金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　隨著人們理財(cái)?shù)挠^念越來(lái)越越強(qiáng)，金融行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，金融品牌紛紛發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)看一下金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析吧。

　　金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

　　Uber&平安壹錢(qián)包：Uber聯(lián)合平安壹錢(qián)包在上海打造10個(gè)億萬(wàn)富翁

　　2015年下半年，上海地區(qū)的優(yōu)步用戶(hù)登陸Uber APP，會(huì)看到“一個(gè)億”專(zhuān)屬按鈕，點(diǎn)擊按鈕后，一輛專(zhuān)屬的“壹錢(qián)包xUber”運(yùn)鈔車(chē)將快速抵達(dá)，為用戶(hù)贈(zèng)送1億元。用戶(hù)在運(yùn)鈔車(chē)中掃描二維碼，登陸壹錢(qián)包APP后，會(huì)看到1億元在賬戶(hù)上，瞬間體驗(yàn)億萬(wàn)富翁的感覺(jué)。而事實(shí)上，1億元是壹錢(qián)包贈(zèng)送的理財(cái)體驗(yàn)金，壹錢(qián)包的賬戶(hù)對(duì)接貨幣基金，按照7月9日的當(dāng)日收益，用戶(hù)將取得1萬(wàn)元左右的理財(cái)收益。這是壹錢(qián)包通過(guò)與uber玩跨界對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的一次有益嘗試。搭著話(huà)題明星，壹錢(qián)包不僅擴(kuò)大了知名度，而且向目標(biāo)人群，那些希望通過(guò)理財(cái)增加收入，但總是沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力的普通大眾，傳遞出壹錢(qián)包隨時(shí)隨地、簡(jiǎn)單理財(cái)?shù)钠放菩蜗?。而?yōu)步與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品壹錢(qián)包APP合作，也借助自身科技平臺(tái)的力量，為大家?guī)?lái)一次理財(cái)酷感體驗(yàn)。

　　分析：

　　跨界營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)意味著打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同品牌的效應(yīng)?？缃绾献鞯囊嫣幵谟冢ㄟ^(guò)行業(yè)與行業(yè)之間的跨界營(yíng)銷(xiāo)，品牌與品牌之間的相互映襯和詮釋?zhuān)瑢?shí)現(xiàn)了品牌認(rèn)知從平面到立體、由表層到縱深、從被動(dòng)接受到主動(dòng)認(rèn)可的轉(zhuǎn)變，使企業(yè)品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。近年來(lái)，跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不鮮見(jiàn)，本文強(qiáng)調(diào)的是“創(chuàng)意跨界營(yíng)銷(xiāo)”，在合作方式、用戶(hù)體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新，而非諸如“贈(zèng)送折扣券”等千篇一律的合作方式。

　　金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

　　微期寶：基于直播平臺(tái)的微期寶超級(jí)期貨王大賽

　　2016年9月5日，期貨投資平臺(tái)微期寶，邀請(qǐng)到14位花椒人氣網(wǎng)紅，參加微期寶在花椒平臺(tái)舉行的“微期寶超級(jí)期貨王大賽”。為號(hào)召更多自家粉絲掃碼關(guān)注微期寶，報(bào)名參加模擬大賽，加入主播所在戰(zhàn)隊(duì)，參與當(dāng)晚直播PK大賽，一起贏取萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。長(zhǎng)達(dá)2個(gè)半小時(shí)的直播時(shí)長(zhǎng)內(nèi)，14位風(fēng)格各異的美女主播，直觀展示著自己模擬賬戶(hù)的真實(shí)漲跌，與粉絲進(jìn)行高效互動(dòng)交流，耐心演繹報(bào)名參賽的具體操作流程。主播們紛紛使出自己的看家本領(lǐng)，有霸道理性的、紅包不斷壕氣沖天的、賣(mài)萌求助的、曬盈利成果的、才藝展示的，風(fēng)格不一?；顒?dòng)有效帶動(dòng)了粉絲的好奇與積極參與，最終吸引了超過(guò)100萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，粉絲主動(dòng)關(guān)注微期寶公眾號(hào)的數(shù)據(jù)和報(bào)名參賽的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也十分理想。本案例中，微期寶就充分利用了網(wǎng)紅的信息傳播渠道價(jià)值、煽動(dòng)示范作用和背書(shū)價(jià)值。

　　金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析三

　　支付安：支付寶推定制劇《報(bào)告老板之豪言壯旅》

　　支付安全作為一種“防御性需求”，除非遇到極小概率的安全風(fēng)險(xiǎn)事件，很少會(huì)引起受眾的主動(dòng)興趣。原本枯燥、技術(shù)流的安全常識(shí)更是如此。支付寶安全部門(mén)借力目前極受歡迎的網(wǎng)絡(luò)劇《報(bào)告老板》，推出賀歲篇定制劇《報(bào)告老板之豪言壯旅》。如果單單將人氣節(jié)目當(dāng)做觸及更多用戶(hù)的渠道，強(qiáng)推品牌信息，那么效果極有可能適得其反，引起節(jié)目粉絲的惡感。細(xì)察支付寶安全此次的植入，核心訴求簡(jiǎn)單明晰：向年輕用戶(hù)展示支付寶引領(lǐng)科技的未來(lái)安全識(shí)別技術(shù)，借此傳遞支付寶安全感。好的植入只是開(kāi)始。要想讓植入的效果最大化，就需要引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注劇中的品牌訴求和信息，并且產(chǎn)生好感。支付寶的高明之處在于并不自己直接去影響用戶(hù)，而是通過(guò)有效放大用戶(hù)自然口碑中有趣、正面的評(píng)價(jià)，進(jìn)行二次傳播，卷入更多用戶(hù)。

　　分析：

　　2016年，視頻內(nèi)容正經(jīng)歷著前所未有的增長(zhǎng)，但到目前為止，視頻內(nèi)容的增長(zhǎng)還未到達(dá)頂峰。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2017年，將有69%的互聯(lián)網(wǎng)流量都來(lái)源于視頻消費(fèi)。而如今，許多的品牌主也開(kāi)始其視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略布局，這主要包括了：品牌介紹、品牌宣傳、產(chǎn)品促銷(xiāo)、增加用戶(hù)觸達(dá)、促進(jìn)用戶(hù)參與度、業(yè)務(wù)推廣等等。

　　金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析四

　　廣發(fā)證券：青春助力公益項(xiàng)目“奔跑吧，青春”

　　“青春助力”是廣發(fā)證券與廣東省直團(tuán)工委自2011年聯(lián)合發(fā)起的公益助學(xué)活動(dòng)，2015年年底，以“奔跑吧，青春“為活動(dòng)主題，通過(guò)不同的演繹帶動(dòng)更多人群的參與：(1)“酷跑加油站“微信小游戲--面向大學(xué)生群體和游戲人群，你奔跑，我捐贈(zèng)。每奔跑500米，廣發(fā)證券即為貧困學(xué)生捐贈(zèng)1天住宿費(fèi)。(2)“奔跑吧，青春“咕咚專(zhuān)題活動(dòng)--面向更廣泛的運(yùn)動(dòng)人群，通過(guò)咕咚APP參加活動(dòng)，每奔跑5公里，廣發(fā)證券即為貧困學(xué)生捐贈(zèng)1天住宿費(fèi)。(3)青春助力公益跑，在廣州生物島發(fā)起了一場(chǎng)青春助力公益跑的線(xiàn)下活動(dòng)。線(xiàn)上線(xiàn)下均可報(bào)名，一起做公益，讓青春暢快奔跑。透過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下360°全方位傳播，以公益眾籌、新媒體應(yīng)用、跨界運(yùn)動(dòng)APP合作、病毒視頻傳播、落地活動(dòng)等整合營(yíng)銷(xiāo)手段，打破傳統(tǒng)模式， 針對(duì)社交活性群體發(fā)掘更有創(chuàng)意、有效果的營(yíng)銷(xiāo)形式和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)有趣、有效地傳播，收獲了互動(dòng)與共鳴。

　　分析：企業(yè)的公益營(yíng)銷(xiāo)不但能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)或付出自己的愛(ài)心，而且能樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)公益形象，增強(qiáng)企業(yè)的親和力，社會(huì)美譽(yù)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也可以相互促進(jìn)，市場(chǎng)效益能得到整體提升。企業(yè)投身公益事業(yè),既履行了自己的社會(huì)責(zé)任, 幫助了特定群體,又獲得了品牌和經(jīng)濟(jì)上的回報(bào),這是一個(gè)多贏的局面。據(jù)調(diào)查，86%的消費(fèi)者認(rèn)為具有公益行為的公司具有更積極的形象，90%的員工坦誠(chéng)為本公司的公益行為感到驕傲。p2p網(wǎng)貸平臺(tái)尤其熱衷于公益營(yíng)銷(xiāo)，不同規(guī)模的p2p網(wǎng)貸均高舉企業(yè)公益的大旗，為平臺(tái)增信，獲取政府的支持，打造品牌美譽(yù)度。

　　金融營(yíng)銷(xiāo)案例分析五

　　信融財(cái)富：鳳姐理財(cái)事件營(yíng)銷(xiāo)

　　2015年8月11日，鳳姐長(zhǎng)微博曬出自己的“美帝理財(cái)記”，鳳姐詳細(xì)介紹了自己在美國(guó)的坎坷理財(cái)之路，接下來(lái)，鳳姐筆鋒一轉(zhuǎn)，提到了自己在投資余額寶和信融財(cái)富平臺(tái)之后，她發(fā)現(xiàn)“國(guó)內(nèi)的錢(qián)確實(shí)比國(guó)外的好掙”。最后，鳳姐感慨道：“一定要多學(xué)學(xué)理財(cái)，會(huì)理財(cái)?shù)牟灰欢ú皇菍沤z，不會(huì)理財(cái)?shù)囊欢ㄊ菍沤z”。隨后，網(wǎng)站、微博、微信、手機(jī)APP客戶(hù)端、報(bào)紙、電視等媒體渠道對(duì)該事件進(jìn)行了傳播、評(píng)論和討論。信融財(cái)富趁事件熱度，通過(guò)深圳晚報(bào)、深圳地鐵早八點(diǎn)等媒體發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)品牌與事件的綁定，增加品牌曝光。該事件給p2p平臺(tái)信融財(cái)富帶來(lái)了大量的正面曝光，平臺(tái)官網(wǎng)訪(fǎng)問(wèn)量劇增，平臺(tái)知名度得到大幅提升。

　　分析：事件營(yíng)銷(xiāo)頗受營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者和品牌主的青睞，事件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)可歸納為兩方面，第一，受眾信息接收程度較高。在鋪天蓋地的廣告中能夠吸引大眾眼球的經(jīng)典之作越來(lái)越少，而事件營(yíng)銷(xiāo)的傳播往往體現(xiàn)在新聞上，有效地避免了類(lèi)似廣告被消費(fèi)者本能排斥、反感、冷漠的情況發(fā)生，受眾對(duì)于其中內(nèi)容的信任程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告。第二，傳播深度和層次高。一個(gè)事件如果成了熱點(diǎn)，會(huì)成為人們津津樂(lè)道、互相溝通的話(huà)題，傳播層次不僅僅限于看到這條新聞的讀者或觀眾，還可以形成二次傳播，引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)便有“鳳姐理財(cái)”“綁腳辦公”“工資婊”等經(jīng)典案例。