什么是市場專員市場專員升職技巧
市場專員是銷售員的專業(yè)名稱，但相對于銷售員的要求更高，需要更多的專業(yè)知識,專業(yè)術(shù)語，與普通的營銷人員有一定的區(qū)分。那么你對市場專員了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是市場專員的內(nèi)容，希望大家喜歡!
市場專員的簡介
市場專員承擔(dān)各種市場部門的基礎(chǔ)和協(xié)助工作，需要很強(qiáng)的市場推廣、維護(hù)客戶的能力。根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。
例如收集、分析市場信息、動態(tài)，協(xié)助制定和完成新產(chǎn)品推廣計劃，完成各類圍繞活躍品牌、提升品牌和發(fā)展品牌的推廣活動。由于不同公司不同行業(yè)對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這一職位的薪資變化會非常大。
市場專員的職業(yè)素描
根據(jù)產(chǎn)品促銷要求，制定常規(guī)活動、節(jié)假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執(zhí)行，以達(dá)到促銷效果。
在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經(jīng)理、市場部經(jīng)理;
在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科。
市場專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：
1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場營銷方案。
2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。
3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場督導(dǎo)和檢查。
4、組織大區(qū)相關(guān)人員對各辦事處的促銷活動進(jìn)行驗收。
5、對大區(qū)內(nèi)各辦事處促銷申請和促銷費(fèi)用的審核。
6、協(xié)助大區(qū)內(nèi)各辦事處對基礎(chǔ)工作的強(qiáng)化和規(guī)范管理。
7、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)。
8、完成公司下達(dá)的臨時任務(wù)。
職業(yè)要求
教育培訓(xùn)： 一般要求市場營銷、企業(yè)管理類專業(yè)大專以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗： 做市場工作需要具有較強(qiáng)的市場策劃能力和信息分析能力;要對產(chǎn)品的運(yùn)作、銷售渠道、公關(guān)及促銷有全面的了解;具備良好的語言表達(dá)能力和溝通能力;對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有媒體溝通經(jīng)驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業(yè)市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業(yè)提供新鮮的獨(dú)特的市場見解。
薪資行情
市場專員是市場部中最常見的一個職位，但是不同的公司對市場專員的職責(zé)范圍規(guī)定不盡相同，這也視不同的產(chǎn)品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據(jù)統(tǒng)計，這一職位的月薪一般在3000-7000左右，并且這一數(shù)值隨著企業(yè)性質(zhì)、工作經(jīng)驗、學(xué)歷甚至是外語水平而上下浮動。
職業(yè)發(fā)展路徑
市場專員需要一定的專業(yè)知識和個人素質(zhì)，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點(diǎn)、產(chǎn)品對象和企業(yè)性質(zhì)的不同會有不同的發(fā)展空間和路徑：
路徑一：積累了一定的經(jīng)驗，對于人際關(guān)系較廣的市場專員，如果對于公關(guān)感興趣，可以向公關(guān)經(jīng)理發(fā)展;對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發(fā)展為媒介推廣經(jīng)理;對于管理市場部門及其所負(fù)責(zé)的品牌管理、市場調(diào)查、促銷等方面的工作有興趣，可以發(fā)展為市場經(jīng)理、市場調(diào)研經(jīng)理、促銷經(jīng)理;
路徑二：對于所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的策劃、開發(fā)、產(chǎn)品培訓(xùn)及產(chǎn)品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發(fā)展為產(chǎn)品經(jīng)理;
路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰(zhàn)略計劃有足夠的了解之后，可以發(fā)展為銷售經(jīng)理。
市場專員升職技巧
1、高度敏銳 既然身為橋梁，那除了將自己的產(chǎn)品送出去之外，搜集外界信息情報也是橋梁應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，這其中包括競爭者的市場策略、通路經(jīng)銷商的反應(yīng)、媒體的報道、購買者的需求、政府法令規(guī)定的變化等。 很多企業(yè)就是因為通路人員不足導(dǎo)致市場搜集情報困難。因此，這就要求從業(yè)人員本身對行業(yè)有足夠的了解并且具備高度的商業(yè)敏銳感，將足夠的心思留在市場、客戶的變化，并且要把這些“度”都拿捏精準(zhǔn)。
2、談判簽約 通路，是使得產(chǎn)品變?yōu)樯唐返某休d者。談判、簽約則是產(chǎn)品進(jìn)入市場的必要過程。良好的溝通和談判技巧則是你在這個行業(yè)中身價的最直接體現(xiàn)。比如怎樣既保證綜合利潤優(yōu)于其他我方競爭對手，也保證商品價格的優(yōu)勢，這些就需要通路人員在談判過程中的機(jī)靈、果斷和強(qiáng)勢。
3、規(guī)劃拓展 對產(chǎn)品的市場通路進(jìn)行合理規(guī)劃則是市場通路人員的核心能力，比如一般零食走的都是傳統(tǒng)批發(fā)、現(xiàn)代通路和出口三種通路，如果一家企業(yè)去走一些特販通路及OEM，這些措施就極大地提升了銷售量。如果有人能夠開拓新的通路，或者依靠合理規(guī)劃對通路費(fèi)用、銷售效果有所改進(jìn)，他就是企業(yè)要找的那個人。
4、吃苦耐勞 就拿做超市賣場的通路人員來說，無論寒暑還是刮風(fēng)下雨，通路專員需要在規(guī)定時間里跑遍指定區(qū)域內(nèi)的賣場。如果是打開外地銷售渠道，那通路人員還要經(jīng)受頻繁出差的考驗。
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