一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的描述想法分析書(shū)
一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的描述篇1
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法 是如何產(chǎn)生的 人們常說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，其實(shí)最難的是在于創(chuàng)業(yè)的想法，拍拍腦袋想出來(lái)的想法根本不值錢(qián)，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要能經(jīng)得起推敲是百里挑一的。想法是創(chuàng)業(yè)成功中最關(guān)鍵的的一個(gè)環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)的魅力也許就在于這個(gè)神秘的想法產(chǎn)生過(guò)程。孟子曰：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”意思是：草根創(chuàng)業(yè)，是上天賦予我們創(chuàng)業(yè)者的大任，做這件事，首先要有自己的想法決定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，必須讓創(chuàng)業(yè)者傷透腦筋，還要付諸行動(dòng)，使他們累得要死，甚至不給他們錢(qián)，以至于他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風(fēng)順。以這樣的方法來(lái)錘煉他們的想法，堅(jiān)定他們的性格，才能增加他們創(chuàng)業(yè)成功的可能。
1、從自己熟悉的地方入手
想要獲得一個(gè)發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最需要的肯定不是“錢(qián)”，也不一定是“激情”，很難說(shuō)是不是“堅(jiān)持”，最重要的是“知識(shí)”。是創(chuàng)業(yè)者在工作或生活中積累的知識(shí)。沒(méi)有切身經(jīng)歷過(guò)的知識(shí)，很難產(chǎn)生正真的創(chuàng)業(yè)的想法“靈感”。
比如IBM的創(chuàng)始人HermanHollerith創(chuàng)業(yè)做“運(yùn)算打卡機(jī)要是他沒(méi)有學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)，沒(méi)有在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局工作過(guò)，他怎么會(huì)想到發(fā)明“運(yùn)算打卡機(jī)”來(lái)提高工作效益?
盧卡斯創(chuàng)立“工業(yè)光魔”，第一件事情是滿足自己的需要，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有一家現(xiàn)成的制作公司能夠完成他在《星球大戰(zhàn)》里的高難度的動(dòng)作，那咋辦?只有自己動(dòng)手、自己創(chuàng)業(yè)。 只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發(fā)生實(shí)實(shí)在在的有機(jī)聯(lián)系，才能有你第一手的感覺(jué)和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個(gè)問(wèn)題，有信念去創(chuàng)造價(jià)值，有動(dòng)力去改變世界，有毅力去找到你的真愛(ài)。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最好是從自己所學(xué)、所接觸、所熟悉的事物中來(lái)，自然產(chǎn)生，自己熱愛(ài)。
2、ThinkSmall
從小事情上入手，從“小”開(kāi)始，并非胸?zé)o大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開(kāi)始的。
你在街頭夜市看到一個(gè)老兄開(kāi)著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當(dāng)年沃爾瑪就是這樣開(kāi)始的?你中午叫盒飯見(jiàn)到送飯的小伙子滿頭大汗，能不能相信有一天他會(huì)去創(chuàng)業(yè)開(kāi)快餐連鎖店超過(guò)了麥當(dāng)勞?你又蹦又跳玩你的Wii游戲棒，能不能相信任天堂曾經(jīng)是一家印制撲克牌的小作坊?你在百腦匯里開(kāi)個(gè)小攤從東莞進(jìn)貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風(fēng)靡世界的iPod?
再大的事業(yè)也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡(luò)，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔(dān)心能否把它做大，做大只是個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，只是乘法里面的系數(shù)問(wèn)題。
3、用減法，還是用加法?
人有“貪婪”的潛意識(shí)，總覺(jué)得擁有越多越好;人常常有誤解，以為產(chǎn)品越多越容易賣出去。
例如，做一個(gè)搜索網(wǎng)站，做著做著就想把免費(fèi)郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞?dòng)窒氲?a href='http://m.zbfsgm.com/cai/' target='_blank'>財(cái)經(jīng)、加了財(cái)經(jīng)就想加IM，還有視屏、社區(qū)、共享、游戲„„于是就有了一個(gè)Portal，一個(gè)門(mén)戶。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程也可以倒過(guò)來(lái)思考，操起菜刀把它的游戲砍了、視頻砍了、新聞砍了„„最后只剩下一個(gè)搜索，然后就把搜索做好做透。
創(chuàng)業(yè)，是在天堂和地域之間的戀愛(ài)，一邊是財(cái)富、榮譽(yù)、輝煌„„另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創(chuàng)業(yè)者是孤獨(dú)的，寒風(fēng)凌厲，獨(dú)上高樓。用加法，你會(huì)似乎感覺(jué)暖和一些，安全一些，其實(shí)不然，很可能只是你的虛幻而已;創(chuàng)業(yè)者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動(dòng)搖，孤注一擲，決一死戰(zhàn)„„
4、能不能賺錢(qián)?
無(wú)論是小本創(chuàng)業(yè)還是好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)就是要賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢(qián)的多少，至少，這是目前世界公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，檢驗(yàn)一個(gè)想法的唯一標(biāo)準(zhǔn)：要么賺錢(qián)，要么不賺錢(qián)。
創(chuàng)業(yè)的想法是打巷戰(zhàn)，不能在象牙塔里為想法而想法，創(chuàng)業(yè)不是MBA做練習(xí)，得玩真?zhèn)€兒的，所以得把想法放在“實(shí)戰(zhàn)”的環(huán)境里，時(shí)刻把想法和“錢(qián)”聯(lián)系在一起。
賺錢(qián)的想法是否可以進(jìn)一步改進(jìn)，爭(zhēng)取賺得更多;不賺錢(qián)的想法要么扔掉，要么繼續(xù)錘煉，把它一直錘煉到可以賺錢(qián)。
判斷一個(gè)想法賺錢(qián)的可能以及賺錢(qián)的多少，最好用“自下而上”的方法：精確計(jì)算出例如產(chǎn)品的單價(jià)，單個(gè)產(chǎn)品的成本，毛利、凈利潤(rùn)的比例，然后測(cè)算你什么時(shí)候能賣掉第一個(gè)產(chǎn)品，什么時(shí)候公司能運(yùn)營(yíng)打平;用加減法，不要用乘除法，客戶一個(gè)一個(gè)加上去，銷售一分一分地加出來(lái)。記?。河迷聻閱挝粊?lái)算，用底線來(lái)算你第一年、第二年、第三年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)„„
5、好的想法，更要恰好時(shí)機(jī)
再引用一次亨利.福特的一句明言：“如果問(wèn)從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)汽車的顧客他們想要什么，他們肯定會(huì)說(shuō)‘我要一匹跑得更快的馬’。”創(chuàng)業(yè)者的想法是要超越時(shí)代、引領(lǐng)大眾的，換句話，創(chuàng)業(yè)者的想法里有別人還沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)，有別人還沒(méi)有認(rèn)可的價(jià)值„„
但是，實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的想法的商業(yè)成功，時(shí)間也至關(guān)重要。10年前就有人做過(guò)視屏，結(jié)果頭破血流;10年前就有人開(kāi)發(fā)WAP，也就是今天的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果血本無(wú)歸„„時(shí)間太難掌控了，因?yàn)闀r(shí)間在上帝的手里。
創(chuàng)業(yè)的想法在本質(zhì)上是草根，是根子長(zhǎng)在大腦里的草。創(chuàng)業(yè)想法的魅力所在，是小小的想法，可以創(chuàng)造財(cái)富，可以改變?nèi)松?，可以改變世界?/p>
一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法的描述篇2
如果說(shuō)讓我在就業(yè)和創(chuàng)業(yè)之間做一個(gè)選擇，我覺(jué)得我會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，可能我這個(gè)人生性比較自由，不喜歡被別人管著，所以我不喜歡“打工”，當(dāng)然這是大部分人所不愿意的。如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的成功性相等，那么我相信幾乎所有的人都會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)，原因就是創(chuàng)業(yè)可以找到自己喜歡做的事情，而且可以有很高的收益，自己還可以做老板，自己可以分配自己的時(shí)間。這就是創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的好處。但是同時(shí)也會(huì)冒很大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)需要我們不停的動(dòng)腦子想方法，需要我們有各方面的能力，包括管理能力、判斷力、分析力、決策力等。而且前期的資金也是一個(gè)大問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)初期企業(yè)生存能力低下，如果資金不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么對(duì)于這個(gè)企業(yè)則是致命的打擊。以上都是我對(duì)于創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最宏觀的看法。
我的創(chuàng)業(yè)理想是：擁有一家自己的自行車制造廠。
這個(gè)想法的來(lái)源其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是我喜歡騎自行車，如果給我一輛自行車我可以自己拆了，然后自己修，自己研究琢磨它的運(yùn)作原理，玩極限運(yùn)動(dòng)。所以我熱愛(ài)騎自行車，于是我產(chǎn)生了一個(gè)這樣的想法：自己開(kāi)一家自行車制造廠。
對(duì)于這個(gè)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我的步驟是什么呢?
首先，把大學(xué)讀完，至于研究生，自己不怎么想考。我的專業(yè)是自寫(xiě)制造與自動(dòng)化，我可以在我的專業(yè)課上學(xué)到一些可能對(duì)我今后有用的知識(shí)，至于有沒(méi)有用自己確實(shí)不太清楚。念完大學(xué)，雖說(shuō)不喜歡去“打工”，但我畢竟不知道任何關(guān)于企業(yè)運(yùn)作以及一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，所以我決定可以先去一家與自己專業(yè)對(duì)口的公司上1-3年的時(shí)間，這段時(shí)間不是為了積攢什么資金，因?yàn)檫@么短的時(shí)間不可能積攢出足夠的資金，而是為了積攢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于工作的經(jīng)驗(yàn)，以及積累人脈。直到我真正了解一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作流程，以及公司的成員組成時(shí)，我便可以著手開(kāi)始自
其次，在我創(chuàng)業(yè)的初期，由于資金問(wèn)題，我不可能獨(dú)自完成這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，我需要找到幾位志同道合的朋友，一起加入進(jìn)來(lái)，那么這是我可以想想以前上大學(xué)以及工作室認(rèn)識(shí)的人，不知他們是否能夠加入進(jìn)來(lái)，我相信只要我給他們一份創(chuàng)業(yè)的全流程策劃書(shū)，以及我的一些具體步驟，會(huì)有人加入進(jìn)來(lái)的。那么和我的團(tuán)隊(duì)就可以建立好了，然后我可以運(yùn)用那么企業(yè)的管理人才的方法，對(duì)我周圍的這些人進(jìn)行實(shí)行，爭(zhēng)取做到人才的最大化利用。最后，在得到志同道合之人的援助后加上我自己的部分資金便可以用這些資金來(lái)完成我最初的夢(mèng)想了。主要就是需要租用一塊地，以及去買一些加工的機(jī)器，從小開(kāi)始慢慢做。當(dāng)然需要給自己生產(chǎn)的商品一個(gè)響亮的稱呼。
我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么呢?
讓我們分析一下市場(chǎng)：對(duì)于一些發(fā)達(dá)國(guó)家，像美國(guó)、歐盟等。他們的自行車大部分都是山地車、公路車或極限運(yùn)動(dòng)所需的自行車。而中國(guó)這個(gè)發(fā)展中國(guó)家，大部分的公民都騎一些無(wú)變速的普通型自行車，然而這些自行車很容易就會(huì)壞去，然而售后服務(wù)也很差，而像那種高檔山地車雖說(shuō)價(jià)格昂貴，但是不容易壞，而且大部分都是可以終身保修的，所以總的來(lái)看，像這樣的山地車具有很好的發(fā)展前景，而且中國(guó)也在以飛速發(fā)展，所以我相信這也會(huì)使高檔自行車的使用逐漸增加，而那些普通型的自行車會(huì)逐步淘汰。所以這樣來(lái)看中國(guó)的市場(chǎng)是很有前景可言的。
而我的目標(biāo)就是讓中國(guó)人都騎上“山地車”，讓所有的“普通車”淘汰。 以上便是我的創(chuàng)業(yè)想法，我相信事在人為，只要能有一顆勇往直前的心，不管前面有多么大的困難，那都可以是不值一提的!
想創(chuàng)業(yè)的人不一定適合創(chuàng)業(yè)。怎么知道自己是否適合創(chuàng)業(yè)?今天我想通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的分析，幫助同學(xué)們認(rèn)識(shí)自己想創(chuàng)業(yè)，是簡(jiǎn)單的沖動(dòng)還是一個(gè)計(jì)劃?是一個(gè)想象還是一個(gè)理性?是否有可能轉(zhuǎn)化為行動(dòng)?還是只是一個(gè)夢(mèng)想?
把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作一門(mén)課
當(dāng)今社會(huì)進(jìn)入第四次創(chuàng)業(yè)高潮，政府為了減少社會(huì)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中的不穩(wěn)定因素，對(duì)創(chuàng)業(yè)有更多的支持。同時(shí)，國(guó)際上很多資本也把握中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，更看好在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)概念。這是對(duì)我們非常有利的條件，我們很有可能獲
得資本。因?yàn)榇蟛糠謱W(xué)生創(chuàng)業(yè)者并不具備貨幣市場(chǎng)的資本，有的只是技術(shù)資本和人力資源資本。
在座的同學(xué)如果想創(chuàng)業(yè)，不一定非要自己費(fèi)腦筋想一個(gè)，在全世界轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有很多模式拷貝到中國(guó)還可以賺錢(qián)，關(guān)鍵是要和本地的需要密切結(jié)合。創(chuàng)業(yè)需要有快速?gòu)?fù)制的能力。例如目前建設(shè)新農(nóng)村，農(nóng)民最痛苦的是什么?是假種子、假化肥和假農(nóng)藥。如果你做一個(gè)農(nóng)村的生產(chǎn)資料超市，連鎖品牌的，農(nóng)民就很樂(lè)于接受，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者是愿意接受品牌服務(wù)的。此外，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也不一定都在高科技之中，有時(shí)創(chuàng)業(yè)資源可能就在我們的生活周圍。例如一個(gè)有2、3千戶居民的社區(qū)，每個(gè)月要支付7、8萬(wàn)讓環(huán)衛(wèi)工人清理垃圾。而現(xiàn)在由“垃圾幫”來(lái)承包，一年反倒交給小區(qū)20萬(wàn)，而且他
交了這個(gè)錢(qián)還可以賺錢(qián)，北京“垃圾幫”的總營(yíng)業(yè)額差不多是40到50億。
80%的創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一個(gè)小買賣，你可能開(kāi)一個(gè)小餐廳、小咖啡廳、做美容服務(wù)，可能就是我們周圍的資源，我們加入對(duì)它的組織、加入對(duì)它的整合，就做成了生意。大部分的生意是沒(méi)有VC、沒(méi)有外來(lái)投資的，也沒(méi)有快速的成長(zhǎng)，可能就是保持穩(wěn)定，有錢(qián)賺。但它比我們學(xué)校里的很多課有價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)你真的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，你面對(duì)的是真的消費(fèi)者、真的用戶，真的伙伴、真的社會(huì)資源的擁有者、真的稅收、真的地皮流氓，這些都是真的社會(huì)知識(shí)，大家缺乏的恰恰就是這些真實(shí)的社會(huì)知識(shí)。所以今天我要和大家分享的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)意識(shí)就是：把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作大學(xué)里的一門(mén)社會(huì)知識(shí)課。 創(chuàng)業(yè)成功有三個(gè)基本的條件：一、沒(méi)有太多的選擇。沒(méi)有太多選擇，你會(huì)專心致志在一件事上。如果有無(wú)數(shù)選擇，就什么事都想做，第一你不容易做好，另外，你很難表現(xiàn)出對(duì)一種東西的熱情，以至于到一定的程度可以感動(dòng)他人。我的博客最近寫(xiě)了“堅(jiān)持一股不炒”，我不炒股的原因是我沒(méi)有什么心思炒股，我的原則是不做沒(méi)心思的事，我要做一件有心思、有熱情的事。創(chuàng)業(yè)從來(lái)不是開(kāi)始的一剎那，是需要不斷聚精會(huì)神、不斷延續(xù)的過(guò)程，否則什么是百年老店?一個(gè)老店，所有的時(shí)候都要和前衛(wèi)的東西相關(guān)，任何時(shí)候松懈了，就不前衛(wèi)了。二、肉體、神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)首先身體要好，要為自己的健康買單，而且還要透支。其次，神經(jīng)要堅(jiān)強(qiáng)，壓力來(lái)了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒(méi)事一樣。要一臉陽(yáng)光，你還要看起來(lái)是“太好了，事終于來(lái)了”。三、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，一個(gè)基本特點(diǎn)就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯(cuò)了是人家的，拍對(duì)的是你的。其實(shí)創(chuàng)業(yè)，你一定要想著成功，萬(wàn)一錯(cuò)了死了，沒(méi)有關(guān)系再創(chuàng)一個(gè)，決斷非常重要。對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本的模式
不是靠系統(tǒng)、科學(xué)的決策來(lái)抓住機(jī)會(huì)，很多的時(shí)候要依靠你的知覺(jué)、快速的決斷力。
這三個(gè)條件，通常是一個(gè)創(chuàng)業(yè)是不是能夠活下去的一些基本條件。如果這三個(gè)條件沒(méi)有，也沒(méi)關(guān)系，為什么?你已經(jīng)把它當(dāng)作了一門(mén)課。人就是這樣，有的事情，你一輩子沒(méi)有練過(guò)你就不甘心。你們都是身體好創(chuàng)業(yè)成功的，我就是不服，我是第一個(gè)身體不好創(chuàng)業(yè)成功的，有人會(huì)有這樣的想法。你可以先到學(xué)校里面練練手，先創(chuàng)一個(gè)玩玩。萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)之后身體就好了呢?關(guān)鍵是你要知道創(chuàng)業(yè)成功對(duì)哪些方面有所要求。身體不好，可以找一個(gè)身體好的伙伴過(guò)來(lái);不懂技術(shù)，可以找一個(gè)懂技術(shù)的;神經(jīng)不好的，找一個(gè)神經(jīng)好的。創(chuàng)業(yè)不是你一個(gè)人的事，可能是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事。今天的社會(huì)不可能一個(gè)人全能，把所有都搞清楚，可以找人協(xié)作，我不足的找其他人補(bǔ)足。這樣至少解決了三個(gè)問(wèn)題：一、現(xiàn)在給我錢(qián)也不想創(chuàng)業(yè)，只想以后踏踏實(shí)實(shí)就業(yè)，那么你就業(yè)的時(shí)候比那個(gè)心里一天到晚想事的人要好。第二，想創(chuàng)業(yè)。那么你的弱項(xiàng)是什么，需要和什么人協(xié)作，你把這個(gè)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，變成一個(gè)尋找創(chuàng)業(yè)伙伴、尋找創(chuàng)業(yè)資源的事。第三，在創(chuàng)業(yè)的實(shí)際過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)有一些切身的感受，知道像我這樣的人，在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可能要注意一些什么東西。而這些東西，當(dāng)你明白了回頭再看，我在學(xué)校里面應(yīng)該學(xué)什么，甚至應(yīng)該在校外學(xué)什么，在校園的資源里面整合什么東西。
選擇大市場(chǎng)還是小市場(chǎng)
大部分我們同學(xué)可以創(chuàng)業(yè)的生意，都是針對(duì)小市場(chǎng)，很小的市場(chǎng)。雖然我過(guò)去和大家說(shuō)，做生意的過(guò)程瞬息
萬(wàn)變，都是短平快，但還是需要一定的理性，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。
我看大家創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是實(shí)際上只能做一個(gè)小市場(chǎng)，但是計(jì)算的方法，卻是使用大市場(chǎng)的計(jì)算方式。真正的市場(chǎng)不是這么表現(xiàn)的，真正的市場(chǎng)是高度細(xì)分的。通常我會(huì)建議，你把你的產(chǎn)品所看中的人群，做一個(gè)細(xì)分人口的選擇，然后你只要在這個(gè)人口中，找少數(shù)的真的消費(fèi)者探討一下，像我這樣的產(chǎn)品、這樣的服
務(wù)，你是否會(huì)用?
對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，真正有可能獲得支持的，往往取決于是否清晰、有效地描述出了這樣一個(gè)較小的市場(chǎng)，甚至是一個(gè)縫隙市場(chǎng)，而不是大市場(chǎng)，除非你能從少數(shù)的政府基金拿到錢(qián)，但大部分的情況你是不容易拿到錢(qián)的。站在生意的角度來(lái)說(shuō)，你的創(chuàng)業(yè)將來(lái)也會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)槟愦驑尩臅r(shí)候都不知道哪個(gè)是你的靶子。所以創(chuàng)業(yè)要回答的首要問(wèn)題
就是，在非特權(quán)的市場(chǎng)上，誰(shuí)是你的消費(fèi)者?你要滿足消費(fèi)者怎樣的需求。
注重市場(chǎng)還是注重技術(shù)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其是理工科的同學(xué)創(chuàng)業(yè)有一個(gè)明顯的傾向，認(rèn)為有一個(gè)技術(shù)、有一個(gè)好的產(chǎn)品，就一定有市場(chǎng)。實(shí)際上不一定，或者正好相反。原因在于什么?一般來(lái)說(shuō)，好的尤其是新的技術(shù)，往往是不成熟的。一個(gè)新技術(shù)，特別是元器件或者是和其他配套的技術(shù)，很重要的是看它和其它產(chǎn)品的兼容，如果只關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品的本身，沒(méi)有解決市
場(chǎng)實(shí)用性，以及和其他產(chǎn)品的配套，是很不夠的。
其次還要注重產(chǎn)品在心理層面被人接受的模式。一個(gè)產(chǎn)品雖然在技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，但它和消費(fèi)者的使用習(xí)慣或者是審美觀相悖，銷售還是有問(wèn)題。比如說(shuō)一個(gè)在你看來(lái)很好的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻不要，原因是他聽(tīng)不懂你說(shuō)什么，所以你要有一個(gè)特別通俗易懂的說(shuō)明書(shū)，要讓消費(fèi)者一下子就明白賣點(diǎn)。不管技術(shù)多復(fù)雜，只要有一點(diǎn)抓住消費(fèi)者的心，
你就能賣出去。
很多同學(xué)在學(xué)校里面有一定的科研能力，但是你們研發(fā)的產(chǎn)品有時(shí)是浪費(fèi)的，因?yàn)槟銈冞M(jìn)行科研的前提，是你認(rèn)為自己做出這么一個(gè)東西就可以賣出去。我們換一個(gè)腦筋，如果首先進(jìn)行概念研發(fā)，然后再朝技術(shù)方向研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)的成效就很不一樣。目前，萬(wàn)科的主要房子都先做概念研發(fā)，設(shè)計(jì)師根據(jù)概念研發(fā)來(lái)做實(shí)房的研發(fā)，而且要把房子做成一個(gè)真的房子，放在他們房子實(shí)驗(yàn)中心，把他們的目標(biāo)消費(fèi)者請(qǐng)來(lái)，問(wèn)這個(gè)房子是否是他喜歡的。去年，他們共進(jìn)行了124場(chǎng)的消費(fèi)者調(diào)查，很多人都說(shuō)這個(gè)房子就是我們要的。而過(guò)去，40個(gè)里面只有1個(gè)是消費(fèi)者想要的。
每個(gè)同學(xué)的精力是有限的，我們是從自己的藝術(shù)傾向、靈感愛(ài)好出發(fā)，研發(fā)一個(gè)可能只有很小市場(chǎng)空間的東西?還是一開(kāi)始就從我們想影響的消費(fèi)者中間，找到一個(gè)有潛力的概念，然后進(jìn)行研發(fā)?這是兩個(gè)很不一樣的路線。前面的路線，會(huì)有高度的浪費(fèi)，這也是為什么我們國(guó)家，有85%的專利無(wú)法轉(zhuǎn)化的最重要的原因。專利在中國(guó)的發(fā)明，帶有很強(qiáng)的個(gè)人游戲的性質(zhì)，但是沒(méi)有衡量市場(chǎng)。而美國(guó)轉(zhuǎn)化率很高，因?yàn)?0%以上的專利，本身來(lái)自商業(yè)戰(zhàn)斗，本身有很明確的追求商業(yè)價(jià)值在里面。所以有技術(shù)發(fā)明能力的同學(xué)，我覺(jué)得你們要多少花一點(diǎn)時(shí)間去了解市場(chǎng)，對(duì)你要賣給的服務(wù)對(duì)象、消費(fèi)者、用戶，有所溝通，有所了解。
單槍匹馬還是團(tuán)隊(duì)協(xié)作
創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一些同學(xué)會(huì)找一些哥們兒一起創(chuàng)業(yè)，一些同學(xué)會(huì)選擇單個(gè)創(chuàng)業(yè)。其實(shí)每個(gè)人，都有某一方面的長(zhǎng)處，但是短處實(shí)際上要比長(zhǎng)處多得多。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)你作為一個(gè)法人去面對(duì)社會(huì)，雜七雜八的事都會(huì)找你，這時(shí)候單靠你會(huì)的一點(diǎn)東西，很難應(yīng)對(duì)。你需要不同的人才，從不同的角度和你進(jìn)行討論，從不同的角度給你建言，你可以減
低很多決策上的失誤。
人一輩子找到好的創(chuàng)業(yè)伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個(gè)好的創(chuàng)業(yè)伙伴，同樣一個(gè)產(chǎn)品和其他人相比較，你的成功周期或者說(shuō)你獲得市場(chǎng)上的可能性會(huì)大很多。我個(gè)人有一個(gè)體會(huì)：要干的事，必須是喜歡的;但創(chuàng)業(yè)伙伴，不見(jiàn)得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點(diǎn)和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來(lái)說(shuō)，你非常需要，他應(yīng)該成為你考慮的對(duì)象。大家一起做事，關(guān)鍵是同事并不需要同仁。在事上可以合作就可以了，沒(méi)有必要一定要成為好朋友。
圈錢(qián)和投資的合理性
很多人一想到創(chuàng)業(yè)，就會(huì)想是不是先弄一個(gè)概念圈點(diǎn)錢(qián)花花?我不反對(duì)，只要你有本事。真正的商業(yè)概念，客觀上是為消費(fèi)者服務(wù)，本質(zhì)上都是圈錢(qián)。但是，圈錢(qián)也有道道和講究。我知道一些同學(xué)肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫(xiě)一個(gè)計(jì)劃書(shū)，他就給我錢(qián)了，腦子都有問(wèn)題。我可以跟你講，你只要自己寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候暗暗發(fā)笑，就不可能拿到錢(qián)的。原因是什么?一個(gè)商業(yè)計(jì)劃寫(xiě)得好不好，首先要把自己感動(dòng)得熱淚盈眶。連自己都感動(dòng)不了，根本不可能感動(dòng)別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門(mén)道非常精。一般他會(huì)看你三個(gè)東西：一是賣給誰(shuí)的。二，你的模式是什么?能不能復(fù)制?三，你算出來(lái)的總共需要多少錢(qián)。我看很多同學(xué)寫(xiě)的計(jì)劃書(shū)，這個(gè)需要1500，那個(gè)需要2萬(wàn)，都是假的，預(yù)算的時(shí)候一定要有零有整，最好算出小數(shù)點(diǎn)。有零有整，讓人感覺(jué)你是花了心思。所以大學(xué)生圈錢(qián)，只要你認(rèn)真做一個(gè)計(jì)劃書(shū)，哪怕這件事不是太有譜。
商業(yè)創(chuàng)業(yè)還是公益創(chuàng)業(yè)
一般我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)大部分是指做生意。一些同學(xué)其實(shí)對(duì)做生意一點(diǎn)興趣都沒(méi)有的，他更喜歡關(guān)心小動(dòng)物，更喜歡關(guān)心小孩子，更喜歡關(guān)心環(huán)保事業(yè)，更喜歡做雜七雜八的事。怎么辦?這就是我們下面要提出的社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)。我們最近和洛克菲勒、上海的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心、北京的若干個(gè)大企業(yè)商議，將會(huì)辦一個(gè)大規(guī)模的大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)。這是什么模式?和商業(yè)創(chuàng)業(yè)的區(qū)別是什么?它不是讓大家去辦一個(gè)公司，而是利用我們現(xiàn)在校園的條件，鼓勵(lì)大家建立關(guān)心社會(huì)事業(yè)某一方面的學(xué)生社團(tuán)。你需要告訴我們你關(guān)心什么，為什么關(guān)心，準(zhǔn)備用什么方式來(lái)進(jìn)行工作，這些工作的開(kāi)展思路是什么，你大概建立什么規(guī)模的組織，需要多少錢(qián)。和商業(yè)創(chuàng)業(yè)有關(guān)的是會(huì)提供給你資助，這個(gè)資助相當(dāng)于你的種子錢(qián)，會(huì)提供給你系列的培訓(xùn)，告訴你如果做這樣的社會(huì)公益事業(yè)，如何召集志愿者，如何培訓(xùn)志愿者，如何維持志愿者的高熱情。怎樣設(shè)立項(xiàng)目，項(xiàng)目怎樣籌款，怎樣管理，怎樣評(píng)估成效，諸如此類。讓你同樣做學(xué)生社，但做法和過(guò)去有很大
的不一樣。
做社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)對(duì)你的未來(lái)有什么幫助?中國(guó)社會(huì)面臨現(xiàn)在的改革，政府的職能不斷調(diào)整，將來(lái)會(huì)發(fā)展成由NTO來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)你畢業(yè)踏上社會(huì)后，你可以做NTO，你有資助渠道，你已經(jīng)不是大學(xué)生，你創(chuàng)立的NTO還可以從那些機(jī)構(gòu)拿到錢(qián)。此外，現(xiàn)在的企業(yè)知道要做企業(yè)社會(huì)責(zé)任，但是和公益相關(guān)的如何管理?需要什么樣的技能和技術(shù)?他們找不到這樣的人才，你在學(xué)校有這樣的基礎(chǔ)，你將來(lái)可以在這樣的部門(mén)里面就業(yè)。即使將來(lái)你不在公益部門(mén)就業(yè)，你去做商業(yè)組織，有這樣的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)你創(chuàng)辦商業(yè)公司也有很大的幫助。我相信未來(lái)三到五年，有一些人可以借社會(huì)公益創(chuàng)業(yè)成名。在社會(huì)創(chuàng)業(yè)里面，你即使只做很小的一些事，你都會(huì)成為很有影響力的人，你可以利用影響力去做更多的事，獲
得更大的資源。
讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性
假定我們一些同學(xué)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)，證明自己不適合創(chuàng)業(yè)，只能就業(yè)，但是心里又有不甘，怎么辦?可以嘗試讓就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性。30年前，西方出了一個(gè)新名詞叫人民資本主義，一個(gè)是因?yàn)楣煞葜剖怪蔀楣纠锩娴墓蓶|;另一個(gè)就是更多的企業(yè)，會(huì)讓關(guān)鍵的員工在發(fā)展到一定程度以后，讓他購(gòu)買或者是贈(zèng)送股份，使他成為股東。在組織社會(huì)學(xué)當(dāng)中有一個(gè)詞，就是說(shuō)一個(gè)人，當(dāng)你擁有的技術(shù)、資歷和其他的關(guān)鍵技能，達(dá)到一定的程度以后，你不僅是作為一個(gè)員工存在，實(shí)際上你是一個(gè)管理資產(chǎn)。這個(gè)管理資產(chǎn)的重要性達(dá)到一定的程度，企業(yè)對(duì)你這個(gè)管理資產(chǎn)的依賴度很高，尤其是你離開(kāi)對(duì)這個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)會(huì)有很大的影響，企業(yè)的管理者往往會(huì)因?yàn)橐糇∧悖o你股份。相當(dāng)一部分的核心員工，因?yàn)樵诠芾斫Y(jié)構(gòu)中專屬資產(chǎn)水平的提高，從而由打工的變成企業(yè)的股東，甚至是比較重要的合伙人之一。這種情況在人力資本密集的工作，比如服務(wù)行業(yè)、咨詢公司，表現(xiàn)得很明顯。對(duì)那些不想拋頭露臉，不想損害身體健康，損害自己的神經(jīng)，不想擔(dān)當(dāng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)發(fā)揮自己獨(dú)特的職業(yè)技能和職業(yè)知識(shí)，提高地位，從而掙得你在管理架構(gòu)中的地位，這也叫就業(yè)帶有創(chuàng)業(yè)的特性，尤其是你的敬業(yè)精神、你的專業(yè)知識(shí)和你的技能達(dá)到核心程度的時(shí)候，你同樣有可能獲得雷同創(chuàng)業(yè)者的位置。
創(chuàng)業(yè)需要樸素的人情世故
大部分的創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始并不需要真正的管理知識(shí)和管理技能，只需要樸素的人情世故。今天在座的大部分同學(xué)是獨(dú)生子女，而那些掌握管理資源的，基本上是獨(dú)生子女的最后一代。人家比你的年紀(jì)大，你還不服人家，不行。像我自己，要想讓公司發(fā)展，就要學(xué)會(huì)裝孫子，你不學(xué)會(huì)裝孫子，人家就走了，不花時(shí)間和你蘑菇。其實(shí)獨(dú)生子女只要懂得一點(diǎn)人情世故，就會(huì)增加職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助你獲得資源。泡泡王之所以能拿到第一筆3000萬(wàn)的投資，因?yàn)榻o他投資的人認(rèn)為這個(gè)孩子非常懂事。他經(jīng)常幫人家拿包和衣服，衣服掉到地上，他幫人家弄干凈，又發(fā)現(xiàn)掉到地上，就索性拿
到手上，放在身邊。結(jié)果投資者覺(jué)得如今這個(gè)年代，這個(gè)孩子能這么做，簡(jiǎn)直就是稀缺動(dòng)物。
對(duì)創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，忘年交非常重要，要結(jié)交年齡比你大的人和年齡比你小的人。年齡比你大的人，比如50、60歲的人，這時(shí)候他很想發(fā)現(xiàn)一些很有希望的年輕人，把他的資源轉(zhuǎn)移給他。我以前在洛杉磯遇到的第一位華人女市長(zhǎng)李宛若，她就說(shuō)：“我現(xiàn)在看到年輕人，就特別想把我的朋友都介紹給他，這樣他們就會(huì)發(fā)展很快。”所以你有忘年交的朋友，你獲得幫助、指教、點(diǎn)撥的可能性就很大，你可以極大地縮短自己摸索的時(shí)間。結(jié)交年齡比你小的人，因?yàn)槟銓?lái)面臨的員工可能比你更小。你可以很好地理解更年輕的人，了解一些新鮮的東西，知道他們的興趣所在。此外，你在大學(xué)里面，那些與你同級(jí)或者比你高的人，肯捧你的很少，你只有在新生來(lái)的時(shí)候讓他們參加，你馬上就有地位了。所以你24歲，應(yīng)該有14歲的朋友、44歲的朋友，甚至有84歲的朋友，忘年交是你很重要的利器，使你理解不同年代人的人情世故。他們不見(jiàn)得什么都和你講，但他們會(huì)告訴你怎么做、怎么說(shuō)，可能講一句話就夠了，不需要講得很細(xì)。那
些經(jīng)歷過(guò)那么多事的人和你講的話，一定有許多道道在里面。
我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，面臨很多未知的人和事，所以創(chuàng)業(yè)的人，我認(rèn)為更像梯子型結(jié)構(gòu)的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見(jiàn)識(shí)，包括很多其他學(xué)科的知識(shí)、了不同地域人民的情況。一些消費(fèi)者雖然不是你的目標(biāo)消費(fèi)群體，但就你個(gè)人認(rèn)識(shí)的興趣和掌握的知識(shí)面來(lái)說(shuō)，你多少也了解。人家和你說(shuō)話，你不見(jiàn)得很精，但至少可以和你說(shuō)通。有見(jiàn)識(shí)的人，雖然定向只有一個(gè)，但可以把不相關(guān)的東西、比較遙遠(yuǎn)的資源放在這一個(gè)地方上實(shí)現(xiàn)突破。沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人，只朝一個(gè)方向走，非常辛苦。碰到問(wèn)題，思考、解決的方式只有一種，實(shí)現(xiàn)突破的可能性很小。所以，盡管我們說(shuō)創(chuàng)業(yè)的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說(shuō)得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見(jiàn)識(shí)。
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