珠寶品牌營(yíng)銷策略方案研究
珠寶品牌營(yíng)銷策略方案研究
珠寶的推廣方式好多。特別在一些珠寶的品牌營(yíng)銷這方面的策略更是多。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享珠寶品牌營(yíng)銷策略方案，歡迎參閱。
珠寶品牌營(yíng)銷策略方案篇1
一、借傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢(shì)(解決“品牌認(rèn)知度”問題)
借助報(bào)紙、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體，采用非傳統(tǒng)傳播方式，將XX品牌推廣宣傳出去。
非傳統(tǒng)的傳播方式如：太報(bào)的“報(bào)喜”平臺(tái)。其特點(diǎn)在于傳播形式新穎、受眾集中、精準(zhǔn)。(具體比如結(jié)婚喜報(bào)，以恭賀的形式出現(xiàn)。慶典現(xiàn)場(chǎng)，以贊助的形式出現(xiàn)„„)
二、借福喜文化優(yōu)勢(shì)(解決“品牌情感傳遞”問題)
XX珠寶的情感訴求與福喜文化相契合，形成品牌情感嫁接。借福喜文化之結(jié)婚、祝壽、滿月、12歲生日、及第等機(jī)會(huì)，按類別、規(guī)模、級(jí)別等對(duì)君莉產(chǎn)品進(jìn)行梳理，制訂一套與“福喜文化”相諧的市場(chǎng)升級(jí)推廣計(jì)劃，并進(jìn)行形象公關(guān)展示。
三、借新媒體優(yōu)勢(shì)(解決“品牌知名度”問題)
通過互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、微博、微信(二維碼)、手機(jī)終端等聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。它們的特點(diǎn)具有：體驗(yàn)性、社交性、差異性和關(guān)聯(lián)性，這種模式有利于形成消費(fèi)粘度，從而增加受眾對(duì)本品牌的關(guān)注度與知名度。
四、借事件營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)(解決“品牌美譽(yù)度”問題)
事件營(yíng)銷集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值、社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體、消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式。
珠寶品牌營(yíng)銷策略方案篇2
一、市場(chǎng)分析
1、企業(yè)與品牌
戴瑞珠寶(Darry Ring)總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。
2、產(chǎn)品
主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。
3、目標(biāo)市場(chǎng)
追求一生唯一真愛的情侶、DR一族 4、競(jìng)爭(zhēng)狀況
隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亞)、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)
一直致力于真愛文化的傳播，以“一生·唯一·真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購(gòu)買之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購(gòu)買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購(gòu)買方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸
福的象征。
Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過用戶樂于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。 這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。
二、廣告戰(zhàn)略
1、廣告目標(biāo)
通過此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。
2、產(chǎn)品定位
一生、唯一、真愛
3、廣告受眾
即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群
4、廣告地區(qū)
全國(guó)所有地區(qū)
三、廣告策略
1、主題策略
根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯一、真愛”。這
個(gè)主題正是所有人對(duì)愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。
2、訴求策略
1)、廣告訴求對(duì)象
所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。
2)、廣告訴求的重點(diǎn)
以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。
3)、廣告訴求方法
采用感性的訴求方法，通過一個(gè)小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。
3、創(chuàng)意策略
用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯
一、真愛”。
4、媒體策略
1)、媒體類別的選擇
選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳
第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。
第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)
香奈兒珠寶品牌經(jīng)營(yíng)宗旨與理念
時(shí)尚特性：奢華與簡(jiǎn)潔并重
香奈兒品牌的特別之處在于實(shí)用的華麗，從生活周圍擷取靈感，創(chuàng)造出一種簡(jiǎn)單舒適的時(shí)尚哲學(xué)。正因?yàn)槿绱耍诮裉烊藗兛梢院敛毁M(fèi)力地辨別出香奈兒的品牌風(fēng)格——兩件式的斜紋軟呢套裝、帶有強(qiáng)烈男性元素的運(yùn)動(dòng)服飾、象征康朋大街的菱格紋、打破舊有價(jià)值觀的人造珠寶、雙色鑲拼的羊皮鞋、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰以及奢華與簡(jiǎn)潔并重的香奈兒 No.5香水。
營(yíng)銷策略一：產(chǎn)品“精英化”
香奈兒產(chǎn)品獨(dú)特的魅力令人向往，高高在上的價(jià)格卻讓普通消費(fèi)者望而卻步，但品牌的定位卻越來越精英化，甚至還加大了其產(chǎn)品中最奢華的系列的份量，以吸引更多“超有錢人”的腰包。香奈兒品牌已經(jīng)處于奢侈品品牌的頂端，高品質(zhì)和高價(jià)格是它維持品牌形象和存在價(jià)值的唯一途徑。在面對(duì)全球低迷的經(jīng)濟(jì)背景之下，香奈兒的全球總裁穆林·琪凱特則決定為其標(biāo)志性的菱格紋手袋做一個(gè)全球性展覽——流動(dòng)的藝術(shù)。盡管有人認(rèn)為在這個(gè)時(shí)候推廣全球最昂貴的手袋是不明智的，但穆林認(rèn)為，就算在經(jīng)濟(jì)最不景氣的情況之下，人們也不會(huì)放棄對(duì)美好事物的追求，因?yàn)檫@可以振奮大家的士氣。
營(yíng)銷策略二：品牌“年輕化”
2002年，曾擔(dān)任過法國(guó)歐萊雅、美國(guó)蓋普及Banana Republic CEO的43歲的穆林·琪凱特成為香奈兒公司全球總裁，她的目標(biāo)是通過取悅于新一代奢侈品買家，從而帶領(lǐng)這個(gè)強(qiáng)大的品牌更上一層樓，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，她采用了奢侈品零售業(yè)罕見的消費(fèi)者導(dǎo)向型發(fā)展策略，并且借鑒了蓋普公司的“填補(bǔ)市場(chǎng)的縫隙”經(jīng)驗(yàn)。擁有歐美時(shí)尚品牌經(jīng)驗(yàn)的穆林讓香奈兒的營(yíng)銷更進(jìn)一步，加上與設(shè)計(jì)師卡爾的合作，創(chuàng)下了150億美元的品牌價(jià)值。
營(yíng)銷策略三：占領(lǐng)新興市場(chǎng)
隨著西方社會(huì)經(jīng)濟(jì)的低迷，奢侈品也受到嚴(yán)重沖擊，而以俄羅斯、中國(guó)以及巴西等為代表的新興國(guó)家市場(chǎng)成為奢侈品銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2009年歲末，由設(shè)計(jì)師卡爾·拉格菲爾德領(lǐng)軍的香奈兒品牌高級(jí)手工作坊系列來到中國(guó)上海，為全世界奉上了跨越東西半球、貫穿中西文化的香奈兒“巴黎——上海”系列，這是繼2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新興市場(chǎng)拓展計(jì)劃的一部分。2010年伊始，香奈兒又在另一新興國(guó)家巴西推出了奢侈沖浪板系列。不得不說，在全世界應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的保衛(wèi)戰(zhàn)中，香奈兒為眾多奢侈品牌振奮了士氣的同時(shí)，也為自己開辟新興市場(chǎng)搶得了先機(jī)。
營(yíng)銷策略四：保持高貴的渠道形象
在渠道方面香奈兒以精品店的形式為主要銷售手段。以開店最多的美國(guó)為例，至2010年在分布美國(guó)各城市的120家香奈兒精品店中，除了獨(dú)立的終端，其余的店鋪都開設(shè)在第五大道、內(nèi)曼·馬庫(kù)斯和波道夫·古德曼等精品百貨商店內(nèi)。這種經(jīng)營(yíng)渠道的策略能夠穩(wěn)定地體現(xiàn)其頂級(jí)品質(zhì)、獨(dú)一無二的特征，象征其社會(huì)地位，使顧客感受到尊貴身份的服務(wù)水準(zhǔn)，在很大程度上保持了香奈兒這個(gè)頂極老牌高端的品牌價(jià)值。作為在中國(guó)市場(chǎng)拓展的重要一筆，2009年12月底香奈兒在中國(guó)上海外灘的半島酒店開設(shè)了旗艦店。這個(gè)被譽(yù)為迄今全球最雅致的香奈兒精品店，占地500平方米，其設(shè)計(jì)來源于香奈兒女士在巴黎的私人寓所，并陳列著與巴黎總店相同的古董家具，旨在讓亞洲消費(fèi)者也能感受到同在巴黎康朋大街一樣的尊貴待遇。
猜你喜歡：
3.珠寶品牌廣告詞