是沒文化沒技術(shù)，每年的收入都只是艱難維持，根本沒有任何積蓄。而且頭年剛剛蓋完房子，欠了四五萬的外債?，F(xiàn)在家庭支柱突然沒了，天也塌了。
我們遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)，但是在老家人的支言片語中，我們能夠體會(huì)五嬸及兩個(gè)孩子煎熬的生活，我們很想幫村，可是無能為力，因?yàn)槲覀円矁H僅是溫飽而以，無房無車、不敢放松不敢生病，每天忙碌，夢想更好的生活。
我簡單說下結(jié)果吧，五叔離開后，五嬸不得已邊種地邊在縣城的中學(xué)找了一份做飯的工作，起早貪黑，開始時(shí)工資只有600，一直做到現(xiàn)在，工資也就1000多點(diǎn)，兩個(gè)孩子初中都沒畢業(yè)就怎么勸都不聽的各自出門打工了。
知道五叔離世的消息后，我先生一直很難過，9月份的一天回來跟我說，他買了一份保險(xiǎn)，一年交七千多塊。我很詫異，因?yàn)槲覀兌疾涣私獗ｋU(xiǎn)，而且總是聽別人說保險(xiǎn)是騙人的，所以我的第一句話是：你不會(huì)被騙了吧?他說：不會(huì)的，業(yè)務(wù)員說有保障還能分紅，60歲開始領(lǐng)錢，保證領(lǐng)20年的，如果活不到80歲，人沒了，他們會(huì)一次性的把未領(lǐng)的給家人，我就想我如果不在了，你們也能有點(diǎn)錢。不至于那么艱難。
說實(shí)話，7000多塊對我們來說并不是可有可無的小錢，還是覺得挺多的。但是他的話讓我沉默了，即使我心里還是挺擔(dān)心錢打水漂了，但是不再說什么，我當(dāng)時(shí)想：就當(dāng)賭一把吧，只要他心安了，即使真的損失了那就損失了吧。
同年10月，我愛人的爺爺去世，家里同樣沒有告訴我們，我們快過年了才知道，但是我們卻在10月聽到另外一個(gè)讓我們震驚的壞消息，我先生大學(xué)時(shí)代認(rèn)識的一直非常照顧他的大哥，居然得了癌癥，32歲的年紀(jì)，是家里的獨(dú)子，自己創(chuàng)業(yè)正有聲有色，孩子剛出生不久，可是老天就是那么不長眼，沒有因?yàn)榧依锬敲葱枰屗】甸L壽，而是讓他那么年輕就不得不離開。
我們知道后，真的覺得特別無力，連電話都不敢給他打，真的不知道要說什么，說什么都顯得那么蒼白無力，而且他走得特別快，從發(fā)現(xiàn)到離開，不到兩個(gè)月的時(shí)間。聽說他最后的日子為了省錢，放棄治療呆在家里。一家人因?yàn)樗碾x開而改變了生活軌跡，因?yàn)闆]了經(jīng)濟(jì)來源，嫂子要開始工作，于是帶著孩子回到了娘家，撿起了大哥的生意。
一年之中，三個(gè)至親之人離世，兩個(gè)年紀(jì)輕輕，一個(gè)因?yàn)橐馔?，一個(gè)因?yàn)榧膊?。給我們的觸動(dòng)非常大，我們不再認(rèn)為自己是幸運(yùn)的，不幸都只發(fā)生在故事里。我們開始理解為什么要珍惜，但是更多的是感覺到無奈，感覺人生無常!
直到2013年，愛人堅(jiān)持要給我買保險(xiǎn)，我親自去向業(yè)務(wù)員咨詢保險(xiǎn)，才知道，原來，對于意外、疾病以及生活當(dāng)中的風(fēng)險(xiǎn)，我們是有事情可以做的，是有對沖的工具的，我們不僅僅只是無奈而以。我們可以決定得重大疾病時(shí)有沒有錢治，我們可以決定我們離開這個(gè)世界的時(shí)候，是連個(gè)豬都不如還是可以給家人留下財(cái)富。于是，我愛上了保險(xiǎn)。
風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，我們是那么的無奈，我們沒有辦法阻止其發(fā)生，但是因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)這個(gè)工具的存在，我們可以規(guī)劃在各種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，我們的家庭以什么樣的狀態(tài)去面對。我們可以規(guī)劃當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生在我們自己身上時(shí)，我們以什么樣的心態(tài)躺在病床上或者說我們可以給我們所愛之人留下什么。
我們擔(dān)心意外發(fā)生，我們可以規(guī)劃意外醫(yī)療+意外傷害+壽險(xiǎn)，這樣小磕小碰可報(bào)銷，因傷致殘或失能可按等級獲賠，不幸走了，自己的身價(jià)讓家人生活質(zhì)量不受到影響。
我們擔(dān)心自己或者家人突然生病了但是沒錢治，我們可以規(guī)劃住院醫(yī)療、住院補(bǔ)貼、重疾險(xiǎn)、護(hù)理險(xiǎn)等等，這樣，當(dāng)疾病風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，我們不用除了要承受身體的病痛折磨，還要擔(dān)心因?yàn)樽约和侠奂彝ザ鴥?nèi)疚，負(fù)面的情緒是我們的健康大敵呀!可以安心治療是一種福氣呀!
我們擔(dān)心孩子受教育時(shí)沒有錢，那可以從現(xiàn)在開始規(guī)劃，給孩子買一份教育金險(xiǎn)，保證孩子上學(xué)費(fèi)用。
我們擔(dān)心怕活得太長但是錢不夠養(yǎng)老;怕孩子不聽話不給養(yǎng)老，那可以早早地規(guī)劃一份年金型可保至終身的養(yǎng)老理財(cái)險(xiǎn)，不給孩子添麻煩，自己的老年生活也更有尊嚴(yán)，開開心心從從容容地走人生的后半段路。
如果我們是做企業(yè)的，經(jīng)營過程中會(huì)有更多的風(fēng)險(xiǎn)，我們想讓自己家庭不受企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)受的牽連，上面所有的險(xiǎn)種我們都可以選擇，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)金具有避債避稅的功能。
保險(xiǎn)的功能還有很多，是需要根據(jù)家庭的具體情況來規(guī)劃的。篇幅問題我就不多說了。
到這里您應(yīng)該知道我為什么寫這封信了吧?我是想要告訴您保險(xiǎn)是我們家庭理財(cái)工具一種，只是他除有理財(cái)功能，還有無可替代的保障功能。而我們，可以利用這個(gè)工具，解決很多我們擔(dān)心的問題，讓我們生活更安心!
就象上面我說的五叔家，如果他有一份意外險(xiǎn)，哪怕保障只有10萬，五嬸也不至于那么辛苦，兩個(gè)孩子或許也不會(huì)小小年紀(jì)就輟學(xué)。
還有大哥他們家，放棄治療是一種無奈之選，作為他的家人來說，一輩子都會(huì)想，如果不讓他放棄，會(huì)怎樣怎樣…….這種揪心之痛，真的不是什么好感受，如果他有一份重疾險(xiǎn)，即使無治，在最后的日子讓他不那么痛苦也好啊!也可以讓家人不留遺憾呀!
我從開始以為保險(xiǎn)是騙人的，到自己買保險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)的功用后，我特別不理解為什么保險(xiǎn)口碑那么差，這應(yīng)該是人人都需要的東西呀。我簡直想告訴所有人，讓大家都買保險(xiǎn)，對沖風(fēng)險(xiǎn)，于是，我打算學(xué)保險(xiǎn)，接觸了很多保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，從中還是發(fā)現(xiàn)很多端倪，說實(shí)話，他們給我的感覺真不是那么好，我覺得自己就象是一盤肉，他們急切地想塞進(jìn)嘴里，因?yàn)檫@份急切，讓他們的語言顯得是那么浮夸，那么的不落地。于是，我迷茫了，計(jì)劃也暫時(shí)擱淺了。
直到2014年底，我無意中碰到中國人壽的人，讓我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的不一樣，業(yè)務(wù)員跟我說的是保險(xiǎn)本身的意義與功用，不是其它感覺不落地的話語，公司實(shí)力雄厚，企業(yè)文化根正苗紅，我覺得這是真正在做保險(xiǎn)的一群人，為此，我放棄了自己這么多年好不容易做得很穩(wěn)定又很順心的工作，進(jìn)到了中國人壽。
但是，困難比我想象的要多很多，保險(xiǎn)《國十條》出臺了兩年了，國家非常扶持保險(xiǎn)，很多人其實(shí)已經(jīng)有了保險(xiǎn)觀念，但是面對業(yè)務(wù)員的推銷還是選擇拒絕。其實(shí)，這是人的天性。作為我們，只能是想辦法找大家能夠比較容易接受的方式。于是，我選擇給您寫信。希望您在閑暇之余，能夠注意并看這封信。
如果您已經(jīng)規(guī)劃了保險(xiǎn)，那恭喜您，您的生活一定因?yàn)閾碛斜ｋU(xiǎn)而更加心安，如果沒有，希望通過這封信能夠讓您感受到保險(xiǎn)的重要性。盡快的配置保險(xiǎn)。而我，非常愿意能夠成為您的保險(xiǎn)代理人，為您規(guī)劃保險(xiǎn)，給您及您的家庭帶去保障。
我是中國人壽羅進(jìn)，14年底進(jìn)入中國人壽至今，學(xué)習(xí)并考下了“保險(xiǎn)資格代理人證”，一次性通過了保險(xiǎn)行業(yè)通過率極低的“分級分類資格考試”，參加了保險(xiǎn)殿堂級的華人保險(xiǎn)大會(huì)以及保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)。
如果您想規(guī)劃保險(xiǎn)，請您聯(lián)系我。如果您還不想規(guī)劃保險(xiǎn)，那也請您加我微信，保險(xiǎn)真的人人都需要的，您現(xiàn)在覺得不需要，是因?yàn)槟粔蛄私?，加我的微信，您?huì)在不被打擾的狀態(tài)下更多的了解保險(xiǎn)。
此致敬禮
祝
幸福安康，萬事順利
2016年9月6日夜
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員寫給客戶一封信篇二
XX先生/女士：
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從來不是強(qiáng)買強(qiáng)賣。
做保險(xiǎn)，但從來不強(qiáng)買強(qiáng)賣。你信我，寥寥數(shù)語就可成交;不信我，口若懸河也是徒勞!我不能因?yàn)橐粏螛I(yè)務(wù)丟了一個(gè)朋友!也因?yàn)椴缓靡馑甲屌笥褯]有保障!所以今天，我們一起聊聊關(guān)于保險(xiǎn)工作問題。
我跟人和風(fēng)險(xiǎn)打交道
我們的工作看著普通，其實(shí)很特殊：要跟年輕人講養(yǎng)老，跟健康的人講病。最終都是為了幫人們解決生活中不可避免的尷尬事情：
一、走早了，家人沒錢：有意外險(xiǎn)，留錢留愛不留債!
二、走晚了，自己沒錢：有養(yǎng)老險(xiǎn)，擁有與生命等長的現(xiàn)金流!
三、住院了，四處借錢：有健康險(xiǎn)，讓自己擁有尊嚴(yán)!
我用保險(xiǎn)幫人解決問題
保險(xiǎn)能建立意外保障，提供生命金，家人生活有保證!
保險(xiǎn)能建立醫(yī)療保障，提供醫(yī)療金，看病費(fèi)用有保證!
保險(xiǎn)能為子女建立教育保障，提供教育金，讀書費(fèi)用有保證!
保險(xiǎn)能建立養(yǎng)老賬戶，提供養(yǎng)老金，退休生活有保證!
保險(xiǎn)能建立財(cái)產(chǎn)保障，提供理財(cái)金，財(cái)產(chǎn)鎖定有保證!
保險(xiǎn)就是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
(1)工作收入或家庭經(jīng)濟(jì)來源中斷的風(fēng)險(xiǎn);
(2)重病醫(yī)療費(fèi)用不足的風(fēng)險(xiǎn);
(3)退休后生活品質(zhì)下降的風(fēng)險(xiǎn);
(4)稅負(fù)沉重的風(fēng)險(xiǎn)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很熱愛自己的工作
保險(xiǎn)工作跟所有職業(yè)都一樣，對于他們來講都會(huì)去關(guān)心自己職業(yè)領(lǐng)域的事情，所以我會(huì)在朋友圈適當(dāng)?shù)陌l(fā)些有用的保險(xiǎn)觀念和知識，從敬業(yè)的角度來講：
●我仍然從事保險(xiǎn)事業(yè)，告知是我的職業(yè)責(zé)任，我要讓朋友圈的客戶放心。
●每刷一次風(fēng)險(xiǎn)事故：都告訴我們保險(xiǎn)關(guān)鍵時(shí)刻能救命、更能慰藉家人。
●每刷一次金融騙局：都是警戒我們保本、安全比高息更重要。
●熟人的業(yè)務(wù)不好做。但保險(xiǎn)不一樣，條款、費(fèi)率都是透明的，你該交多少清清楚楚，責(zé)任義務(wù)都是寫在合同上的。
●作為朋友，我希望你們都健康，平安生活幸福。從專業(yè)的角度幫助你正確的了解保險(xiǎn)，也是我的責(zé)任!
買保險(xiǎn)，保費(fèi)是你的，保障是你的，以后領(lǐng)錢是你的，萬一理賠也是你和家人的。你買不買保險(xiǎn)，對Ta來說就是少做一筆業(yè)務(wù)，但對你來說就是少一分保障。我給你講保險(xiǎn)的好，這是一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友做的最實(shí)在的事情了。這就是我的保險(xiǎn)工作。
近日新聞拓展!!!
6月12日，央行副行長在陸家嘴論壇竟允許銀行及金融機(jī)構(gòu)可以破產(chǎn)?怎么回事?
2016年6月12日，央行副行長張濤在陸家嘴論壇上語出驚人：
“對于經(jīng)營出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營出現(xiàn)失敗的金融機(jī)構(gòu)，要建立有序的處置和退出框架，允許金融機(jī)構(gòu)有序破產(chǎn)。”
“一個(gè)沒有優(yōu)勝劣汰機(jī)制的行業(yè)是不可能健康持續(xù)發(fā)展的”，張濤表示，必須要建立一系列健全配套的制度設(shè)計(jì)，包括存款保險(xiǎn)制度、征信體系建設(shè)、金融機(jī)構(gòu)市場處置與退出機(jī)制等。
“十三五”有望破冰
去年9月公布的《金融業(yè)發(fā)展和改革的“十二五”規(guī)劃》就提出要“建立適合我國國情的金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)法律體系”。銀監(jiān)會(huì)主席尚福林曾提到，在“十三五”時(shí)期要推進(jìn)金融市場退出機(jī)制常態(tài)化。值得注意的是，日前，央行人士也透露，正會(huì)同相關(guān)部門編制“十三五”金融專項(xiàng)規(guī)劃。
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示，金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)和一般企業(yè)破產(chǎn)不一樣，基于債務(wù)清償順序以及金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)帶來的影響等，應(yīng)建立專門的金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)管理辦法，有關(guān)部門應(yīng)該在制定中。“十三五”期間完成該制度是可行的。
而對于為何金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)制度遲遲不得建立，郭田勇解釋，之前存款保險(xiǎn)制度沒有建立，存款人的權(quán)益得不到保護(hù)。另外，前幾年金融機(jī)構(gòu)發(fā)展比較好，從理論上來講，其破產(chǎn)的概率本來就小。但是在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，未來幾年內(nèi)，不排除金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)破產(chǎn)的情況。
在曾剛看來，主要是因?yàn)橹贫热笔?。他指出，為防止金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)外溢，存款人、投資人如何保護(hù)?雖然去年剛剛建立了存款保險(xiǎn)制度，但是其運(yùn)行還遠(yuǎn)未到完善的程度。此外，金融機(jī)構(gòu)的破產(chǎn)重整還需要遵循法律程序，破產(chǎn)程序、債務(wù)安排、破產(chǎn)工作由誰來負(fù)責(zé)都沒有規(guī)定，金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)并沒有對應(yīng)法規(guī)可以依據(jù)。
從中國允許銀行破產(chǎn)，到推出存款保險(xiǎn)制度。中國正在下一盤人民幣國際化大棋。
如今，在經(jīng)濟(jì)全球一體化的情況下，人民幣走向國際化已經(jīng)勢不可擋了。目前人民幣與美元、歐元、日元和英鎊一起成為IMF新籃子五種貨幣中的一員。人民幣納入SDR貨幣籃子，是國際貨幣系統(tǒng)一個(gè)重大發(fā)展，反映了人民幣作為貿(mào)易和投資結(jié)算貨幣的用途日益擴(kuò)大。
但是要實(shí)現(xiàn)人民幣資本項(xiàng)下的可自由兌換，必須有一個(gè)前提：匯率必須市場化。而在匯率市場之前，存款利率必須市場化(央行對存款利率已經(jīng)有所松動(dòng)了)，否則會(huì)在人民幣與其它幣種之間，形成一個(gè)穩(wěn)定的、由國家買單的套利空間。而存款利率市場化，必須有存款保險(xiǎn)制度做強(qiáng)大的保證，保證老百姓的財(cái)產(chǎn)不受到損害。正是有了這個(gè)存款保險(xiǎn)的保護(hù)套，中國政府更有底氣大刀闊斧地推進(jìn)金融改革，允許金融機(jī)構(gòu)破產(chǎn)，接受市場化激烈的競爭洗禮。
由此可見，允許銀行破產(chǎn)是中國龐大的金融改革重要的一環(huán)，在世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢、下行壓力較大，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)的情況下，中國的金融改革大幕已經(jīng)啟動(dòng)，并正在迅速推動(dòng)，讓我們拭目以待。
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XXXX.X.X
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員寫給客戶一封信篇三
親愛的朋友：
無論您很富有，還是很貧窮，在現(xiàn)今社會(huì)您如果還沒有擁有一份保單，那一定還缺少點(diǎn)什么，您很有必要對以下內(nèi)容進(jìn)行深入了解。
保險(xiǎn)不是“忽悠”而是“護(hù)佑”!很多人談保險(xiǎn)而色變，但我們的生命可以被忽視嗎?難道說我們的身體、生命還不如我們的財(cái)產(chǎn)值錢嗎?在某一風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)刻才發(fā)現(xiàn)生命的脆弱，到那個(gè)時(shí)候你能帶走你的百萬資產(chǎn)嗎?而你的家人又會(huì)怎么樣呢?一個(gè)人在離開這個(gè)世界的時(shí)候是想給自己最愛的人留下一筆負(fù)債還是一筆財(cái)富呢?保險(xiǎn)是沒有翅膀的天使，帶來的不是痛苦與煩惱而是愛與責(zé)任!
人為什么買保險(xiǎn)?
因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，人的一生中生、老、病、死、殘，除了養(yǎng)老的問題外，其它的風(fēng)險(xiǎn)我們不知道會(huì)在哪天發(fā)生。
小到意外的磕傷碰傷扭傷崴傷燒傷燙傷……中到感冒發(fā)燒住院、急性闌尾炎切除住院、還有很多我們想不到的疾病住院，到醫(yī)院的住院部看看因?yàn)槭裁醋≡旱亩加?hellip;…大到花錢動(dòng)輒十幾萬甚至幾十萬的重大疾病，丟掉性命的意外，這些情況的一旦發(fā)生可能花掉幾個(gè)月、幾年的儲(chǔ)蓄，也可能讓人傾家蕩產(chǎn)，所以人人需要保險(xiǎn)。
保險(xiǎn)，在平時(shí)沒有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)儲(chǔ)蓄，一旦有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，高額的費(fèi)用由保險(xiǎn)公司幫著負(fù)擔(dān)。如果我們好人一生平安，什么意外也沒有發(fā)生，那這筆儲(chǔ)蓄的錢可以作為自己的養(yǎng)老金，也可以留給家人，如此兩全其美的事情，當(dāng)然應(yīng)該是人人都要有保險(xiǎn)。為什么很多人又不愿意買保險(xiǎn)?
不是很多人不愿意買保險(xiǎn)，是因?yàn)楹芏嗳瞬涣私獗ｋU(xiǎn)，暫時(shí)沒有買;一部分人沒有太多的收入，沒有錢買;有一部分人已經(jīng)買了，但不是很明白，所以買的不多;一部分人買了很多，因?yàn)樗私獗ｋU(xiǎn)對他意味著什么。
每年的類似悲劇還在不停的上演……在不幸發(fā)生的家庭里，沒有保險(xiǎn)的家庭因不幸的發(fā)生，不但遭遇失去親人的痛苦，還喪失了經(jīng)濟(jì)來源;而有保險(xiǎn)的家庭，盡管也遭遇失去親人的痛苦，但卻不會(huì)因此雪上加霜，因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)金可以緩沖經(jīng)濟(jì)的壓力......
保險(xiǎn)不是為死去的人準(zhǔn)備的，是為活著的人準(zhǔn)備的，是愛心、責(zé)任心的體現(xiàn)和延伸。梅艷芳走了，留給家人幾千萬的保險(xiǎn)金;沒買保險(xiǎn)的，除了斬?cái)嘧约杭彝サ慕?jīng)濟(jì)來源，留給親人無限的傷心，還有什么?
氧氣和水是每個(gè)人都需要的，但平時(shí)誰會(huì)珍惜它呢?只有在缺氧缺水時(shí)才會(huì)感覺到它的珍貴，保險(xiǎn)的意義正是如此。保險(xiǎn)是我們生活中的滅火器，是我們遠(yuǎn)行時(shí)的備用胎，是我們乘坐飛機(jī)時(shí)的降落傘，寧肯沒用上卻不可不準(zhǔn)備。
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