創(chuàng)業(yè)如何跑市場(chǎng)_新手創(chuàng)業(yè)者如何跑市場(chǎng)
提起跑市場(chǎng)，很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)都感到力不從心——每天工作很忙，有很多事情要處理，哪里有時(shí)間親自跑市場(chǎng)?有時(shí)候即使興致所至，到了市場(chǎng)上也不知如何入手，感覺(jué)好像沒(méi)什么效果?那么創(chuàng)業(yè)前期如何跑市場(chǎng)?新手創(chuàng)業(yè)跑市場(chǎng)又應(yīng)該怎么做?小編為你帶來(lái)了“創(chuàng)業(yè)跑市場(chǎng)”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)如何跑市場(chǎng)
對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇了目標(biāo)市場(chǎng)和確定了市場(chǎng)定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務(wù)是如何進(jìn)入市場(chǎng)的問(wèn)題，這也是企業(yè)營(yíng)銷管理的重要策略。沒(méi)有固定的公式，以下只是介紹一些成功企業(yè)的策略做法，是否具有普遍意義，還要看不同的市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)環(huán)境。
跑市場(chǎng)方法：點(diǎn)、線、面三點(diǎn)進(jìn)入法
這一策略是德國(guó)福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場(chǎng)開(kāi)拓方法。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法是：首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù);其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn);再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域包圍圈，這樣營(yíng)銷面積便告形成。在面積形成后，還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中央，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。
跑市場(chǎng)方法：尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入法
美國(guó)菲利普、考特勒等三人合著《新的競(jìng)爭(zhēng)》一書(shū)，對(duì)日本在國(guó)際營(yíng)銷中成功經(jīng)驗(yàn)作了詳細(xì)研究，從而提出尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)的五種具體方法。
1、尋找現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。在選擇好要打進(jìn)去的目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要先找那些“被人遺忘”的細(xì)分市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。
2、創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過(guò)自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)上，給消費(fèi)者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、實(shí)行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術(shù)性突破，進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時(shí)也可以對(duì)某些產(chǎn)品加以部分改進(jìn)，就能提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力。
4、適應(yīng)和改變顧客的愛(ài)好。進(jìn)入市場(chǎng)不僅要知道這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需要什么，愛(ài)好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過(guò)廣告宣傳來(lái)改變顧客的愛(ài)好，或樹(shù)立新的消費(fèi)觀念。
5、了解競(jìng)爭(zhēng)者和向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)。日本一家公司把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生的自動(dòng)洗碟機(jī)搬進(jìn)自己的實(shí)驗(yàn)室，對(duì)這臺(tái)洗碟機(jī)的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構(gòu)等一一加以評(píng)估，
并對(duì)每一零件進(jìn)行測(cè)定，確定其設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)能力、生產(chǎn)設(shè)備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對(duì)方具體情況的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)出性能更好的產(chǎn)品，這就為進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造了良好條件?？偟膩?lái)說(shuō)，要拓展市場(chǎng)就要尋找進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，而尋找機(jī)會(huì)則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機(jī)”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也不會(huì)有大的成功。
跑市場(chǎng)方法：一點(diǎn)集中進(jìn)入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入策略的運(yùn)用。在有多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的情況下，先選擇其中一個(gè)，將所有銷售能力集中起來(lái)，在短期內(nèi)提高營(yíng)銷實(shí)績(jī)，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點(diǎn)集中法的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，選點(diǎn)錯(cuò)了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開(kāi)的新點(diǎn)上。
跑市場(chǎng)方法：市場(chǎng)領(lǐng)袖進(jìn)入法
這是一種利用市場(chǎng)領(lǐng)袖的影響力而進(jìn)入市場(chǎng)的方法?，F(xiàn)代市場(chǎng)商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學(xué)者或具有權(quán)威性的機(jī)關(guān)、團(tuán)體的協(xié)助，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。這種在消費(fèi)者心目中具有重要影響力的個(gè)人或單位，我們稱之為市場(chǎng)領(lǐng)袖。
市場(chǎng)領(lǐng)袖大致包括三種類型：
?、俟芾砼c大眾傳播單位②直接影響人③間接影響人。
企業(yè)在拓展和進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要注意發(fā)揮市場(chǎng)領(lǐng)袖如下一些作用：
?、俜治雠c預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì);②通過(guò)各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度;③利用市場(chǎng)領(lǐng)袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力;④通過(guò)市場(chǎng)領(lǐng)袖聽(tīng)取市場(chǎng)信息反饋;⑤虛心聽(tīng)取市場(chǎng)領(lǐng)袖意見(jiàn)，改進(jìn)營(yíng)銷工作。
跑市場(chǎng)方法：廣告宣傳先行進(jìn)入法
在打進(jìn)市場(chǎng)的早期階段，通過(guò)廣告宣傳爭(zhēng)取第一批顧客是十分重要的。如何加強(qiáng)商品推銷宣傳?首先，要加強(qiáng)與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護(hù)作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實(shí)行聯(lián)合正面進(jìn)攻;其次，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)與商標(biāo)的宣傳，通過(guò)大力宣傳自己的商標(biāo)，樹(shù)立企業(yè)的形象，給消費(fèi)者以好感，這與認(rèn)識(shí)新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實(shí)際問(wèn)題。
新手如何在市場(chǎng)中生存
1、 面對(duì)現(xiàn)實(shí)。無(wú)論你先前從事什么行業(yè)，無(wú)論你之前取得了多大成功，當(dāng)你來(lái)到現(xiàn)貨瀝青市場(chǎng)，你就要承認(rèn)自己是個(gè)缺乏相關(guān)知識(shí)、交易經(jīng)驗(yàn)以及交易素質(zhì)的新兵。雖然你看起來(lái)覺(jué)得知道如何交易，但那只是你的想當(dāng)然，并不是出于智慧。只有承認(rèn)這點(diǎn)，你才能踏下心來(lái)，去虛心地傾聽(tīng)、審視和學(xué)習(xí)一切。因?yàn)楝F(xiàn)貨瀝青就好比游泳一樣，淹死的都是”自己覺(jué)得”會(huì)游泳的人。而那些知道自己不會(huì)游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會(huì)淹死。
2、了解真相。在中國(guó)的現(xiàn)貨發(fā)展過(guò)程中，所參與交易的人們最終的結(jié)果大致是怎樣的?在他們的經(jīng)歷中，失敗的根源何在?成功的因素又有哪些?尤其是什么樣的信念和行為能夠讓成功者久經(jīng)沙場(chǎng)中傷痕累累卻仍能傲立于期海之中?
3、自我分析。不論在什么行業(yè)，不會(huì)自我分析的人，是很難成功的，即使成功多半也只是曇花一現(xiàn)。所以，為了找到成功和失敗的原因，為了應(yīng)付未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的種種變化，新手一定要在開(kāi)始交易前就對(duì)自己進(jìn)行自我分析。如：我對(duì)交易到底有多大興趣?現(xiàn)貨瀝青的哪方面引起了我特別的注意?對(duì)這個(gè)領(lǐng)域我知道了多少?什么樣的資源或信息可以幫助我?我憑什么可以認(rèn)為自己能在現(xiàn)貨瀝青交易中賺到錢?想花多少時(shí)間投入在里面?有足夠的時(shí)間和精力保證嗎?能忍受長(zhǎng)久的虧損嗎?
4、打好基礎(chǔ)?，F(xiàn)貨瀝青交易決策絕不僅僅是做出后市發(fā)展方向的判斷，還要確切知道價(jià)格會(huì)改變多少。所以每進(jìn)行一筆現(xiàn)貨瀝青交易前，你都需要做出市場(chǎng)性質(zhì)分析：你所要操作的品種目前處于怎樣的狀態(tài)?有無(wú)趨勢(shì)?是否符合自己的操作原則?什么樣的情況入市?什么樣的情況退市?這筆交易是日內(nèi)、短線還是中線?那么要盡可能客觀準(zhǔn)確的分析這一切，就需要你擁有扎實(shí)的分析理論基礎(chǔ)--基本分析、技術(shù)分析和心理分析。因此在沒(méi)了解和掌握這些分析理論前，尤其是技術(shù)分析理論，請(qǐng)別冒然去做交易。因?yàn)槟忝叭蝗プ龅慕Y(jié)果，無(wú)論好壞對(duì)你都沒(méi)有好處。做對(duì)了你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)貨瀝青交易獲利很簡(jiǎn)單，導(dǎo)致自己過(guò)于自信以致孤注一擲;做錯(cuò)了你又會(huì)說(shuō)是運(yùn)氣不好，而不知錯(cuò)在哪里。
5、測(cè)試和模擬。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)擁有了理論上的分析體系和交易方法后，請(qǐng)一定不要著急去實(shí)盤交易實(shí)踐它。因?yàn)檫@個(gè)方法是別人的，所以它的可行性還是未知數(shù)。因此請(qǐng)用歷史數(shù)據(jù)測(cè)試一下它的成功率和失敗率，然后再用數(shù)月的時(shí)間去觀察在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，它的成功率和失敗率又是怎樣?這樣，在不損失一分錢的情況下，你可以對(duì)你的方法進(jìn)行觀察和完善，這不僅極大地增加了你日后成功的概率，也增強(qiáng)了你獲勝的信心。
6、先求生存，后求卓越。剛開(kāi)始進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)交易時(shí)，無(wú)論你有多大資金，無(wú)論你對(duì)自己的方法有多大把握，請(qǐng)一定用最少的資金從小交易品種做起，而且每次只做開(kāi)倉(cāng)和平倉(cāng)，不做加倉(cāng)，這點(diǎn)對(duì)能否生存非常重要。因?yàn)榧觽}(cāng)是更難的交易技巧，只有掌握和熟練開(kāi)倉(cāng)平倉(cāng)技能、能夠活在市場(chǎng)中后，才能考慮學(xué)習(xí)加倉(cāng)，這個(gè)道理就好比先學(xué)會(huì)走，才能去學(xué)如何跑。在如此多練少賠的小資金交易中，既檢驗(yàn)了你交易方法的可行性，也鍛煉了你的交易能力，從而積累了交易經(jīng)驗(yàn)。那么，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的磨練后，你基本可以在開(kāi)倉(cāng)平倉(cāng)中獲得了利潤(rùn)，這時(shí)你要做的就是要抓住大機(jī)會(huì)。和股票一樣，現(xiàn)貨瀝青中的大機(jī)會(huì)也不是短短幾天就結(jié)束的，它會(huì)提供給你多次的入場(chǎng)機(jī)會(huì)。由于現(xiàn)貨瀝青的保證金制度，于是合理位置的加倉(cāng)就顯得尤為重要。當(dāng)你第一次通過(guò)持有一個(gè)盈利的倉(cāng)位并且不斷加倉(cāng)獲得了利潤(rùn)，戰(zhàn)勝了市場(chǎng)也戰(zhàn)勝了自己的時(shí)候，你也就成為了一位優(yōu)秀的交易員。
7、保持理性和清醒。雖說(shuō)在交易中，很多道理明明知道，卻做不到。但是，就像直線是兩點(diǎn)之間的最短距離一樣，理性是你現(xiàn)在的位置和想要到達(dá)的目標(biāo)之間最短的距離，任何極端情形，即使是有利于交易者的，也是最危險(xiǎn)的時(shí)候，所以無(wú)論何時(shí)，無(wú)論怎樣，我們都要盡可能保持理性。不要以為自己是絕頂聰明的高手，沒(méi)有任何人可以抓住所有的機(jī)會(huì)。也不要把別人都看做是傻子，不要使自己變得輕信。歷史雖然的確能以某種模糊的方式再現(xiàn)，但是這種再現(xiàn)常常是緩慢而沉悶的，其中含有不計(jì)其數(shù)的意外變化。如果回顧一下過(guò)去所鑄成的一些最重大的錯(cuò)誤，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些錯(cuò)誤往往就是我們未能關(guān)注細(xì)節(jié)問(wèn)題所造成的。而你容易得到的信息別人也常常容易獲得。
8、正確對(duì)待失敗和損失。沒(méi)有誰(shuí)的一生永遠(yuǎn)是一帆風(fēng)順的，在學(xué)習(xí)現(xiàn)貨瀝青交易的道路上更是如此。如果你一開(kāi)始沒(méi)有成功，請(qǐng)嘗試，再嘗試。金錢方面也是一樣。在你學(xué)習(xí)現(xiàn)貨瀝青交易的過(guò)程中，你的錢可能會(huì)不斷減少，甚至?xí)俚侥阗~戶上一分不剩。這個(gè)時(shí)候，請(qǐng)不要害怕和沮喪，也不要失去自信和冷靜的判斷力，這是我們踏上賺錢之路所必須付出的學(xué)習(xí)成本、所必經(jīng)的一個(gè)階段。只要在這些挫折中，我們能夠?qū)W到東西，在失敗中能夠積累經(jīng)驗(yàn)，那么這些挫折就是值得的，因?yàn)樗貙?huì)防止我們將來(lái)犯下不可挽回的錯(cuò)誤。要知道太多太多的人都是輸在了沒(méi)能咬牙繼續(xù)堅(jiān)持下，有句話說(shuō)的好：如果想在現(xiàn)貨瀝青交易中成功，那么請(qǐng)?jiān)谌虩o(wú)可忍的時(shí)候再忍一下!
9、懂得調(diào)節(jié)自己。我們不是圣人，難免有一些不開(kāi)心的事情困擾我們，尤其是交易學(xué)習(xí)和實(shí)踐過(guò)程中，很多新手更是苦不堪言。有煩惱不要緊，要緊的是你必須有開(kāi)解的途徑。對(duì)于生活上只能面對(duì)而不需要解決的事情，你可以用轉(zhuǎn)移注意力的方法排解它，但是對(duì)于交易中的因?yàn)樘潛p、因?yàn)椴恢獑?wèn)題是什么、因?yàn)椴恢雎吩谀睦锏葐?wèn)題，則是不能采取回避態(tài)度，。必須面對(duì)它，并找出原因和解決辦法，不要讓它滋生出更多問(wèn)題，這是你能否繼續(xù)生存、能否在眾人中脫穎而出的關(guān)鍵所在。關(guān)于這點(diǎn)，一些交易前輩或一些優(yōu)秀交易員的書(shū)籍將是你最好的導(dǎo)師。你應(yīng)該可以從他們的傾訴和分析中找到自己的影子?？傊?，在這個(gè)充滿不確定性、受制于概率的現(xiàn)貨瀝青交易領(lǐng)域中，無(wú)論是新手還是老手，你必須要了解自己、了解對(duì)方，你的每個(gè)決策也都必須基于邏輯、周密的分析以及全面調(diào)研，并且永遠(yuǎn)重視過(guò)程勝于重視結(jié)果。唯有這樣，方能在現(xiàn)貨中生存下來(lái)。正所謂：未來(lái)的世界將是思想者的世界!
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