對于工作的成長,每一個人的工作經(jīng)歷不一樣,可以將自己的工作感想書寫在自己的工作總結(jié)之中。工作總結(jié),可是讓你獲得升職加薪的機(jī)會喔，下面是小編為大家收集的部門員工工作總結(jié)記錄5篇，希望對大家有所幫助。

部門員工工作總結(jié)記錄篇1

回顧20__年的工作，機(jī)電系統(tǒng)在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團(tuán)公司的大力支持下，咱們克服了點(diǎn)多、面廣、戰(zhàn)線長、人員少的困難，不斷提升自身素質(zhì)，自我加壓，團(tuán)結(jié)一心，努力完成礦領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項工作任務(wù)。__年上半年由于開工手續(xù)暫未辦妥，我礦主要搞地面土建，但是咱們機(jī)電系統(tǒng)依然以礦井井下安全工作為重，除保證井下供電、排水、通風(fēng)以外，機(jī)電系統(tǒng)主要工作以地面為主，確保我礦各項基礎(chǔ)工作做好，下半年，咱們主要是做好“冬季三防”、冬季供暖、以及隱患排查整改工作。下面匯報一下機(jī)電系統(tǒng)20__年的工作情況及20__年的工作計劃

一、狠抓機(jī)電管理工作，完善各項管理制度

上半年，機(jī)電系統(tǒng)全體人員協(xié)力完善了各項機(jī)電管理制度及輔助運(yùn)輸管理制度，對各項制度中存在的問題，進(jìn)行仔細(xì)檢查探討，并進(jìn)行了仔細(xì)修改。方便日后機(jī)電管理工作做到有章可循，有法可依。

二、做好井下防爆檢查，完善保護(hù)，搞好機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化

上半年機(jī)電系統(tǒng)在雨季來臨之前，對井下所有電氣設(shè)備、接線盒及電纜等進(jìn)行了逐段檢查，完善了高低控制開關(guān)的保護(hù)，仔細(xì)排查了井下失爆現(xiàn)象，責(zé)任落實到人，確保礦井供電安全。另外還對井下電纜、信號線進(jìn)行整齊懸掛，確實做好機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作。同時咱們機(jī)電系統(tǒng)內(nèi)部還不定時開會分析機(jī)電存在的問題及解決辦法，安排每次檢查的重點(diǎn)內(nèi)容及注意事項，每次檢查覆蓋礦井的各個死區(qū)、盲點(diǎn)，使所有機(jī)電問題充分暴露出來，并將檢查中存在的問題，以“隱患排查表”形式寫出來，下達(dá)到責(zé)任人，最后在咱們跟班的同時檢查落實情況，使我礦的機(jī)電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作有了大幅提高

三、供電、通訊、監(jiān)控、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程

1、原來我礦供電線路單回路運(yùn)行，雖然已架設(shè)好一部分線路，但是還存在多處斷點(diǎn)，尤其是回風(fēng)井只有一臺風(fēng)機(jī)能夠運(yùn)行，而沒有備用電源，高壓線路共桿架設(shè)，高低壓配電室安裝接線很不規(guī)范，地面生活區(qū)供電線路雜亂等等，這都是我礦機(jī)電系統(tǒng)存在的隱患。在礦領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，咱們機(jī)電系統(tǒng)全體人員團(tuán)結(jié)一心、共同努力、精心設(shè)計。在野外艱苦的條件下，咱們職工加班加點(diǎn)，爬桿，拉線，經(jīng)過幾天的努力將雙回路供電系統(tǒng)溝通；

2、風(fēng)機(jī)房投運(yùn)兩臺250kva變壓器，一臺運(yùn)行，一臺熱備用，將機(jī)房線路重新布置，從而使得兩臺風(fēng)機(jī)隨時都可以單獨(dú)啟動；

3、丁家溝斜井高配室地面、井下高壓出線分離，使得停送地面高壓而不影響井下供電；

4、備用電源：修理190型發(fā)電機(jī)組一臺，購買500kva電機(jī)一臺，安裝了一臺500kva升壓變壓器和高壓10kv互鎖柜，完善了備用電源的使用，滿足了供電系統(tǒng)的用電要求。

5、副斜井這邊高低壓配電室重新布置，重新安裝，新投運(yùn)一臺500kva變壓器，實現(xiàn)雙回路；

6、生活區(qū)線路整理：根據(jù)負(fù)荷大小重新分配，安裝了低壓控制柜，完善了供電保護(hù)，使生活區(qū)線路全部下地溝走暗線，把以前的“蜘蛛網(wǎng)”全部消滅；

7、監(jiān)測監(jiān)控：從丁家溝搬遷到辦公樓，和集團(tuán)公司聯(lián)網(wǎng)溝通，每日傳送信號，設(shè)備運(yùn)行正常，外加了ups電源，即使在停電時也能保證信號正常。

8、網(wǎng)絡(luò)：和集團(tuán)公司聯(lián)通了視頻，接通有線電視，安裝了內(nèi)外電話，內(nèi)線電話通到各個辦公室、調(diào)度樓、各個配電室、風(fēng)機(jī)房、井下各重要地點(diǎn)，辦公樓各辦公室安裝網(wǎng)線，保持了內(nèi)外通訊暢通無阻，使得大家辦公更加方便。

9、食堂供電集中控制：經(jīng)過咱們共同努力研究設(shè)計，使食堂大功率用電設(shè)備供電實現(xiàn)集中控制，實現(xiàn)食堂供電人性化、簡單化、安全化、合理化、整齊化；

四、排水系統(tǒng)改造工程

1、地面排水：根據(jù)實際情況，咱們自己設(shè)計安裝了地面自動排水裝置，提高了效率，減少了崗位人員，充分利用水泵。

2、井下排水系統(tǒng)改造工程：在八月份，咱們面對時間緊、任務(wù)重、人員少等困難，歷時20多天的時間，拆除廢舊管路1300多米，人力運(yùn)輸并安裝管路1600多米，運(yùn)輸并安裝30kw離心泵兩臺，對井下的排水系統(tǒng)進(jìn)行了大力改造，在保證正常排水能力的情況下，咱們充分利用時間，使系統(tǒng)更加簡單化，維護(hù)更加方便，更重要的是節(jié)約電耗。

五、職工臨時澡堂安裝工程

自20__年初，我礦的人員在不斷增加，考慮到大家下井后不能洗澡的問題，咱們先將澡堂臨時安裝速熱電熱水器解決大家洗澡的問題，雖然不及燃煤供水鍋爐好，但是至少能夠讓大家洗個熱水澡，為大家洗去一身疲憊。

六、節(jié)能減排方面

1、咱們重新調(diào)整了主通風(fēng)機(jī)的運(yùn)行方式，在保證風(fēng)量不變的情況下，由原來的雙電機(jī)低頻運(yùn)行改為單電機(jī)高頻運(yùn)行，改變了原來的錯誤認(rèn)識，更大的節(jié)約了電耗。

2、井下密閉巷道兩條，停了兩臺2X11kw風(fēng)機(jī)長期運(yùn)行。

3、在各施工單位供電線路上安裝了電表，加強(qiáng)了用電管理。

4、辦公樓、宿舍樓內(nèi)還安裝了聲光控開關(guān)，大大提高了用電效率，降低了消耗和浪費(fèi)。

這些舉措，都為我礦節(jié)能減排工作做出了貢獻(xiàn)，每月節(jié)省電費(fèi)兩萬余元。

七、在冬季來臨之前的準(zhǔn)備工作

1、首先咱們做好了冬季供暖準(zhǔn)備。在九月份咱們完成了鍋爐的安裝工程，安裝了鍋爐房的供電系統(tǒng)，鍋爐采用了集中供電控制，對鍋爐房的接地系統(tǒng)進(jìn)行完善，同時還針對咱們的常壓鍋爐制定了規(guī)范的管理制度及運(yùn)行操作規(guī)程，并做成牌板掛在墻上。

2、對供電系統(tǒng)進(jìn)行了仔細(xì)檢查?？紤]到冬季負(fù)荷會增加，更重要的是冬季天干物燥，防止電氣帶來火災(zāi)。所以咱們對地面供電系統(tǒng)進(jìn)行了檢查，對于檢查中發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了整改。將原來宿舍樓的供電線路整改為10平方銅線穿管暗設(shè)。保證冬季供電安全、可靠。

3、對地面的供排水管路進(jìn)行了巡查，確保冬季供排水正常進(jìn)行。主要是對井上的生活供水管路進(jìn)行檢查，對于可能凍堵的地方進(jìn)行處理，以防供水中斷。另外就是對于井口的排水管路進(jìn)行了處理。

4、為了進(jìn)一步簡化排水系統(tǒng)，咱們組織機(jī)電部全體員工把原丁家溝二水倉的離心泵人力抬上地面檢修。但受技術(shù)經(jīng)驗的`限制，咱們拉去晉城維修之后，再次運(yùn)輸?shù)骄?。在運(yùn)輸條件比較差的情況之下，咱們克服重重困難，仍然保證工作的繼續(xù)。

5、消防器材配備。對各配電機(jī)房配備了消防器材，還利用廢舊的油桶制作了沙箱等。

6、為了解決冬季供暖燃料的需求，組織各部室從丁家溝煤場篩煤300多噸，最大限度的為我礦節(jié)省開支。

7、組織人員對井下二水倉進(jìn)行了清洗，經(jīng)過三四個班時間清出淤泥七八立方。

八、開工前的準(zhǔn)備工作

十一月份施工隊開始進(jìn)入，咱們本月的主要工作就是解決施工用電問題，在開工之前咱們做了詳細(xì)的負(fù)荷統(tǒng)計工作，多次與各施工隊負(fù)責(zé)人進(jìn)行洽談，探討施工用電工作方案，確保工作順利有序進(jìn)行。

九、20__年工作計劃

1、目前我礦的供電系統(tǒng)是制約生產(chǎn)的主要因素，所以從長遠(yuǎn)利益考慮，無論是從經(jīng)濟(jì)性還是生產(chǎn)需求，建設(shè)35kv降壓站比較合適。因此__年主要工作是籌建35kv降壓站。

2、根據(jù)生產(chǎn)銜接及工程進(jìn)度，逐步計劃并安裝生產(chǎn)設(shè)備。

3、持之以恒，繼續(xù)抓職工培訓(xùn)教育工作，主要是特殊工種人才的儲備及管理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升。

部門員工工作總結(jié)記錄篇2

通過一個學(xué)期的努力，文藝興趣小組開展了豐富多彩的活動，取得了良好的效果。現(xiàn)將本項工作總結(jié)如下：

一、始終有明確的指導(dǎo)思想

學(xué)校倡導(dǎo)個性與藝術(shù)性相得益影的教育活動，適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，組織開辦了多種興趣小組，以充分發(fā)揮學(xué)生的個性特長。通過文藝興趣小組的活動，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生對文藝的興趣，培養(yǎng)他們對文藝的愛好，從而選撥出文藝人才，發(fā)展他們的個性特長。

二、學(xué)校有健全的組織機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校成立了文藝興趣小組，有輔導(dǎo)教師，選撥出了文藝隊員、隊長，有活動的地點(diǎn)、時間和具體的活動內(nèi)容，有計劃、有活動記錄。

2、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，添置了較多的活動設(shè)備，有VCD機(jī)、有很多的盤碟、有電子琴、錄音機(jī)和各種道具等。

三、開展了豐富多彩的文藝活動

通過一個學(xué)期的努力工作，文藝興趣小組開展了豐富多彩的文藝活動，主要有：①成立了文藝興趣小組，編寫了活動計劃；②文藝興趣小組開展了各種形式活動，學(xué)習(xí)了很多舞蹈知識，排演了幾個舞蹈（《我愛北京天安門》、《小燕子》、《翻身農(nóng)奴把歌唱》、《每當(dāng)我走過老師的窗前》、《新年好》、《我們依戀在這里》、《我的朋友在哪里》）。

總之，通過一個學(xué)期的文藝活動，取得了較好的成績，豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，裝揚(yáng)了他們的個性，展示了他們的表演能力，培養(yǎng)了較多的文藝人才。今后，我將繼續(xù)努力工作，爭取把文藝工作做得更好。

部門員工工作總結(jié)記錄篇3

一晃來到重慶也快五個月了，在這五個月里我有以下三點(diǎn)要進(jìn)行總結(jié)：

一、組建公司過程中的感受

1、節(jié)約資金（選址目標(biāo)明確、注冊考慮周全、物流方便快捷）

2、必須詳細(xì)了解市場，招人更要講求方法

3、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊合作，提高辦事效率

先說怎么樣節(jié)約資金，很多人想成立一個公司都很盲目，什么都不去了解就去做，這樣肯定是要多花很多錢，要成立公司選址很重要，因為我們事先做了準(zhǔn)備有目標(biāo)，直接選在石橋鋪，IT業(yè)最集中的地方，接下來就是找房子，高了公司承擔(dān)不起，太小了又不能顯示公司的氣勢，最后經(jīng)過多方比較我們選擇了現(xiàn)在辦公的地方，地址選好了，開始注冊公司，這里科技公司太多了，光公司名字都想了好幾天，當(dāng)我們在注冊過程中遇到一點(diǎn)問題在沒有多方咨詢前提下，就準(zhǔn)備選擇另外的地方，這也是不周的，還有就是物流太重要了，有時候沒有算賬，物流不方便繼勞神又費(fèi)力，當(dāng)初我們也沒有對物流做太多考慮，但是我們的運(yùn)氣很不錯，廠家發(fā)的貨運(yùn)可以直接到公司樓下，我暗自慶信這都是錢呀，這些考慮周全了，不是可以節(jié)省很多資金嗎

這些都做好了，就要了解市場了，當(dāng)初我們只是走馬觀花了解了下，就開始制定價格，而價格也只是參考了貴州公司，沒有結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)績有但不佳。

招人開始我們像湖北一樣打了點(diǎn)招聘啟示，前后貼了有上百張，但是幾乎沒有一個電話打過來，也經(jīng)常有人才市場的打電話過來，叫我們?nèi)ガF(xiàn)場招，也花不了多少錢，我也想過，但網(wǎng)絡(luò)上也可以發(fā)布，先看下效果，發(fā)布后有效果了，打電話過來的人多了，但經(jīng)過面試后，很多人都覺得工資少了，還有的覺得太困難了，留下來的還沒開始培訓(xùn)就走了，那么我想他們只是想滿足現(xiàn)狀工資高點(diǎn)就可以了，這樣的人來到我們公司也做不長，這樣的人來多了，我也要浪費(fèi)太多時間，那么我就在招聘條件下，寫下一點(diǎn)，求生存我們與你無緣，求發(fā)展我們的團(tuán)隊雙手歡迎，這樣一發(fā)布，那些沒有理想的人就不會打電話來了，來的就是想有發(fā)展平臺的人，也不用考慮長工資了，通過面試后，他們這些人照樣留了下來，我也不用去花錢給人才市場了，多好呀，所以招人講求方法很重要。

在組建公司的過程中，我們幾個人也是密切配合，分工明確，這樣我們大家把自已負(fù)責(zé)的事做好，效率也就提高了，進(jìn)度也就加快了，時間自然就變短了。

二、經(jīng)營中的三點(diǎn)注意：

1、注意多搜集準(zhǔn)客戶信息

2、注意業(yè)務(wù)員的成長

3、注意管理，積極聽取員工建議

公司組建完畢，開始經(jīng)營了，我們通過前面的教訓(xùn)與電腦城里的商家、系統(tǒng)集成商，安防監(jiān)控公司進(jìn)行了詳細(xì)溝通，大多數(shù)人都沒有聽說過寶星，對APC、山特認(rèn)知度很高，又去與同行溝通了下大多數(shù)還是知道寶星，我們對價格進(jìn)行了下調(diào)，也找到了比較好的山特渠道，通過了解還發(fā)現(xiàn)了很多同行很少向電腦城里的宣傳，就是在電腦城里面的也如此，我想這就是我們的機(jī)會，我們大多數(shù)都去拜訪了，向他們介紹我我們公司，很快就有人打電話來詢價，也有了小單，我們同時通過電話、網(wǎng)絡(luò)也在不停宣傳但效果不好，沒有訂單，我想到每個城市現(xiàn)在都有IT名錄，我后來再一個同行那里找到并得到了這本書，翻開一看是整個大重慶IT商家名錄，很快就有效果了，訂單來了，詢價的也多很多了，所以多搜集準(zhǔn)客戶信息太重要了。

公司的發(fā)展必須靠銷售，要銷售增長就要靠團(tuán)隊，那么怎么樣搭建團(tuán)隊就是問題，那先就要留下他們，通常留人兩種情況：能有好的薪酬能有發(fā)展空間

現(xiàn)在我所能提供的就是第二條，要的人我在前面招人的過程中找到了，那么當(dāng)他們來到了公司，首先要讓他們?nèi)娴牧私夤?，之后就是專業(yè)的培訓(xùn)，最后就是開展業(yè)務(wù)了，這也是很重要的，前面的很多公司可以做到，出現(xiàn)問題是在這里，因為很多公司不注重與他們溝通，最后白費(fèi)了時間與經(jīng)歷，我認(rèn)為就是要讓他們經(jīng)受打擊，當(dāng)他們退縮時找出原因然后不斷樹立他們的信心，平常多幫助他們成長，多關(guān)心他們生活，這樣他們得到了成長，學(xué)到了東西，自然就留下來了，團(tuán)隊不就搭建好了。

經(jīng)常說無規(guī)矩不成方圓，開始公司簡直就是一盤散沙，沒有一點(diǎn)激情，上班做私事的大有人在，整天沒事做，這讓其他人看在眼里，開始我發(fā)現(xiàn)了因為事多也就沒說什么，但越來越不對勁，公司的人都沒了激情，我就與他們進(jìn)行了溝通并在開會時進(jìn)行了批評，大家看到了改觀，也都認(rèn)真工作起來了，光這點(diǎn)就說明了嚴(yán)格管理的重要性，嚴(yán)格的同時也要積極傾聽，現(xiàn)在為了調(diào)動員工激情，早上做運(yùn)動也是小楚提出來的，大家覺得不錯，就做了，這樣不緊他高興，公司也調(diào)動了員工的激情。

三、公司每個人的優(yōu)缺點(diǎn)

我作為一個公司的經(jīng)理有很多不足，在安排工作的過程中比較強(qiáng)勢，有時認(rèn)為自已是經(jīng)理就沒有顧及別人的感受，安排工作時顯得不夠準(zhǔn)確，考慮問題不全面，有時也沒有嚴(yán)格要求自己，對公司人員的成長關(guān)注還不夠，有大點(diǎn)的單子時，沒有對竟?fàn)帉κ肿鋈媪私猓约阂矝]有做百分之百的努力，學(xué)會了在省會城市怎樣開展業(yè)務(wù)，更加注重學(xué)習(xí)，知道了作為經(jīng)營者的艱辛。

__：做事是好手，任勞任怨，你的雜事很多，這我知道，但作為一個經(jīng)營者你所要考慮的就不光是把事做好，還要想怎么樣幫助員工成長，公司怎么能夠提高效意。

__：作為我司的會計，通過培訓(xùn)與龔姐的幫助，現(xiàn)在做賬沒什么大問題了，成長還是快的，有很強(qiáng)的銷售意識，能知道主動與客戶網(wǎng)上溝通，要想成為專業(yè)會計還有很多事要做，要多學(xué)習(xí)。

__：在打電話與客戶的溝通中能做到不斷完善語言，是不錯的，有時看些營銷書籍想自己能夠成長，注重學(xué)習(xí)，但也有不足還是沒有主動工作的意識，要安排具體的事才會去做。

__：在跑業(yè)務(wù)的過程中能不斷改進(jìn)自已，是好的，就是自信心不夠，遇到問題不會多問自己幾個為什么。

__：跑業(yè)務(wù)的態(tài)度很不錯，就是要對自己有信心，注重學(xué)習(xí)。

__：親和力是不錯的，給人的感覺建談，也是沒有自信，沒有明確的目標(biāo)，要做到用心銷售。

20__年是重慶分司關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在公司已正常經(jīng)營了，那么接下來很多問題擺在了眼前，作為一個經(jīng)理，我制定了今年目標(biāo)任務(wù)400萬，既然制定了就要想辦法去完成，對于任務(wù)的劃分如下表：

1、目標(biāo)任務(wù)400萬(任務(wù)的劃分如下表)

2、為公司搭建兩個辦事處:初步選在__和__，因為這兩區(qū)最大，電腦公司也最多，具體情況到市場了解后做最后決定。

3、使公司的業(yè)務(wù)員穩(wěn)定在5-6人，這期間必須找尋更多渠道發(fā)現(xiàn)人才，更重要的是注重他們的培養(yǎng)，讓他們能夠得到成長。

4、每天早上必須做運(yùn)動，每周第、每月必須總結(jié)，也就是要隨時進(jìn)行溝通

5、要讓公司每個人有強(qiáng)烈的銷售意識，利用好一切工具進(jìn)行銷售，調(diào)動他們工作的能動性

6、通過后勤改革后，能幫助后勤人員的利益最大化

7、花更多的時間去努力學(xué)習(xí)，改掉自己不好的，讓自己成為一個合格的管理者

8、對公司的管理嚴(yán)格按制度執(zhí)行，不偏袒任何人，做到公私分明，獎罰分明

9、能夠更多的去關(guān)心員工的生活，讓他們在公司真正感受到我們所說的家一樣的溫暖以上九條是我20__年所要去努力完成的事。

部門員工工作總結(jié)記錄篇4

一、工作情況

在剛到三標(biāo)段的時候還是不太適應(yīng)的，因為每天都需要來回步行至少20公里才能到現(xiàn)場，沒有車，就餐也是以把肚子管飽為原則。雖然有點(diǎn)苦，但是我心里很清楚我是代表公司到現(xiàn)場的。所以在施工方面是必須認(rèn)真觀察和落實的。比如管溝深度是否合格，管道的埋深是否夠，防腐做了沒，檢查過了沒。這些都是我平時在現(xiàn)場做的最基本的事情。在現(xiàn)場隨時都要有心理準(zhǔn)備和老百姓協(xié)商占地問題，耐心和他們講解我們是屬于一個什么樣的工程，讓他們放心得以讓我們繼續(xù)施工。我覺得這期間對我歷練真的很大，起碼用自己的每一個實際行動去了解了我不懂的很多問題。才知道在現(xiàn)場學(xué)校學(xué)的真的是皮毛，不管是挖機(jī)型號大小，山體的走向，管溝的大小，冷彎，熱彎等等都是需要自己去搞清楚的。這些都是屬于自己應(yīng)該知道了解的事情。也有危險的時候，我和李工在太陽村上一個山頂看挖機(jī)進(jìn)場路線的時候直接摔下5米多，衣服都摔破了。疼痛告訴我，想認(rèn)真工作的同時也要細(xì)心工作，依然是那句老話：身體是革命的本錢。

在12月末全線通氣后我回到了生產(chǎn)運(yùn)行部，在辦公室做點(diǎn)力所能及的事情，部門領(lǐng)導(dǎo)怎么安排我就怎么去執(zhí)行。公司制作了胸卡，發(fā)了工作服。在工作崗位上佩戴齊全后再上崗。目前在調(diào)度中心學(xué)習(xí)調(diào)度中。學(xué)記錄和給上游單位，下游單位進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。努力中。

二、收獲

即將過去的一年也是我收獲最多的一年，在這一年的工作中，通過不斷地實踐，我能更加熟練的使用管線定位儀、檢漏儀等儀器；能獨(dú)立的完成一些領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。通過一年的管線定位工作，使我對一些管線的位置更加熟悉；通過整改工作，我不僅熟悉了一些用戶的地理位置，更熟悉了調(diào)壓箱位置、閥井位置，這都為我以后的工作積累了一筆寶貴的財富。充實的一年已經(jīng)過去，嶄新的一年即將到來，在未來的工作中，我會更加努力的向周圍的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和一些新的知識，把它們應(yīng)用到日常的工作中，我會更加努力的工作，為長天美好的安全生產(chǎn)藍(lán)圖添上自己自信的一筆！

部門員工工作總結(jié)記錄篇5

一、上半年完成的工作

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，__市場完成銷售額__萬元，完成年計劃__萬元的__%，比去年同期增長__%，回款率為__%；低檔酒占總銷售額的__%，比去年同期降低x個百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的__%，比去年同期增加x個百分點(diǎn)。

2、市場管理、市場維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超x家，酒店x家，終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的__購物廣場，所上產(chǎn)品為__系列的全部產(chǎn)品；x家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產(chǎn)品為__的四星、五星、十八年，__大酒店所上產(chǎn)品為__系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是__列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對“__酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個，其中煙酒門市部及餐館門頭x個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保__萬元銷售任務(wù)的完成，并向__萬元奮斗。

努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平；抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。